Kurs işi: Wimm-Bill-Dann Drinks ASC misalında müəssisə xərclərinin qiymətləndirilməsi və onların azaldılması yolları. Biznes xərclərinə nə aiddir Ticarət şirkətində biznes xərclərinin azaldılması

Bilik bazasında yaxşı işinizi göndərin sadədir. Aşağıdakı formadan istifadə edin

Tədris və işlərində bilik bazasından istifadə edən tələbələr, aspirantlar, gənc alimlər Sizə çox minnətdar olacaqlar.

Oxşar sənədlər

“Xərclər”, “xərclər”, “xərclər” anlayışlarının mahiyyəti. Məhsulun maya dəyəri və onun məsrəf elementləri üzrə tərkibi. Birbaşa və dolayı xərclər. Yeni biznes yaratmaq üçün investisiyanın məbləğinin müəyyən edilməsi qaydası. Müəssisənin planlaşdırılmış balansının formalaşdırılması.

kurs işi, 01/09/2014 əlavə edildi


Xərclər: kompozisiya, iqtisadi məzmun. Məhsulların istehsalı və satışı üçün xərclərin təsnifatı. Gəlir anlayışı və növləri. Xərclərin hesablanması üsulları. Satış həcmindən əldə olunan gəlirin planlaşdırılması. Gəlir və xərclərin optimallaşdırılmasının tətbiqi aspektləri.

kurs işi, 20/01/2016 əlavə edildi


Fərqli xüsusiyyətlər“xərclər”, “xərclər” və “xərclər” anlayışları arasında. Təşkilat xərcləri, onların xüsusiyyətləri. Təşkilat xərclərinin təsnifatı: by ümumi növlər fəaliyyət; vergi məqsədləri üçün. Mühasibat uçotunda xərclərin tanınması.

kurs işi, 04/01/2010 əlavə edildi


Xərcləri təşkil edən xərcləri qruplaşdırmaq üçün əsasları müəyyən edən işarələr. İstehsal xərclərinin növləri. İstehsal xərclərinin smeta. İqtisadi elementlər və maya dəyəri maddələri üzrə xərclər. Kapital qoyuluşları üçün seçimlər.

test, 23/02/2009 əlavə edildi


İstehsal və satış xərcləri. Müəssisə xərcləri, onların təsnifatı. Məhsulların istehsalı və satışı üçün xərclərin tərkibi. Məhsulun növünə görə maya dəyərinin hesablanması. Vergi məqsədləri üçün müəssisə mənfəətinin formalaşması və bölüşdürülməsi.

xülasə, 06/08/2010 əlavə edildi


İllik hesablayın istehsal həcmi qurğular. Xərc təxmini. Şərti dəyişənlər. Şərti olaraq daimi. 1 t-nin dəyərini hesablayırıq. hədəf məhsullar. Bu hadisənin həyata keçirilməsinin mümkünlüyünü müəyyənləşdirin. Texniki-iqtisadi göstəricilərin müqayisəsi.

test, 20/06/2006 əlavə edildi


“Xərclər”, “xərclər”, “xərclər” anlayışları arasında əlaqə. Mühasibat uçotunda müəssisə xərclərinin tərkibi, təsnifatı və qruplaşdırılması. Xərclərin idarə edilməsi və mənfəətin idarə edilməsi prinsipləri. İqtisadi xərclərin azaldılması yolları və mənfəət artımı üçün ehtiyatlar.

kurs işi, 28/02/2010 əlavə edildi

Hər bir sahibkar maksimum qazanc əldə etməyə çalışır. İstehsal həcminin artırılması və onun doldurulmamış bazarlara çıxarılması amilləri ilə yanaşı, bu məhsulların istehsalına və satışına xərclərin azaldılması, istehsal xərclərinin azaldılması problemi də qaçılmaz olaraq gündəmə gətirilir.

Ənənəvi nöqteyi-nəzərdə xərclərin azaldılmasının ən mühüm yolları istehsalda istehlak olunan bütün növ resurslara: əmək və materiala qənaət etməkdir.

İstehsal xərclərinin strukturunda əhəmiyyətli payı əmək haqqı tutur (Rusiya sənayesində - 13-14%, inkişaf etmiş ölkələr-- 20--25%). Buna görə də, istehsal olunan məhsulların əmək tutumunun azaldılması, əmək məhsuldarlığının yüksəldilməsi, inzibati və xidmət işçilərinin sayının azaldılması təxirəsalınmaz vəzifədir.

Məhsulların əmək intensivliyinin azaldılması və əmək məhsuldarlığının artırılmasına nail olmaq olar fərqli yollar. Onlardan ən səmərəlisi istehsalın mexanikləşdirilməsi və avtomatlaşdırılması, mütərəqqi, yüksək məhsuldar texnologiyaların işlənib hazırlanması və tətbiqi, köhnəlmiş avadanlıqların dəyişdirilməsi və modernləşdirilməsidir. Bununla belə, istifadə olunan texnikanın və texnologiyanın təkmilləşdirilməsi tədbirləri istehsalın və əməyin təşkilini təkmilləşdirmədən lazımi gəlir verməyəcək. Çox vaxt müəssisələr istifadəyə hazırlaşmadan bahalı avadanlıq alır və ya icarəyə götürürlər. Nəticə etibarı ilə belə avadanlıqlardan istifadə göstəricisi çox aşağıdır və onun alınmasına sərf olunan vəsait gözlənilən nəticəni vermir.

Əmək məhsuldarlığının yüksəldilməsi üçün əməyin düzgün təşkili mühüm əhəmiyyət kəsb edir: iş yerinin hazırlanması, onun tam yüklənməsi, qabaqcıl üsul və üsullardan istifadə edilməsi və s.

İstehsal xərclərinin strukturunda material ehtiyatları 3/5-ə qədərini tutur. Beləliklə, bu resurslara qənaət etməyin və onlardan səmərəli istifadənin vacibliyi aydındır. Burada resursa qənaət edən texnoloji proseslərdən istifadə ön plana çıxır. Təchizatçılardan alınan xammalın, komplektləşdirici hissələrin və yarımfabrikatların daxil olan keyfiyyətinə nəzarətin tələblərinin artırılması və geniş tətbiqi də vacibdir.

Əsas vəsaitlərin amortizasiya xərclərinin azaldılması istehsal aktivləri bu vəsaitlərdən daha yaxşı istifadə etməklə və onlardan maksimum istifadə etməklə nail olmaq olar.

Xarici şirkətlər istehsal xərclərinin azaldılması kimi amilləri də nəzərə alırlar, məsələn, alınan materialların optimal partiya ölçüsünü, istehsala buraxılan məhsulların optimal partiya ölçüsünü müəyyən etmək və saxlamaq, ayrı-ayrı komponentləri və ya komponentləri başqa istehsalçılardan istehsal etmək və ya onları almaq barədə qərar qəbul etmək. digər istehsalçılardan.

Məlumdur ki, alınmış xammal və materialların partiyası nə qədər çox olarsa, orta illik ehtiyat bir o qədər çox olar və bu xammal və materialların saxlanması ilə bağlı xərclərin miqdarı da bir o qədər çox olar (anbar binalarının icarəsi, istehsal zamanı itkilər). uzunmüddətli saxlama, inflyasiya ilə bağlı itkilər və s.).

Bununla belə, xammalın böyük miqdarda alınmasının öz üstünlükləri var. Sifarişin verilməsi və satın alınan malların, bu malların qəbulu, fakturaların keçməsinə nəzarət və s. ilə bağlı xərclər azalır.

İstehsal xərclərini azaltmağın ən vacib yolu

istehsalda sərf olunan bütün növ resurslara - əmək və materiala qənaət.

TAPŞIQ 1

1. Müəssisənin əsas fondlarının formalaşdırılması üçün investisiyanın həcminin müəyyən edilməsi:

B= 1 G =3

Əsas vəsaitlərin əldə edilməsi üçün zəruri vəsaitin hesablanması tələb olunan avadanlıqların miqdarının müəyyən edilməsindən və onun alınması xərclərinin smetasının tərtib edilməsindən ibarətdir (Cədvəl 1).

Cədvəl 1 Avadanlıqların alınması üçün smeta dəyəri

2. Müəssisənin qeyri-maddi aktivlərinin formalaşdırılması üçün investisiyanın həcminin müəyyən edilməsi

TO qeyri-maddi aktivlər daxildir: təşkilati xərclər və franchise (Cədvəl 2)

Cədvəl 2 Qeyri-maddi aktivlər

Şərtə görə, təşkilati xərclər - hüquq firmasının xidmətləri - 10 min rubl. (8+1=9)

Müqavilənin şərtlərinə görə franchise 13 min rubl təşkil edir. (10+3)

3. Müəssisənin dövriyyə kapitalının formalaşması üçün investisiyanın həcminin müəyyən edilməsi (cədvəl 3).

Cədvəl 3 Dövriyyə kapitalının hesablanması

Tapşırığın şərtlərinə görə, satınalmalar arasındakı interval müəyyən edilir:

• - mallar üçün 60 gün
• - komponentlər üçün 30 gün
• - alətlər üçün 180 gün

Orta gündəlik istehlakı müəyyənləşdiririk:

Mallar - 720 min rubl: 360 gün = 2 min rubl / gün

Komponentlər - 5760 min rubl: 360 gün = 16 min rubl / gün

Alətlər və ehtiyat hissələri - 1440 min rubl: 360 gün = 4 min rubl / gün

Günlərlə ehtiyat dərəcəsini müəyyənləşdiririk:

Tapşırıqın şərtinə görə, cari ehtiyatın dəyəri tədarüklər arasındakı orta intervalın yarısıdır, yəni. ½ və 3 günlük təhlükəsizlik ehtiyatı.

Məhsullar - 60 gün: 2 + 1 gün = 31 gün

Aksessuarlar - 30 gün: 2 + 1 gün = 16 gün

Alətlər və ehtiyat hissələri - 180 gün: 2 + 1 gün = 91 gün

Stok standartını müəyyən edirik:

Ehtiyat standartı iki dəyərin məhsulu ilə müəyyən edilir - orta gündəlik istehlak və günlərlə ehtiyat standartı:

Mallar - 2 min rubl. x 31 gün = 62 min rubl.

Komponentlər - 16 min rubl. x 16 gün = 256 min rubl.

Alətlər və ehtiyat hissələri - 4 min rubl. x 91 gün = 364 min rubl.

Ümumi ehtiyat standartı belə olacaq:

(62+256+364) = 682 min rubl.

Biz ehtiyacın ümumi ölçüsünü təyin edirik dövriyyə kapitalı(Cədvəl 4)

Cədvəl 4 Dövriyyə kapitalına tələblər

Tapşırıq şərtlərinə uyğun olaraq cədvəli doldururuq.

• - tələb olunan material ehtiyatları (Cədvəl 3, ehtiyat standartının hesablanmasından)
• - binaların icarəsi üçün əvvəlcədən ödəniş 500 min rubl + 10 min rubl = 510 min sürtmək.
• - nağd pul binaların təmiri üçün - 50 min rubl + 30 min rubl. = 80 min rubl;

kadrların hazırlanması və sertifikatlaşdırılması 10 min rubl üçün 8 mütəxəssis. hər biri üçün - 8 x 10 min rubl. = 80 min rubl.

gözlənilməz xərclər üçün qorunur 2 min rubl.

Ümumi nağd pul - (80+33+80+2) = 195 min rubl.

Ümumi dövriyyə kapitalı:

• (682+510+195) = 1387 min rubl.
• 4. Müəssisənin balansını formalaşdırır və investisiyaların maliyyələşdirilməsi mənbələrini müəyyənləşdiririk.

Balans yaratmaq üçün artıq hansı məlumatları yaratdığımızı müəyyən edəcəyik.

Müəssisənin nizamnaməsi, tapşırığın şərtlərinə uyğun olaraq, iki təsisçi tərəfindən tərtib edilmişdir. Biri qoyulmuş vəsait, ikincisi lazımi əsas vəsaitləri təmin edir və onun payı (50+1) = 51% təşkil edir.

Bizdən avadanlıq almaq üçün tələb olunan xərclər Cədvəl 1-də hesablanır və 1124 min rubl təşkil edir. , buna görə də bu, bir təsisçinin payıdır.

İkinci təsisçinin payı (100-51) = 49%, ümumi olaraq bu olacaq

(1124*49)/51 = 1080 min rubl.

ümumi miqdar nizamnamə kapitalı(1124 + 1080) = 2204 min rubl.

Qeyri-maddi aktivlərimiz 2-ci cədvəldə formalaşır və 22 min rubl təşkil edir.

Ölçünün müəyyən edilməsi kənarda Cari aktivlər, bu (1124+22) = 1146-dır min rubl.

Dövriyyə aktivlərinin ölçüsünü müəyyən edirik, o, 4-cü cədvəldə hesablanır.

Cədvəl 4-dən ehtiyatlar (standart ehtiyat) 682 min rubl.

4-cü masadan nağd pul - 195 min rubl.

Cədvəl 4-dən debitor borcları - 510 min rubl.

Cəmi cari aktivlər - 1387 min rubl.

Aktiv balansı (1146+1387) = 2533 min rubl.

Biz maliyyələşdirmə mənbələrini müəyyənləşdiririk, yəni. balans öhdəliyi.

Nizamnamə kapitalımız artıq müəyyən edilib, 2204 min rubl təşkil edir.

Cədvəl 5 Müəssisənin balansının strukturu

Biz digər mənbələri müəyyənləşdiririk, bunlar uzunmüddətli və qısamüddətli borc vəsaitləridir.

müəyyən edirik kreditor borcları(2533-2204) = 329 min rubl.

Tapşırıq şərtlərinə uyğun olaraq, müəssisə françayzerdən bir ay müddətində ödənilməsi şərti ilə kreditlə təkrar satış üçün mal alır. Qısamüddətli kredit (kredit) üçün şərtlər bunlardır. Kreditin məbləği hesablanmış standart mal ehtiyatının ölçüsünə uyğundur (Cədvəl 3) və 62 min rubl təşkil edir. Bu qısamüddətli borc, buna görə də bankdan (329-62) = 267 min rubl istəmək lazımdır. Bunlar illik 16%-lə 1 il müddətinə tapşırığın şərtlərinə əsasən götürülmüş uzunmüddətli öhdəliklərdir.

5. İqtisadi səmərəliliyin hesablanması

Nəticələrin müəyyən edilməsi iqtisadi fəaliyyət müəyyən şərtlər daxilində müəssisələr

Cədvəl 6 Hesablama maliyyə nəticələri

Fəaliyyətdən gəlirləri müəyyənləşdiririk. Burada şərtə görə gəlirin ölçü vahidlərinə diqqət yetirməlisiniz, onlar milyon rublla verilir; Göstərici dəyərləri tək ölçülərə çevrilməlidir.

Birinci il: G+2= 5 milyon rubl. və ya min rubl. 5x1000 = 53.000 min rubl.

İkinci il 5000*(1+(1+1*5)/100 = 5500 min rubl.

Üçüncü və beşinci il dəyişməz

Xərclərin müəyyən edilməsi

Birinci il G = 3 milyon rubl. və ya 3000 min rubl.

Tapşırıq şərtlərinə əsasən, birinci və ikinci iş ilinin xərclərinə bank krediti üzrə faizləri əlavə edirik.

Faizləri hesablayırıq:

Uzunmüddətli kredit 321,08 min rubl təşkil edir. faiz (15+B) və ya

• (15+1) = 16%
• 249,8 x 16% = 39,968 və ya yuvarlaqlaşdırılmış 43 min rubl.

Birinci il, müvafiq olaraq (3000 + 43) = 3043 min rubl.

İkinci il 3000*(1+(1*5)/100 = 3150 min rubl.

3150 min rubl. + 43 = 3193 min rubl.

Üçüncü beşinci il faizlər istisna olmaqla və illik 3150 min rubl təşkil edəcəkdir.

Gəlirlərin xərclərdən artıqlığını müəyyən edirik

Gəlir Xərcləri

Nəticə vergidən əvvəl gəlir olacaq.

Sadələşdirilmiş vergi sisteminə görə gəlir vergisi - 15%

Vergi məbləğini müəyyənləşdiririk, gəliri dərəcəyə vururuq

Birinci il (1957*15) = 294 min rubl.

İkinci il (2307*15) = 346 min rubl.

Üçüncü və sonrakı illər (2350*15) = 352,5 min rubl.

Gəlir - Vergi düsturu ilə xalis mənfəəti müəyyən edirik

Birinci il (1957 - 294) = 1663 min rubl. (yuvarlaqlaşdırmaya görə cədvəldəki fərqlər)

İkinci il (2307-346) = 1961 min rubl.

Üçüncü və sonrakı illər (2350-352,5) = 1997,5 min rubl.

Orta illik xalis mənfəətin müəyyən edilməsi

Təcili Çərşənbə. il. (1663+1961+1997,5 *3) = 9616,5/5 = 1923 min rubl.

K - 2533 min rubl.

Xalis gəlir BH(1923*5-2533) = 7084 min rubl.

Mənfəətlilik indeksi ID(1923*5/2533) = 3,797 və ya 4 rubl/rub.

Geri ödəmə müddəti Cari(2533/1923) = 1,317 il

Hesablama dəyişənlərdən istifadə edərək müəyyən şərtlər əsasında aparılır: B= 1 G =3

1. Cari xərcləri müəyyən edin

Baza ili üçün təxmini cari xərclər, min rubl. Cədvəl 1

2. Biz istehsal xərclərinin smetasını tərtib edirik

Cədvəl 2 Baza ili üçün təxmini cari xərclər, min rubl.

Kommersiya xərcləri toplama məntəqələrinin saxlanması (1 əd.) və satış xərcləri (reklam) nəzərə alınır. Bank xidmətləri maya dəyərinə daxil deyil, digər xərclərə daxildir.

Atelye avadanlığının amortizasiyası = 200 * 11% = 22 min rubl.

Qəbul məntəqələri + 203 (işıqlandırma)*11%*2 = 22,33 *1 bal = 22,33 min rubl.

3. 1 şərti məhsul üçün xərclər smetasını hazırlayırıq

Cədvəl 3 Şərti məhsulun maya dəyəri

Hesablamada məlumatlar cədvəl 2 əsasında daxil edilir.

Cari ilin planı 2 min şərti vahiddir. vahidlər.

1 şərti vahid üçün maya dəyərinin hesablanması. vahid:

İllik proqramın göstəricilərini 2 min şərti vahidə bölürük. Vahidlər

1 şərti vahid üçün xərcləri müəyyən edirik. Məhsul, cədvəl №3-ün xülasəsi 1599,7 min rubl.

Biz müəyyən edirik:

TS- texnoloji xərc = xammal + əsas əmək haqqı + əlavə əmək haqqı + Vahid sosial vergi + icbari sığorta+ RSEO

TS = (103+100+13+33,9+4,5+119,2) =373,6 min rubl.

ZS - zavod dəyəri = avtomobil + komponentlər + atelye xərcləri

ZS = (373,6 +803+162,9) = 1339,4 min rubl.

Pr.S - istehsal dəyəri = LC + inzibati xərclər

Pr.S = (1339,4 +154,9) = 1494,4 min rubl.

PS-ümumi xərc = Pr.C + kommersiya xərcləri

PS = (1494,4 +105,3) = 1599,7 min rubl.

UPPER.Z-şərti dəyişən xərclər = xammal + komponentlər + əsas əmək haqqı + əlavə əmək haqqı + vahid sosial vergi + icbari sığorta

UPer.Z = (103+803+100+13+33.9+4,5) = 1057,4 min sürtmək.(Ümumi birbaşa xərc xətti).

Şərti dəyişən xərclərin ümumi xərcdə payı = 1057,4 / 1599,7 *100 = 66,1%

Şərti olaraq sabit xərclər= RSEO + mağaza xərcləri + inzibati xərclər + kommersiya xərcləri

Şərti sabit xərclər = (119,2+84,7+154,9+105,3) = 542,2 min rubl.

4. Biz şərti məhsulun qiymətini planlaşdırılan gəlirlilik səviyyəsinə əsasən müəyyən edirik. Əlavə hesablamalar üçün onu tam rubla qədər yuvarlaqlaşdırırıq.

Cədvəl 4 İstinad məhsulunun qiymətinin müəyyən edilməsi, min rubl.

Mənfəətin miqdarını müəyyənləşdirin:

1600 * 26/100 = 415,91 (min rubl)

Topdan satış qiymətini biz müəyyən edirik:

1600+415,91 = 2052,32 = 2015 (min rubl)

ƏDV təyin edirik:

2015 * 18/100 = 363 (min rubl)

Satış qiymətini biz müəyyən edirik:

• 2015+363 = 2378 2422 (min rubl)
• 5. Müəyyən edilmiş qiymətə əsasən biz gəliri, satış həcmini, xalis mənfəəti, məhsulun rentabelliyini və təxmini gəlirliliyi hesablayırıq.

Satış qiyməti = 2378 min rubl.

Ümumi gəlir = satış qiyməti* məhsulların şərti sayı

Ümumi gəlir = 2378*2= 4757 min rubl.

Satış həcmi = ümumi gəlir - ƏDV

Satış həcmi = 4757-4757*18/118 = 4757-725,6 = 4031,2 min rubl.

İdarə olmadan xərc biznes xərcləri= ümumi xərc - (inzibati + kommersiya xərcləri)

İnzibati və kommersiya xərcləri olmadan dəyəri = 3199,3 - 309,84 - 210,61 = 2678,88 min rubl.

Ümumi mənfəət = satış həcmi - inzibati və kommersiya xərcləri olmadan maya dəyəri

Ümumi mənfəət = 4031,2 - 2678,88 = 1352,27 min rubl.

Əmlak vergisi = Sex avadanlığının balans dəyəri + kitab dəyəriəmlak vergisi üçün bir toplama məntəqəsinin avadanlığı *

Əmlak vergisi = (200+203*2)*2% = 159,90 min rubl.

Bank xidmətləri = yığım (ümumi gəlir * 0,3% = 4757 * 0,3% = 14,27 min rubl) + hesablaşma və kassa xidmətləri(8 min rubl) = 22,27 min rubl.

Balans mənfəəti = satışdan mənfəət - digər xərclər

Balans mənfəəti = 831,82- (8,06 +2+22,27) = 799,49 min rubl.

Gəlir vergisi = kitab mənfəəti * 20%

Gəlir vergisi = 799,49 * 20% = 159,90 min rubl.

Xalis mənfəət = kitab mənfəəti - gəlir vergisi

Xalis mənfəət = 799,49 - 159,90 = 639,60 min, rub.

Məhsulun rentabelliyi = satışdan mənfəət/tam xərc*100

Məhsulun gəlirliliyi = 831,82/3199,3 *100 = 26%

Təxmini gəlirlilik = xalis mənfəət/(tam xərc + gəlir vergisi + digər xərclər) * 100

Təxmini gəlirlilik = 639,60 /(3199,3 +32,33+159,90)*100 =639,60 /3391,53*100 = 18,86%

Cədvəl 5 Maliyyə nəticələrinin müəyyən edilməsi

Planlaşdırılan il üçün hesablamalar: Planlaşdırılan artım 3%

Miqdarı 2000 * 1,03 = 2060 və ya 2,06 min şərti vahid. vahidlər

Ümumi gəlir: 4757 * 1,15 = 5470,27 min rubl.

ƏDV daxil olmaqla = 5470.27 * 18/118 = 834.45 3186.22 min rubl.

Satış həcmi = 5470,27 - 834,45 = 4635,82 min rubl.

İnzibati və kommersiya xərcləri olmadan xərc = Şərti dəyişən xərclər (Cədvəl 2)* planlaşdırılan artım (0,03%) + RSEO + mağaza xərcləri

İnzibati və kommersiya xərcləri olmadan dəyəri = 2114,8 * 0,13 + 238,32 +325,72 = 2996,11 min rubl.

RSEO, mağaza xərcləri, inzibati və kommersiya xərcləri şərti olaraq sabit olaraq dəyişdirilmir.

Ümumi mənfəət = 4635,82 - 2996,11 = 1639,72 min rubl.

Satışdan mənfəət = 1639,72 - 309,84 - 210,61 = 1119,27 min rubl.

Bankın yığım xidmətlərini yenidən hesablayırıq = 5470,27 * 0,3% = 16,41 min rubl. Ümumi bank xidmətləri (8+16,41) = 24,41 min rubl.

Balans mənfəəti = 1119,27 - 53,19 (24,78+4+24,41) = 1066,08 min rubl.

Gəlir vergisi = 1066,08 * 20% = 213,32 min rubl.

Xalis mənfəət = 1066,08 - 213,32 = 852,86 min rubl.

Məhsulun rentabelliyi = 1119,27 /3516,55*100 =31,83%

Təxmini gəlirlilik = 852,86 /3805,50*100 = 22,54%

“Texkom-Avtomatika” MMC-nin biznes xərclərinin azaldılması tədbiri

Növbəti tədbir “Texkom-Avtomatika” MMC müəssisəsinin kommersiya xərclərinin azaldılmasıdır.

Biznes xərclərinə adətən aşağıdakı xərclər daxildir:

Çatdırılma zamanı hazır məhsullar(nəqliyyat),

Satış işçilərinin əmək haqqı üçün,

Satış vasitəçilərinə (agentlərə və brokerlərə) komissiyalar,

Satış işçilərinə sahib olmaq üçün bonuslar (komissiya şəklində ödənilir),

Köməkçi qablaşdırma materialları üçün xərclər,

Bazarda məhsulların təşviqi.

Eyni zamanda, kommersiya xərcləri ənənəvi olaraq dəyişən və yarı sabit bölünür. Ayrılma prinsipi: müəyyən biznes xərclərinin satış həcmindən asılılığı.

Nəqliyyat;

Satış işçilərinin əmək haqqı;

Daşıma xərclərinin azaldılması daha aşağı tarif cədvəli ilə yeni bir nəqliyyat şirkəti axtarışı ilə həyata keçirilə bilər. Barnaul şəhərində çoxlu sayda var nəqliyyat şirkətləri Texkom-Avtomatika MMC kimi böyük müştərilər üçün müəyyən endirimlər və ya güzəştli təkliflərlə öz xidmətlərini təqdim etməyə hazırdır. Məhz buna görə də hazır məhsulun istehlakçılara daşınması xərclərinin azaldılması qeyri-mümkün bir iş kimi görünmür.

Satış işçilərinin əmək haqqının dəyərini azaltmaq da təsirli olacaq, çünki Tekhkom-Avtomatika MMC-də bu kateqoriyalı işçilərin əmək haqqı kifayət qədər yüksək seqmentdədir, buna görə orta əmək haqqı 14.000 rubl təşkil edir. Bu cür tədbirlər "Texkom-Avtomatika" MMC-nin maliyyə vəziyyətinin yaxşılaşdırılmasına və maliyyə göstəricilərinin yaxşılaşdırılmasına kömək edəcəkdir.

Vasitəçilər üçün xərclərin azaldılması, bəlkə də daha çox şey üçün yeni müqavilələr bağlamaq əlverişli şərait və ya daha az komissiya alan yeni vasitəçilər tapmaq. Bu hadisə biznes xərclərini əhəmiyyətli dərəcədə azaldacaq və "Texkom-Avtomatika" MMC-nin istehsalının maya dəyərini azaldacaq və nəticədə şirkətin mənfəəti artacaqdır. Bütün bunlar artıma səbəb olacaq maliyyə vəziyyəti MMC "Tehkom-Avtomatika" və fəaliyyətinin maliyyə nəticələrinin yaxşılaşdırılması.

Beləliklə, "Texkom-Avtomatika" MMC-nin biznes xərclərinin azaldılması çərçivəsində aşağıdakılar üçün xərcləri azaltmaq tövsiyə olunur:

Nəqliyyat (məhsulların və xammalın daha sərfəli şərtlərlə daşınmasına dair müqavilə);

Satış işçilərinin maaşları (bəzi işçilərin ixtisar edilməsi və ya maddi həvəsləndirmələrin azaldılması ilə azaldıla bilər);

Vasitəçilər üçün azaldılmış xərclər.

Ticarət müəssisələrinin təcrübəsinə əsaslanaraq, yuxarıda göstərilən tədbirlərin həyata keçirilməsi nəticəsində biznes xərclərinin ən azı 20% azaldılmasını nəzərdə tuta bilərik.

Yəni 2010-cu ildə bu xərclər əvvəlkindən 30% az ola bilər, yəni təxminən 9466 min rubl:

13,523 min rubl. * 0,70 = 9466 min rubl.

Biznes xərclərinin 30% azaldılmasının təsiri itkilərin azalmasında ifadə olunacaq.

Bu halda, ümumi mənfəətdən kommersiya xərcləri çıxılmaqla:

18,718 min rubl. - 9466 min rubl. = 9251 min rubl.

Şirkətin itkiləri 2010-cu ildə biznes xərclərinin məbləği ilə azalmadan sonra alınan biznes xərclərinin məbləği arasındakı fərqə bərabər məbləğdə azalacaq:

13,523 min rubl. - 9466 min rubl. = 4057 min rubl.

Nəticə etibarilə, idarəetmə xərclərinin azaldılması nəticəsində itki 4057 min rubl azaldıla bilər. və -2445 min rubl təşkil edəcək. (-6,502 min rubl + 4,057 min rubl).

2000-ci illərin əvvəllərindən etibarən Rusiya pərakəndə satışı əhəmiyyətli dəyişikliklərə məruz qaldı. Əgər əvvəllər pərakəndə satış şəbəkələrinin həcmdə payı pərakəndə bir neçə faiz təşkil edirdi, sonra 2013-cü ildə Rosstat-a görə şəbəkələr artıq dövriyyənin 25%-ni təşkil edirdi. Görünür ki, şəbəkələr vasitəsilə satışın gəlirliliyi miqyas qənaətinə görə əhəmiyyətli dərəcədə yüksək olmalıdır, lakin praktikada vəziyyət adətən əksinə olur. Səbəb, zəncirlərin tədarükçülər vasitəsilə böyüməsini maliyyələşdirməsidir. Giriş bonusları, retrobonuslar, marketinq haqları, məcburi səhmlər, satılmamış mal göndərişlərinin geri qaytarılması, oğurluğa görə kompensasiya, rəf sahəsi, ciddi gecikmələr - bütün bunlar təchizatçının çiyinlərinə düşür və gəlirliliyə ciddi təsir göstərir. Pərakəndə satışın istehsalçıları sıxışdırdığını anlayan hökumət zəncirlərin iştahını məhdudlaşdırmağa çalışır. Lakin bu problemi inzibati üsullarla həll etmək mümkün deyil.

Digər tərəfdən kiçik zəncirlər və müstəqil mağazalar vasitəsilə ticarət tələb olunur böyük miqdar satış nümayəndələri, şəxsi avtomobil parkı, yüksək logistika xərcləri, regional anbarların olması və səlahiyyətli nəzarət sistemi.

Bu vəziyyətdə nə etməli?

Biznes xərclərinin azaldılması ilə bağlı təcrübəmi bölüşəcəyəm böyük şirkət FMCG sektoru (Upeco şirkəti, Raptor, Gardex, Salton, Forester və başqa brendlərə sahibdir; məhsullarının təqdim olunduğu əksər seqmentlərdə liderdir). 2009-cu ildə, böhranın ən qızğın vaxtında şirkətimiz pərakəndə satışda ciddi problemlərlə üzləşdi. Biznes xərcləri görünməmiş bir sürətlə artdı, ümumi satışlar isə iqtisadi tənəzzül səbəbindən azaldı. Nəticədə, müştəri bazamızı optimallaşdırmaq və satış departamentinin xərclərini azaltmaq üçün bir neçə mühüm addım atdıq.

Hər bir satış kanalına xərcləri aydın şəkildə təyin edin

Kanalın gəlirliliyini hesablayın

Müştəri bazanızın ABC analizini aparın

1. gəlirin 75%-ni təşkil edənlər (A qrupu)
2. növbəti 20%-i verənlər (B qrupu)
3. qalan 5%-ni gətirənlər (C qrupu)

Müştərilərinizin əksəriyyətindən imtina edin

Növbəti addım müştərilərin əksəriyyətini "B" qrupundan kəsməkdir. Kəmiyyət baxımından bu, bütün aktiv müştəri bazasının 20-25 faizini verəcək. Burada diqqətli olmaq lazımdır. Yalnız satış həcminə güvənməyin, həm də müştərinin gəlirliliyinə də baxın. Xərcləri bütün göndərişlər üçün ümumi marjadan çox olan açıq-aydın zərərli variantlardan çəkinin. Danışıqlara hazır olmayan müştərilər, siz onlara göndərilməni dayandırana qədər (yaxud onların strategiyası və ya rəhbərliyi dəyişənə qədər) sizə itkilər gətirəcəklər. Sərt olun, ancaq müştəriyə məntiqinizi izah edərək sonradan bu məqamlara qayıtmaq imkanı verin. Müştəri vacibdirsə, lakin gəlirli deyilsə, onu distribyutorla işə köçürün.

"A" kateqoriyası ilə daha diqqətli olmalısınız. Hər hansı bir səhv hərəkət satışların əhəmiyyətli dərəcədə azalmasına səbəb ola bilər. Ona görə də “böyük adam” siyahısında olan hər bir oyunçu üçün fərdi plan hazırlanmalıdır. Bununla belə, böyük bir müştəri üçün gəlirliliyi artırmaq üçün heç bir yol yoxdursa, daşımalar da dayandırılmalıdır. Böyük həcmlər cəlbedicidir. Menecerləriniz bunu sizə hər şeylə sübut edəcək mümkün yollar ki, böyük müştərilərdən imtina etmək mümkün deyil. Ancaq özünüzlə dürüst olun - niyə itkilərinizi çoxaldırdınız? Bir çox zəncir israr edir ki, məhsulunuzun öz rəflərində olması əlavə reklamdır. Sonra marketinq direktorunuza gedin və onun bu müqavilə üzrə itkiləri marketinq büdcəsinə daxil etmək istəyib-istəmədiyini soruşun. Çox güman ki, imtina edəcək. Və o, doğru olanı edəcək. Mənfəətsiz satış iflasa aparan yoldur. Gəlirliliyi artırmaq və ya həcmə baxmayaraq, müştəri ilə işləməyi dayandırmaq üçün imkanlar axtarın.

Belə dəyişikliklər nəticəsində aktiv müştəri bazanız xeyli azalacaq. Həmçinin satış departamentinin məsrəflərini əhəmiyyətli dərəcədə azaltmaq mümkün olacaq (daha az işçi heyəti, daha az telefon danışıqları, ezamiyyətlər, nəqliyyat xərcləri və s.). Satış departamenti üçün ümumi xərclər ən azı 30% azalacaq. Eyni zamanda, çox güman ki, həcmdə çox şey itirməyəcəksiniz. Bəzi müştərilərin yerli distribyutorlarınız vasitəsilə alışa keçəcəyini nəzərə alaraq maksimum 5%.

Müştəri bazasının optimallaşdırılmasından əvvəl şirkətinizin gəlirliliyi sıfıra yaxın idisə, belə bir sərt sarsıntı sayəsində dövriyyədə cüzi bir itki ilə ən azı 5-10% xalis mənfəət əldə edəcəksiniz.

İstənilən biznes müəyyən xərc növlərini əhatə edir. Onların arasında kommersiya xərcləri deyilənlər mühüm yer tutur. Bütün iqtisadi və istehsal sistemi müəssisələr.

Bir təşkilatın kommersiya xərclərinin nə olduğunu, onların bölüşdürülməsinə və təhlilinə nə təsir etdiyini, onları maliyyə uçotunda necə düzgün əks etdirəcəyini nəzərdən keçirək, həmçinin konkret misallar biznes xərcləri ilə bağlı hesablamalar.

Gəlin biznes xərcləri terminini deşifrə edək

Əgər təşkilat əmtəə və/və ya xidmətlərin istehsalı və satışı ilə məşğuldursa, o, şübhəsiz ki, bilavasitə birbaşa fəaliyyəti ilə bağlı xərclər çəkəcəkdir. İstehsal üçün birbaşa xərclər ayrıca nəzərə alınır, qalanları kommersiya adlanır, əks halda qeyri-məhsuldar. Bu xərc növlərinə aşağıdakılar daxildir:

• satılan malların daşınması ilə bağlı xərclər;
• icra prosesi ilə bağlı xərclər;
• qablaşdırma və ya qablar istehsal olunmayıb, lakin başqa təşkilatdan alınıbsa, dəyəri;
• xidmətlərindən istifadə edildiyi təqdirdə üçüncü tərəfin qablaşdırıcılarına ödəniş;
• malların müqavilədə göstərilən təyinat yerinə çatdırılması xərcləri;
• reklam və marketinq xərcləri;
• vasitəçilərə komissiya və ayırmalar;
• icarə saxlama obyektləri, mağazalar və s.;
• malların saxlanmasının təmin edilməsi;
• nümayəndəlik xərcləri;
• lisenziyalaşdırma və/və ya sertifikatlaşdırma xərcləri;
• distribyutorların əmək haqqı;
• təyinatına yaxın olan digər xərclər.

QEYD! Biznes xərclərinə təkcə satış üçün deyil, həm də malların alınması xərclərinin daxil edilməsinə icazə verilir. Belə məsrəflərə nəqliyyat və tədarük xərcləri (TPP) deyilir. Onlar artıq satılan və hələ satılmamış mallar arasında bölüşdürülür.

Təşkilatın təsərrüfat mexanizmində kommersiya xərclərinin rolu

Yalnız biri uğur qazanacaq sahibkarlıq fəaliyyəti kommersiya xərcləri daxil olmaqla, maliyyə nəticələrinin effektiv uçotunu və idarə olunmasını təmin edən. Onların iqtisadi mexanizmə təsir amilləri çox əhəmiyyətli və müxtəlifdir.

1. İstehsalın gəlirliliyi ilə birbaşa əlaqə- biznes xərclərinin dinamikasının təhlili və onların idarə edilməsi yolları biznesin səmərəliliyinin artırılması yollarını, eləcə də daha çox diqqət yetirilməli olan “zəif məqamları” göstərir.
2. İstehsal xərclərinin azaldılması üçün ehtiyatların müəyyən edilməsi. Biznes xərclərinin artması və ya azalması maliyyə potensialını açıq şəkildə göstərir fərqli növlər fəaliyyət və istehsal olunan malların növləri.
3. Qiymət siyasəti- biznes xərclərinin uçotu şirkətin məhsulları üçün qiymətləri düzgün təyin etməyə imkan verir.
4. İqtisadi səmərəliliyin hesablanması texnologiya dəyişikliyi, modernləşdirmə, yeni avadanlıqların alınması və s.
5. Məhsul çeşidinin formalaşdırılması - hər hansı əmtəənin istehsaldan çıxarılması və ya yenilərinin tətbiqi ilə bağlı qərarların qəbul edilməsi üçün əsaslandırma.
6. Təşkilatın maliyyə uçotunda dominant mövqe - tam olaraq kommersiya göstəriciləriəsas mühasibat hesabatı vahidləridir.
7. Milli gəlirə təsir dövlət miqyasında.

Biznes xərcləri necə hesablanır?

Məhsulun əsas kommersiya xüsusiyyətlərindən biri onun dəyəridir. İstehsalın özünə (istehsal məsrəfləri) və satışa (kommersiya məsrəfləri) sərf olunan vəsaitlərin miqdarından ibarət olduğundan onu yalnız istehsal prosesi zamanı müəyyən etmək olar.

Təşkilatın mühasibat uçotu bu cür xərcləri 43 №-li “Kommersiya xərcləri” hesabında nəzərə almalıdır. Debetdə hesabat ayı üçün məhsulların satışı ilə bağlı məsrəflər, kreditdə hesabat ayında satılan məhsullara görə silinmiş məbləğlər, balansda isə ilkin tarixlərdə hələ ödənilməmiş göndərilmiş məhsulların xərcləri göstərilir. ayın.

43 №-li "Müəssisə xərcləri" hesabının debeti aşağıdakı hesabların kreditlərindən keçən bu növ xərcləri nəzərə almağa imkan verir:

• qablara və qablaşdırmaya çəkilən xərclər - 10 No-li “Materiallar” hesabı;
• satılan məhsulların alıcının anbarına və ya sonrakı çıxış məntəqəsinə (hava limanına, limana, dəmir yolu stansiyasına) daşınması ilə bağlı xərclər - 23 No-li “Köməkçi vasitələr” hesabı;
• üçüncü şəxs tərəfindən həyata keçirilirsə, alıcıya çatdırılma üçün ödəniş - 60 №-li “Malsatanlar və podratçılarla hesablaşmalar” hesabı;
• məhsulları müşayiət edən işçilərin əmək haqqı, satıcılar və s. - 70 "Əmək haqqı üçün işçilərlə hesablaşmalar" hesabı.

Mühasibat uçotu üçün hesabat 15 ümumi xərclər, gələcək və qeyri-istehsal, nəticəsini əks etdirir analitik uçot kommersiya xərcləri.

Nə vaxt bitir hesabat ayı, bu növ xərclər satılan malların maya dəyərinə silinir. Bunun üçün birbaşa marşrutdan istifadə edə bilərsiniz (müəyyən məhsul növləri üçün) və xərclərin satılan malların dəyərinə və sayına nisbətdə paylanmasına icazə verilir (məhsulları bu və ya digər qrupa təsnif etmək çətindirsə). Bunun üçün aşağıdakı mühasibat qeydindən istifadə olunur:

• debet 46 “Məhsulların, işlərin, xidmətlərin satışı”;
• kredit 43 “Kommersiya xərcləri”.

MƏLUMATLARINIZ ÜÇÜN!Əgər hesabat ayı ərzində planlaşdırılan məhsulların hamısı deyil, onların yalnız bir hissəsi satılmışdırsa, o zaman kommersiya xərclərini məhsulların satılan və satılmayan hissəsi üçün, məsələn, malların dəyərinə uyğun olaraq bölüşdürmək məqsədəuyğundur. başqa məqbul yoldur.

Yeni hesablar planı və biznes xərcləri

Mühasibat uçotunun yeniliklərindən biri kommersiya xərclərinin 44 №-li “Satış xərcləri” hesabında əks etdirilməsini nəzərdə tutur. Bu hesabın debetində malların, xidmətlərin və görülən işlərin satışına sərf olunmuş vəsaitlərin məbləğləri toplanır. Bu hesabdakı aktivlər 90 №-li “Satışlar” hesabının debeti üzrə silinir.

Balans hesabatında satış xərcləri

Balans hesabatında biznes xərcləri üçün xüsusi maddə nəzərdə tutulmur. Balans tərtib edilərkən 45 №-li “Göndərilmiş mallar” hesabında toplanmış qalıqlara 43 №-li “Təsərrüfat xərcləri” hesabındakı vəsait qalığı əlavə edilir.

Biznes xərcləri və vergitutma

Çətinlik ondadır ki, siz məhsulların satışı ilə bağlı xərcləri və reklam xərclərini ayırmalısınız ki, bu da satışdan kənardır, lakin fərqli maddəyə görə standartlaşdırılır. Vergi Məcəlləsi(Rusiya Federasiyasının Vergi Məcəlləsinin 264-cü maddəsinin 4-cü bəndi).

MİSAL ÜÇÜN.üçün Primavera MMC hesabat dövrü tədricən 6.500.000 rubl məbləğində gəlir əldə etdi. əlavə dəyər vergisi istisna olmaqla. Məlumatlara görə reklam xərcləri mühasibat uçotu 70.000 rubl təşkil etdi. Hesablamaq üçün nə qədər reklam xərclərinin istifadə oluna biləcəyini hesablayaq.

Sənətin 4-cü bəndində göstərilən reklam xərclərinin dərəcəsinə görə. Rusiya Federasiyasının Vergi Məcəlləsinin 264-cü maddəsinə əsasən, reklam xərcləri gəlirin 1% -dən çox ola bilməz: 6.500.000 x 1% = 65.000 rubl. Bu faiz əslində reklam üçün xərclənən vəsaitdən azdır - 70 000 rubl. Nəticədə, gəlir vergisi yalnız 65.000 rubla hesablanacaq və vergi və mühasibat uçotunda fərq 5 min rubl olacaqdır.

Biznes xərclərinin optimallaşdırılması

Satış xərclərinin effektiv şəkildə azaldılması gəlirliliyin və gəlirliliyin artmasına birbaşa yoldur. Aşağıdakı optimallaşdırma yolları müəyyən edilə bilər bu tipdən xərc:

• xərclərin azaldılması özlüyündə məqsəd olmamalıdır; effektiv idarəetmənin təşkili daha vacibdir;
• hər hansı bir xərc vahidi ən effektiv nəticə verməlidir;
• yadda saxlamaq lazımdır ki, xərclər həm hərəkətlərin, həm də hərəkətsizliyin nəticəsidir;
• ona yatırılan müvafiq xərclər olmadan xərclərin azaldılması mümkün deyil;
• xərclərin səviyyəsinin optimal səviyyədə saxlanılması artıq iqtisadi səmərəlilik baxımından uğurlu hesab edilir;
• daha əhəmiyyətli xərclərdən sığortalanmağa kömək edəcək xərclərə qənaət edilməməlidir;
• Kommersiya xərclərini optimallaşdırmaq üçün analitik işlər davamlı olmalıdır.