Bank ödəniş kartları. Ödəmə sistemlərinin növləri və bank kartları

Bu yazıda bir avtomobil hissələri mağazasının sıfırdan necə açılacağını və nə qədər qazanc gətirə biləcəyini araşdıracağıq. Şəhər və qəsəbələrdə avtomobillərin sayı artır yüksək nisbətlər və onlarla birlikdə ehtiyat hissələrinə olan tələbat. Avtomobil hissələri mağazasını nə müvəffəqiyyətli edəcək və belə bir işə necə başlamaq olar?

Avtomobillərin sayı durmadan artır, şəxsi avtomobillərə tələbat yüksək olaraq qalır. Şəxsi avtomobil bir insan üçün iş və ya ailə ehtiyacları ola bilər, həm də statusun göstəricisi və ya hətta uşaqlıq arzusu ola bilər. Hər halda, bu kateqoriyalı mallara tələbatın azalması gözlənilmir.

Bu o deməkdir ki, avtomobil hissələri ticarəti də lazımi səviyyədə təşkil olunanda tələbatlı və gəlirli olacaq. Bu bazarda rəqabət çox yüksəkdir, buna görə yeni başlayanlar üçün asan olmayacaq. Bir çox yeni təşkilat fəaliyyətə başladıqdan bir neçə ay sonra bağlanır. Bunun qarşısını necə almaq olar, növbəti hissələrdə müzakirə olunacaq.

Avtomobil hissələri ticarəti lazımi səviyyədə təşkil olunanda tələbatlı və gəlirli olacaq.

Yeni avtomobil hissələri mağazasına ehtiyac varmı?

Avtomobil hissələri mağazasını sıfırdan necə açacağınızı düşünməzdən əvvəl, müəyyən bir yerdə belə bir satış nöqtəsinə ehtiyac olub -olmadığını və alıcılardan tələb olunacağını təhlil etməlisiniz. Yəni, ümumiyyətlə, avtomobil hissələrinə tələbat hər yerdə çox yüksəkdir, lakin bəzi bölgələrdə və hətta şəhərin bəzi hissələrində azalda bilər.

Bir iş planı qurmağa başlamazdan əvvəl qiymətləndirməlisiniz:

1. Rəqiblərin sayı, fəaliyyətlərinin miqyası və tələbat. Yəni, şəhərinizdə artıq neçə avtomobil satıcısı var? Neçə böyük, orta, kiçik? Onlardan hansının uzun illərdir, hansının bu yaxınlarda işləməsi var? Kim çox ixtisaslaşmış, geniş çeşiddə məhsullar təklif edir?
2. Şəhərdə dilerlər varmı? Avtomobil satış bazarı necə işləyir?
3. Şəhərdə daha çox hansı maşın var - yerli və ya xarici, büdcə və ya daha bahalı?

Bu sualların cavabları, öz mağazanızı açmağın mənalı olub olmadığını anlamağa kömək edəcək. Təhlilin nəticəsi müsbət olarsa, toplanan məlumatlar hansı mallara ən çox tələbat olacağını, həmçinin mağazaların şəhərin hansı hissəsində açılmasının daha perspektivli olduğunu anlamağa kömək edəcək.

Avtomobil hissələri mağazalarının çeşidi

Avtomobil hissələri ticarəti çox genişdir. Hətta böyük bir hipermarket də bir şəhərdəki bütün sürücülərin ehtiyac duyduğu malları yerləşdirə bilməz. Ehtiyat hissələrinin xüsusiyyətləri fərqli ola bilər və buna uyğun olaraq bir neçə növ satış nöqtəsi fərqlənir:

1. Bir (maksimum iki və ya üç) istehsalçının avtomobilləri üçün mal satışı.
2. Xarici və ya yerli avtomobillər üçün avtomobil hissələrinin satışı.
3. Xüsusi texnika və yük maşınları üçün mallar.
4. İstifadə olunmuş ehtiyat hissələrinin satışı (həmçinin müştərilərdən alınması).

Müəyyən bir mağazanın seçimi, müəyyən bir bölgədəki tələb və təklifin təhlili, sahibkar üçün mövcud olan qaynaqlar, habelə şəxsi üstünlükləri və işdəki məqsədləri nəzərə alınmalıdır. Bütün işin müvəffəqiyyəti tamamilə təşkilatın düzgün seçilmiş ixtisasından asılıdır.

Avtomobil hissələri sahəsində işinizi əsl qurum formatında və ya onlayn mağaza şəklində açmaq mümkündür. Birinci seçim əhəmiyyətli dərəcədə daha çox sərmayə tələb edəcək, eyni zamanda böyük bir qazanc vəd edir, çünki müasir motoristlər malları "canlı" seçməyi və qiymətləndirməyi üstün tuturlar.

Avtomobil hissələri sahəsində işinizi əsl qurum formatında və ya onlayn mağaza şəklində açmaq mümkündür.

Öz avtomobil mağazanızı kim açmalıdır?

Hər kəs avtomobil hissələrinin satışı ilə məşğul ola bilər, amma avtomobil sahəsində bilik, bəlkə də ixtisaslaşdırılmış təhsil və daha yaxşı - iş təcrübəsi böyük bir artı olacaq. Keyfiyyətli ticarət üçün mal və istehsalçıları, avtomobil markalarını yaxşı bilmək və bazar tendensiyalarını bilmək lazımdır.

Bir avtomobil mağazası üçün yer seçmək qaydaları

Mağazanın açılmasının potensial alıcılar tərəfindən diqqətə çatdırılması üçün düzgün binaların seçilməsi və təchiz edilməsi vacibdir. Avtomobil hissələri mağazası üçün yer tapmaq üçün bəzi faydalı qaydalar:

1. Mağaza sahəsi ən az 100 olmalıdır kvadrat metr, tercihen ən az 150-200 kvadrat metr. Bu vəziyyətdə, sahə bölgələrə bölünməlidir: bir satış sahəsi, bir anbar, kommunal otaqlar.
2. Bütün rabitə tələb olunur: elektrik, su təchizatı, istilik təchizatı.
3. Yaxşı giriş yolları və geniş dayanacaq da vacibdir.
4. Gələcək mağazanın yaxınlığında birbaşa rəqiblərin olmaması arzu edilir. Eyni zamanda mağaza potensial alıcılar üçün şəhərin əlverişli bir hissəsində yerləşməlidir.

Rusiyanın müxtəlif bölgələrində şəhərin sıx və ya sənaye hissəsində böyük bir otaq kirayələmək üçün 100 ilə 400 min rubl (bəlkə də daha çox) xərcləməli olacaqsınız. Təmir tələb edə bilər (ən azı 100 min rubl).

Mağaza avadanlığı - avtomobil hissələri mağazası üçün nə lazımdır

Mağazanın potensial alıcılar üçün cəlbediciliyi binaların dizaynından və yaxşı seçilmiş ticarət avadanlıqlarından asılıdır. İşə başlamazdan əvvəl rəqiblərin müsbət təcrübəsini öyrənin:əlinizdə olan ticarət mərkəzlərini ziyarət edin və İnternetdəki interyerlərin fotoşəkillərinə baxın.

Hər halda, sizə lazımdır:

• kassa aparatı;
• malların nümayiş etdirilməsi üçün masalar və vitrinlər;
• raflar və saxlama qutuları;
• ofis avadanlığı (İnternet bağlantısı olan bir kompüter və printer).

Bu kateqoriya üçün xərclər 100 min rubldan başlayır. Mağaza istismarı zamanı digər avadanlıqlar tələb oluna bilər.İstifadə olunmuş vitrinlər və rəflər alsanız bir az qənaət edə bilərsiniz. Satış sahəsi yüksək keyfiyyətlə bəzədilməli və müştərilər tərəfindən bəyənilməlidir. Anbarı daha asan təşkil etmək olar, eyni zamanda orda nizam -intizam yaratmaq vacibdir uyğun şərtlər malların saxlanması.

Satış sahəsi yüksək keyfiyyətlə bəzədilməli və müştərilər tərəfindən bəyənilməlidir.

Çeşidlərin formalaşması - yerində seçim və ya istəyə görə sifariş

Belə bir iş necə bir çeşid təşkil edir? Avtomobil hissələri ya partiyalar şəklində alınıb mağazanın anbarında saxlanılır, ya da müştərinin istəyi ilə internet vasitəsilə sifariş verilir. Bir çeşid yaratmaq üçün hər iki variantın müsbət və mənfi cəhətlərini nəzərdən keçirin.

İnternet vasitəsilə mal sifariş etmək - niyə sərfəlidir

Bir çox avtomobil hissələri mağazası tədricən tələb olunan malların sifariş sisteminə keçir. Əslində, bu cür mağazalar ehtiyat hissələri ilə təchizatçı ilə alıcı arasında vasitəçi rolunu oynayır. Çeşidlərin formalaşmasına bu yanaşma, təşkilat üçün daha az xərc tələb etməsi baxımından faydalıdır.- malların ilk partiyalarının alınmasına sərmayə qoymağa ehtiyac yoxdur. Eyni zamanda, tələbat olmayacaq bir hissə ehtiyat hissə almaq riski tamamilə yoxdur.

Digər tərəfdən, ehtiyat hissələrinin çatdırılması ən yaxşı halda bir neçə gün, bəzi hallarda isə iki -üç həftə çəkəcək. Bu, bəzi alıcılara yaraşmayacaq və rəqiblərə üz tutacaq. Həmçinin, mənfəət əldə etmək üçün mağaza ticarət marjası yaratmalı olacaq ki, bu da müştəri sayını azaldacaq - İnternet vasitəsi ilə özləri sifariş verməyə üstünlük verəcəklər.

"Real" məhsullarla alış -veriş edin: müsbət və mənfi cəhətləri

Əksər alıcılar hələ də malları "burada və hazırda" almaq mümkün olan mağazalar tərəfindən cəlb olunur. Bundan əlavə, fövqəladə hallar tez -tez avtomobil hissəsinə çox təcili ehtiyac yarandıqda baş verir. Bu səbəbdən "əsl" ehtiyat hissələri olan mağazalar uzun müddət tələb olunacaq.

Bir sahibkar belə bir ticarət formatı seçərsə, etibarlı və keyfiyyətə zəmanət verən təchizatçılardan hissələri və ehtiyat hissələri almalıdır. Mağaza sahibinin xidmət göstərməyi hədəflədiyi avtomobillərin rəsmi satıcıları və distribyutorları olsalar daha yaxşı olar.

Mal partiyalarının təhvil verilməsi, qüsurlu məhsulların geri qaytarılması şərtinin daxil edilməsinin vacib olduğu bir müqavilə əsasında həyata keçirilməlidir. Malların tədarükü üçün yalnız regional dilerlərlə deyil, Federasiyanın digər təsis qurumlarından olan həmkarları ilə daha çox təklif etsələr müqavilə bağlamaq olar. sərfəli şərtlər.

Bir mağaza açmaq üçün əsas çeşid almaq üçün orta hesabla 500 min rubldan xeyli miqdarda vəsait tələb olunacaq. Eyni zamanda, partiyanın müştərilərə hansı nöqtədə satılacağını proqnozlaşdırmaq çox çətindir.

İşçilərin işə götürülməsi - ticarəti kimə həvalə etmək

Bütün ticarət prosesinin uğuru mərkəz işçilərinin peşəkarlığından asılıdır. Yaxşı bir satıcı təkcə nəzakətli və qonaqpərvər deyil, həm də satılan mallarda çox bacarıqlıdır. Məhz bu əsasda bir avtomobil mağazasına satıcılar cəlb etmək lazımdır. Potensial işçilər üçün bir məhsul və nəqliyyat vasitəsi bilik testi aparmaq əla bir fikirdir.

Avtomobil hissələri spesifikdir, bir çox alıcı tələb edir peşəkar məsləhət bir məhsul seçərkən. Satıcının ixtisası, alıcılara mal seçimində kömək etməsinə, üstəlik bunu peşəkar və çox savadlı etməsinə imkan verməlidir.

Reklam, rəqiblərdən üstün olmağınıza necə kömək edə bilər

Çox güman ki, potensial alıcıların əksəriyyəti üçün mağaza haqqında məlumat mənbəyinə çevriləcək reklamdır. Buna görə də bunu düzgün təşkil etmək, sərmayə qoymaq və eyni zamanda çox xərcləməmək vacibdir. Ən təsirli reklam növləri bunlar olacaq:

1. Bayır. Mağazanız haqqında məlumatı küçə pankartlarında, pankartlarda və digər strukturlarda, tercihen trafik sıx olan yerlərdə yerləşdirin.
2. Çap məhsullarının paylanması: vərəqələr, qəzetlər, vizit kartları.
3. Televiziya və radio rabitəsi.
4. Kontekstli reklamlar - axtarış motorları, avtomobil hissələri mağazanızla bağlı məlumatları yaxınlarda sizin və ya qonşu bölgələrinizdən olan və bu yaxınlarda avtomobillər və hissələr haqqında bir şey axtarmış istifadəçilərə göstərəcək.
5. İçində öz saytı və qrupları var sosial şəbəkələrdə... Bu sözün hərfi mənasında reklam deyil, ancaq yaxşı seçimdir məhsul və xidmətləriniz haqqında potensial müştəriləri məlumatlandırın.

Təxmini hesablamalar - öz ehtiyat hissələri mağazanızı açmağın qiyməti nə qədər olacaq

Yuxarıdakı xərcləri ümumiləşdirmək üçün:

1. Binaların kirayəsi və təmiri - 200 min rubldan.
2. Ticarət avadanlıqlarının alınması - təxminən 100 min rubl.
3. Çeşidlərin alınması ("real" mağaza formatında) - 500 min rubldan.
4. Reklam və tanıtım xərcləri - 50 min rubldan.

Beləliklə, bir mağaza açmaq üçün 850 min rubldan kapital tələb olunur, amma əslində, çox güman ki, xeyli çox vəsait yatırmalı olacaqsınız. Ayrıca, aylıq olaraq işçilərə rəsmi maaşları və büdcəyə görə bütün ödənişləri ödəmək lazımdır kommunal xidmətlər(işıq, su, istilik), çeşidi doldurun. Zaman zaman ticarət avadanlıqlarını yeniləməli və reklam üçün pul ödəməli olacaqsınız.

Nə qazanc gözləmək olar - investisiyalar nə vaxt ödəyəcək və iş xalis gəlirə çıxacaq

Avtomobil hissələri mağazasının qazancı birbaşa iki amildən asılıdır:

• mal dövriyyəsinin həcmi;
• ticarət marjasının miqdarı.

Avtomobil hissələri üçün markalanma 100%-ə qədər ola bilər. Ancaq əksər hallarda qiymət siyasəti bütövlükdə bazarda vəziyyətə uyğun olaraq tənzimlənməlidir. Adı dəqiq məbləğ mağazanın fəaliyyətinin ilk aylarında alacağı qazanc praktiki olaraq mümkün deyil.

Bazarda tanınan uğurlu mağazalar ayda bir milyon rubldan çox qazana bilər. Ancaq əksəriyyət üçün bu rəqəm mövcud olmayacaq (ən azından bir müddət). Orta hesabla, səlahiyyətli bir təşkilat və mülayim bir reklamla, avtomobil hissələri mağazaları 1 il ərzində ödəyir.

Nəticə - avtomobil hissələri ticarətinə başlamağa dəyərmi?

Avtomobil hissələri ticarəti yüksək tələbat olan bir sahədir. Fərdi avtomobillərin hər yerdə olması onların texniki xidməti və hissələrinin dəyişdirilməsi ilə sıx bağlıdır. Digər tərəfdən, yüksək tələbat bazarda çox yüksək rəqabət yaradır. Yeni mağaza həm böyük diler, həm də kiçik özəl mağazalarla mübarizə aparmalı olacaq.

Açmaq üçün ən az 850 min rubla ehtiyacınız olacaq, amma daha çoxu daha yaxşıdır. Yaxşı dövriyyələr, səlahiyyətli qiymət siyasəti və mülayim reklam ilə geri ödəyin ilkin kapital 1 il sonra ortaya çıxacaq. Bazarda üstünlük avtomobil sürücüləri dünyasına olan yüksək səriştəsi və marağı olacaq.

Bir neçə il əvvəl bir dostum avtomobil hissələri mağazası açdı və bunun altı ay ərzində ödədiyinə təəccübləndim. İşin ilk ilində əldə edə bildi bir otaqlı mənzil gəlirlərlə. Və bunun üçün necə belə bir uğur əldə edə biləcəyi məni çox maraqlandırdı qısa müddət.

Bunun sirrinin çox sadə olduğu ortaya çıxdı: əlverişli qiymətlərlə mal təmin edən bir təchizatçı tapa bildi və daimi tələbat olan belə bir çeşid gətirə bildi. Və bu yazıda onun müvəffəqiyyət sirlərini sizinlə bölüşəcəyəm, eyni zamanda sıfırdan bir avtomobil hissələri mağazası açmağa necə davam edəcəyinizi söyləyəcəyəm.

Bu bazar seqmentini başqaları ilə müqayisə etsək, o zaman üstünlüyü yüksək qiymətləndirmədədir... Parçaların çoxu Çində istehsal olunur. Əlbəttə ki, birbaşa Avropada, Yaponiyada və ya ABŞ -da istehsal edilə bilən orijinallar var. Ancaq hər bir detal üçün praktik olaraq orijinaldan (qiymət istisna olmaqla) fərqlənməyən bir Çinli həmkarı var. Belə hissələr arasındakı qiymət fərqi 50%-ə qədər ola bilər.

Dostumun dediyi kimi, əvvəlcə bütün mallara 300% əlavə etdi. Üstəlik, şəhərindəki ən aşağı qiymət idi. Mağazasının özəlliyi Kazan yaxınlığındakı kiçik Voljsk şəhərində yaşaması idi. Avtomobil hissələrinin əksəriyyəti Moskvadan gətirilənə qədər 5-7 gün motorist gözləməli idi. Qısa müddətdə əsas tələbatı təhlil edərək bu hissələri alıb. Beləliklə, bütün şəhər onun mağazasında doğru hissəni tapmağın asan olduğunu bilirdi.

Vaxt keçdikcə vəziyyət dəyişdi və indi mağazasında malların markalanması fərqlidir. Bəzi hissələr üçün 500%-ə çata bilər, bəziləri üçün isə 100%-ə endirilməlidir. Bu, İnternet üzərindən ticarət edən rəqiblərin ortaya çıxması ilə əlaqədardır. Bir hissə bahadırsa və bir mağaza ilə İnternet arasındakı fərq əhəmiyyətli olarsa, insanlar pula qənaət etmək üçün gözləməyə hazırdırlar. Ancaq qənaət yalnız 200-500 rubl olduqda, çatdırılma üçün bir həftə gözləməmək üçün ən çox mallar dostumdan alınır.

Beləliklə, bu işin gəlirliliyinə aşağıdakılar təsir edir:

1. Əlavə ödəniş... Bu məhsul 100-500%çox yüksək qiymətə sahib ola bilər, buna görə bəzi hissələrdə çox yaxşı pul qazana bilərsiniz.
2. Tələb... Mağazanızı tələbatın çox olduğu bir yerdə açarsanız, avtomobil hissələri ilə qazanclı ticarət edə bilərsiniz.
3. Menzil... Onlar üçün doğru çeşidi satın almaq üçün sizi əhatə edən hansı nəqliyyat vasitələrini bilməlisiniz.

Əlbəttə ki, bir çox başqa amillər də biznesin gəlirliliyinə təsir göstərir. Ancaq ən başlıcası, tələbatın harada olduğunu başa düşməlisiniz, müvafiq və təklif olacaq.

Avtomobil hissələri franchise

Françayzinq, artıq tanınmış və populyarlığını təbliğ etmək məcburiyyətində olmayan müəyyən bir ticarət nişanı altında fəaliyyət göstərmək hüququnun əldə edilməsi kimi başa düşülür. Əməliyyat françayzinqlərinin ən təəccüblü nümunələri: McDonald's, Burger King, Zolla, Austin və bir çox digər markalar.

Franchise ümumiyyətlə kiçik müəssisələrdə istifadə olunur, bunun üçün yalnız açıq bir IP -yə sahib olmaq kifayətdir (bir IP -ni necə açacağıq). Bir franchise, sahibkarla markanın əsas istehsalçısı arasında müqavilə bağlamağı nəzərdə tutur. Bu müqavilə əsasında françayzer bütün texnologiyaları, xammalları, malları köçürür, zahirən baş mağazadan heç bir şəkildə fərqlənməyən yeni bir satış nöqtəsi təşkil etməyə kömək edir.

Bu vəziyyətdə, françayzerlər, adətən, bütün lazımi məhsulları alacağınız təchizatçıların hazır bazasını təklif edirlər. Ayrıca, mağazanın açılması ilə bağlı təlim və məsləhətlər alacaqsınız. Əksər hallarda quraşdırırlar proqram təminatı, bütün lazımi qeydləri saxlamağa kömək edir.

Bu iş yolu yeni başlayanlar üçün daha uyğundur, çünki onlara bütün lazımi məlumatlar və ixtisaslı kömək göstəriləcəkdir.

Françayzin üstünlükləri aşağıdakılardır:

1. Təchizatçıları təkbaşına axtarmağa, qiymətləri müqayisə etməyə, çatdırılma üçün artıq ödəməyə ehtiyac yoxdur... Hazır olan bütün bu məlumatlar françayzer tərəfindən sizə veriləcəkdir.
2. Markanızı tanıtmağa ehtiyac yoxdur, çünki bu artıq ana şirkət tərəfindən edilmişdir.... Bütün reklam və tanıtım xərclərini öz üzərinə götürür. Yalnız müəyyən bir ünvanda açılışınız barədə potensial müştəriləri xəbərdar etməlisiniz.
3. Məhsulu franchise tərəfindən təyin olunan qiymətlərlə sata biləcəksiniz, təchizatçılar sizə ana şirkətlə eyni endirimləri təqdim edəcək. Bir şirkətin 1-2 mağaza ilə işləyərək böyük həcmlər əldə etməsi çətin ola bilər. Və böyük bir şəbəkəyə qoşulduqda endiriminiz maksimuma çatacaq.
4. Demək olar ki, bütün françayzerlər təşkilat rəhbəri üçün, eləcə də satış və ya istehsal heyəti üçün xüsusi təlimlər keçirlər. Əldə edilmiş bacarıqlar müştərilərlə işləməyə kömək edir və bununla da satışları artırır.

Ancaq müqavilə bağlayarkən nəzərə alınmalı olan müəyyən çatışmazlıqlar var:

1. Markasını istifadə etmək üçün şirkətə qonorar ödəməli olacaqsınız... Françayzer seçərkən bu mükafatın miqdarına diqqət yetirin.
2. Əlavə çeşidlər sata bilməyəcəksiniz... Franchise, korporativ çeşidlərə ciddi riayət olunmasının zəruriliyini təmin edir.
3. Şirkət standartlarına riayət etməli və onlardan kənara çıxmamalısınız... İcazə almaq üçün baş ofislə razılaşmalı olduğunuz hər hansı bir yenilik və fikir.

Müqavilədə imzalanan müqavilələrə riayət edilmədiyi təqdirdə, françayzer tərəfindən müqaviləyə xitam verilə bilər və bu müqavilədə nəzərdə tutulmuş cərimələrə məruz qala bilərsiniz. Buna görə, müstəqil olaraq bir iş təşkil etmək, fərqli istiqamətlərdə təcrübə etmək istəyirsinizsə, franşizasız işləmək daha yaxşıdır.

Bir dostum məndən onu belə bir müqavilə üzərində işləməyə başlamaq haqqında nə düşündüyümü soruşdu. Françayzerin təklif etdiyi qiymətləri bəyəndi. Malların dəyərini aşağı salsa mənfəətinin neçə faiz artacağını hesablamasını istədim. Aradakı fərqin 15%olduğu ortaya çıxdı. Ancaq eyni zamanda, ildə ödəməli olduğu vəsaitin miqdarı bütün bu fərqi yeyir. Buna görə də françayzerlə işə keçmək fikrindən əl çəkdi. İlk iş üçün bu seçim olduqca cəlbedicidir

Bu gün üçün ən yaxşı 5 franchise

Dostumla mən onun biznesinin gəlirliliyi ilə françayzinq üzərində işləməkdən əldə olunan mənfəət arasındakı fərqi hesablayarkən françayzerlərin çoxlu təkliflərini öyrənməli olduq. Və burada mən sizə ən faydalı olanı verəcəyəm:

Siyahıda göstərilən əsas göstəricilərə əlavə olaraq, bu françayzerlərin hər birinin hansı mağaza formatını təklif etdiyini, həmçinin satın alınan çeşidi anlamalısınız. Və bu məlumatlara əsaslanaraq, sizin üçün ən çox çıxış variantına doğru seçim etməlisiniz.

Mağaza açmaq nə qədər başa gəlir

Ümumi xərclərin miqdarı birbaşa mağazanızın açılış növündən asılı olacaq. Xərcləriniz aşağıdakı maddələrdən ibarət olacaq:

• binanın kirayə qiyməti;
• çeşidin qiyməti və dəyəri;
• əməyin miqdarı;
• mağazadakı rəflərin və digər avadanlıqların dəyəri;
• marketinq fəaliyyətlərinin qiymətləri.

Ayrıca, bütün bu məqalələr seçdiyiniz mağazanın növündən asılı olacaq, çünki hər növ fərqli bir sahə, çeşid, satıcı sayı və başqa hər şeyi tələb edəcək. Hal -hazırda ən çox yayılmışdır aşağıdakı növlər mağazalar:

• artıq istifadə olunan hissələr(onlar, ümumiyyətlə, bərpa olunmayan maşınların təhvil verildiyi yerdən geri alınır);
• müəyyən markaların ehtiyat hissələri və ya avtomobil markaları;
• xüsusi bir maşın növü üçün hissələr(xüsusi texnika, yük maşınları, avtomobillər);
• rus avtomobilləri üçün ehtiyat hissələri və ya əksinə, yalnız xarici avtomobillər üçün;
• İnternet vasitəsilə mal satışı.

Əvvəlcə bu variantlardan hansının sizin üçün daha uyğun olduğuna qərar verməlisiniz. Açmağı planlaşdırdığınız yerdə rəqiblərdən daha azad olan seqmentə diqqət yetirməlisiniz.

Avtomobil hissələri iş planını hesablamalarla saxlayır

Bu yazıda dostumun kiçik bir şəhərdə xərcləməli olduğu xərclərdən bir nümunə verəcəyəm. Əvvəldən yerli və xarici avtomobillər üçün kiçik bir ehtiyat hissələri mağazası açdı. Bir il sonra artıq sahəsini genişləndirmiş və 50 kv.m olan ənənəvi mağazadan çevirmişdi. sahəsi 150 kv.m olan böyük bir supermarketə. Ancaq bu məqalə çərçivəsində sizə ilk xərclərini söyləyəcəyəm:

1. Binalar kirayə verilir... Əvvəlcə Kazanda malları ona gündəlik çatdıra biləcək bir təchizatçı tapdı. Buna görə də ona ehtiyac yox idi böyük meydan bütün ehtiyat hissələrinin saxlanması üçün. Gecə saat 13.00-dan əvvəl asanlıqla sifariş verə bilər və çatdırılma cəmi 1,5-2 saat çəkdiyindən bu məhsulu artıq 3 saat ərzində sata bilər. Məlum oldu ki, əslində bütün mallar şəhərdən 60 km aralıda olan böyük bir anbarda saxlanılırdı, buna görə kirayə haqqı ödəmirdi, ancaq malları hər gün sifariş edərək 300% -lik qiymət qoyaraq dərhal alıcıya satırdı. Kirayə qiyməti 50 kv. ona ayda 30.000 rubla başa gəldi.
2. Fərdi sahibkarı açmaq və möhür almaq üçün ona 1500 rubl lazım idi. IP -nin açılması haqqını 800 rubl ödəmiş və möhür ona 700 rubla başa gəlmişdir (IP -nin açılması ətraflı araşdırılır).
3. Avadanlıqların və vitrinlərin alınması. Alıcıların bütün mal çeşidini rahatlıqla görə bilməsi üçün rahat raflar və vitrinlər sifariş etmək lazımdır. Öz -özünə tərtib etdi rahat layihə vitrinlərin təşkili və xüsusi bir mebel şirkətinə sifariş verildi. Mağaza üçün bütün avadanlıqların ümumi dəyəri ona 150.000 rubla başa gəldi. Burada bu avadanlıqları əlinizdən alaraq pula qənaət edə bilərsiniz - məsələn, Avito'da.
4. İşçilərin əmək haqqı.İki satıcı işə götürdüyü ilk gün aça bilmədi. 2 gündən 2 gün sonra növbə ilə işə getdilər. İlk həftə onlara lazım olan bütün məlumatları öyrətdi ki, detalları bilsinlər və onları necə başa düşsünlər. Əmək haqqı ilk ayda 50.000 rubl təşkil etdi.
5. Məhsulların alınması. Müştəriləri cəlb etmək üçün dostum ən ucuz və ən populyar məhsulları aldı. Bunun üçün Kazanda bir neçə gün böyük avtomobil hissələri mağazalarında keçirdi. Ən çox tələb olunan şeylər haqqında məlumat topladı. O, şəhərində ən çox rast gəlinən avtomobillərin markalarını da təhlil etdi. İlk ay 550 min rubla mal aldı.... Amma eyni zamanda mağaza ilk ayda ona 1 milyon rubl gətirdi. artıq mağazada malların olduğu məbləğdən artıqdır.
6. Marketinq. Yeni bir mağazanın açılışı haqqında hər kəsə məlumat vermək üçün dostum radioda, yerli telekanalda və həmçinin sosial şəbəkələrdə bir reklam yerləşdirdi. Dostum mağazasını tanıtmaq üçün ilk ay 30 min rubl xərclədi.

Beləliklə, ilk ayda xərcləməli oldu 811500 rubl.

Bu məbləğ 1 milyon rubldan az idi və müştərilərin sifariş etdiyi bütün malların eyni gündə 300% artımla satılması sayəsində ilk ayda 1 milyon qazana bildi. Əslində, ilk alışın dəyəri 550.000 rubl idi və bu məbləği aylıq olaraq saxlayır. Ancaq bu məhsulu satış qiymətlərində nəzərə alsaq, mağazasında 1.650.000 rubla mal var idi.

Məhsullara olan tələbatı təhlil edə bilmək və onu mümkün qədər tez təmin etməyə çalışmaq çox vacibdir. Müştərilər bir neçə gün gözləməli olsaydılar, çətin ki, ona sifariş verərdilər, çünki belə mağazalar çoxdur. Lazım olan hissəni qısa müddətdə gətirmək bacarığı, mağazasını avtomobil sahibləri arasında məşhur etdi. Həm də tez -tez nəyi sifariş etməli olduğunu tez bir zamanda anlaya bildi və çeşidi genişləndirdi. İndi mağazasında satış qiymətləri ilə hesablasanız, on milyonlarla rubl dəyərində mallar var.

Amma indi hər şey onun üçün birinci ildəki kimi yaxşı getmir. Bu, tədarükçülərin artıq malları çox təmin edə bilməməsi ilə əlaqədardır aşağı qiymətlər və bir çox rəqib var. Buna görə də, orta qiymət ən yaxşı halda 100-150%-dir. Diqqətinizi də cəlb edirəm ki, bütün qiymətlər kiçik bir şəhər üçündir, böyük şəhərlərdə belə bir mağazanın açılmasının dəyəri daha yüksək olacaq. Ancaq hesablama proseduru eyni şəkildə aparılacaq.

Gəlirin layiqli payı kiçik atelyelərdən və avtomobil satıcılarından gəlir. Belə bir müəssisənin yanında bir mağaza yerləşdirsəniz, müştəriləriniz olacağına zəmanət verilir.

Addım-addım təlimat

Bir iş planı hazırladıqdan və bütün hesablamaları apardıqdan sonra bir iş açmaq üçün aktiv addımlar atmağın vaxtı gəldi. Aşağıdakı ardıcıllıqla mərhələlərlə hərəkət etməlisiniz:

1. Açmaq istədiyiniz mağazanın növünü seçin... Burada hansı formatda olacağını dəqiq başa düşməlisiniz (özünə xidmət, ənənəvi pərakəndə satış, onlayn mağaza).
2. Özünüzü Federal Vergi Xidmətində qeydiyyatdan keçin... Bir hüquqi şəxs də aça bilərsiniz, amma inanıram ki, bu cür bir iş açmaq kifayətdir.
3. İşğal etmək istədiyiniz yeri müəyyənləşdirin.
4. Əvvəlcə satın almanız lazım olan məhsulların siyahısını tərtib edin. Bunun üçün rəqibləri olduğu kimi mövcud tələbatı da tam təhlil etmək lazımdır.
5. Bir otaq tapın. Avtomobil hissələrinə tələbatın tez -tez yarandığı əlverişli bir yerdə yerləşməlidir. Avtomobil təmiri sexlərinin yanında və ya ağır yük maşınlarının gecələr dayandığı bir dayanacaqda ola bilər. Çeşid də bundan çox asılı ola bilər: Çinli bir avtomobil təmiri sexinin yanında bir mağaza açarsanız, çeşid də müvafiq ehtiyat hissələrindən ibarət olmalıdır.
6. Gerekirse təmir edin... Mağazanın xarici dizaynına diqqət yetirin. Uzaqdan görünə biləcək bir işarəsi olmalıdır. Buna görə arxa işığı təşkil etmək daha yaxşıdır.
7. Avadanlıqlar, raflar, vitrinlər alın... Avtomobil hissələri tələb oluna bilər fərdi ölçülər rəflər, buna görə də seçilmiş çeşidlərə əsaslanaraq layihələrini özünüz düşünməyi məsləhət görürəm.
8. İşçiləri işə götür... Avtomobil hissələri haqqında bildiklərinə diqqət yetirin, çünki alıcılar tez -tez məsləhət istəyirlər. Lazımi məlumatı bilməyən bir satıcı onlar üçün faydalı ola bilməyəcək və buna görə də lazım olan məhsulu sata bilməyəcək.
9. Məhsulları sizə tez və sərfəli qiymətlərlə çatdıracaq təchizatçılar tapın... Əksər hallarda endirim miqdarı seçdiyiniz məhsulların həcmindən asılıdır. Buna görə də, dövriyyəni artırmaq üçün bəzən rəqiblərdən aşağı qiymət qoymaq lazımdır.
10. Marketinq fəaliyyətini həyata keçirin... Bir çox təşkilatın problemi, investisiya gəlirlərini artırmaq üçün alıcıları tez cəlb etmək lazım olduğu ilk aylarda bu xərc maddələrinə qənaət etmələridir. Buna görə də, mümkün qədər çox potensial müştərinin sizin haqqınızda bildiyinə əmin olun.

Daha ətraflı olaraq, təqdim olunan videoda bütün hərəkət ardıcıllığını görə bilərsiniz. Və sonra hər bir addımı daha ətraflı nəzərdən keçirəcəyik.

Hər nöqtəni daha ətraflı təhlil edək.

Mağaza növünün seçilməsi

Vəsaitləriniz bir anda böyük həcmdə mal almağa imkan verirsə, geniş bir sahəyə malik özünə xidmət mağazası açmağınız məsləhətdir. Belə bir supermarket hər bir avtomobil sahibi üçün sevinc gətirəcək, çünki müstəqil olaraq bütün ehtiyat hissələrinə toxuna, istədiyiniz hissənin orijinalını və analoqunu müqayisə edə, həmçinin avtomobil üçün əlavə funksional və ya bəzəkli mallar görə biləcək.

Malları düzgün yerləşdirsəniz belə bir mağazadakı orta çek həmişə daha yüksək olacaq. Məsələn, zəruri mallar ümumiyyətlə salonun sonundakı kassaya daha yaxın yerləşdirilir. Və bu şəkildə işləyir.

Alıcı qışda 150 rubla başa gələn maye yuyurdu. Ancaq dərhal əlinə düşmədi. Amma rəflərin yanından keçərkən maşından qar təmizləmək üçün çox əlverişli olan uzun bir fırça gördü və tutdu. Və 100 rubla başa gəlir. Bundan əlavə, bir maye və fırça ilə gözləyərkən, kabin üçün komik bir hava qoxusu gördü. Qiyməti 50 rubl olan onu da tutdum. Beləliklə, bir maye axtararaq mağazadan keçdikdən sonra alıcının çeki 150 rubl artdı ki, bu da mayenin özünün dəyərinin 150% -ni təşkil etdi.

Ancaq çox pulunuz yoxdursa, böyük borclar yaratmağı məsləhət görmürəm. Dostum kimi tədricən inkişaf edə bilərsən. Buna görə də, bu vəziyyətdə kiçik bir mağaza açmaq daha asandır, ancaq çeşidini yalnız gətirilənlərlə məhdudlaşdırmayın, mağazanızdakı malların həcmini tədricən artıraraq sifarişlə işləyin.

Fərdi sahibkarların qeydiyyatı

Əlbəttə ki, bir MMC də aça bilərsiniz. Ancaq aşağıdakı səbəblərə görə mənə uyğun gəlmir:

• cərimələr, təşkilatlara qoyulan yük bir neçə dəfə çoxdur sahibkarlar üçün;
• bütün qazanclar hüquqi şəxs vergiyə cəlb olunacaq bir maaş və ya dividend olaraq özünüzə vermək istəyirsinizsə və fərdi sahibkar bu vəsaitləri sərbəst şəkildə cibinə qoya bilər;
• təşkilatlar daha çox hesabat vermək məcburiyyətindədirlər sahibkarlarla müqayisədə.

Bu fəaliyyət formalarının müqayisəsini bu mövzuya birbaşa həsr etdiyim digərində daha ətraflı təsvir etdim. Fərdi sahibkarın qeydiyyata alınmasına necə davam edəcəyimi dedim.

Niş tərifi

Seçdiyiniz nişdən asılı olaraq tamamilə fərqli alıcılarla ünsiyyət quracaqsınız orta məbləğçek tamamilə fərqli olacaq. Bu birbaşa çeşiddən asılı olacaq:

1. Yalnız rus avtomobil hissələri satırsınızsa, sonra orta çekinizin olduqca aşağı olacağına hazır olun.
2. Orta sinif xarici avtomobillər üçün mal satarkən qəbzinizi artıra bilərsiniz, həm də mağazanın trafikini artırmaq, çünki bu, avtomobillərin ən populyar seqmentidir.
3. Bahalı xarici avtomobillərə mal satarkən qazana bilərsiniz böyük məbləğ satılan bir hissədən artıq pul. Ancaq başa düşməlisiniz ki, bahalı avtomobillərin sahibləri həmişə təmiri rəsmi dilerlərə həvalə etdikləri üçün mağazalarda hissə almağa həmişə hazır deyillər. Buna görə də, belə müştərilərin sayı azdır.

Ancaq yenə də bütün bunlar çox fərdi. Maşınların çoxunun yerli olduğu bir kənddə yaşayırsınızsa, diqqəti onlara yönəltməlisiniz. Mağazanızı bahalı xarici avtomobillərin təmiri sexinin yanında açsanız, çeşidinizdə onlar üçün geniş bir mal siyahısına sahib olmağınız məsləhətdir.

Çeşid seçimi

Hansı yeri tutmaq istədiyinizi təyin etdikdən sonra, mağazanızda həmişə olması lazım olan məhsulların xüsusi bir siyahısını tərtib etməlisiniz. Adətən, bütün tədarükçülər tərəfdaşlarına istənilən vaxt istədiyiniz məhsulun mövcudluğunu yoxlaya biləcəyiniz və onun qiymətini görə biləcəyiniz anbar qalıqlarına giriş imkanı verir. Bu cür məlumatlara giriş təmin etməli və təchizatçıdan tələb etməlisiniz.

Əlavə olaraq, oxşar mağazalarda mallara olan tələbatı təhlil etməlisiniz. Ən çox satılanı tapın və düzgün rezervasiya etdiyinizə əmin olun. Həm də rəqiblərin çeşidini təhlil edin. Əllərində olmayan bir şeyi gətirməyə çalışın, amma müştərilər tez -tez sifarişi gözləməli olurlar. Sonra avtomobil sahibləri arasında özünüzə yaxşı bir nüfuz qazandıra bilərsiniz.

Mənzil axtarın

Əvvəlcə ehtiyacınız olan ərazini hesablamalısınız. Bu birbaşa çeşiddən asılı olacaq. Avtomobillərin hissələri böyükdürsə və çox yer tutursa, geniş bir sahəyə ehtiyacınız olacaq. Əsasən kiçik bir məhsuldursa, daha kiçik mağazalara baxa bilərsiniz. Ancaq orta hesabla mağazanız 50 kv.m -dən az olmamalıdır. Əks təqdirdə, satıcının orada işləməsi həm əlverişli olacaq, həm də alıcılar üçün narahat olacaq.

Otağın sahəsini təyin etdikdən sonra yaxşı bir yer tapmalısınız. Dostumun təcrübəsi göstərdi ki, ən aktiv tələb avtomobillərin təmir olunduğu xidmətlərin yanında yaranır. Buna görə də, bu məhəllədə və tercihen xidmətin gediş məsafəsində bir kirayə axtarın.

Təmir

Bu mağaza növü tətbiq edilmir xüsusi tələblər işçilər üçün normal iş şəraitindən başqa. Yəni paltarlarını həmişə qəlyanaltı üçün dəyişə biləcəkləri bir istirahət otağı olmalıdır. Otaqda rahat bir hava istiliyi və işıqlandırma olmalıdır.

Buna görə də, bu otağın tamamilə fərqli fəaliyyətlər üçün, məsələn, yemək otağı üçün mətbəx kimi istifadə edilməməsi şərti ilə, burada qlobal təmirə ehtiyac olmayacaq.

İşarəyə diqqət yetirin. Uzaqdan görünməliyik. Buna görə də sürücülər ümumiyyətlə maşın sürərkən binaların üzərindəki işarələri oxumadıqları üçün mağaza üçün parlaq bir reklam təşkil etmək daha yaxşıdır. Sürücü hətta parlaq işıqlarla özünə cəlb olunacaq.

Avadanlıq seçimi

Satmağı planlaşdırdığınız bütün çeşidi yerləşdirmək üçün uyğun rafları sifariş etməlisiniz. Ancaq unutmayın ki, hər hissənin ölçüləri fərqlidir, buna görə şkafların və vitrinlərin ölçülərini ən xırda detallarına qədər düşünməlisiniz. Bu cihazı sifarişlə hazırlamağı məsləhət görürəm.

Həm də baxıla bilər ikincil bazar... Sonra bu xərc maddəsinə qənaət edə bilərsiniz.

İşə qəbul

Satıcı seçərkən yalnız cinsə görə işə götürməyi məsləhət görmürəm. Dostum oğlanları yalnız səhvən işə götürdü. Ancaq bir dəfə avtomobilləri və hissələri əksər oğlanlardan daha yaxşı başa düşən bir qızla qarşılaşdı. Buna görə də işləmək istəyən hər kəsdən müsahibə götürməyi məsləhət görürəm.

İşçilərin adi işə qəbuluna əlavə olaraq, onları öyrətmək üçün daim vaxt ayırmalısınız. Bunu etmək üçün istifadə edə bilərsiniz:

• xüsusi onlayn kurslar;
• təlimlər;
• rol oyunları oynamaq;
• çətin müştərilərlə necə işləməyi nümunə ilə göstərin.

Bu yolla satışlarınızı artıra biləcəksiniz. İşçiləriniz müştəri ilə söhbət edərkən biliklərinə əmin olacaqlar.

Unutmayın, satıcılarınız aşağıdakıları etməlidir:

1. Yalnız bütün çeşidi bilməklə yanaşı, həm də təklif edə bilərsiniz... Bunun üçün bu hissənin necə işlədiyini, bahalı bir orijinal ilə daha demokratik bir analoq arasındakı fərqi izah etməli və doğru hissəyə diqqət etməyi məsləhət görməlisiniz.
2. Satıcı, ortalama alış sifarişini artırmaq üçün insanları anlaya bilməlidir... Bir şəxs orijinal ilə analoqu arasında şübhə edirsə, həmişə yüksək keyfiyyətli bir orijinalda israr etməlisiniz. Ancaq alıcıdan əlavə pulu artıq ödəməyə hazır olmadığı aydındırsa, analoqun orijinaldan daha pis olmadığına şübhə etməməsi üçün onu inandırmaq lazımdır.
3. Satıcı fərqli satış texnikalarını bilməli və istifadə etməlidir.Çünki fərqli texnikalar fərqli alıcılarla işləyir. Və yalnız satıcı lazımi texnikanı həssaslıqla tətbiq edərək satışını uğurla bağlaya bilər.
4. Satıcı mütləq təklif etməlidir əlavə mallar orta hesabını artırmaq. Böyük supermarketlərdə kassada saqqız və ya şokolad almağı nə qədər tez -tez təklif etdiyinizi unutmayın. Və bəzi insanlar satın almağa razıdırlar. Və bunlar aylıq ümumi gəlirin 10-15% -ə çata bilən əlavə satışlardır.

Ayrıca, satıcılarınızı daim izləməlisiniz. Çünki nəzarət etmədən bütün göstərişlərinizə əməl etməyəcəklər. Və hər hansı bir nəzarətsiz iş tez bir zamanda sönür.

Təchizatçı seçimi

Lazım olan malları vaxtında və tez bir zamanda çatdıra biləcək, sərfəli qiymətlər təklif edəcək və eyni zamanda keyfiyyətli hissələri təmin edə biləcək doğru təchizatçılara qərar vermək çox vacibdir. Məhsulların əksəriyyəti hazırda Çində istehsal olunur. Və orada, bildiyiniz kimi, bir neçə səviyyəli bazar var. Buna görə eyni hissələr tamamilə fərqli keyfiyyətdə ola bilər.

Hələ etibarlı sübut edilmiş təchizatçılarınız yoxdursa, əvvəlcə bir neçə şirkətdən kiçik test alışları etməyi və təqdim olunan keyfiyyəti müqayisə etməyi məsləhət görürəm. Üstəlik, onlardan birində istədiyiniz məhsul yoxdursa, həmişə alternativ bir təchizatçıya sahib olmalısınız.

Marketinq

Açılış günündə aktiv bir marketinq fəaliyyəti yaratmalısınız ki, açılış günündə sizin haqqınızda bilsinlər. Yalnız bundan sonra ən başından bir çox müştəri cəlb edə biləcəksiniz. Fərqli istiqamətlərdən istifadə edin:

• endirimlər;
• ehtiyat;
• televiziya və radioda reklam;
• sosial şəbəkələrdə reklam;
• konsert və ya lotereya çəkilişləri ilə səs -küylü açılış.

Bundan əlavə, taksi sürücülərinə vərəqələr paylaya, şəhərdə banner reklamları asa, reklam məlumatlarını ən yaxın avtomobil təmir xidmətlərinə yerləşdirə bilərsiniz. Geniş marketinq fəaliyyətləri həyata keçirin və sonra ilk aylarda nəticələr əldə edəcəksiniz.

Dostumun uğurlu nümunəsinə əsaslanaraq, işə başladığınız sahə ilə maraqlanırsınızsa, işinizi necə uğurla inkişaf etdirə biləcəyinizi başa düşdüm. Buna görə sizə tövsiyə edirəm:

1. Yalnız sizin üçün həqiqətən maraqlı olan işlə məşğul olun... Çünki ona çox vaxt ayırmalısan. Və bu fəaliyyət sizə zövq gətirmirsə, bundan mənfəət gözləməməlisiniz.
2. Hərəkət etməzdən əvvəl bir iş planı hazırladığınızdan əmin olun.Çünki yalnız bütün xərcləri və potensial gəlirləri hesabladıqdan sonra imkanlarınızı real qiymətləndirə bilərsiniz.
3. Bütün rəqiblərinizi təhlil edin və sizi onlardan əhəmiyyətli dərəcədə fərqləndirəcək bir şey yaradın. Yalnız bu vəziyyətdə özünüzü elan edə və alıcıları özünüzə cəlb edə biləcəksiniz.
4. Ticarət marketinq fəaliyyətlərindən faydalanın. Bu, sosial mediada vaxt keçirərkən hər gün təkbaşına edə biləcəyiniz bir şeydir. Taksi şirkətləri və nəqliyyat vasitələri olan digər şirkətlərlə danışıqlar apara bilərsiniz. Hamısı ehtiyat hissələrinin yaxşı qiymətləri ilə maraqlanır. Və bunlar endirimlə cazibədar bir təklif verə biləcəyiniz böyük müştərilərdir.

Və hər şeyi idarə etməyi unutmayın. İndiki vaxtda bir işin açıq üzgüçülüyə buraxılması mümkün deyil, çünki onun nəzarətsiz mövcudluğu gec -tez iflasa səbəb olacaq. Buna görə də müşahidə kameralarına baxmaq və yoxlamalar aparmaq davamlı olaraq aparılmalıdır.

Ehtiyat hissələri mağazalarının formatlarının müqayisəsi. Sıfırdan necə açmaq olar. Hansı sənədləri və harada təqdim etməli olduğunuzu, həmçinin bu nişdəki üç uğurlu franchise -ə ümumi baxış

Avtomobil hissələri mağazalarının növləri

Avtomobil hissələri və komponentlərinə tələbat sabitdir. Bu hər altı ayda bir dalğalanan İT bazarı deyil. "Silikon Vadisi" ndə bitcoin kursunu və ya hadisələri izləməyə ehtiyac yoxdur. Avtomobil, ehtiyyat hissələrindən ibarət bir quruluşdur. Köhnəlir və müştərilər vaxtaşırı dəyişdirirlər. Bazar yeni deyil, təxminən 100 yaşı var. Dinamik deyil, sabitdir.

Mağazalar aşağıdakı formatdadır:

Çeşid və ixtisas üzrə:

• Çox markalı. Bir çox marka və ya avtomobil ailəsi üçün istehlak materialları və populyar hissələrin geniş seçimi.
• Monobrand. Xüsusi marka və ya modellər üzrə dar ixtisaslaşma. Bütün vəzifələr onlar üçündür. Məsələn, "Ford Parça Mağazası" və ya "Bütün Yapon".

Dar bir diqqət, yeni gələnə rəqiblərindən ayrılmağa və öz yerini tutmağa kömək edir. Sərmayə ilə köhnələr ilə yarışmayın.

Prosedur

Avtomobil hissələri mağazasının sıfırdan açılmasının ətraflı proseduru seçilmiş mağazanın istiqamətindən və növündən asılıdır. Budur əsas başlanğıc addımları:

1. Bazar araşdırması. Seçilmiş nişdəki varlığın ərazisinin təhlili. Rəqiblərin çeşidinə diqqət yetirin. Əsas oyunçularla problemlər olacaq geniş seçim və qurulmuş müştəri bazasına malikdirlər. Dar bir ixtisas səbəbiylə yenidən qura bilərsiniz. Məsələn, yalnız xarici avtomobillər və ya hətta bir neçə marka avtomobil.
2. Təchizatçılarla münasibətlər. Pərakəndə satış mağazası, avtomobil hissələri topdan satış mağazalarının müştərisidir. Təchizatçı tapmaq asandır. Veb saytları və kontekstli reklamları da var. Ancaq əlverişli şərtlər əldə etmək daha çətindir. Təchizatçılar ardıcıl alış edənlərə xüsusi qiymətlər təklif edirlər. Beləliklə, topdansatış dövriyyəni planlaşdırır, anbardakı ehtiyatları idarə edir və logistikaya qənaət edir.
3. Bir yer seçmək. Ehtiyat hissələri mağazasının rahat bir girişi olmalıdır, çünki əsas müştərilər sürücülərdir. Şəhərin keçidlərində yerləşin. Yaxşı yerlər şəhərdən çıxışlar, mərkəzi səyahət küçələri olacaq yaşayış məntəqələri, böyük şəhərlərin sənaye və yaşayış sahələri.

   İş hack. Şəhərlərin çoxu çayların üzərində yerləşir. Şəhərin hissələri çay yatağının hər iki tərəfində yerləşir. Şəhər rayonları arasındakı körpülər darboğaza çevrilir. Müştəri trafikinin 70% -ə qədərini toplayırlar. Mağazaların yerləşdiyi yer budur.

   Sıfırdan açanda doğru yeri seçmək üçün heç bir yol yoxdur. Kirayə götürmə və ya sahib olduğunuz binalarla kifayətlənməlisiniz. Klassik bir iş modelində başlanğıc kapitalı olmayan bir layihə təvazökar olmağa məhkumdur.

4. Dekor. Nə satacağınız, kimə satacağınız, haradan satacağınız və haradan təmin edəcəyiniz aydın olduqdan sonra işinizi qeydiyyatdan keçirə bilərsiniz. Qeydiyyatdan başlamaq səhvdir, çünki fərdi sahibkarın qeydiyyatı cəmi 1-2 gün çəkəcək, lakin qeydiyyata alındığı andan etibarən sahibkar vergi və fondlara töhfə verənə çevrilir. Sayğac işləyir - vaxt iş adamına qarşı qaçır.

İcazələr üçün bu təşkilatlara

1. Fərdi sahibkarların qeydiyyatı və ya MMC vergi ofisi.
2. Yanğın müayinəsi.
3. Sanitariya və Epidemioloji Xidmət.

Mağaza üçün yer tələb olunur

Öz binanızda ticarət etmək üçün icazə almalısınız:

1. Yanğın xidməti... Normlar Rusiya Federasiyasının qanunvericiliyi ilə tənzimlənir (Rusiya Federasiyası Hökumətinin 25 aprel 2012-ci il tarixli 390 saylı "Yanğından mühafizə rejimi haqqında" qərarı).
2. Sanitariya xidməti. Davranışın başlaması ilə bağlı yazılı bəyanat sahibkarlıq fəaliyyətiərazi Rospotrebnadzora.

Kirayə verərkən, ev sahibinin çətinlikləri budur. Mağaza sahibinin vəzifəsi qiymətin qiymətinə və təklif olunan imkanlara uyğun gəlməkdir. İşığın, qazın, suyun olması. Zibil yığımı təşkil edildi? Oğurluq siqnalı və video müşahidə var.

İcarə müqaviləsi bağlamadan əvvəl sahibkarlar aşağıdakı məqamlara diqqət yetirirlər:

• şərtlər erkən xitam;
• müqavilənin yeni bir müddətə necə uzadılması (avtomatik və ya əlavə müqavilə ilə);
• tərəflərin öhdəliklərinin pozulmasına görə cərimələr.

Hansı sənədlər hazırlanmalıdır

Fərdi sahibkarı vergi ilə qeydiyyata almaq üçün:

1. Fərdi sahibkarlığın qeydiyyatı üçün müraciət, OKVED - 45.31.
2. FL pasportu.
3. Dövlət qeydiyyatı haqqının ödənilməsi üçün qəbz - 800 rubl.

İstinad. OKVED, iqtisadi fəaliyyət növlərinin ümumrusiya təsnifatçısıdır. Bir iş qurarkən bir sahibkar əsas və əlavə fəaliyyət kodu seçir. Bu, vergi orqanlarına iş növlərini izləməyə kömək edir. Kodlar prosesdə əlavə edilə, dəyişdirilə və ya silinə bilər.

Hansı vergi sistemini seçmək lazımdır -

OGRNIP aldıqdan sonra - açmaq üçün banka hesab yoxlanılır... Bir bank seçərkən iş adamları, yerləşmə rahatlığı, əlaqələrin və tanışların olması, həmçinin kredit götürməyi planlaşdırdıqları yerləri rəhbər tuturlar.

Bank hesabının xidmət haqqı oxşardır. Hamısı internet bankçılıq təklif edir. Bəziləri pulsuz bir hesab saxlamağa icazə verəcək, ancaq hər bir ödəniş üçün artan komissiya ilə. Hesab ayda 1000-2000 rubla başa gələcək.

Üçün kredit alın yeni layihə müvəffəq olmayacaq, banklar daha çox mövcud biznesin inkişafı üçün kredit verməyə hazırdır. Startaplar riskli hesab edin maliyyələşdirmə üçün.

Faktura, təchizatçılara ödəniş etmək və müştərilərdən pul almaq üçün faydalıdır. Bankçılar, bank kartları ilə ödəniş üçün quraşdırılmış POS-terminalın mağazanın gəlirini 10-15%artırdığını ölçdülər.

MMC açmağa qərar verənlər -. Bunu özünüz edə bilərsiniz və ya 5,000-10,000 rubl üçün bir vəkil tuta bilərsiniz.

Auto Parts Store Franchise Review

Françayzinq xeyriyyəçi bir iş modeli deyil. Tərəfdaşlar markanın, inkişafların və iş modelinin tətbiqindən qazanırlar. Yenə də pulu özünə deyil, ortağı ilə qazanmaq istəyən bir françayzer tapmağa dəyər.

"Auto my" layihəsinin tərəfdaşlarının görüşündən video

Ağır hissələr

90-cı illərin sonlarında satışa başlayan sahibkarlar xüsusi, gəlirli alt nişlər seçmişlər.

1. Yük maşını ehtiyat hissələri mağazası. Bu, pedlər, enjektörlər və qovşaqlar dünyasında bir növ B2B seqmentidir. Müştərilər - traktor sahibləri, iş adamları, hər hansı bir şərtə hazırdırlar, yalnız yükləri təyinat yerinə vaxtında gəlsə.
2. Kənd təsərrüfatı texnikası üçün ehtiyat hissələri. Belə bir satış nöqtəsinin özəlliyi mövsümi olmasıdır.

Hər ikisi də kapital tələb edir. Yük maşınları və kənd təsərrüfatı texnikası üçün ehtiyat hissələri hətta alış qiymətlərində də bahadır. Minimum çeşidi qorumaq üçün 2-3 milyon rubla ehtiyacınız olacaq. Yalnız "sifarişlə" daşıyırsınızsa, rəqiblər 60% daha çox olacaq.