مناقصات البناء للأفراد. مناقصات البناء

ظهرت منصات التداول الإلكترونية لأول مرة على الإنترنت العالمي في منتصف القرن العشرين ، وكانت معنية في البداية فقط القطاع المصرفيوعندها فقط تطرق إلى مجال المبيعات. في روسيا ، كان أسلاف ETP في التسعينيات عبارة عن إعلانات بسيطة للطلب على موارد الويب ، وكانت مهمتها هي العثور على عميل ومورد وتوحيدهما لإجراء معاملة أخرى غير متصلة بالإنترنت.

اليوم ، كل رائد أعمال يحترم نفسه ليس فقط على دراية بمصطلحات مثل ETP والعطاءات والعطاءات والاعتماد والمشتريات ، ولكنه يعتبر عملية المشاركة في العطاءات مهمة لتطوير أعماله. ومع ذلك ، من الصعب جدًا على المبتدئين العثور على المعلومات وفهم الفروق الدقيقة في العطاء.

في هذا المقال سنتحدث عن مهام مناقصة البناء ، وننظر في ميزات تنفيذه.

العطاء هو صراع تنافسي في الاختيار وفقًا للاحتياجات المعلنة للعميل.القائد هو المشارك الذي تفي وثائقه وشروط العقد بالمتطلبات قدر الإمكان. على وجه الخصوص ، تسمح لك شروط اختيارات البناء باختيار العروض الأكثر فائدة في مجال التصميم المعماري والبناء و اصلاحالمباني ، إلخ.

ومع ذلك ، من أجل القيام بذلك ، يجب على المشارك المواعيد النهائيةالتسجيل وتقديم المستندات المنفذة بشكل صحيح للمشاركة في مناقصة البناء. يجب أن تكون جميع أنواع الأعمال والخدمات لتوريد المواد المحددة في هذا النوع من العطاء مرتبطة مباشرة بالبناء.

قائمة أنواع الأعمال الرئيسية المحددة أثناء مناقصات البناء

1. إعداد التصميم وتقدير الوثائق.
2. إمداد مواد بناء.
3. أعمال البناء والتركيب في المنشأة.

أثناء عملية تقديم العطاءات ، يتم قبول الطلبات من الأفراد والمنظمات لبدء الاختيار التنافسي وللحق في أن تصبح مقاولًا.

شكل العطاء ممكن في شكل مزاد مفتوح أو مغلق ، طلب عرض أسعار أو اختيار تنافسي بسيط.

ميزات عقد والمشاركة

يتم الاختيار المجدول وفقًا لمتطلبات محددة مسبقًا للمشاركين ، بناءً على مبادئ المنافسة والموضوعية والكفاءة. الفائز هو المشارك بعرض أفضل من المنافسين ، ولكن في بدون فشلشروط المسابقة ذات الصلة.

الفارق البسيط في مناقصة البناء ، مثل أي منافسة أخرى ، هو إمكانية الرفض عرض مفيدحتى في وقت تقديم طلب للمشاركة - من قبل لجنة المنافسة ، مع صياغة حول التنفيذ غير الصحيح للوثائق.

إذا كنت تتساءل: "كيف تربح مناقصة بناء؟" ، فالقاعدة الأولى هي إعداد المستندات بشكل صحيح للمشاركة.

إذا كنت رائد أعمال مبتدئًا ، فلا يجب أن تتجاهل المناقصات المفتوحة بسبب الصعوبات التنظيمية والفنية. تذكر المثل الروسي: "الشيطان ليس فظيعًا كما هو مرسوم!".

تفتح المشاركة في المناقصة آفاقًا واسعة للحصول على طلبات كبيرة لتوريد مواد البناء أو تقديم الخدمات في هذا المجال.

أكون أو لا أكون...

إذا كنت تشك في قدراتك عند تقديم طلب ، فاتصل بالشركات المتخصصة في منطقتك.

ينطوي الإعداد الذاتي لحزمة من المستندات والاتصال بالمتخصصين على عدد من المخاطر لمورد محتمل لمواد البناء. من الواضح تمامًا أنه في الحالة الأولى ، يتم تهديدك فقط بعدم قبولك في مسابقة مفتوحة مع كل العواقب "المترتبة على ذلك". من الضروري هنا تقييم جميع الإيجابيات والسلبيات - هل أنت حقًا بحاجة إلى هذا العقد.

الخيار الثاني هو الاتصال بشركة متخصصة ، والتي تنطوي على مصاريف مالية يجب أخذها في الاعتبار عند الحصول على المنفعة النهائية. حقيقة أن عدم فهم حزمة وثائق المناقصة بشكل كافٍ ، في الواقع ، يتم دفع الأموال "بالإيمان" لها أهمية كبيرة.

بالطبع ، أنت مؤمن ضد الأعمال الورقية غير الصحيحة ، ولكن ما إذا كان سيتم تقديم عرضك بشكل إيجابي من قبل شخص لديه في الواقع أفكار عامة فقط حول أنشطتك هو سؤال مفتوح. تقوم المنظمات المتخصصة في إعداد وثائق العطاء بإعداد طوابع العطاء القياسية.

"كيفية الفوز بمناقصة البناء" - القاعدة الثانية

ادرس جوهر ومحتوى أوراق العطاء ، والتي ستكون مفيدة في العطاءات اللاحقة لملء الطلبات ومراقبة جودة الخدمات المقدمة عند الاتصال بشركة متخصصة.

إذا كانت إحدى المنظمات تخطط للمشاركة في مناقصات البناء لتوريد المواد بشكل مستمر ، فمن الأفضل والأرخص تدريب موظف في شركتك لمزيد من العمل مع التطبيقات.

ما هي القوانين التي تحكم مناقصات البناء؟

الإطار التشريعي الاتحاد الروسيينظم المناقصات التجارية القوانين الفدراليةوأوامر دائرة مكافحة الاحتكار في روسيا ومراسيم حكومة الاتحاد الروسي وأوامر الوزارة النمو الإقتصاديالترددات اللاسلكية.

وهكذا تتكون قائمة القوانين من:

• القانون الاتحادي رقم 223 تاريخ 18. 05. 11 ؛
• القانون الاتحادي رقم 44 بتاريخ 05. 04. 13 ؛
• القوانين الفيدرالية المتعلقة بالتوقيعات الرقمية وحماية المنافسة.

ومن الجدير أيضًا أن نولي اهتمامًا خاصًا لحقيقة أنه في عام 2017 دخل القانون الاتحادي "بشأن نظام العقود في مجال شراء السلع والأشغال والخدمات لتلبية احتياجات الدولة والبلديات" حيز التنفيذ.

حتى الآن ، لا يوجد قانون واحد من شأنه الموافقة على قواعد إجراء المناقصات التجارية. لذلك ، يحق لمنظمي عطاءات البناء أن يضعوا بشكل مستقل قائمة بالمتطلبات والشروط لعقد العطاءات المؤهلة.

القاعدة رقم ثلاثة! يتعلم الإطار التشريعي. من المفيد أن تتعرف ليس فقط على القوانين الفيدرالية المدرجة ، ولكن أيضًا على دليل منهجيعلى تسجيل أوراق العطاء خلال العطاءات العقد: رقم MDS رقم 80-4.2000 ، تم تطويره بواسطة Gosstroy من الاتحاد الروسي. تذكر أن هذه مجرد توصيات وليست وصفات إلزامية.

ملخص

لذا ، دعونا نلخص كل ما قيل حول هذا الموضوع: "كيف تشارك وتربح في مناقصة بناء".

1. الإعداد السليم لوثائق العطاء أساس جيدللعمل في المستقبل.
2. دراسة جوهر ومحتوى جميع الوثائق المطلوبة.
3. يجب أن تكون معرفة القوانين موطن قوتك.

وأيضًا تجدر الإشارة إلى بضع نقاط أخرى.

1. المشاركة المنهجية في المزادات الإلكترونية هي تجربة يجب استخدامها.
2. خذها بالطريقة الصحيحة الفرص الماليةشركتك ، يجب ألا "تتنافس" مع كبار الموردين للحصول على عقد مربح.
3. قبل اجتياز الاعتماد ، ادرس مصداقية منصة التداول الإلكترونية واهتم بإحصائيات المناقصات الجارية.
4. تذكر أنه في عام 2017 سيكون هناك مجموعة مختارة من المشغلين ، مما يحد من اختيار منصات التداول للعملاء والمقاولين. يحتوي مشروع القانون رقم 821534-6 على معلومات حول التعديلات على FZ-223 وينص على أن حكومة الاتحاد الروسي ستضع إجراءات وشروط اختيار مشغلي ETP ، مما سيجعل من الممكن تحديد قائمتهم لمزيد من العمل الكيانات القانونية.

يدرك رواد الأعمال ذوو الرؤية البعيدة أهمية المشاركة في المناقصات المفتوحة ، والتي يمكن أن تصبح في المستقبل القريب المصدر الرئيسي للعقود ذات العائد المرتفع ، وبالتالي يسعون الآن بالفعل لتعلم أكبر قدر ممكن واكتساب الخبرة من خلال المشاركة في المناقصات الحكومية و منصات التجارة الإلكترونية التجارية. كن بعيد النظر!

للعمل مواضيع البناء، ولكن لا ينبغي الخلط بينها وبين عطاءات الإصلاح. سمة مميزةعطاءات البناء هي أن المنظمة لديها تصريح SRO. يجب أن يكون لدى المنظمة خبرة في البناء (المباني التي تم تكليفها بمبلغ لا يقل عن 25 ٪ من الأولي الحد الأقصى للمبلغمناقصة البناء).

في الإشعار عند تشكيل طلب للمزاد الإلكتروني ، سيُطلب منك ملء النموذج 2. جنبا إلى جنب مع النموذج 2 ، سوف تحتاج إلى إعداد اقتراح يحتوي على كل ما تحتاجه لإكمال عمل العقد. العرض يتكون من جزئين: فني وتجاري.

في الجزء الفني من الإشعار ، يصفون كائن البناء ويقدمون مخططًا رئيسيًا ، ومعلومات حول العمل المنجز الشبكات الهندسية، الخصائص المعمارية والإنشائية للكائن.

في الجزء التجاري من التطبيق ، يصفون الأسعار ، على سبيل المثال ، في شكل تقدير محسوب وفقًا لـ GOST ، ويشيرون إلى المواعيد النهائية وشروط مناقصة البناء. يتم النظر في الطلب من قبل لجنة العطاءات المكونة من متخصصين في صناعة البناء والتشييد.

إذا كنت بحاجة ، كجزء من العمل ، إلى إعداد مشروع (تنفيذ عمل التصميم) ، ثم في كثير من الأحيان التجارة الإلكترونيةتقام في شكل مسابقة مفتوحة. في هذه الحالة ، يأخذ تقييم عرض العطاء في الاعتبار خبرة العمل وسمعة الأعمال (البناء) وتوافر مشاريع البناء المكتملة القائمة.

بناءً على ذلك ، يمكن استخلاص استنتاجين. الاستنتاج الأول: لا يجوز لكل شركة المشاركة في مناقصات البناء. الاستنتاج الثاني هو أنه لا يمكن لكل متخصص في المناقصات إعداد طلب لشركة ، لذلك يجب عليك الاتصال بالمحترفين لإعداد طلب تقديم عطاء عالي الجودة.

بالنظر إلى هذا الحجم من المناقصات ، هناك عدد لا يحصى من بوابات الإنترنت لمناقصات البناء.

بالنسبة للجزء الأكبر ، تتكرر البوابات مع بعضها البعض ، لذا فإن أسهل طريقة للبحث عن المناقصات الحكومية هي من خلال الموقع الرسمي للمشتريات العامة.

إذا كنت ترغب في المشاركة أيضًا في المناقصات التجارية ، فعليك استخدام برنامج البحث عن العطاء أو طلب خدمة مراقبة العطاء.

مزالق مناقصات البناء

أحد الأشكال الشائعة للتواطؤ في مناقصات البناء هو التقليل المتعمد من السعر المبدئيعقد.

يقوم العميل ، بالتواطؤ مع مقاول معين ، بطرح عطاء للمزاد الإلكتروني ، تكون تكلفته غير مربحة عند تنفيذ أعمال العقد المحددة في الإشعار.

ومع ذلك ، في عملية العمل ، يقوم العميل ، باستخدام شرط تغيير السعر المحتمل في حالة ظروف قاهرة أو زيادة حجم العمل ، بتغيير السعر بعد توقيع عقد الدولة. قد يرتفع السعر بسبب اكتشاف حقائق لا تنعكس في وثائق المشروع. على سبيل المثال ، متى أعمال الأرضاتضح أنه حيث يجب أن يمر الطريق ، هناك كابل يحتاج إلى النقل ، وهذه تكلفة إضافية.

في مجال البناء التجاري ، لا يوجد شيء من هذا القبيل ، ولكن المسابقات بدون سعر ابتدائي أكثر شيوعًا. يجدر توخي الحذر من البنود المتعلقة بالتزامات الضمان والتعويض في حالة العيوب الثابتة.

في حالة وجود مثل هذا الشرط في العقد ، فإن مخاطر المقاول العام في شكل نقدييجب تضمينها في مبلغ العقد ، وإلا فقد يتكبد المقاول العام خسارة كبيرة بعد تنفيذ مثل هذا العقد الحكومي.

بالإضافة إلى المقدرين والمتخصصين في صناعة البناء والتشييديجب أن يكون لدى الشركة محامون أكفاء يجب عليهم ، في حالة الإجراءات غير المهنية للعميل ، تصحيح العقد النهائي.

ومع ذلك ، لا ينبغي الخلط بينه وبين ذلك التزامات الضمان أعمال البناءمع أخطاء التصميم. في هذه الحالة ، تقع المسؤولية على عاتق المنظمة التي نفذت أعمال التصميم.

إذا شارك المصمم أيضًا في المؤامرة ، فبعد توقيع عقد الدولة ، يسمح باستخدام مواد أخرى في البناء بسعر أقل مما كان مخططًا له في الأصل. يقوم المقاول ، الذي يؤدي العمل ، بحفظ المواد ، وبالتالي يقدم عمولات لكل من: العميل والمصمم.

الإجراءات المثلى عند المشاركة في مناقصات البناء

يجب أن يؤدي مشروع الإجراءات المثلى بالمشاركة في مناقصات البناء من قبل كل من العميل والمقاول العام إلى نتائج بناء مرضية لكلا الطرفين. رغبة أحد الطرفين في كسب أكبر قدر ممكن ستؤثر في النهاية على موقع البناء.

عند تقديم عطاء للبناء ، يجب على المنظم أن يذكر بوضوح الغرض من البناء والمتطلبات. للعمل على عروض الأسعار ، يجب على العميل توفير أقصى قدر ممكن من وثائق المشروع ، وتنظيم الوصول دون عوائق إلى أراضي البناء المقترح. إذا كان الجزء الفني من الوثائق يتضمن ورقة مطورة مع القياسات ، فإن مقدمي العطاءات لديهم أساس جيد لعرض الجودة.

يمكن معرفة السعر من خلال تقديم طلب عبر منصة التداول الإلكترونية أو ببساطة عن طريق الاتصال بالعميل. يجب أن يتم إعداد الطلب وفقًا للخيارات اعتمادًا على السعر المقترح (مثالي ، جيد ، الحد الأدنى). تحدد إدارة الشركة الطلب الذي يجب إرساله إلى مناقصة البناء.

يجب أن يكون الانخفاض في المزاد الإلكتروني بأكثر من 25٪ مبررًا بالوثائق ذات الصلة أو يؤدي إلى زيادة ضمان العقد بمقدار 1.5 مرة. بعد الفوز بالمزاد الإلكتروني ، يجب ألا تتسرع في توقيع العقد. من الضروري إعادة تحليل العقد ، وإذا أمكن ، إزالة أي أخطاء من خلال الاتصال بالعميل مباشرة.

يمكنك دعوة متخصص تابع لجهة خارجية غير مرتبط بأي من الطرفين للتصحيح. سيضمن هذا تشكيل معاهدة متساوية.

استراتيجيات شركة البناء

استراتيجيات مختلفة ممكنة عند المشاركة في مناقصات البناء. يعتمد على العديد من العوامل التي يتم اتخاذ القرارات على أساسها. ليس العامل الأخير هو "شخصية" العميل ، الذي يقرر اختيار استراتيجية معينة.

بشكل عام ، ترتبط استراتيجية شركة البناء بتحقيق ربح بناءً على نتائج مناقصة البناء. فقط في بعض الحالات الاستثنائية ، لا يلعب الربح دورًا رئيسيًا ، على سبيل المثال ، بسبب السعر المنخفض لهذا الطلب ، من الممكن الحصول على أمر آخر أكثر ربحية وأكبر في المستقبل ، أو عندما تكون سمعة البناء ستنمو الشركة بسبب أعمال البناء لهذا العميل.

يحدث أنه من الضروري الوفاء بمناقصة شركة البناء لأعباء العمل المستمرة للشركة.يتيح لك ذلك الاحتفاظ بالموظفين الحاليين في الشركة في العمل ، لتجنب تخفيضهم أو فصلهم.

كيف وأين تجد مناقصات البناء

الخطوة الأولى لإبرام عقد مربح هي العثور على العطاء اللازم.

يساعد البحث المنظم جيدًا عن المناقصات الشركة الموردة في الحصول على فكرة عن صفقات المنافسين. تعد صناعة البناء واحدة من أكثر الصناعات تطوراً في روسيا. 25٪ من المشتريات العامة هي مناقصات بناء. أين يمكنك أن تجد عطاءات مربحة للبناء وكيفية تنفيذ هذه المهمة بشكل صحيح؟

أين تجد مناقصات البناء

اليوم أكبر عدديتم نشر المناقصات على الإنترنت. هناك منصات إلكترونية متخصصة حيث الحكومة و المنظمات التجارية. هناك 6 مواقع فيدرالية لتقديم طلبات الدولة والعديد من المواقع التجارية.

يمكن العثور على مناقصات البناء مباشرة على المواقع الرسمية للمباني الحكومية أو البلدية أو التجارية. عند اختيار مثل هذه الإستراتيجية ، تحتاج إلى تصفح العديد من المواقع المواضيعية يوميًا.

يوجد منصات خاصة (بوابات) لمناقصات البناء. العروض المقدمة في موقع مناقصة البناء الموحد ECTP ، الذي تم إنشاؤه بالاشتراك مع غرفة التجارة والصناعة في روسيا و جمعية وطنيةبناة.

يمكن العثور على عدد كبير من العروض التجارية على بوابة البناء (stroyportal.ru).

كيف تبحث عن مناقصات للبناء؟

تؤدي وفرة المعلومات إلى الصعوبات الرئيسية في العثور على المناقصات الأكثر ربحية.

تضييق نطاق البحث إلى المناقصات المنشورة في منطقتك فقط. يتمتع المقاولون المحليون والمقاولون من الباطن بأفضل فرصة للفوز بمناقصات البناء ، خاصة بالنسبة لأعمال البناء في المدن الصغيرة.

ستتحمل تكاليف أقل بسبب قربك من الموقع ، وتقليل التكاليف اللوجستية وستكون قادرًا على الاتصال بهذه المنظمات مباشرة للحصول على معلومات والاستعلام عن المشتريات المخطط لها.

من أجل تغطية جميع المواقع التي يتم فيها طرح مناقصات البناء ، وكذلك للعثور على المناقصات التي تلبي الاحتياجات على أفضل وجه ، فمن الممكن استخدام برامج خاصةالبحث عن المناقصات.

مثل هذه الأنظمة توفر الوقت في البحث عن المناقصات المناسبة. المهمة التالية للمؤسسة هي تقييم جاذبية العطاءات الموجودة.

العطاء هو العنصر الرئيسي للمنافسة بين الشركات العاملة في سوق خدمات البناء. من خلال تقديم العطاءات ، يمكن لأي شركة المشاركة في عملية مزاد شفافة والحصول ليس فقط على عميل موثوق به ، ولكن أيضًا على سمعة ممتازة. تتطلب المشاركة في العطاء إعدادًا دقيقًا: لا يجب على المتسابقين فقط جمع المستندات الضرورية ، بل تطوير برنامج كامل من شأنه أن يحل بسهولة مسألة كيفية الفوز بمناقصة الإصلاح.

دراسة الوثائق

تعتمد فرصة الفوز بالمناقصة بشكل أساسي على كيفية استعداد المتسابق للحدث المستقبلي. التحضير يعني إعداد وثائق المناقصة لمنظم المزاد والتعريف الدقيق بقواعد المشاركة. قبل بدء العطاء ، يرسل العميل دعوة (موجزة) إلى جميع المشاركين. سيجد المتسابق فيه معلومات أساسية:

• توقيت العطاء
• المعلمات التي سيتم من خلالها اختيار الفائز ؛
• الشروط المطبقة على جميع مقدمي العطاءات ؛
• شكل من أشكال صياغة مقترح الطلب ؛
• معلومات عن العميل وشركته ؛
• المهمة التي يجب على الفائز التعامل معها ، النتيجة المتوقعة من التعاون المستقبلي.

كيف تربح مناقصة للإصلاحات؟

لكي تصبح منافسًا جديرًا بين بقية المشاركين في المزاد ، يجب أن تفهم الشركة المنافسة بوضوح كيفية إجراء العطاء وكيفية اختيار الفائز. أولئك الذين عقدوا العزم على الفوز ملزمون بمحاولة تلبية جميع متطلبات العميل المنصوص عليها في وثائق العطاء. غالبًا ما يضع العملاء نفس الشروط للمتسابقين:

• سرعة عالية أعمال الترميم;
• الجودة الممتازة لعمل البناة ؛
• أمن كامل
• توافر المعدات الحديثة اللازمة لأعمال الإصلاح.

إلى جانب هذا ، تحتاج إلى التفكير مسبقًا في تكلفة الطلب المستقبلي. يجب ألا يتجاوز هذا المبلغ السعر الذي حدده العميل قبل بدء المزاد.

من النقاط المهمة في تحديد كيفية الفوز بمناقصات الإصلاح إعداد المستندات الخاصة بالمناقصة ، والتي يجب أن تتوافق تمامًا مع متطلبات منظم العطاء وقواعد التشريع الروسي. في الحالات التي يكون فيها المتسابق قد أخطأ في ملء المستندات أو في إعداد طلب المشاركة ، سيتم رفض الطلب. لن تحصل الشركة المنفذة على إذن بالمشاركة في المزاد.

يحدث أن العميل لم يذكر المبلغ الذي لديه لأعمال الإصلاح ، وبالتالي ، يجب على المتسابقين وضع تقدير بشكل مستقل. ويشمل:

• أسعار المواد ،
• التكاليف المحتملة ،
• التكلفة الإجمالية للعمل.

تصبح التقديرات الموضوعة بشكل صحيح هي العامل الرئيسي الذي يؤثر على الفوز في المزاد. في كثير من الأحيان ، يتم النظر في الأسعار المقترحة من قبل اللجنة المنظمة للمزاد في المقام الأول. بالفعل على أساسها ، يمكن تحديد الفائز في المسابقة.

إذا كان العميل مؤسسة كبيرةثم تتم مناقصة الإصلاح على عدة مراحل.

1. في المرحلة الأولى من المزاد ، يتم التخلص من جميع الشركات المنافسة الضئيلة والعروض غير المناسبة.
2. في المرحلة الثانية ، يلتقي المشاركون الذين اجتازوا الاختيار مع العميل شخصيًا ويحاولون إقناعه بأن منظمتهم هي التي ستتعامل تمامًا مع المهام المحددة. وفقًا لنتائج هذه "الجولة المباشرة" ، يتم تحديد الفائزين ، لذلك يجب على المتسابقين الاستعداد جيدًا لها.

"نتيجة العمل المنجز بموجب عقد البناء هو كائن البناء الرأسمالي المشيد أو المعاد بناؤه ، والذي تم فيما يتعلق به استلام استنتاج السلطة الإشرافية بشأن الامتثال للمتطلبات اللوائح الفنيةووثائق المشروع.

المادة 110.2 44-FZ

ملامح مناقصات البناء

عطاءات البناء لها العديد من الاختلافات عن المشتريات العادية.

على سبيل المثال ، في مثل هذا العقد ، من الضروري تحديد شرط للدفع المرحلي للعمل الذي يؤديه المقاول ، بناءً على حجم هذا العمل وسعر العقد. أي أن العمل لا يُدفع مرة واحدة بعد التنفيذ ، ولكن وفقًا للشروط والأحجام التي يحددها الجدول.

إذا تم شراء أعمال البناء من مورد واحد ، فإن العميل ملزم بإشراك منظمات خاصة في فحص العمل المنجز.

استثناء- عندما يكون موضوع الشراء هو توثيق المشروع أو نتائج المسوحات الهندسية.

للتأهل كمقدم خدمة والفوز بمناقصة البناء ، يجب على الشركة تلبية متطلبات معينة:

إذا كان سعر العقد الذي سيتم إبرامه أكثر من 3 ملايين روبل ، فيجب أن يكون المشارك في المشتريات لديه عضوية في SRO في مجال البناء. يجب إصدار مستخرج من سجل أعضاء SRO في موعد لا يتجاوز شهر واحد قبل الموعد النهائي لقبول الطلبات.

يجب أن يكون لدى المقاول خبرة في البناء. يجب تأكيد ذلك من خلال عدد المرافق التي تم تكليفها وتكليفها.

إحصائيات

عادة ما يتم عقد مناقصات البناء والتجديد في شكل مفتوح المزاد الإلكترونيحتى تتمكن المنظمات المختلفة من المشاركة. وفقًا لإحصاءات عام 2017 ، فإن النسبة المئوية للقبول للتداول تحت 44-FZ هي 95-98٪. في التداول على 223-FZ ، يكون الرقم أقل - حوالي 70٪ فقط.

متوسط ​​انخفاض السعر في مثل هذه المناقصات هو 16٪ للمشتريات التي تصل إلى 3 ملايين روبل تحت 44-FZ و 2٪ للمشتريات بسعر مبدئي 100 مليون روبل.

لسوء الحظ، مجمع المباني- زعيم كارتل. كما تنتشر الاتفاقيات المانعة للمنافسة في مجال المشتريات العامة ومشتريات الشركات بمشاركة الدولة.

كيفية الاشتراك في مناقصات البناء

للعميل

يستحق التفصيل مهمة فنيةللقيام بالعمل. كلما زادت البيانات التي يحددها العميل ، سيرفقها وثائق المشروعوتقديم بيان مع القياسات الجاهزة للإقليم ، خريطة مفصلةومعلومات حول الاتصالات الموجودة على أراضي أعمال البناء والتركيب المستقبلية - سيكون من الأسهل على المقاول المحتمل صياغة اقتراحه الفني.

للمورد

يجب على المقاول دراسة الوثائق المقدمة بالتفصيل. اطلب التوضيح إذا لزم الأمر. بعد ذلك ، من الضروري تحضير الجزأين الأول والثاني من طلب الاشتراك في مناقصة البناء. سيتضمن الجزء الأول ما يسمى بـ "النموذج 2": مؤشرات ملموسةالمواد والبضائع التي ستستخدم في البناء.

المساعدة في المشاركة في مناقصات البناء

1. إستعد
   احصل على EDS ، احصل على اعتماد على المواقع. على سبيل المثال ، لدينا خدمة شاملة لإعداد المشارك للمشتريات: من الاعتماد إلى التدريب المهني.
2. يكتسب خبرة
   لا تحاول المشاركة في عمليات شراء كبيرة بدون خبرة. العميل ببساطة لن يسمح لك بالدخول. ابدأ بالتعاقد من الباطن.
3. احصل على عضوية SRO
   وفقًا للجزء 2 من المادة 52 من القانون المدني للاتحاد الروسي ، يجب أن يتم تنفيذ العمل بموجب عقود البناء بواسطة كيانات قانونية أو رواد أعمال أفراد هم أعضاء في منظمات ذاتية التنظيم في مجال البناء. يجب أن يحتوي مستخرج من سجل أعضاء SRO على معلومات حول حق المشارك في أداء العمل الذي يخضع للمشتريات بموجب العقود المبرمة باستخدام الأساليب التنافسية لإبرام العقود. ومعلومات حول مستوى مسؤولية عضو في SRO ، والتي يجب ألا تقل عن NMCC.
4. تحضير دليل على الخبرة
   على سبيل المثال ، لا يُسمح إلا للمشاركين ذوي الخبرة الموثقة بأعمال البناء في مرافق معقدة تقنيًا. وفقًا للمرسوم الحكومي رقم 99 المؤرخ 4 فبراير 2015 ، يتم تطبيق القاعدة إذا كان سعر العقد أكثر من 150 مليون روبل ، وإذا تم إبرام العقد على المستوى الإقليمي - 50 مليون روبل.

   إذا تجاوز NMTsK 10 ملايين روبل ، فيجب عليك تقديم عقد واحد على الأقل لأعمال البناء خلال السنوات الثلاث الماضية قبل تاريخ تقديم طلب للمشاركة في المشتريات: خطاب وزارة المالية الروسية بتاريخ 10.09.2017 N 24 -02-07 / 58642. يجب أن يتم تنفيذ هذا العقد من قبل المشارك في الشراء بالكامل. يجب ألا تقل قيمة هذا العقد عن 20٪ من السعر الأولي للعقد.

   المستندات التي تؤكد امتثال المشارك في المشتريات للمتطلبات الإضافية المحددة هي:
   - نسخة من العقد المنفذ ؛
   - نسخة من الأعمال المنجزة ؛
   - نسخة من تصريح تشغيل كائن البناء الرأسمالي.

البحث عن شراء وتطبيق
يمكن العثور على مناقصات البناء ، وكذلك المشتريات الأخرى ، على الموقع الرسمي للمشتريات العامة أو في محركات البحث الخاصة.

رعاية تنفيذ العقد
يحدد العميل في الإشعار مطلب تأمين أداء العقد. انتبه إلى الجزء 2 من المادة 37 في 44-FZ. يكتبون فيه: "عندما تكون في NMTsK = 15 مليون روبل. وأقل من "انخفاض" مشارك المشتريات بأكثر من 25٪ ، يجب عليه توفير أمان أداء العقد بمبلغ يتجاوز 1.5 حجم أمان أداء العقد ، أو معلومات تؤكد حسن نية هذا المشارك.

كن حذرا
حتى بعد فوزك بالعطاء ، راجع بعناية جميع الوثائق مرة أخرى قبل توقيع العقد. ناقش ، وإذا لزم الأمر ، أعد كتابته مع العميل جميعًا نقاط مثيرة للجدلبحيث لا توجد مشاكل في سير العمل.

OOO IWC"RusTender"
المادة هي ملك للموقع. أي استخدام للمقال دون الإشارة إلى المصدر - الموقع محظور وفقًا للمادة 1259 من القانون المدني للاتحاد الروسي

على مدى السنوات القليلة الماضية ، تحولت العديد من الشركات المملوكة للدولة إلى نظام المشتريات القائم على العطاء حيث يتعين عليها اختيار المورد الأنسب الذي يمكنه تقديم السلع والخدمات بسعر منخفض. البناء هو أحد المجالات الأكثر طلبًا ، لذلك يتم جذب انتباه العديد من الموردين هناك. معظمهم لا يعرفون كيفية الفوز بمناقصة البناء ، لكنهم يرغبون في ذلك.

عند الاختيار مقاول بناء هيكل الدولةعادةً ما يختار الاقتراح الأكثر قيمة ، مع الأخذ في الاعتبار بموضوعية كل ما تم استلامه. في الآونة الأخيرة ، لم تعد مناقصات البناء من اختصاص الشركات المملوكة للدولة فقط. حتى المكاتب الخاصة الصغيرة و رواد الأعمال الأفراديمكن تنظيم المسابقات واستخدامها لتحديد أفضل المقاولين.

ونتيجة لذلك ، يحتاج كل من يشارك بشكل مباشر في العطاءات إلى تكوين فكرة واضحة عن كيفية تنفيذ إجراءات المزاد للبناء والإصلاح. أيضًا ، سيحتاج المتخصصون في المناقصات إلى أن يكونوا على دراية بالمتطلبات الرئيسية التي يضعها العملاء في العطاءات الواردة.

كيف تفوز بمناقصة البناء؟

هناك عدة توصيات ، بالالتزام بها ، سيكون المقاول قادرًا على الفوز في مسابقة البناء ، تاركًا وراءه جميع المنافسين. إن أهم مطلب يمكن للعميل أن يطبقه على طلب مورد محتمل هو أنه يلبي احتياجات منظم المزاد. يجب أن يفي طلب المورد بالمتطلبات التالية:

• جودة عالية من المواد المسلمة ؛
• سرعة العمل في الوقت المناسب
• الخصائص التقنية للبضائع الموردة ؛
• الامتثال لمتطلبات السلامة لتوريد السلع والخدمات ؛
• الخصائص الوظيفية العالية للسلع والخدمات ؛
• تكلفة المشروع بما لا يتجاوز السعر الذي حدده العميل عند الإعلان عن العطاء.

لكي يصبح التطبيق مناسبًا حقًا ويريد العميل النظر فيه عن كثب ، من الضروري مراجعة هذه النقاط عدة مرات. تأكد من التحقق من التطبيق الناتج للامتثال للقواعد التشريعية التي تحكم عقد المزادات والعطاءات. لكن في بعض الأحيان يحدث أن العميل لا يشير إلى تكلفة العقد ، وبالتالي يضع الموردين في موقف من عدم اليقين.

تقدير

في هذه الحالة ، يجب على العارض وضع تقدير تفصيلي لهذا العطاء. يعد هذا ضروريًا حتى يفهم المورد ما إذا كان من المنطقي المشاركة في مثل هذه المنافسة ، أو ما إذا كان هذا الحدث سيكون مكلفًا للغاية بالنسبة له.

في تقدير أعمال البناء أو توريد مواد البناء ، من الضروري الإشارة إلى الأحجام التي سيتم تقديم الخدمات فيها. يشير هذا المستند أيضًا إلى تكلفة العمل الذي يؤديه المقاول ، والتي سيتعين على العميل دفعها ، وفقًا للعقد المبرم. سيتعين على منظم المسابقة مقارنة العديد من الطلبات المستلمة من حيث الأسعار وحجم العمل واختيار الأفضل منها والاتفاق على المشكلات مع الفائز.

جولات أو مراحل

يحدث أحيانًا أن تُعقد المناقصات في عدة جولات. أولاً ، يقوم مديرو مؤسسة العميل بفحص تلك التطبيقات التي لا تمر وفقًا للتقدير ، ويختارون أكثر الخيارات فعالية من حيث التكلفة. ثم يتم إجراء مقابلات وجهًا لوجه مع المشاركين في المرحلة التالية: في هذه المرحلة ، سيعتمد كل شيء على مدى إقناع ممثل الشركة الموردة.

في كثير من الأحيان ، يطلب المنظمون من المشاركين تقديم مشاريع تصميم تقريبية على الأقل للأشياء التي سيعملون عليها. بعد اختيار مشروع التصميم الأكثر إثارة للاهتمام في موقع البناء ، قد لا يواصل منظمو العطاء الاختيار ، لكنهم يعلنون على الفور اسم المقاول الذي هم على استعداد للعمل معه.

المهم ليس الفوز بل المشاركة

بعض الشركات القادرة على الفوز بالعطاءات ببساطة لا تشارك فيها ، لأنها لا تؤمن بقوتها. مثل هذا الموقف هو خطأ جوهري. المشاركون ذوو الخبرة في المزاد على يقين من أن أهم شيء في المرحلة الأولية هو التقدم للمناقصات قدر الإمكان.

إذا كانت الشركة قد بدأت للتو رحلتها في صناعة البناء ، فإنها تحتاج إلى التقدم بشكل متكرر للمناقصات. في البداية ، لن يفوز ، لكن المشاركة في المزادات ستسمح لك باكتساب خبرة لا غنى عنها ، وسيتمكن العملاء من تذكر المؤسسة. في المستقبل ، عند تحديد الفائز بمناقصة البناء ، سيتذكر منظم المزاد بالتأكيد الوافد الجديد.

من المهم جدًا أن تكون العطاءات المقدمة من شركتك جيدة التصميم ومعقولة وتختلف في الأسعار التي تناسب العميل. بعد ذلك ، سيهتم المنظمون بشركتك وسيظلون يمنحونها عاجلاً أم آجلاً فرصة لإظهار نفسها في أفضل صورة. ثم يعتمد كل شيء على الجهود التي تبذلها.

اسرار المناقصات الحديثة

أولئك الذين عملوا مع المناقصات لفترة طويلة يدركون جيدًا وجود العديد من الخيارات للفوز في هذه المزادات. بغض النظر عمن يدير العطاء بالضبط - مؤسسة خاصة أو هيكل حكومي - يمكن أن يكون الانتصار في المزاد مختلفًا تمامًا:

• الفوز بمناقصة بمساعدة الاتفاقيات القائمة مع منظمي المناقصات ذوي التأثير العالي.
• المكاسب التي يتم الحصول عليها من خلال إعداد الوثائق عالي الجودة ، وتتبع العطاء والدفاع عن مصالح الفرد وحقوقه للحصول على ميزة في توريد السلع والخدمات.

للوهلة الأولى ، يكون الخيار الذي يبرم فيه المورد المحتمل اتفاقيات مع منظمي العطاء أكثر ملاءمة. تحتاج فقط إلى العثور على شخص يقوم بالضغط من أجل مصالح المؤسسة ، وإبرام اتفاق شفهي معه بشروط مفيدة للطرفين ، والنصر في جيبك. حتى وقت قريب ، كان من الممكن أن يساعد هذا التحضير للمناقصة المورد على الفوز ، لكن الوضع تغير بشكل جذري. تحاول مؤسسات الدولة وأصحاب المناقصات من القطاع الخاص القيام بكل شيء حتى يتم طرح العطاء بشكل علني ، ويكون جميع المشاركين فيه على قدم المساواة.

إذا كنت تبحث عن إجابة لسؤال كيفية الفوز بمناقصة إنشاءات ، فتذكر أن الفائز ليس هو المشارك الذي يمكنه تقديم أكثر سعر منخفضلتوريد السلع والخدمات. الفائز في المسابقة هو من يطور إستراتيجية مختصة لسلوكه أثناء المناقصة ويلتزم بها.

يجب أن يفكر المورد المحتمل ليس فقط في الربح الذي يمكن أن يحصل عليه ، ولكن أيضًا بشأن ماذا شروط مربحةيمكنه أن يقدم لعملائه. بمعنى آخر ، عليك التفكير في المستقبل ، لأنه إذا كان منظم العطاء راضيًا عن عملك ، فعندئذٍ في التالي فترة التقريرلا يجوز له ترتيب مزاد ، ولكن الاتصال بك على الفور.

الأخطاء الشائعة التي يرتكبها مقدمو العروض

يعتقد ممثلو الشركات المشاركة في المزاد أنه يكفي فقط إعداد الوثائق اللازمة وإرسالها إلى العميل والانتظار ، على أمل الحظ. هذا النهج غير مقبول على الإطلاق ، حتى لو تم إعداد جميع الوثائق بجودة عالية ورضي العميل تمامًا.

إذا نظرت إلى الشركات التي فازت بمناقصات البناء في محافظها ، يمكنك أن ترى أن مديري الشركة لم يجلسوا مكتوفي الأيدي بعد تقديم الطلب. يدرك موظفو المنظمة جيدًا أن سمعتها تعتمد على أفعالهم ، فضلاً عن إمكانية الحصول على أمر ، وبالتالي الربح.

لا ينبغي التفكير في أن المشاركة في مناقصة البناء هي عملية سلبية. من الضروري ليس فقط إعداد جميع المستندات بجودة عالية ، ولكن أيضًا لإقناع العميل المحتمل أن مؤسستك لديها عدد من المزايا وقادرة على تزويده بخدمات عالية الجودة. كلما كان منصبك أكثر نشاطًا ، زادت فرص فوز الشركة ، بشرط أن تكون جميع الوثائق قد تم إعدادها بشكل صحيح.

هل يستحق الأمر المزايدة على الإطلاق؟

للفوز بالمناقصة والمزيد من التعاون مع العميل ، يجب على المورد تقييم ليس فقط قدراته الخاصة ، ولكن أيضًا إجراءات منظمي العطاء. في حالة انتهاك هذا الأخير بشكل دوري للتشريعات الحالية أو فرض متطلبات عالية جدًا على المشاركين ، فسيكون من الأسهل بكثير رفض مثل هذه المنافسة دون إضاعة الوقت والجهد.

إذا قررت المشاركة في المسابقة ، يجب أن تبدأ في إعداد الوثائق. يعتقد العديد من مقدمي العطاءات أن من أجل إنشاء ملفات مطلوبةتحتاج فقط إلى تقديم ما يحتاجه العميل ، ولكن هذا ليس كذلك. لكي لا تبدو غبيًا ، يجب أن تدرك أن مدير المناقصات في شركة العميل يجب أن يوضح المعلومات حول المورد:

• الحصول على شهادات ممن تعاون معهم سابقًا ؛
• تتبع تاريخ تطور المنظمة ؛
• معرفة ما إذا كان المورد قد تعاون مسبقًا مع مؤسسات كبيرة ؛
• ما إذا كان المورد حاصل على جائزة المستوى العام أو الخاص ؛
• كم الثمن التقنيات الحديثةتستخدم من قبل المؤسسة في العمل ؛
• ما هي المزايا التنافسية التي يتمتع بها المورد؟
• ما إذا كانت العلامة التجارية التي تعمل المؤسسة بموجبها شائعة ؛
• من هم العملاء الرئيسيون للمؤسسة ؛
• ما إذا كانت المنتجات (الخدمات) التي تقدمها الشركة ذات جودة عالية.

وعليه يجب على المنشأة المشاركة إثبات نواياها الجادة وتأكيد أنها ستفي بالتزاماتها بنسبة 100٪. يجب أن يتأكد العميل من حصوله على سلع وخدمات عالية الجودة في الوقت المحدد دون أي تراكبات. بالطبع ، يجب أن يتم إنتاج جميع المنتجات وفقًا لما هو موجود معايير الدولة- فقط في هذه الحالة يمكن للعميل قبولها.