"저축은행 급여 프로젝트" 주제에 대한 프레젠테이션. 급여 프로젝트

왜 Sberbank에서

안전. 자금 손실 위험이 줄어듭니다. 돈은 카드에 저장됩니다. 기밀성. 직원은 진술서에 서명하지 않습니다. 동료의 급여를 볼 수 없습니다. 편의. 러시아 및 해외에서 상품 및 서비스에 대한 지불 - 수수료 없음.

자금 가용성 24*7. Sberbank는 카드 서비스 네트워크 측면에서 동등하지 않습니다. 카드 지불을 허용하는 ATM, 셀프 서비스 키오스크, 지점 및 콘센트의 수와 지역. 러시아의 모든 두 번째 ATM은 Sberbank에 속합니다. 카드 서비스 네트워크의 운영 가능성을 모니터링하고 보장하기 위해 개발된 시스템을 통해 Sberbank 24*7에서 자금 가용성을 보장할 수 있습니다. 주택, 자동차 및 소비자 목적에 대한 우대 대출 조건. Sberbank를 통해 급여를 받는 기업 직원의 경우 우대 요율이 적용됩니다. 소비자 및 자동차 대출 처리 시간이 2시간으로 단축되었습니다. 문서의 최소 패키지. 대출 수수료는 모두 취소되었습니다. 시간 절약. 카드 및 계좌로 이체, 공과금 및 기타 지불, 대출 상환, 집을 떠나지 않고 계좌 명세서 수령. Sberbank Online @ yn 서비스로 인터넷을 통해. Sberbank Online@yn 서비스는 무료로 제공됩니다. 편리하게. 모바일에서 실시간 카드거래 정보를 서비스로 모바일 뱅크.

오늘 당신은 아무것도 찾을 수 없습니다 대규모 조직직원들에게 임금을 지급하지 않는 은행 카드. 이러한 결제 조직은 직원을 포함하여 은행과 기업 자체에 모두 유익하며 가까운 장래에 "급여 프로젝트"라는 은행 서비스 없이는 모든 형태의 비즈니스가 완료되지 않을 것입니다. 이 기사에서 우리는 그것이 어떤 종류의 서비스이고 어떻게 작동하며 장점과 단점이 무엇인지 알려줄 것입니다.

급여 프로젝트. 그것은 무엇이며 비용은 얼마입니까?

급여 프로젝트은행이 직원에게 이전하기 위해 다양한 조직(법인)에 제공하는 서비스입니다. 임금 V 비현금 양식(은행 카드로).

이러한 협력의 일환으로 은행은 결제를 발행합니다. 플라스틱 카드파트너 기업의 직원을 위해 급여 및 기타 지불을 카드 계좌로 이체합니다. 일정 수의 근로자를 고용한 고용주는 직원, 급여 프로젝트의 서비스를 사용할 수 있습니다. 그리고 이전에 가능한 최소 직원 수에 몇 가지 제한이 있었다면 이제 이 서비스는 직원 수가 적은 회사(몇 명 이상)에서 사용할 수 있습니다.

우선, 이러한 서비스를 위해 은행은 이미 사용 중인 고객을 유치합니다. 결제 및 현금 서비스, 그리고 적극적으로 새로운 고객에게 서비스를 제공합니다.

급여 이체를 수행하기 위해 조직에 대해 별도의 은행 계좌(급여)가 개설되며 이는 정산(주) 계정과 전혀 연결되지 않습니다.

카드 발급 및 유지와 관련된 모든 수수료는 고용주가 부담합니다. 그러나 여기 은행은 또한 고객의 요구를 충족하므로 많은 금융 기관그러한 지불은 완전히 폐지되었습니다. 등록 수수료가 부과되는 은행을 찾는 것은 어렵지 않을 것입니다. 돈직원의 카드 계정에 완전히 부재합니다(보통 총 이체 금액의 1-3%). 예를 들어 이러한 은행에는 Tinkoff 및 Avangard가 있습니다. 따라서 이러한 시나리오에서 조직은 "급여" 계정 개설 비용(예: Avangard Bank의 1000루블)을 한 번 지불하고 매월 유지 관리 비용(같은 장소에 900루블)을 지불해야 합니다.

은행, 회사 및 직원을 위한 혜택

언뜻보기에 급여 프로젝트에 참여하는 것은 널리 사용되는 지불 수단에 대해 돈을받는 동시에 카드 서비스와 관련된 비용이 발생하지 않는 한 직원에게만 도움이되는 것처럼 보입니다. 그러나 거래의 각 참가자에게는 이점이 있습니다.

기업을 위한 이점:

• 계산원 단위의 직원 목록에서 제외 가능성;
• 자금의 수집, 지불 및 보관에 대한 위험 및 비용 감소;
• 종이 작업량 감소;
• 원격 제어 시스템에 연결 은행 서비스(RB) 급여 온라인 처리(사무실을 떠나지 않고 프로젝트 관리)
• 직장에서 직원에 대한 급여 및 기타 지불;
• 명세서를 작성할 때 불가능한 지불의 기밀성 하드 카피;
• 대상을 사용할 가능성 신용 한도급여 지급(우대 대출 금리 적용)
• 조직의 독창적 인 디자인과 로고가있는 카드 발급 가능성.

급여 프로젝트를 수행하는 동안 발생할 수 있는 모든 비용은 다른 항목에 대한 비용을 줄임으로써 갚을 것입니다. 문서 관리 시스템 간소화 및 직원 부담 경감 금융 서비스이 서비스의 매력에 또 다른 플러스를 더할 것입니다.

직원을 위한 혜택:

• 직장이 없더라도 지불 당일 자금 수령;
• 수수료 없이 은행 ATM에서 편리한 시간에 자금을 현금화할 수 있는 기능
• 수수료 없이 상품 및 서비스에 대한 카드 결제
• SMS 서비스를 통한 영수증 및 상각 제어
• 무료 인터넷 은행 계좌 관리 및 모바일 애플리케이션;
• 카드를 도난당하거나 분실한 경우에도 돈의 안전(카드 사용에 대한 안전 규칙에 따름);
• 크레딧을 사용할 수 있는 기회 예금 프로그램은행에 우대 조건(예를 들어, 은행 팅코프계정 잔액에 급여의 7%를 적립하고 최대 30%의 캐쉬백을 제공합니다.

무엇보다도 이것은 모든 서비스를 제공하는 일반 직불(정산) 카드입니다(신용카드는 급여 카드로 발급되지 않음). 시간과 공간에서 소유자를 제한하지 않습니다. 해외에서 지불하고, 온라인으로 구매하고, 친척에게 돈을 송금하고, 일반적으로 각 급여 카드에 제공되는 사용을 할 수 있습니다. 유일한 단점은 현금이 필요한 경우 ATM까지 걸어 가야 한다는 것입니다. 이것은 특히 소규모에서 문제가 됩니다. 정착, 그러한 장치의 수가 적고 적어도 하나의 고장이 일반 시민에게 많은 문제를 일으키지만 카드 결제를 방해하는 경우 이러한 기회는 거의 모든 상점에서 이미 제공됩니다.

은행 혜택:

• 기업이 지불하는 커미션 형태의 이익,
• 카드의 각 구매(거래)에 대해 소매점에서 지불하는 수수료는 급여 카드 계정("스크롤" 가능)의 미사용 자금 잔액 사용과 함께 가장 중요한 수입원입니다.
• 양허성 대출 조건으로 신규 고객 유치(차용인의 고객 기반 확대)
• 잠재적 차용인의 지불 능력을 평가할 때 위험을 줄입니다(이는 급여 고객에게 대출할 때 은행에 매우 중요합니다).

또한 직원이 항상 카드 계정을 재설정하는 것은 아닙니다. 이것은 상당한 비율을 지불할 필요가 없는 유치를 위해 특정 금액이 은행의 임시 처분에 있음을 의미합니다.

급여 프로젝트를 만드는 방법

급여 프로젝트 참여에 대한 계약을 체결하려면 조직에서 금융 기관에 다음을 제공해야 합니다.

• 기업 헌장(기타 창립 문서);
• 위치;
• 협회 각서;
• 서명 및 인감의 샘플이 있는 카드.

고객이 이 특정 은행에서 결제 및 현금 서비스를 받는 경우 문서 패키지가 필요하지 않습니다. 필요한 모든 것은 이미 은행 파일에 있습니다.

은행과 고용주 간의 계약에 서명한 후 특별 은행 계좌가 개설되어 "급여" 자금의 임시 저장 및 직원의 카드 계좌로의 추가 분배에만 독점적으로 사용됩니다.

직원을 위한 개별 정산 계좌를 개설하기 위해 고용주는 은행에 급여 계좌를 개설해야 하는 사람의 목록과 각 프로젝트 참가자의 여권 사본을 제공합니다. 목록은 종이로 제출하거나 RBS 시스템(전자 버전)을 통해 제출할 수 있습니다.

10일 이내(원칙적으로 이 기간은 모든 은행에서 동일) 이름 카드기업에서 제공한 목록에서 각 직원에 대해 카드 종류와 지불 시스템(Visa, MasterCard 또는 MIR)은 사전에 동의합니다. 그건 그렇고, 법에 따르면 2017 년부터 모든 주정부 직원은 급여를 받고 2020 년까지 급여를받는 모든 연금 수급자 및 기타 수혜자 연기금 RF.

회사에 직원이 많거나 은행이 고용주를 특권 고객으로 분류한 경우 직장에서 카드를 발급할 수 있습니다.

직원의 계정에 돈을 입금하는 과정

고객의 카드 계정을 보충하는 기초는 고용주가 은행으로 보내는 지불 등록부입니다. 요즘은 거의 모든 것이 원격으로 이루어지므로 등록도 전자적으로 전송되기 시작했습니다.

직원 카드로의 수입 이체는 여러 단계로 이루어집니다.

1. 고용주는 은행에 지급 명령을 보내 지급에 필요한 n번째 금액을 현재 계좌에서 인출합니다. 수취인은 은행 지점이며, 이체되는 계좌는 급여 프로젝트 참여 계약 시 개설한 계좌와 동일합니다. 동시에, 지불 주문메모는 대략 다음과 같이 작성해야 합니다. "등록 번호에 따라 은행 카드 계좌에 입금하려면 ...에서 ...".

2. 자금은 "급여" 계정에 적립됩니다. 일부 은행에서는 이러한 이체 금액이 레지스트리 금액과 같아야 한다고 요구합니다. 그렇지 않으면 등록이 되지 않습니다. 그러나 숫자 금융 기관수령 당시 필요한 금액이 급여 프로젝트 계정에 나열되지 않은 경우 등록 처리 가능성을 허용합니다.

3. 자금은 수령한 지급 명부에 따라 직원의 개인 계정으로 재분배됩니다.

은행 직원은 등록의 각 단계를 주의 깊게 확인합니다. 약간의 부정확 또는 불일치가 있는 경우 문서는 수정 및 수정을 위해 반환되며 등록 실행은 연기됩니다. 이를 위해 규정된 기한(규정에 의거)까지 정정된 서류를 은행에 제출하지 않은 경우 재무 구조), 레지스트리가 거부될 수 있습니다.

직원이 퇴사하는 상황

고용 계약 해지 후 많은 고용주는 해고 된 시민에게 은행에 가서 카드를 넘겨주고 개인 급여 프로젝트 계정을 닫을 것을 강력히 권고합니다. 사실 이러한 상황이 항상 공정한 것은 아닙니다. 결국 시민 자신은 카드 계정의 소유자이자 관리자입니다. 그리고 아무도 그에게 개인 경상 계좌를 폐쇄하고 플라스틱 카드 사용 가능성을 거부하도록 강요할 권리가 없습니다.

동시에 카드가 급여 프로젝트의 일부로 나열되는 동안 유지 관리에 필요한 모든 비용은 고용주가 부담합니다. 당연히 아무도 해고된 직원에게 비용을 지불하고 싶어하지 않습니다. 이 경우 고용주는 회사의 일반 급여 프로젝트에서 개인 계정을 제외하도록 요청하는 직원의 해고 통지를 은행에 제공해야 합니다. 그런 다음 카드는 개인용이 되며 모든 수수료는 카드 소지자에게서 청구됩니다.

그러나 고용주가 그러한 통지를 제공하지 않으면 은행은 지불 빈도 및 가능한 해고 징후를 모니터링하지 않을 것입니다. 그런 다음 조직의 계정에서 서비스 수수료가 공제되고 은행은 급여 카드의 정기적 인 재발급을 수행합니다.

급여 프로젝트란 무엇입니까? "급여" 프로젝트는 편리하고 현대적인 방법회사 직원의 급여, 연금 및 기타 영구 및 일회성 소득을 은행 카드 계좌로 이체 2 "급여" 프로젝트는 추가 기회조건부 직원은 은행 서비스 이용(은행카드, 대출) 2

"급여" 은행 카드의 유형 기능 클래식 카드활성 사용자를 위해 설계되었습니다. 온라인 결제, 호텔, 티켓 및 자동차 예약을 포함하여 Visa 및 Mastercard 로고가 표시된 모든 ATM 및 가맹점에서 사용할 수 있습니다. 직원용: Visa Classic MasterCard Standard 직원용: Visa Classic MasterCard Standard 학생용: Visa Classic Youth MasterCard Standard Youth 학생용: Visa Classic Youth MasterCard Standard Youth 3

은행 카드 서비스 약관 연간 서비스 - 무료! 서비스 지역 - 전 세계! Sberbank 시스템의 ATM 및 현금 포인트에서 현금 인출 - 수수료 없음! 연중무휴 원스톱 지원 무료 번호러시아 Sberbank 콜센터 - "Sberbank에서 감사합니다!"프로그램 참여 - 은행 카드로 거래 작업을 수행하면 보너스가 발생합니다. 러시아 및 해외의 모든 무역 및 서비스 지점에서 현금과 동일한 조건으로 서비스 가능 및 타사 은행의 ATM. 광범위한 기반 시설(Novokuznetsk, Osinniki, Kaltan): ATM; - 77개의 결제 단말기; - 55개 지점. 연간 유지 보수는 무료입니다! 서비스 지역 - 전 세계! Sberbank 시스템의 ATM 및 현금 포인트에서 현금 인출 - 수수료 없음! 러시아 Sberbank 콜 센터의 단일 수신자 부담 전화 번호를 통한 24시간 지원 - Sberbank의 감사 인사 참여! - 은행 카드로 거래 작업을 수행하면 보너스가 발생합니다. 러시아 및 해외의 모든 무역 및 서비스 지점에서 현금과 동일한 조건으로 서비스 가능 및 타사 은행의 ATM. 광범위한 기반 시설(Novokuznetsk, Osinniki, Kaltan): ATM; - 77개의 결제 단말기; - 55개 지점. 4

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급여 프로젝트

은행 기관조직 내 급여 프로젝트를 적극적으로 홍보합니다. 유치가 가능한 경우 성공적인 거래로 간주됩니다. 큰 회사많은 수의 직원과 함께 제 시간에 임금을 지불합니다. 차례로, 이 프로세스의 모든 당사자는 특정 혜택을 받습니다. 은행의 특수 직원은 급여 프로젝트에 대한 고객 유치 및 검색에 종사하고 있습니다. 그들은 프레젠테이션에 가서 이점을 설명하고 계약을 체결합니다. 급여 프로젝트가 무엇인지, 왜 필요한지, 측면의 장단점은 무엇인지 자세히 살펴 보겠습니다.

급여 프로젝트란 무엇입니까?

제공하는 은행 상품입니다. 법인(조직, 회사 등). 프레임워크 내에서 회사는 더 이상 급여를 현금으로 지급하지 않고 단순히 직원의 플라스틱 카드로 돈을 이체할 수 있습니다. 이것은 오버헤드를 방지합니다. 많은 은행은 정규직 직원 수, 급여 기금 규모, 발생 규칙에 대한 요구 사항조차 제시하지 않습니다. 즉, 회사의 한 명의 직원조차도 프로젝트 급여의 틀 내에서 카드로 급여를받을 수 있습니다. 이 접근 방식은 은행이 회사의 활동이 아니라 직원 서비스에 중점을 두기 때문입니다.

급여 프로젝트가 왜 필요한가요?

급여 프로젝트의 기능은 급여 지급 프로세스를 크게 단순화한다는 것입니다. 기관은 더 이상 사무실로 많은 양의 현금을 배달할 필요가 없으며(강도의 위험이 없음) 편리한 지급 일정을 구성할 수 있습니다(직원은 급여가 언제, 몇 시에 지급되는지 정확히 알 수 있습니다. ), 보너스, 휴가 수당, 출장, 보상 및 기타 지급금(현금을 보관하고 직원이 수령할 때까지 기다릴 필요 없음). 또한 프로젝트는 완전한 기밀을 보장합니다. 돈을 받기 위해 명세서에 서명할 필요가 없습니다. 즉, 다른 직원이 얼마나 받는지 아무도 볼 수 없습니다.

직원들은 또한 적시 급여, 은행 상품을 사용할 수 있는 능력 등 다양한 편의 시설을 받습니다. 유리한 조건등

급여 프로젝트의 측면.

• 은행. 그는 필요한 문서 준비에 종사하고 플라스틱 카드를 발급하고 계약을 준비합니다.
• 회사. 그녀는 프로젝트의 제안 된 조건을 연구하고 가장 적합한 것을 선택하고 수익성있는 옵션. 프로젝트 급여의 일부로 회계 직원의 유지 관리 비용을 많이 절약하고 시간, 간접비 및 인건비를 줄일 수 있습니다.
• 회사 직원. 그는 은행의 고객이 되어 일반 고객보다 더 유리한 조건으로 제공되는 서비스와 상품을 사용할 수 있습니다. 이것은 은행이 모든 소득을보기 때문에 사람의 지불 능력을 쉽게 평가하기 때문입니다. 이러한 데이터는 위험을 줄이고 은행은 더 유리한 이율을 제공함으로써 귀하가 해당 상품을 사용하도록 강요합니다. 따라서 대출 불이행의 경우 부채는 자동으로 상각됩니다. 급여 카드지불시.

회사 급여 프로젝트의 장단점.

장점은 다음과 같습니다.

• 직원의 카드 계좌에 급여를 입금하기 위한 개별 조건.
• 돈을 받고, 운송하고, 저장하는 비용을 줄입니다. 출납원의 도난 위험이 없습니다.
• 각 직원의 급여 규모를 비밀로 유지하는 기능.
• 더 빠르고 편리한 결제를 위해 온라인 은행을 1C 시스템에 연결하는 기능.
• 돈을받는 편리한 방법 - 은행은 기업 영역에 자체 ATM을 설치할 수 있습니다.
• 직원의 소셜 패키지 확장.

결점:

• 지불의 필요성 연간 유지 보수직원 카드.
• 은행 업무에 대한 추가 수수료를 지불해야 할 필요성.

회사 직원을위한 급여 프로젝트의 장단점.

장점:

• 적시 급여.
• 지갑이 있는 카드를 도난 당하더라도 임금의 안전.
• 편리한 시간에 현금 인출.
• 지출을 통제하는 능력 개인 계정그리고 SMS.
• 무료 핫라인지원하다.
• 확장 패키지 사용 가능성 은행 서비스우대 조건(대출 금리 인하, 예금 이자 인상, 대용량 문서 제공 요구 사항 없음 등)

결점:

• 실제로 은행을 선택할 때 직원의 의견은 종종 고려되지 않지만 법에 따르면 직원은 급여가 이체 될 은행을 독립적으로 선택할 수 있습니다.
• 현금이 필요할 때 지속적으로 ATM에 가야 합니다.

은행 급여 프로젝트의 이점:

• 새로운 고객층 확보.
• 차용인의 지불 능력을 평가할 때 위험을 줄입니다.
• 커미션에서 이익을 얻습니다.
• 신뢰할 수 있는 고객 사이에서 제품을 홍보하고 급여 계정에서 손실을 복구하는 기능.

8월 13일 판매 프레젠테이션. 프레젠테이션을 판매하게 만드는 9개의 칩. 판매 기법 및 기법

친애하는 동료 및 친구 여러분 안녕하세요. 이 기사에서는 매우 관련성이 높고 흥미로운 주제판매. 이 테마 -.

제품에 대해 이야기할 때 모두 프레젠테이션입니다. 그러나 매우 자주 관리자, 심지어 영업 관리자까지 제품에 대해 너무 설득력이 없어 고객이 구매하고 싶어하지 않습니다. 그리고 관리자, 특히 경험이 부족한 관리자는 종종 이렇게합니다. 그들은 상사에게 가서 다음과 같이 말합니다. "알다시피, 우리 제품은 판매용이 아닙니다. 가격이 동일하지 않고 조건이 동일하지 않으며 조건이 동일하지 않은 등입니다.

매니저의 지시에 따라 제품을 더 좋게 만든 경우도 있었다. 가격 인하, 일부 판촉 행사 등을 마련했습니다. 매출이 달라졌다고 할까요?

자주 - 전혀 변하지 않았다. 제품에 관한 것이 아니라 프레젠테이션 기술에 관한 것이기 때문입니다.

프레젠테이션 판매를 흥미롭게 만드는 방법은 무엇입니까? 고객이 목표 행동을 하도록 동기를 부여하는 방법은 무엇입니까?

영업 프레젠테이션. 기능 1. 빨간색 버튼

빨간 버튼은 무엇을 의미합니까? 당신이 소통하는 모든 클라이언트는 당신의 특별한 제안에 무언가를 가지고 있습니다.가장 중요한, 가장 중요한, 가장 중요한그를 위해. 이것은 빨간 버튼입니다.

고객과 의사 소통할 때 이 특정 고객에게 가장 중요하고 중요한 것이 무엇인지 이해해야 합니다.

예, 다른 기능도 중요합니다. 하지만 가장 중요한 핵심이 있습니다. 그리고 당신이 훌륭한 영업 사원이라면 이 빨간 버튼이 고객에게 무엇인지 파악하는 법을 배운다면 진정한 판매 프레젠테이션을 하게 될 것입니다.

모든 것이 아니라 가장 중요한 것만 제시. 프레젠테이션은 이 빨간색 버튼을 중심으로 작성되어야 합니다.

고객과 의사 소통할 때 그에게 가장 중요한 것이 무엇인지 이해하는 방법은 무엇입니까?

글을 읽으셨다면 그러면 Linda Richardson의 조언을 알 수 있습니다. 듣는 법을 배우십시오. 당신이해야 할 가장 중요한 것은클라이언트의 말을 듣다. 듣고 듣습니다.

종종 여기에 실수가 있습니다. 매니저는 클라이언트로부터 몇 가지 정보를 듣고 자신에게, 매니저에게는 그것이 중요하지 않다는 것을 이해할 때 클라이언트가 방금 그렇게 발표하고 별로 주의를 기울이지 않는다는 결론을 내립니다. 그리고 여기에 큰 실수가 있습니다.

고객이 그것을 말하고 큰 소리로 말했다면 그것은 그에게 중요합니다.고객이 말하는 단어, 문구를 적어서 프레젠테이션에 사용하세요. 빨간 버튼을 중심으로 영업 프레젠테이션을 구축하는 안전한 방법입니다.

영업 프레젠테이션. 기능 2. 우리는 당신입니다

경험이 없는 관리자는 종종자신을 중심으로 프레젠테이션 만들기. 그들은 고객에게 오거나 전화를 걸거나 소셜 네트워크에서 통신합니다. 중요하지 않습니다. 그리고 그들은 말합니다 : 우리가 얼마나 좋은지 - 우리, 우리, 우리는 ...

때때로 이것은 "Moo"라는 적절한 이름이 부여됩니다. 즉, 항상 "우리"라고 말하는 것, 항상 우리에 대해, 회사에 대해 이야기하는 것입니다. "우리는 정말 멋져." "우리는 좋은 제품그는 수요가 매우 많습니다." "우리는 매우 긴 회사 역사를 가지고 있습니다." 등.

모든 문구를 "혜택의 언어"로 번역하십시오. 즉, "당신"이라고 말하고 클라이언트에 대해 이야기하십시오."재고가 100개입니다"가 아니라 "언제든지 100개 이상의 제품을 얻을 수 있습니다."

가장 간단한 기능입니다. 아마도 당신에게 분명하지만 불행히도 많은 관리자가이 기능을 모르거나 사용하지 않습니다.

프레젠테이션을 확인하세요. "혜택의 언어"로 번역하십시오. "무"를 제거하십시오. 그리고 당신은 강력하고 판매 프리젠 테이션을 얻을 것입니다.

스크립트, 소셜 네트워크에서의 판매와 동일한 작업을 수행하십시오. 가능하면 "당신"이라고 말하고 쓰십시오.

영업 프레젠테이션. Chip 3. 특징 - 장점 - 감정

좋은 영업 프레젠테이션은 상승세를 기반으로 구축되어야 합니다.

먼저 당신이 말하는특성일부 제품.

그런 다음 추가혜택.

그리고 마무리 감정.

어떻게 작동합니까? 예를 들어, 제 웹 세미나 중 하나를 판매해야 합니다. 아마도 무료일 수도 있습니다. 즉, 판매하는 것이 아니라 초대하는 것입니다. 저는 이 무료 웨비나를 주기적으로 주최합니다. 다음 웹 세미나가 언제인지 알 수 있습니다. .

기능 및 이점

웨비나의 특징 중 하나는 기간입니다. "웹 세미나 기간은 1시간입니다."라고 말할 수 있습니다. 이것 -특성.

이 특성을 어떻게 만들 수 있습니까?혜택? 저는 이렇게 말할 수 있습니다. “웹 세미나 기간은 1시간입니다.이 시간 동안 우리는 상업적 제안을 개발하기 위한 단계별 계획을 자세히 분석할 것입니다. 상업적 제안을 만드는 데 도움이 되는 1, 2, 3단계를 배우게 됩니다. ". 내가 특성에서 장점으로 어떻게 이동했는지 느끼십니까? 나는 당신에 대해, 당신이 얻을 것에 대해 이야기하고 있습니다. 그리고 몇 가지 세부 사항을 공유하십시오.

감정을 추가하는 방법? 고급 관리자라도 프레젠테이션에 감정이 없는 경우가 많습니다. 그들은 기능을 나열하고 추가 이점을 얻었습니다.

감정과 행동 촉구

내가 추가하면감정웹 세미나에 초대하려면 다음과 같이 들릴 것입니다. “웹 세미나 기간은 1시간입니다. 이 시간 동안 우리는 상업적 제안을 개발하기 위한 단계별 계획을 자세히 분석할 것입니다. 상업적 제안을 만드는 데 도움이 되는 1, 2, 3단계를 배우게 됩니다.그리고 웹 세미나가 끝나면 기존 판매 프레젠테이션을 완전히 버리거나 과감하게 재설계하고 싶은 유혹을 받을 수 있습니다. 진정으로 눈에 띄고 판매하는 광고 제안서를 작성하는 방법을 완전히 이해할 수 있기 때문입니다. 단 60분 만에. 웨비나에 등록하면 알게 될 것입니다. «.

특성에서 이점으로, 이점에서 감정으로 점진적으로 프레젠테이션이 수행된 방식을 확인할 수 있습니다. 그리고 주의마지막에 행동 유도를 추가했습니다..

많은 프레젠테이션에 클릭 유도문안이 부족합니다. 또한 전화하는 대신 클라이언트의 대화 참여를 사용하여 질문할 수 있습니다. 그러나 감정 후에 잘 작동하는 것은 행동 촉구입니다.

특성 - 이점 - 감정의 오름차순으로 전환이 있는지 확인하십시오. 그렇지 않다면 내담자에게 어떤 감정을 불러일으킬지 생각해 보십시오. 그러면 영업 프레젠테이션이 정말 좋아질 것입니다.

영업 프레젠테이션. 특징 4. 티 테크닉

낚시를 좋아하거나 적어도 낚시 바늘을 본 적이 있다면 "티"가 무엇인지에 대한 아이디어가 있습니다 - 트리플 훅.

Tee Technique는 귀하의 판매 피치가 최소한 세 당사자에게 어필해야 함을 의미합니다. 우리는 B2B 판매에 대해 이야기하고 있습니다. 이것:

• 회사(비즈니스)에 대한 혜택
• 귀하가 의사 소통하는 의사 결정권자에 대한 이점
• 회사의 다른 직원을 위한 혜택

이것은 회사의 첫 번째 사람인 관리자, 소유자에게 제품을 제시하는 경우 특히 그렇습니다. 비즈니스에 대한 이점 외에도 의사 결정자에게 개인적으로 어떤 종류의 이점이 있는지 표시해야 합니다. 나는 리베이트, 뇌물 등에 대해 말하는 것이 아닙니다. 아니요, 결정권자도 개인적으로 무언가를 받았다는 것을 보여주어야 합니다. 예를 들어, 특별히 관리를 위한 일종의 편리한 기능일 수 있습니다. 일부 일상적인 작업을 제거할 수 있습니다. 일부 추가 보증이 될 수 있습니다. 등등, 당신이 무엇을 판매하는지에 따라.

LPR은 무엇을 얻습니까? 회사의 다른 직원은 무엇을 받고 제품이 그들에게 어떤 영향을 미칩니까? 비즈니스 전체가 얻는 것은 무엇입니까?

귀하의 영업 프레젠테이션이 이 세 가지 질문에 모두 답하고 프레젠테이션에 이 세 가지 훅에 대한 미끼가 있다면 더 설득력 있고 고객에게 더 흥미로울 것입니다. 그리고 결정을 내릴 때 이 모든 것이 고려됩니다.

영업 프레젠테이션. 기능 5. 더 많은 피드백!

매우 자주, 관리자가 제품을 발표할 때(특히 전화로) 그들은 단순히 제품에 대한 모든 것을 연속적으로 말하려고 하는 독백을 수행합니다.

그러나 모든 것을 말할 필요는 없습니다.. 첫째, 프레젠테이션은 클라이언트에게 가장 중요한 "빨간색 버튼"을 중심으로 구성되어야 한다는 것을 기억하십시오.

둘째, 고객에게 모든 것을 말하면,로드하고 정보 수신을 중지합니다..

따라서 클라이언트에게 독백을 로드하지 마십시오. 더 매력적인 질문을 하세요.

예를 들어 웨비나 프레젠테이션으로 돌아가 보겠습니다. 나는 이렇게 말합니다. “상업 제안서를 작성하기 위한 단계별 계획을 배우게 될 것입니다. 그건 그렇고, Ivan Ivanovich, 당신은 상업적 제안을 사용합니까?”

그래서 흥미로운 질문을 하고 있습니다. 클라이언트가 참여하고 프레젠테이션의 다음 부분으로 넘어갑니다. 그런 다음 다시 묻습니다. 피드백.

불행히도 제 경험상 관리자가 피드백을 전혀 요구하지 않는 경우가 매우 많습니다. 그들은 단지 제시하고 마지막에 묻습니다. "글쎄요, 어때요?" 그러자 의뢰인은 “글쎄요, 잘 모르겠습니다. 생각해야 한다". 그리고 여기에서 프레젠테이션이 끝납니다.

프레젠테이션을 확인하세요. 얼마나 자주 피드백을 요청하는지 생각해 보십시오. 고객에게 무언가를 말할 때 질문하고 피드백을 요청하십시오. 그리고 당신의 프레젠테이션은 판매가 될 것입니다.

영업 프레젠테이션. 기능 6. 사회적 증거 - 사회적 증거

마케팅에 관심이 있다면 이 개념에 대해 잘 알고 있을 것입니다. 기사에서 나는 사회적 증거의 힘에 대해 이야기했다.

프레젠테이션을 향상시키려면 -귀하의 제품이 이미 사용 중임을 표시.

불행히도 러시아에서는 판매 직업이 처음에 평판이 좋지 않습니다. 자격이 없다고 말하지는 않겠습니다. 고객이 판매자와 커뮤니케이션할 때 처음에는판매자는 신뢰할 수 없습니다.

판매자가 "Ivan Ivanovich, 우리 제품은 시장에서 최고입니다!"라고 말하면 고객은 이에 어떻게 반응합니까? 물론 그는 "당신의 제품을 보고, 칭찬하고, 칭찬합니다. 이것이 당신의 직업입니다."라고 생각할 것입니다.

또는 판매자는 다음과 같이 말할 것입니다. "Ivan Ivanovich, 시장에 많은 제품이 있습니다. 나는 스스로 등급을 모니터링합니다. 그런데 우리 제품은 이런저런 평가에서 최고라는 평가를 받았습니다.” 동의합니다. 그런 경우이 단어에 더 많은 자신감이있을 것입니다.

보시다시피 "우리 제품이 최고다"라는 같은 생각을 표현한 것입니다. 그러나 두 번째 경우 판매자는사용 가능한 증거 참조.

따라서 어떤 사회적 증거를 사용하고 있는지 확인하십시오. 리뷰, 기사, 전문가 의견, 평가 등에 대한 링크가 될 수 있습니다. 당신의 사회적 증거 판매 프레젠테이션이 훨씬 더 좋아질 것입니다.

영업 프레젠테이션. Chip 7. 클라이언트의 두려움 줄이기

영업 프레젠테이션은 확실히 고객의 두려움을 줄여야 합니다. 내 과정에서 "거래 성사를 막는 4가지 고객 두려움"이라는 교훈이 있습니다.

두려움에 대해 이야기하는 것은 관례가 아닙니다.그리고 고객들은 매우 자주 이러한 두려움을 당신에게 표명하지 않습니다. 대부분의 경우 그들은 그것에 대해 이야기하지 않습니다.그러나 그것이 고객이 그것에 대해 생각하지 않는다는 것을 의미하지는 않습니다..

이 토큰의 의미는 무엇입니까? 무엇이 고객을 멈추게 하는지, 무엇을 두려워하는지 생각해 보십시오. 이러한 두려움을 별도의 종이에 적고 프레젠테이션에서 이러한 두려움을 전개하십시오.

간단한 예를 들겠습니다. 우리가 판매를 시작한 여행 회사가 하나 있습니다. 그들은 세계 일주 여행을 위해 그룹을 모집하고 있었습니다.

성공한 거래와 실패한 거래를 분석했을 때 흥미로운 사실을 한 가지 발견했습니다. 일부 고객은 그룹이 대부분 젊은 사람들이라고 생각하여 월드 투어 구매를 꺼렸습니다. 클라이언트는 동료 여행자가 더 나이가 많고 조용한 사람들을 원했고 그들이 그룹에 적합하지 않다고 생각했습니다.

이것은 나중에 통화를 듣고 통화를 제어한 후 명확해졌습니다. 그리고 매니저는 이 두려움을 붙잡지 못하고 이겨내지 못해서 이 고객을 잃었습니다. 여행사 대표가 이러한 두려움, 클라이언트가 그룹에 적합하지 않을 것이라는 의심을 포착하면 프레젠테이션에 반영할 수 있습니다. 그룹이 다르고 참가자가 서로에게 절대적으로 붙어 있지 않으며 자신의 하루를 계획하는 등.

결과적으로 이러한 두려움이 해소되지 않았기 때문에 회사는 그러한 고객에게 수만 달러의 손실을 입었습니다.

따라서 준비 단계에서 생각하십시오.내담자는 어떤 두려움을 가지고 있으며 어떻게 제거할 수 있습니까?귀하의 영업 프레젠테이션에서.

영업 프레젠테이션. 기능 8. 시각화 사용

사진, 이미지, 다이어그램 등 제품을 설명할 수 있는 모든 것을 시각화하여 사용하십시오.

영업 프레젠테이션을 위한 시각적 자료가 가장 좋습니다.클라이언트와 만나기 전에 미리 준비. 최후의 수단으로 -회의 중 그리기.

당신이 내 구독하는 경우인스 타 그램 당신은 내가 최근에 얼마나 많은 책을 주문했는지 보았습니다.

그리고 그 중에는 시각화를 주제로 한 Dan Roam의 "Draw to win"이 있습니다. 그것은 그림과 함께 판매에 대한 전체 챕터가 있습니다. 소수의 사람들이 생각하는 잘 알려진 사실 -우리가 시각을 통해 받는 정보의 90%. 그리고 우리의 두뇌는 시각적 이미지를 처리하는 데 가장 적합합니다.

이제 시각적으로 생각을 전달하는 방법을 기억하십니까?

클라이언트는 Word의 텍스트 형태로 상업적 제안을 받습니다. 도표도, 그림도, 사진도 없습니다. 즉, 일반적으로 그러한 상업적 제안에는 시각적인 것이 없습니다. 그리고 똑같은 맨발의 텍스트가 회의에 가져옵니다.

한 번에 효과적인 상업적 제안을 만드는 공식을 생각해 냈습니다. 기사에서 이에 대해 읽을 수 있습니다. 가장 중요한 구성 요소 중 하나는 시각 디자인입니다. 귀하의 아이디어와 의미, 판매 텍스트를 아름답게 포장하는 것이 중요합니다. 결국 이것은 광고를 읽을 가능성을 크게 증가시킬 뿐만 아니라 실험 결과에 따르면 거래의 평균 수표를 늘릴 수 있습니다.

따라서 영업 프레젠테이션을 설명해야 합니다. 클라이언트 다이어그램, 그래프, 이미지 및 제품 사진을 보여주세요. 프레젠테이션 중에 직접 그림을 그립니다. 화살표가 있는 간단한 원, 사각형 및 삼각형도 고객과의 의사 소통을 활기차게 만들 것입니다.

영업 프레젠테이션. 기능 9. 간단하고 쉬운 단계

구매 프로세스를 몇 가지 간단한 단계로 나눕니다. 종종 우리는 글로벌 협력을 즉시 판매하려고 시도합니다.당신은 간단하고 쉬운 단계를 판매해야합니다.나는 정기적으로 내 다양한 ​​비디오에서 이에 대해 이야기합니다.유튜브 채널 , Time to Grow 웹 사이트의 내 블로그 기사에서 - 아마도 당신은 이미 이 방법에 익숙하고 그것을 적용하고 있을 것입니다. 하지만 그렇게 하지 않는다면 그렇게 하십시오.

가끔 내 밑에 댓글에실제 전화 , 그들은 씁니다 - "물론, 당신은 거절하는 것이 어리석은 맛있는 공짜를 제공합니다." 그러나 그것이 판매의 포인트입니다.고객이 거부하기에는 어리석은 일을 제안하십시오..

고객에게 제공할 수 있는 것이 있습니다. 그것은 수:

• “비교하기 위해 세어 봅시다…”
• "그리고 대략적인 레이아웃을 만들어 봅시다 ..."
• "그리고 이제 유용한 자료를 보내 드리겠습니다 ..."

등.

이런 식으로, 프레젠테이션이 끝날 때 간단하고 쉬운 단계를 통해 거래를 진행하고 진행할 수 있습니다..

이미 계약을 체결하고 싶더라도 "Ivan Ivanovich, 지금 세부 정보를 가져 가자. 계약 초안을 준비하고 동의 할 것입니다."라고 말할 수 있습니다.

이것은 클라이언트에게 덜 스트레스를 주는 단계입니다. “일부 조건이 귀하에게 적합하지 않은 경우 언제든지 수정할 수 있습니다. 이제 시작하자."

이 접근 방식으로거래 성사 가능성프레젠테이션의 성공배수로 증가.

리드 자석

이제 저는 종종 MRP 프로그램의 일환으로 고객과 협력합니다. . 우리는 영업 부서를 구축하고 있으며 콜드 콜을 포함하여 영업에 대한 완전히 새로운 접근 방식을 가지고 있습니다.

전화는 보통 어떻게 하나요? 그들은 전화를 걸어 일종의 협력을 제안합니다. 지금은 다르게 하고 있습니다. 우리는 리드 마그넷 라인을 개발했습니다. 이것은 무료이지만 동시에 고객에게 유용하고 가치 있는 것입니다.

그리고 콜드 콜에서는 매우 멋지게 작동합니다. 즉, 이 리드 마그넷을 클라이언트에게 보내는 것을 목표로 전화를 겁니다. 유용한 자료 모음입니다. 일부 계획. 귀하의 제품에 대한 그의 비즈니스에 대한 몇 가지 흥미로운 아이디어. 등등 많은 옵션이 있을 수 있습니다.

그리고 이 핑계로 고객에게 자격을 부여하고 그와 함께 추가 판매를 구축합니다.

보시다시피 "간단하고 쉬운 단계" 기능은 프레젠테이션 자체, 커뮤니케이션 프로세스 및 일반적으로 영업 시스템 모두에서 작동합니다.

영업 프레젠테이션. 결론

친애하는 친구,널 위해 준비했어 . 많은 독자와 시청자가 내유튜브 채널 그런 치트 시트와 마인드 맵을 수집하십시오. 클라이언트와 소통할 때 다운받아 업무에 활용하세요.

이 기사에 관심을 가져 주셔서 감사합니다. 유용한 정보를 얻으셨기를 바라며 이 칩의 도움으로 귀사의 영업 프레젠테이션이 더욱 강력하고 효과적일 것입니다.

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