Tikinti işləri üçün müqavilələri harada axtarmaq lazımdır. Tikinti sifarişlərini necə tapmaq olar

Tikinti xidmətləri sahəsində rəqabət olduqca yüksəkdir və bir tikinti qrupu və ya kiçik bir tikinti şirkəti üçün sərfəli sifariş tapmaq üçün bir yerdə otura bilməyəcəksiniz. Hətta görülən işin ən yüksək keyfiyyəti və məsuliyyət kifayət deyil - siz fəal olmalı və müstəqil olaraq müştərilər axtarmalısınız. Mütəxəssislər zarafat edirlər ki, bu problemin yalnız bir həlli var - sadəcə məşhur olmaq, yəni. ad çıxarın, amma bunu etməyin bir çox yolu var. Tapın tikinti müqaviləsi, subpodratçı və ya sifariş tikinti işləri Bu, həm konservativ üsullarla (qəzetlər və dirəklərdəki reklamlar vasitəsilə), həm də daha müasir üsullarla (onlayn tanıtım) edilə bilər. Bütün üsullar bu və ya digər dərəcədə işləyir və ideal olaraq bir neçəsini eyni anda istifadə edin.

№1. Subpodrat mübadiləsi

Sifariş tapmağın ən bariz yolu əlaqə saxlamaqdır hədəf auditoriyası, onun yaşayış yerlərini araşdırın. Qəzetlərdə, dirəklərdə reklam, vərəqələrin paylanması və digər üsullar bu prinsip üzərində qurulur, təəssüf ki, heç də həmişə istənilən effekti vermir, çünki konkret təklifi yalnız yoldan keçənlərin və ya oxucuların bir hissəsi görəcək və yalnız onların kiçik bir faizi bunu hiss edəcək. Bu an təklif olunan xidmətlərə həqiqətən ehtiyac var. İşləri fərqli şəkildə edə bilərsiniz.

Metod səthdədir və hər kəsə məlumdur - böyük tikinti şirkətləri ilə əlaqə saxlayın böyük bir sifariş almış və açıq şəkildə köməyə ehtiyacı olanlar. Ediləcək yeganə şey belə şirkətləri tapmaqdır və bu, tez-tez "yağlı" sifariş almağa mane olur. Ancaq bu problem asanlıqla həll olunur - bu gün birjada subpodratçılıq tapa bilərsiniz, xüsusi dövlət qalibləri haqqında məlumat toplayan xidmət tikinti tenderləri yüz minlərlə və milyonlarla rubl üçün. Əgər əvvəllər bu məlumatlar səpələnmişdisə və çoxlu mənbələri öyrənmək lazım idisə, indi Hamısı zəruri məlumatlar birlikdə toplanmışdır- qalan yalnız onlardan ağıllı istifadə etməkdir.

“Hər kəs bir sırada” xidməti kiçik və orta tikinti təşkilatlarına müsabiqədə qalib gələn və böyük dövlət müqaviləsi bağlayan şirkətlərin ən geniş məlumat bazası ilə təmin edir. Nə təhlükə var böyük məbləğlər, dövlət sifarişlərinin yerinə yetirilməsi üçün şərtlər kifayət qədər ciddidir və uyğunluq müəyyən edilmiş müddətlər- ən mühüm tələb. İşi planlaşdırılan tarixə qədər başa çatdırmaq üçün qalib gələn iddiaçı tez-tez subpodratçılardan istifadə edir, belə ki xidmət əslində potensial müştərilərin məlumat bazasıdır, indi və nə vaxtsa qeyri-müəyyən gələcəkdə podratçıya ehtiyacı var və bu, kiçik bir tikinti şirkətinin sifariş alması üçün real şansdır.

Tikinti təşkilatı üçün üstünlüklər:

Giriş Əlaqə məlumatı böyük sifarişi yerinə yetirmək hüququ əldə etmiş şirkətlər birbaşa əlaqə saxlamaq və xidmətlərini təklif etmək imkanı əldə edirlər;
ölkənin regionu üzrə rahat axtarış;
regional arayışla birlikdə ən maraqlı şirkətləri tez bir zamanda müəyyən etməyə imkan verən iş növü üzrə axtarış;
cari və daim yenilənən məlumatlar;
xidmət imkan verir böyük şirkətlər subpodrat üçün sorğu göndərin və kiçik təşkilatlar üçün olan podratçı tapın real sifarişlər haqqında əvəzsiz məlumata çevrilir– hətta zəng edib subpodratçıya ehtiyac olub-olmadığını soruşmağa belə ehtiyac yoxdur.

Təqdim olunanı başa düşmək lazımdır verilənlər bazasından istifadə etməyi bacarmalısınız. Birincisi, tenderdə qalib gələn hər təşkilatın köməyə ehtiyacı yoxdur. İkincisi, əgər onun köməyə ehtiyacı varsa, onu təmin etmək istəyənlər arasında bir neçə şirkət və potensial subpodratçı ola bilər.

Qazanclı bir sifariş alma ehtimalının yüksək olması üçün müqaviləni diqqətlə öyrənin və zəng edərkən təşkilatınızla işləməyin üstünlüklərini qısa və aydın şəkildə təsvir etməyə çalışın. Müştəri təşkilatın onunla əməkdaşlığa layiq olduğuna əmin olmalıdır. Xidmətlərin qiyməti, mütəxəssislərin ixtisasları və oxşar iş təcrübəsi haqqında bütün lazımi məlumatları əvvəlcədən hazırlamaq daha yaxşıdır. Katiblə deyil, qərarı verən şəxslə şəxsi görüş və söhbət poçtla göndərilən kommersiya təklifindən qat-qat yaxşıdır. Ondan çox zəng etməli ola bilərsiniz, ancaq işin öhdəsindən gələcəksiniz yalnız hədəf auditoriya ilə kimin indi köməyə ehtiyacı ola bilər - çox şey məlumatı təqdim etmək bacarığından, inandırıcılıqdan və əzmdən asılıdır.

№ 2. Əsas bazar oyunçuları ilə əlaqələr

Bu seçim bir qədər əvvəlkini xatırladır, əksinə, elə əlaqələr qurmağı nəzərdə tutur verilənlər bazasında olmaq böyük təşkilat və əgər mümkünsə, bəzi işlərə dəvət olunsun. Tikinti təşkilatı Siz iri tikinti şirkətləri və podratçılarla əlaqə axtarmalı, onların cari layihələri və əməkdaşlıq variantları ilə maraqlanmalı olacaqsınız. Üstəlik odur ki, özünüzü elan edə və bir şey baş verərsə nəzərə alına bilərsiniz. Minus– şirkətin sizin xidmətlərinizə nə vaxt ehtiyac duyacağı bilinmir, çünki subpodratçı mübadiləsində olduğu kimi yenicə böyük sifariş alması fakt deyil.

Bununla belə, iri tikinti şirkətləri ilə əlaqələrin qurulması zəruri və mühüm fəaliyyət mərhələsidir. Bəzən subpodrat işi aparırlar, çünki sifarişi özləri yerinə yetirməyə vaxtları yoxdur və müştəri itirmək istəmirlər. Əlbəttə ki, qazancın bir hissəsi baş podratçıya verilməli olacaq, lakin işin yüksək keyfiyyətli və vaxtında başa çatdırılması demək olar ki, gələcəkdə daimi müştərilərinizin olacağına zəmanətdir.

№ 3. "Ağızdan gələn söz"

Yaxşı köhnə üsul bu gün də işləyir, baxmayaraq ki, köhnə günlərdəki kimi effektiv deyil. Ağızdan gələn sözün əsasıdır işlərin yüksək keyfiyyətli və vaxtında yerinə yetirilməsi. Əgər Bitirmə işi, elektrik naqillərinin dəyişdirilməsi, yenidənqurma və digər işlər tələb olunduqda tamamlandı, müştəri çox güman ki, sizə və ya komandanıza tövsiyə edəcək qonşular, dostlar və ya qohumlar. Üstəlik, bir mənzildə iş aparılarkən, qonşuluqda yaşayan insanlar da təmir etmək qərarına gələ bilərlər. Məşhur məntiq ortaya çıxır: “Qonşu yaxşı edibsə, biz də belə edəcəyik” və keyfiyyətinə əmin olmadan uzaqlara gedib kənardan adam axtarmaq nəyə lazımdır.

Potensial müştərilər arasında geniş tanışlıq dairəsi yaxşıdır, lakin bunun olması da eyni dərəcədə vacibdir sənayenizdəki mütəxəssislər arasında əlaqələr, o da bəzən sifariş verməkdə kömək edə bilər. Tez-tez bir müştəri kiminsə hansı işi yerinə yetirməsini tövsiyə etməyi xahiş etdiyi vəziyyətlər var bu ifaçı mütəxəssis deyil.

Bunu xatırlamaq vacibdir böyük sifarişlər nadir hallarda bir komandanı "küçədən" dəvət edir– müştərinin işinin keyfiyyətinə güvəndiyi şəxslərə gedirlər. Bu o deməkdir ki, əlaqələr və faydalı tanışlıqlar fəal şəkildə qurulmalıdır və bunun üçün bəzən tənbəllik etməməli və hətta kiçik sifarişlər qəbul etməməlisiniz. Bu gün sizdən rozetkanı, sabah isə bütün mənzildə naqilləri dəyişdirməyi xahiş etdilər, əgər müştəri işə yanaşmanızı bəyənirsə.

Əsas üstünlük"Ağız sözü" budur ki, rəylər sayəsində həyətdəki dirəkdə xidmətlərini reklam edən bir komandaya etibar etməyəcəkləri böyük bir sifariş əldə edə bilərsiniz. Bundan əlavə, heç bir reklam xərcləri yoxdur və potensial müştərilərin bazası getdikcə genişlənir. Minus– sifarişlərin sayı və həcmi ilə bağlı heç bir əminlik yoxdur və ağızdan-ağıza işləmək üçün ilk növbədə başqa reklam üsullarına müraciət etməli olacaqsınız. Məsləhət verə biləcəyim yeganə şey səmərəli işləməkdir.

№ 4. Bilbordlarda və dirəklərdə reklamlar

Xidmətləriniz haqqında elanlar yerləşdirin girişdəki lövhədə, dirəkdə və ya avtobus dayanacağında– tələb etməyən xidmətlərinizi tanıtmağın köhnə və yaxşı sınaqdan keçmiş yolu Ətraflı Təsviri. Mühafizəkarlığa baxmayaraq, ekspertlər bu cür reklamın uzun müddət işləyəcəyinə əmindirlər və tikinti şirkətləri səmərəliliyinə şəxsi nümunə ilə əmin olurlar.

Üstünlüklər:

Minuslar:

reklamın qoparılması, rənglənməsi və ya rəqiblərin öz reklamını üstünə yapışdırması şansı var. Digər tərəfdən, bu sadəcə bir ehtimaldır, eləcə də reklamın uzun müddət asılacağı;
böyük bir müştəri nadir hallarda belə elanlara cavab verir;
insanların təsadüfi diqqətinə diqqət yetirmək - potensial müştərinin reklamı görəcəyinə zəmanət yoxdur.

Bu seçim öz fəaliyyətinə yeni başlayan şirkətlərə və özəl sənətkarlara tövsiyə etməyə dəyər, çünki investisiya əslində minimaldır və sifariş almaq şansı var.

Belə tanıtımın daha böyük və müasir versiyasıdır böyük bilbord. Onu yeni tikilmiş yaşayış massivlərinin ərazisində yerləşdirmək məqsədəuyğundur.

№ 5. Flyerlərin və vizit kartların paylanması

Reklamları yapışdırmaq lazım deyil, onları birbaşa poçt qutusuna atın. Onda heç kim onu soymayacaq və ya korlamaz və potensial müştərinin ona baxma şansı daha yüksəkdir. Flyer və vizit kartları da paylanılır. tikinti bazarlarında, tikinti mağazalarında, yəni. hədəf auditoriyanın toplaşdığı yerlərdə, eləcə də şəhərin məşğul yerlərində.

Üstünlüklər:

böyük auditoriya;
böyük bir sifariş almaq imkanı;
bəzi insanlar xidmətə həqiqətən ehtiyac olduqda gələcəkdə istifadə etmək üçün onları maraqlandıran vizit kartları və flayerlər toplayır.

Amma vizit kartları həmişə ehtiyacı olanlara çatmır. Reklam materiallarının çapına investisiyalar reklamlardan daha çoxdur, lakin təcrübəsiz sənətkarlar onları paylamaq və ya çatdırmaqla pula qənaət edə bilərlər. Mütəxəssislər məsləhət görürlər böyük tikinti mağazalarının satıcıları ilə danışıqlar aparın, onlara vizit kartları buraxın və uğurlu reklam kampaniyası üçün kiçik bir mükafat vəd edin. Aşağı qiymətlərlə nəticə olduqca yaxşı olacaq.

№ 6. Qəzet və jurnallarda nəşr

İnternet texnologiyaları dövründə yaşamağımıza baxmayaraq, hələ də qəzetlər vasitəsilə xidmət axtaran insanlar kateqoriyası var. Təbii ki, dərc etmək lazımdır yerli qəzetlər, və əgər varsa ixtisaslaşmış nəşrlər, sonra onlarda. Əgər qəzet və ya jurnalın elektron versiyası varsa, o zaman reklam orada da təkrarlana bilər.

Qəzet reklamları işləyir, lakin bizim istədiyimiz qədər effektiv deyil. Bundan əlavə, reklam daim yenilənməlidir və pullu olmalıdır və yalnız qəzeti alanlar onu görəcək, yəni. məhdud insan dairəsi. TO mənfi cəhətləri Bu cür təşviqatlara reklamların məhdud ölçüsü və rəqabət üstünlüklərini təqdim edə bilməməsi daxildir. Düzdür, bəzən tikinti şirkətləri (böyük olanlar) öz fəaliyyətlərinə həsr olunmuş bütün məqalələr sifariş edirlər: onlarda bütün nüanslar ən yaxşı şəkildə təsvir olunur.

№ 7. İnternet təşviqi: veb saytınız və onlayn reklamınız

Bu gün əhalinin böyük bir hissəsi internetdən istifadə edir. Əksər insanlar internetdən istifadə edərək lazımi məhsul və xidmətləri axtarırlar. Üstəlik, İnternet çoxsaylı alətlər vasitəsilə bunu mümkün edir reklamı yalnız onunla həqiqətən maraqlana bilən istifadəçilərə göstərin.

İnternetdə reklam kampaniyası aparmaq ən yaxşısıdır öz veb saytınızı yaratmaq, burada qısa və lakonik şəkildə təşkilatın hansı xidmətləri göstərdiyi, hansı zəmanətlər və üstünlüklər verdiyi, hansı haqlar aldığı, onunla necə əlaqə saxlaması və digər təşkilati məsələlər təsvir olunacaq. İnternet səhifələrində müvafiq fotoşəkilləri təqdim etməklə işinizi mümkün qədər aydın şəkildə nümayiş etdirə bilərsiniz.

Üstünlüklər tikinti şirkəti üçün veb saytınız:

xidmətlər haqqında məlumatın ətraflı təqdimatı;
istifadəçini fəaliyyətə həvəsləndirmək (səriştəli və peşəkar yanaşma ilə);
yalnız hədəf auditoriyanın olması;
İnternetdə reklam kampaniyası aparmaq üçün effektiv vasitələr.

Veb saytın yaradılması, doldurulması və reklam kampaniyasının aparılması ucuz başa gəlməyəcək və mütəxəssislərin cəlb edilməsini tələb edəcək, buna görə də bu, başlanğıc şirkətlər üçün uyğun olmayacaq, lakin İnternetdə xidmətlərinizi reklam etməyin başqa yolları da var:

şəhərin reklam lövhələrində reklam;
şəhər saytlarında reklam;
sosial şəbəkələrdə reklam.

№ 8. Tikinti sahələrini ziyarət etmək

Təklif olunan üsullar tamamilə etik görünməyə bilər, lakin onlar hələ də yadda saxlamağa dəyər:

№ 9. Vasitəçilik xidmətləri

Yemək şirkətlər və fərdi internet portalları podratçı və müştərini birləşdirən . Tikinti şirkəti əhəmiyyətli gəlir əldə edir üstünlükşəklində sifariş axtarmaq lazım deyil, yalnız işə diqqət edə bilərsiniz. Ancaq vasitəçi şirkətlər öz xidmətləri üçün bir faiz tələb edirlər və saytlar sifarişlər bazasına daxil olmaq üçün ödəniş tələb edəcək və bu, bir şey tapa biləcəyinizə zəmanət vermir.

Əgər işinizə pis niyyətlə yanaşsanız, təbii ki, heç bir reklam kömək etməyəcək, ona görə də əsas odur ki, işinizi səmərəli yerinə yetirin, müştərilərlə yaxşı ünsiyyət qurun və son tarixlərə əməl edin. Müştəri axtarışı strategiyanızda, inkişafın bu mərhələsində ən əsaslandırılacaqları seçərək, bir anda bir neçə təşviq sahəsindən istifadə etmək daha yaxşıdır.

Oxşar materiallar

İndi bir çox tikinti mütəxəssisləri getdikcə öz bizneslərini açır. Pul qazanmağın bu yolu müəyyən üstünlüklərə malikdir. Sağlam rəqabətin olması görülən işlərin keyfiyyətinin yüksəldilməsi üçün yaxşı stimuldur. Bundan əlavə, öz qiymətinizi təyin edə bilərsiniz. Bununla belə, bu cür fəaliyyətə sifarişlərin daimi axtarışı da daxildir. Həm də həmişə burada işləmirlər adi yollar populyarlaşma.

Axtarış fəndləri haqqında

Tikinti işində ən yaxşı reklam ağızdan ağıza gəlir. Əgər komanda öz işini uğurla başa vurubsa, o zaman məmnun müştərilər onu bütün dostlarına və ailələrinə tövsiyə etməyə başlayacaqlar. Üstəlik, eyni qonşular hazırkı təmir prosesinə baxaraq, yaxınlıqda işləyən bir qrupun köməyi ilə evlərini özləri yeniləməyə qərar verirlər. Buna görə, bir sifariş yerinə yetirərkən, yalnız sahibləri ilə deyil, həm də qonşuları ilə barışmağa çalışmaq lazımdır.

Flyerlərin və vizit kartların paylanmasını nəzərdə tutan üsul da çox yaxşı nəticə göstərdi. Ən asan yol, əlbəttə ki, tikinti mağazalarının satıcıları ilə danışıqlar aparmaq və onlara vizit kartları olan vərəqələr buraxmaqdır. Bütün bunlar təbii şəkildə edilir pul mükafatı. Beləliklə, bir çox insan komandanız haqqında məlumat əldə edə biləcək və reklam xərcləri minimal olacaqdır. Tikintiyə başlayan sahibkarlar vərəqələri özləri paylamağa başlaya bilərlər.
Tikinti sənayesində müştərilərin və sifarişlərin tapılmasının köhnə üsulları hələ də işləyir. Söhbət təbii ki, qəzetlərdə və yaşayış binalarının girişlərinin yaxınlığındakı elanlardan gedir. Bir çox insanlar hesab edir ki, əgər onların girişində reklam yerləşdirilibsə, deməli onun müəllifi yaxınlıqda yaşayır. Bu o deməkdir ki, onunla əlaqə saxlamaq daha asan olacaq. Müştəri tapmaq üçün bu yanaşma sizin üçün prioritet olan sahələrdə istifadə etmək üçün əlverişlidir. Qeyd edək ki, qəzetlərdə reklamlar daha az işləyir, amma yenə də işləyir.

Bir çox inşaatçıların iş xətti ilə geniş tanışlıq dairəsi var. Qeyd edək ki, rəqiblərinizin kim olduğunu və onların sizin partnyorunuz olub-olmadığını bilmək çox faydalıdır. Bunun bir neçə səbəbi var və sifariş axtarışı onlardan yalnız biridir. Çox vaxt müştərilər podratçılarının qiymət siyahısına daxil olmayan müəyyən bir tikinti işini yerinə yetirmək üçün kiməsə tövsiyə etməyi xahiş edirlər. Və burada köhnə dostlarını xatırlayırlar. Müəyyən səbəblərə görə onun icrasını öhdəsinə götürə bilməyən rəqiblərin sifarişini sadəcə olaraq qabaqlaya biləcəyiniz vəziyyətlər var.

İnternet vasitəsilə sifarişləri axtarın

İnternetdə xidmətlərinizi tanıtmağa çalışmamaq axmaqlıq olardı. Bu sahədə tikinti qrupları üçün sifariş axtarmağın iki yolu var.

1) Tematik saytlarda və forumlarda reklamların dərci. Yalnız populyar olan resursları seçmək vacibdir. Eyni reklamı təqdim etməklə özünüzü məhdudlaşdıra bilərsiniz. Ancaq bu sizin üçün kifayət deyilsə, o zaman potensial müştərilərlə ünsiyyət quracağınız, məsləhətlər verəcəyiniz, ərizələr topladığınız və səlahiyyət qazanacağınız öz bölmənizi yarada bilərsiniz.

2) Öz veb saytınızın yaradılması. Müştəri tapmaq üçün ikinci seçim istənilən komandaya etibarlılıq qatacaq. Potensial müştəri sizin işinizə ciddi yanaşdığınızı görəcək. Ancaq sadəcə veb sayt yaratmaq kifayət deyil. Onu açmaq lazımdır. Saytın məzmunu daim yenilənməli və bütün rəy və sorğulara operativ cavab verməlidir.

Bu üsulların hər birinin öz üstünlükləri və mənfi cəhətləri var. Sizə ən uyğun olanı seçə bilərsiniz.

Durğunluq dövründə sifarişləri axtarın

Böhran zamanı sifariş tapmaq həmişə daha çətindir. Tikinti profilli fəaliyyətlər digər sahibkarlıq növlərindən durğunluq və aktivlik dövrlərinin olması ilə fərqlənir. Bu, çox vaxt mövsümlərlə əlaqədardır. Məsələn, qışda ev tikmək və ya əsaslı təmir etmək sadəcə olaraq qeyri-realdır. Üstəlik, əgər haqqında danışırıqşirkət haqqında, o zaman sifarişlərin alınıb-alınmamasından asılı olmayaraq onun bütün üzvlərinə maaş ödəməli olacaqsınız. Eyni şey dövlət vergilərinə də aiddir. Durğunluq dövründə müştəriləri tapmağın bir neçə yolu var.

1) Aktiv axtarış. Bu üsul müştəriləri aktiv şəkildə axtaracaq bir işçinin olmasını tələb edir. Bunun iş təcrübəsi və müvafiq bacarıqları olan bir şəxs olması məsləhətdir. O, mütəmadi olaraq tematik mətbuata nəzarət etməli, tenderlər haqqında məlumat toplamalıdır. Bundan əlavə, o, faydalı əlaqələr toplamalı, elektron poçtla kommersiya təklifləri göndərməlidir və s. Bu cür standart fəaliyyətlər çoxdan gözlənilən müştəriləri cəlb edə bilər.

2) ziyarət edin tikinti layihələri. Əgər siz tikinti ilə yüksək səviyyədə məşğul olmağı planlaşdırırsınızsa, o zaman şəhərinizdə mövcud olan böyük tikinti layihələrindən keçməyinizə əmin olun. Müştərilərlə danışın. Ola bilər ki, onlar sizin təkliflərinizlə maraqlansınlar və növbəti dəfə xidmətlərinizdən istifadə etsinlər. Bundan əlavə, bu, müştəriləri öz öhdəliklərinin öhdəsindən gələ bilməyən ifaçılardan uzaqlaşdırmaq üçün yaxşı fürsətdir.

3) Əsas əlaqələr. Bu halda siz iri tikinti şirkətləri və podratçılarla əlaqə yaratmalısınız. Onların hansı cari layihələri olduğunu və sizinlə əməkdaşlığa razı olub-olmadıqlarını soruşmaqdan çəkinməyin. Ən azı, özünüzü ciddi bir şirkətin əlaqə məlumat bazasında tapacaqsınız. Maksimum olaraq, böyük sifarişlərə uzunmüddətli giriş əldə edin.

4) Müştəriləri cəlb edərkən xidmətlərimizin passiv təşviqini unutmamalıyıq. Yəni reklam yerləşdirirsən, reputasiya qazanırsan, müxtəlif sərgilərdə iştirak edirsən. Və budur, yeni müştərilər sizi özləri tapacaqlar. Əgər siz uzun müddət bu sahədə olmusunuzsa, bu yanaşma əla işləyir. tikinti biznesi, yaxşı reputasiya və möhkəm müştəri bazası var.

Ancaq ideal olaraq, passiv və aktiv axtarış növlərini birləşdirmək yaxşı olardı.

İnkişafın ilkin mərhələsində sifarişləri axtarın

Adətən, Tikinti sənayesi iri sahibkarlar tərəfindən öz aralarında bölünür. Ancaq bu, bu vəziyyətdə bir başlanğıcın heç bir şansının olmadığı demək deyil. Onun əsas vəzifəsi tikinti sənayesində etibarlı müştərilər tapmaqdır.

1) Etməli olduğunuz ilk şey hazır işlərin kataloqunu yaratmaqdır. O, sizin əsas resursunuz olacaq. Onun köməyi ilə potensial müştərilər sifarişlərinizin keyfiyyətini yoxlaya biləcəklər.

2) Öz veb saytınızın yaradılması. Siz vizit kartı saytı yarada bilərsiniz. Peşəkar olması arzuolunandır. Bu, sizə nə etdiyiniz, fəaliyyətinizin xüsusiyyətləri və dizayn bacarıqlarınızın hansı səviyyədə olduğu barədə tam təsəvvür verəcəkdir. Belə bir saytda siz işinizin nümunələrini yerləşdirə, qiymətləri göstərə, rəylər üçün kitab yarada və əlaqə məlumatlarını verə bilərsiniz. Kontekstli reklamdan istifadə edərək saytınızı populyarlaşdıra bilərsiniz. SEO-dan istifadə də kömək edəcək.

3) Əlaqələrin qurulması. Tikinti və bitirmə üçün material istehsalçıları ilə əlaqə yaratmağa çalışın. Burada hər şey çox sadədir. İstehsalçı sizin komandanızı bütün müştərilərinə bacarıqlı ifaçılar kimi tövsiyə edir. Bunun müqabilində aldığınız hər sifarişin kiçik bir faizini alır. Siz də öz növbənizdə müştərilərinizi tikinti, təmir və bitirmə üçün material almaq üçün tərəfdaş mağazalara göndərəcəksiniz.

4) Tematik nəşrlərdə reklamların yerləşdirilməsi. Bunlar daxili dizayn haqqında danışan jurnallar və ya qəzetlər ola bilər Tikinti materiallari. Yadda qalan modul dizayn etməyinizə əmin olun. İşinizin onlayn portfelinə bir keçid əlavə edin.

5) Böyük tikinti holdinqləri ilə əlaqələrin qurulması. Tez-tez böyük şirkətlər bəzi tikinti layihələrini daha kiçik firmalara ötürməyə üstünlük verirlər. Bu vəziyyətdə, pul qazancının bir hissəsini əsas podratçıya verməli olacaqsınız. Ancaq bunun müqabilində möhkəm müştəri bazası əldə edə bilərsiniz.

6) Bölgənizdə inşaatçılar birliyi varsa, mütləq ona üzv olun. Bu həm də faydalı iş əlaqələri əldə etmək, yeni müştərilər əldə etmək və oxşar fəaliyyət növü ilə məşğul olan sahibkarlarla əməkdaşlıq etmək üçün yaxşı fürsətdir.
Başlayan tikinti qrupunun əsas məqsədi nail olmaqdır ən yüksək səviyyə iş. Müştərilər sizdən razı olmalıdırlar. Bu vacibdir, çünki insanların çoxu dostları vasitəsilə tikinti briqadalarını axtarır. Məmnun müştərilərin tövsiyələri bəzən istənilən reklamdan daha yaxşı işləyir.

Faydalı reklam üsulları

Adi üsullardan başqa, müştəriləri cəlb etməyin bir neçə başqa yolu var.

1) Bədii məqalələrin jurnallarda - çap və onlayn nəşrlərdə yerləşdirilməsi. Məqalədə bizə iş üsullarınız və müştərilərin hansı ehtiyac və ehtiyaclarını təmin edə biləcəyiniz barədə məlumat verin.

2) Radio reklamı. Bu üsul tez-tez radio verilişlərini dinləyən müştərilərin bazasını genişləndirməyə imkan verəcək. Fəaliyyətləriniz haqqında bir neçə sözlə danışdığınız və həmçinin əlaqə məlumatlarını təqdim etdiyiniz qısa bir video yaradın.

3) Elektron formatda telefon və mövzu kataloqu. Onların köməyi ilə siz potensial müştərilər tapa bilərsiniz.

4) Sərgilər. Bu, sərginin özündə iştirak demək deyil. Siz sadəcə qonaq kimi gələ bilərsiniz. Bu yolla ehtiyacınız olan insanlarla tamamilə pulsuz əlaqə yarada bilərsiniz.

Video. Evin tikintisi və ya təmiri üçün inşaatçılardan ibarət komanda və dizayner seçirik

Təlimatlar

Yerli administrasiya tərəfindən elan edilən tikinti tenderində iştirak etmək üçün ərizə təqdim edin. Tenderlərin elanları yerli mətbuatda, eləcə də bələdiyyə mətbuatında dərc olunur. Lakin bütün tikinti sifarişləri hərraca çıxarılacaq həddə çatmır, ona görə də administrasiyada (Tikinti İdarəsi və ya Kadastr Xidməti) dostlarınız olsa, yaxşı olar.

Tikinti şirkətinizin xidmətləri haqqında mediada və internetdə reklam yerləşdirin. Şirkət haqqında məlumat, onun bazardakı təcrübəsi, habelə tikinti ilə bağlı məqalələr yerləşdirəcəyiniz bir veb sayt yaradın. Müştərilərinizdən gələn təşəkkür məktublarını və cavablarını dərc edə biləcəyiniz “Rəylər” bölməsini açmağınızdan əmin olun.

Bölgənizdə mənzillərə, eləcə də ticarət, sənaye və sosial və mədəni obyektlərə tələbin artım dinamikasını izləyin. Ola bilsin ki, siz özünüz idarəyə və ya sahibkarlara, əgər hesablamalarınıza görə, tezliklə yeni binaların tikintisinə ehtiyac yaranarsa (məsələn, istehsalın sökülməsi və ya genişləndirilməsi ilə bağlı) bir təklif verə bilərsiniz.

Əgər siz Moskvada, Sankt-Peterburqda və ya Rusiyanın başqa böyük şəhərində yaşayırsınızsa, tikilməkdə olan layihələr və tenderlər haqqında məlumatların dərc olunduğu http://www.estateline.ru saytına daxil olun. Tikinti layihəsini tapmaq üçün “Tikinti növü”, “Rayon”, “Rayon”, “Tikinti növü”, “Obyekt statusu” siyahılarından lazımi meyarları seçin və “Müraciət et” düyməsini sıxın. Bu saytda siz həmçinin qarşıdan gələn tenderlər haqqında məlumat tapa və ya şirkətinizin xidmətləri haqqında elan yerləşdirə bilərsiniz.

Moskva sakinləri, əlavə olaraq, tikinti layihələri haqqında məlumat axtarmaq və reklam yerləşdirmək üçün http://www.topbd.ru saytına daxil ola, Sankt-Peterburq sakinləri isə http://www.eson səhifəsinə daxil ola bilərlər. .info/objects.

Siz işçini onun yazdığı iş ərizəsinə əsasən işə götürə bilərsiniz. İşəgötürən bunu əmək qanunvericiliyinə uyğun olaraq rəsmiləşdirməlidir. Bunu etmək üçün işçini vəzifəyə qəbul etmək, onunla əmək müqaviləsi bağlamaq, şəxsi kart yaratmaq və əmək kitabçasına müvafiq qeyd etmək barədə əmr verməlisiniz.

Sizə lazım olacaq

- işçi sənədləri;
- müəssisənin sənədləri;
- təşkilatın möhürü;
- Əmək Məcəlləsi RF;
- müvafiq sənədlərin formaları;
- qələm.

Təlimatlar

Ərizəçi şirkətin birinci şəxsinin adına ərizə yazır. Sənəddə vətəndaş müəyyən vəzifəyə qəbul olunmaq xahişini bildirir və hansı tarixdən etibarən qəbul olunmalı olduğunu göstərir. İşçinin ərizəsində şəxsi imza və ərizənin yazıldığı tarix. Müəssisənin direktoru sənədə müsbət qərar verdikdə, tarix və imza ilə qərar qoyur.

İşə qəbul üçün sifariş tərtib edin, ona tarix və nömrə təyin edin. Sənədin başlığında müəssisənin tam adını göstərin, əmrin mövzusunu və onun verilməsinin səbəbini daxil edin. İnzibati hissədə işə götürülən işçinin soyadı, adı, atasının adı və işə qəbulun aparıldığı vəzifənin adı qeyd edilir. Sərəncamı təşkilatın möhürü və şirkət direktorunun imzası ilə təsdiqləyin. İşə qəbul edilən işçini imza üçün sənədlə tanış edin.

İşçi ilə tərəflərin hüquq və vəzifələrini əks etdirən əmək müqaviləsi bağlayın. İşçinin təfərrüatlarını, işə götürüldüyü vəzifənin adını daxil edin, məbləği yazın Pul, bunu yerinə yetirmək üçün mütəxəssisə ödəniləcək. Müqavilənin şərtlərini təyin edin. İşçi tərəfindən sənəd vəzifəyə qəbul edilmiş işçi, işəgötürən tərəfindən müəssisənin direktoru tərəfindən imzalanır və təşkilatın möhürü ilə təsdiqlənir.

İşçinin əmək kitabçasına qeyd edin. Qoy seriya nömrəsi qeydlər, işə qəbul tarixini göstərin, iş məlumatında bu işçinin vəzifəyə qəbul edildiyini daxil edin. Şirkətin adını, iş yerini və adını daxil edin struktur vahidi. Giriş üçün əsas onun nömrəsini və verilmə tarixini yazın;

Bu işçi üçün şəxsi kart yaradın, şəxsiyyəti təsdiq edən sənədə, təhsil sənədinə, karyera sənədinə və digər məlumatlara uyğun olaraq lazımi məlumatları daxil edin.

Mövzu ilə bağlı video

Mənbələr:

Yeni bir işçini necə düzgün işə götürmək olar

İpucu 3: Mənzilin təmiri: bunu özünüz edin və ya işçiləri işə götürün?

Bir mənzildə təmir metodunun seçimi - özünüz və ya dəvət olunmuş mütəxəssislər tərəfindən - əsasən asılıdır maliyyə imkanları həm ailə, həm də bu hadisənin qəbulu.

DIY təmiri və ya işçiləri işə götürmək? Müəyyənedici amillər

Ciddi məsələni həll edərkən qərar vermək çox çətin ola bilər. Bir mənzilin və ya evin təmiri mürəkkəb və məsuliyyətli iş kateqoriyasına aiddir, buna görə də təbii olaraq bunu özünüz etmək və ya təcrübəsi olan mütəxəssislərə müraciət etmək dilemması demək olar ki, bütün ailələrdə yaranır. Bu qərara təsir edən bir neçə mühüm məqam var.

Evdə və ya mənzildə təmir işləri haqqında düşünərkən, ilk növbədə, onu həyata keçirməyi planlaşdırdığınız binaları obyektiv şəkildə müəyyənləşdirin, həmçinin tələb olunan iş həcmini obyektiv qiymətləndirin.

Kosmetik təmir aşağıdakı dəyişikliklərdən birini və ya bir neçəsini əhatə edir: divar kağızı, tavanın rənglənməsi, döşəmənin dəyişdirilməsi və s. Əsaslı təmir əmlakın köhnəlmiş elementlərini bərpa etmək, dəyişdirmək və aradan qaldırmaq üçün tədbirlər toplusudur. Adətən bu, rabitə və elektrik sistemlərinin, pəncərə və qapıların tam yenidən qurulmasını, divarların, tavanların və döşəmələrin uyğunlaşdırılmasını əhatə edir. Müvafiq olaraq, birinci halda özünüz öhdəsindən gələ bilərsiniz, ikincisində isə ən azı qismən mütəxəssislərin xidmətlərindən istifadə etməli olacaqsınız, əks halda nəticə ailə üçün böyük bir məbləğlə nəticələnəcək yenidən iş tələb edə bilər.

Bu seçim böyük əhəmiyyət kəsb edir maliyyə vəziyyəti. Bunu rusların əksəriyyətinin apardığı sosioloji tədqiqat məlumatları sübut edir təmir işləri yalnız vəsait çatışmazlığı səbəbindən müstəqil olaraq. Həqiqətən də, yaşayış bölgəsindən asılı olaraq, şirkət tərəfindən həyata keçirilən kosmetik təmirin dəyəri 2000 rubl/kv.m-dən başlayır və əsaslı təmir- 3500 rubldan.

İnsanların şəxsi xüsusiyyətləri də əsasən həlledicidir. Bəziləri təmiri təbii fəlakət, bəziləri isə yeni həyatın başlanğıcı hesab edir. Buna görə də, birinci kateqoriya çox güman ki, peşəkarlara etibar edəcək, ikincisi isə asayişi bərpa etmək üçün öz səylərini göstərəcək.

sonra obyektiv təhlil Maddi və psixoloji komponentlər adətən təmirin aparılmasının ən uyğun yolunu müəyyən edir.

Tikinti xidmətləri sahəsində rəqabət olduqca yüksəkdir və bir tikinti qrupu və ya kiçik bir tikinti şirkəti üçün sərfəli sifariş tapmaq üçün bir yerdə otura bilməyəcəksiniz. Hətta görülən işin ən yüksək keyfiyyəti və məsuliyyət kifayət deyil - siz fəal olmalı və müstəqil olaraq müştərilər axtarmalısınız. Mütəxəssislər zarafat edirlər ki, bu problemin yalnız bir həlli var - sadəcə məşhur olmaq, yəni. ad çıxarın, amma bunun üçün bir çox yol var. Siz həm konservativ üsullardan (qəzetlər və dirəklərdə reklamlar vasitəsilə), həm də daha müasir üsullardan (İnternet reklamı) istifadə etməklə tikinti müqaviləsi, subpodratçı və ya tikinti işləri üçün sifariş tapa bilərsiniz. Bütün üsullar bu və ya digər dərəcədə işləyir və ideal olaraq bir neçəsini eyni anda istifadə edin.

№1. Subpodrat mübadiləsi

Sifariş tapmağın ən bariz yolu hədəf auditoriya ilə əlaqə saxlamaq və onların yaşayış yerlərini öyrənməkdir. Qəzetlərdə, dirəklərdə reklam, vərəqələrin paylanması və digər üsullar bu prinsip üzərində qurulur, təəssüf ki, heç də həmişə istənilən effekti vermir, çünki konkret təklifi yalnız yoldan keçənlərin və ya oxucuların bir hissəsi görəcək və yalnız Onların kiçik bir hissəsi əslində təklif olunan xidmətlər tələb olunur. İşləri fərqli şəkildə edə bilərsiniz.

Metod səthdədir və hər kəsə məlumdur - böyük tikinti şirkətləri ilə əlaqə saxlayın böyük bir sifariş almış və açıq-aydın köməyə ehtiyacı olanlar. Ediləcək yeganə şey belə şirkətləri tapmaqdır və bu, tez-tez "yağlı" sifariş almağa mane olur. Ancaq bu problem asanlıqla həll olunur - bu gün birjada subpodratçılıq tapa bilərsiniz, xüsusi dövlət tikinti tenderlərinin qalibləri haqqında məlumat toplayan xidmət yüz minlərlə və milyonlarla rubl üçün. Əgər əvvəllər bu məlumatlar səpələnmişdisə və çoxlu mənbələri öyrənmək lazım idisə, indi bütün lazımi məlumatlar birlikdə toplanır- qalan yalnız onlardan ağıllı istifadə etməkdir.

“Hər kəs bir sırada” xidməti kiçik və orta tikinti təşkilatlarına müsabiqədə qalib gələn və böyük dövlət müqaviləsi bağlayan şirkətlərin ən geniş məlumat bazası ilə təmin edir. Böyük məbləğlər risk altındadır, dövlət sifarişlərinin yerinə yetirilməsi üçün şərtlər kifayət qədər sərtdir və göstərilən müddətlərə riayət etmək ən vacib tələbdir. İşi planlaşdırılan tarixə qədər başa çatdırmaq üçün, qalib gələn iddiaçı tez-tez subpodratçılardan istifadə edir, belə ki xidmət əslində potensial müştərilərin məlumat bazasıdır, indi və nə vaxtsa qeyri-müəyyən gələcəkdə podratçıya ehtiyacı var və bu, kiçik bir tikinti şirkətinin sifariş alması üçün real şansdır.

Tikinti təşkilatı üçün üstünlüklər:

iri sifarişləri yerinə yetirmək hüququ almış şirkətlərin əlaqə məlumatlarına çıxış, birbaşa əlaqə saxlamaq və xidmətlərini təklif etmək imkanı;
ölkənin regionu üzrə rahat axtarış;
regional arayışla birlikdə ən maraqlı şirkətləri tez bir zamanda müəyyən etməyə imkan verən iş növü üzrə axtarış;
cari və daim yenilənən məlumatlar;
xidmət böyük şirkətlərə imkan verir subpodrat üçün sorğu göndərin və kiçik təşkilatlar üçün olan podratçı tapın real sifarişlər haqqında əvəzsiz məlumata çevrilir– hətta zəng edib subpodratçıya ehtiyac olub-olmadığını soruşmağa belə ehtiyac yoxdur.

№ 2. Əsas bazar oyunçuları ilə əlaqələr

Bu seçim bir qədər əvvəlkini xatırladır, əksinə, elə əlaqələr qurmağı nəzərdə tutur özünüzü böyük bir təşkilatın məlumat bazasında tapın və mümkünsə bəzi işlərə dəvət olun. Tikinti təşkilatı iri tikinti şirkətləri və podratçılarla əlaqə axtarmalı, onların cari layihələri və əməkdaşlıq variantları ilə maraqlanmalı olacaq. Üstəlik odur ki, özünüzü elan edə və bir şey baş verərsə nəzərə alına bilərsiniz. Minus– şirkətin sizin xidmətlərinizə nə vaxt ehtiyac duyacağı bilinmir, çünki subpodratçı mübadiləsində olduğu kimi yenicə böyük sifariş alması fakt deyil.

№ 3. "Ağızdan gələn söz"

Yaxşı köhnə üsul bu gün də işləyir, baxmayaraq ki, köhnə günlərdəki kimi effektiv deyil. Ağızdan gələn sözün əsasıdır işlərin yüksək keyfiyyətli və vaxtında yerinə yetirilməsi. Əgər , s və digər işlər tələb olunduğu kimi tamamlanarsa, müştəri çox güman ki, sizi və ya komandanızı tövsiyə edəcək qonşular, dostlar və ya qohumlar. Üstəlik, bir mənzildə iş aparılarkən, qonşuluqda yaşayan insanlar da təmir etmək qərarına gələ bilərlər. Məşhur məntiq ortaya çıxır: “Qonşu yaxşı edibsə, biz də belə edəcəyik” və keyfiyyətinə əmin olmadan uzaqlara gedib kənardan adam axtarmaq nəyə lazımdır.

Potensial müştərilər arasında geniş tanışlıq dairəsi yaxşıdır, lakin bunun olması da eyni dərəcədə vacibdir sənayenizdəki mütəxəssislər arasında əlaqələr, o da bəzən sifariş verməkdə kömək edə bilər. Çox vaxt belə hallar olur ki, müştəri bu ifaçının mütəxəssis olmadığı işi yerinə yetirmək üçün kiməsə tövsiyə etməyi xahiş edir.

№ 4. Bilbordlarda və dirəklərdə reklamlar

Xidmətləriniz haqqında elanlar yerləşdirin girişdəki lövhədə, dirəkdə və ya avtobus dayanacağında– ətraflı təsvirə ehtiyac olmayan xidmətlərinizi tanıtmaq üçün köhnə və yaxşı sınaqdan keçmiş bir üsul. Mühafizəkarlığa baxmayaraq, ekspertlər bu cür reklamın uzun müddət işləyəcəyinə əmindirlər və tikinti şirkətləri onun effektivliyinə şəxsi nümunə ilə əmindirlər.

Üstünlüklər:

Minuslar:

reklamın qoparılması, rənglənməsi və ya rəqiblərin öz reklamını üstünə yapışdırması şansı var. Digər tərəfdən, bu sadəcə bir ehtimaldır, eləcə də reklamın uzun müddət asılacağı;
böyük bir müştəri nadir hallarda belə elanlara cavab verir;
insanların təsadüfi diqqətinə diqqət yetirmək - potensial müştərinin reklamı görəcəyinə zəmanət yoxdur.

Bu seçim öz fəaliyyətinə yeni başlayan şirkətlərə və özəl sənətkarlara tövsiyə etməyə dəyər, çünki investisiya əslində minimaldır və sifariş almaq şansı var.

Belə tanıtımın daha böyük və müasir versiyasıdır böyük bilbord. Onu yeni tikilmiş binaların ərazisində yerləşdirmək məqsədəuyğundur.

№ 5. Flyerlərin və vizit kartların paylanması

Üstünlüklər:

böyük auditoriya;
böyük bir sifariş almaq imkanı;
bəzi insanlar xidmətə həqiqətən ehtiyac olduqda gələcəkdə istifadə etmək üçün onları maraqlandıran vizit kartları və flayerlər toplayır.