아파트 판매 방법: 자세한 지침. 구매자에게 아파트 보여주기 부동산 중개인의 도움을 받아 아파트를 구입하는 방법은 무엇입니까? 주요 특징

모스크바의 유명한 비즈니스 코치이자 컨설팅 국인 Sovdagarov HR 서비스 책임자인 Rodion Sovdagarov는 아파트를 보여줄 때 부동산 중개인이 구매자 및 판매자와 성공적으로 상호 작용할 수 있는 방법에 대해 이야기합니다.

나는 '보는 것'이라는 개념이 매우 해롭다고 생각합니다. 결코 보는 것이 아니라 항상 보여주는 것이며, 부동산 중개업자가 구매자를 위해 일하는지 아니면 판매자를 위해 일하는지에 따라 그 업무와 방법론이 다릅니다. 그러나 기억할 만한 몇 가지 일반적인 사항이 있습니다. 먼저 그들에 대해.

1. 시연은 부동산 서비스 마케팅의 관점에서 매우 중요한 행위입니다. 왜냐하면 시연은 고객이 부동산 중개인의 작업을 직접 눈으로 보는 거의 유일한 순간이기 때문입니다. 우리의 연구에서 알 수 있듯이 고객이 주로 자신의 작업 품질을 평가하는 것은 부동산 중개인의 행동입니다. 즉, 모든 서류 작업을 훌륭하게 수행하고 마케팅 분석을 수행할 수 있지만 쇼에서 실수를 하면 클라이언트는 당신을 완전히 바보라고 생각할 것입니다.
2. 상영 중에는 부동산 중개업자가 100% 주도권을 갖습니다. 이렇게 되어서는 안 됩니다. 그래서 모퉁이로 갔더니(“보여주기”와 “보기”의 차이임) 그들 스스로가 그곳에서 뭔가를 지켜보고 있었습니다. 첫째, 고객의 평가는 부동산업자의 행동에 따라 달라집니다. 둘째, 고객 자신은 아무것도 볼 수 없습니다. 표시된 내용과 초점을 맞춘 내용만 볼 수 있습니다. 셋째, 디스플레이는 잠재적으로 위험한 상황, 소유자가 거기에 있으면 근본적으로 갈등이 있습니다. 사실 이 순간 아파트에는 과거와 미래라는 두 명의 주인이 있고, 그들 사이에는 확실히 불꽃이 튀기 시작합니다. 또한 구매자가 아파트를 정말 좋아한다면 그 순간 그는 정신적으로 가구를 정리하고 친척을 이사하기 시작하며 이전 소유자와 관련된 모든 것을 몹시 싫어하기 시작합니다. 비판이 표출되고 갈등이 발생합니다. 이것이 바로 부동산업자에게 이니셔티브가 중요한 이유입니다.
3. 거래 상대방에 대하여. 무슨 일이든 일어날 수 있으니 반대편에서 광대를 만날 수도 있습니다. 이것으로부터 자신을 보호하는 방법은 무엇입니까? 유일한 방법은 공연 일정을 사전에 합의하는 것입니다. 예를 들어, 귀하는 귀하의 연락 상담원에게 이렇게 말합니다. “이야기합시다. 쇼는 30분 동안 진행됩니다. 먼저, 우리는 고객을 소개하고, 고객에게 무엇을 줄 수 있는지, 유인물에 무엇이 있고 없는지 미리 동의합니다. 그럼 당신의 10분, 보여주고 말해라, 나는 아무 말도 하지 않고 당신의 노래를 불러라. 그런 다음 내가 주도적으로 질문을 합니다. 준비하세요. 우리는 항상 이것저것 확인합니다. 우리의 목표는 당신을 불명예스럽게 만드는 것이 아닙니다.” 그런 다음 우리는 쇼에 와서 간단한 것을 이해합니다. 사람이 규정을 준수하는 것은 좋습니다. 그가 확립 된 규칙을 심각하게 위반하기 시작하면 내 조언은 고객을 데리고 그곳에서 대피시키는 것입니다. 반면에 부동산 중개인이 초기 단계에서 자신을 적절하게 보여줄 수 없다면 거래 중에 그가 무엇을 할 것인지 상상해보십시오.

이제 두 가지 점을 구분해 보겠습니다.

판매자로부터 작업하는 경우

이상적인 표시는 소유자가 전혀 없는 경우이지만 이는 거의 달성되지 않습니다.

먼저 아파트를 준비해야 합니다.

쇼레디 아파트란? 일반원리– 현재 소유자의 생활 활동이 덜 눈에 띌수록 좋습니다. 아파트는 깨끗하고 환기가 잘 되어야 하며, 집안 냄새가 가능한 한 적어야 합니다. 방향제 없음: 러시아 사람들은 공기 청정제를 화장실과 연관시킵니다. 기분 좋은 냄새를 주어야한다면 갓 내린 커피 냄새 나 구운 음식 냄새가 이상적인 선택입니다. 이렇게 하려면 커피 원두 몇 개를 전자레인지에 넣으면 됩니다. 그러면 이미 원하는 냄새가 납니다.

여유 공간을 최대화하려면 가구를 벽에 기대어 배치하세요. 가능하다면 창문에서 꽃을 제거해야 합니다. 꽃은 빛을 차단합니다. 일반적으로 전시 상황에서 가정 꽃을 위한 이상적인 장소는 깔끔한 모습을 제공하기 위해 층계참에 있습니다. 공연이 저녁에 진행된다면 모든 전구를 100개의 촛불로 바꾸는 것이 좋습니다. 가장 중요한 것은 매우 가볍다는 것입니다.

기본 원리는 더 많은 빛, 공간 및 공기입니다.

이상적인 것은 흰색 벽으로 된 조명이 잘 되어 있고 빈 아파트입니다. 가능한 한 그에게 가까이 다가가십시오. 아파트에서 쫓겨날 수 있는 사람은 쫓겨나야 합니다. 애완동물을 반드시 제거하세요. 변명의 여지가 없습니다: “물지 않아요”, “다정해요”, “친절해요.” 이 순간 애완동물은 간단한 이유 때문에 친절하지 않을 것입니다. 그는 낯선 사람이 어떻게 자신의 집을 차지하게 되었는지 보게 될 것입니다. 그리고 그러한 상황에서는 가장 귀여운 동물조차도 공격성을 보이기 시작합니다. 따라서 이웃이 동물을 데리고 산책을 가거나 산책을 하게 하는 동시에 가족 구성원을 아파트에서 자동으로 제거합니다.

입구에 주의하세요. 사람들은 거기서부터 가격을 묻기 시작합니다. 지역을 준비하고, 최소한 벽에 오래된 달력을 걸어 두세요. 그건 그렇고, 특히 쓰레기 나 쥐 냄새가 나는 경우 공기 청정제를 사용할 수있는 유일한 장소입니다.

두번째 중요한 점– 소유자의 준비.

주인은 침묵을 지켜야 합니다. 왜? 무슨 일이 일어나고 있는지 설명하겠습니다. 불쌍한 그는 자신의 아파트가 제대로 공개되지 않을까 걱정하고 방해하기 시작하여 쇼의 구조를 방해합니다. 따라서 우리는 그에게 간단한 논리를 전달합니다.

“적들이 당신에게 다가오고 있습니다. 이 사람들은 유일한 목적으로 여기에 있습니다. 시간을 낭비하거나 아파트가 마음에 들면 가격을 낮추기 위해 모든 노력을 기울이는 것입니다. 당신은 심문을 받고 있습니다. 나는 당신의 변호사입니다. 당신이 말하는 모든 말은 당신에게 불리하게 사용될 것입니다. 내가 뭔가 명확하게 밝히지 않은 것 같으면 말해주세요."

그렇다면 쇼 자체에서 무엇을 발표해야 할까요? 절대 아파트가 아닙니다. 부동산 중개인이 "이건 벽이고, 이건 문이고, 이건 화장실이야"라고 말하기 시작하면 정말 말도 안 되는 일입니다. 디스플레이에는 예를 들어 Yandex.Maps의 인쇄된 지도가 포함되어 인프라 주변에 상호 연관된 주요 개체를 표시해야 합니다. 우리는 아파트를 제시하는 것이 아니라 위치, 자원 등 아파트가 제공하는 사회적 기회와 생활 방식의 변화를 제공하기 때문입니다.

매우 유용한 것은 이웃 지도입니다. 이웃이 괜찮은 경우 위, 아래, 옆에 사는 사람입니다. 이웃이 "음란"하다면 우리는 인근 이웃이 아니라 자원 이웃에 대해 이야기합니다. 이 입구에 사는 유용한 사람들은 누구입니까? 지방 당국 직원, 주택 및 공동 서비스, 법 집행관 등. 우리는 구매자의 반응을 말하고 신중하게 모니터링하고 감정에 반응하지만 동시에 계획이 있어야합니다. : 우리는 구매자의 관심을 맹목적으로 따르지 않고 특정 논리에 따라 아파트를 제시합니다.

한 가지 더 중요한 점은 여러 장의 사진, 지도, 설명이 포함된 유인물이 있어야 한다는 것입니다. 연락처 정보. 이 전단지는 구매자나 부동산 중개인에게 전달됩니다. 구매자는 머릿속에 뒤섞여 있는 수많은 물건들을 바라본다. 그러나 유인물을 받으면 그는 귀하의 아파트를 기억할 것이며 또한 다른 전시물 중에서 해당 아파트를 강조할 것입니다.

주인은 긴장하고 싸우고 싶어하기 때문에 작업 과정에서 통제가 필요합니다. 따라서 먼저 그는 우리가 자신의 아파트를 어떻게 아름답게 표현하는지 실제로 보여줄 필요가 있습니다. 둘째, 그의 페티쉬를 존중해야 합니다. 각 아파트 판매자는 일반적으로 그렇지 않음에도 불구하고 아파트에서 특히 가치 있다고 생각하는 것을 가지고 있습니다. 그러나 이것은 여전히 ​​​​표시되어야합니다. 그렇지 않으면 소유자는 우리가 가장 중요한 것을 말하지 않았다고 생각할 것입니다. 셋째, 연설을 배워야 하는 "논스톱" 호스트가 있습니다. 연설을 하고 전체 프로세스를 제어한다는 데 즉시 동의합니다. 그리고 주인은 자신이 궁지에 몰렸다는 느낌을 갖지 않을 것입니다.

최소한 상영 흔적이 남아 있어야 하기 때문에 구매자가 시청 시트에 서명하도록 하는 것이 중요합니다. 보기 시트에는 아파트에 관심이 있음을 확인하기 위한 여러 항목이 포함되어야 하며 이 구매자만이 아파트를 보러 온 것이 아닙니다.

우리가 구매자를 위해 일하는 경우

부동산업자가 구매자와 함께 올 때 저지르는 가장 큰 실수는 고객을 이 특정 아파트로 데려온 것에 대해 변명을 하고 칭찬하고 "팔기" 시작한다는 것입니다. 부동산 중개업자는 그런 일을 하지 않습니다. 구매자와 함께 온 부동산 중개업자는 모든 논의의 가장 도움이 되는 조직자이자 큐레이터가 되어야 합니다. 그는 주기도문처럼 아파트의 기술적 검토에 대한 계획을 가지고 있어야합니다. 왜냐하면 상영에 오는 사람이 혼란 스러울 것이기 때문입니다. 이것은 스트레스가 많은 상황입니다. 15-30분 안에 수십 년 동안 살 아파트를 검사해야 합니다.

이 상황에서 부동산업자는 침착하게 주도권을 잡습니다. 상영 후 검사 지도에 대해 질문하기 시작합니다.

• 재개발 유무;
• 핵심 기술 단위의 운영;
• 라이저 작업, 후드;
• 이중창: 올바르게 설치되어 있는지, 환기에 노출되어 있는지.

우리는 아파트에 곰팡이와 누수가 있는지 확인하고 바닥에주의를 기울입니다 : 라미네이트, 리놀륨.

이 모든 것은 수리 관련 사이트에서 인터넷으로 쉽게 검색할 수 있습니다. 부동산 중개인은 의뢰인을 위해 침착하고 신중하게 초기 조사를 수행해야 합니다. 따라서 고객에게 "제품"을 보여주고 일반적으로 부동산업자가 이 세상에 존재하는 이유를 보여줍니다. 또한 모든 단점을 확인하십시오. 아파트가 마음에 들면 기술 검토 과정에서 나타나는 가격을 낮추기위한 주장이 필요합니다.

공연 중에 구매자가 감정을 덜 나타내도록 구매자와 동의하는 것이 중요합니다. 불만과 비판은 갈등을 낳고, 지나친 관심과 칭찬은 협상에 어려움을 가져온다.

내가 꽤 여러 번 관찰했던 판매자의 아파트 표준 전시는 다음과 같습니다. 구매자는 판매자 또는 부동산 중개인과 함께 아파트를 돌아 다니며 방에 들어가면서 판매자 (또는 부동산 중개업자)는 "여기는 우리 부엌이고 여기는 침실입니다. "라고 말합니다. 그게 다야. 다음으로 구매자는 지정된 건물을 검사하고 몇 가지 질문을 합니다. 질문이 없으면 판매자는 조용히 옆에 서 있습니다. 그것은 실제로 쇼가 아닙니다. 가이드는 일반적으로 여행 주제에 대해 이야기하기 때문에 여행이라고 부를 수도 없습니다. 그리고 이것이 비전문 판매자, 즉 아파트 소유자가 수행했다면 좋을 것입니다. 그러나 불행히도 이러한 행동은 많은 "전문가"의 전형적인 행동입니다.

무엇을 해야 합니까? 하지만 이 경우 아파트는 상품이라는 점을 기억해야 합니다. 그리고 제품을 제시해야합니다! 그리고 사전 판매 준비가 제품을 아름답게 포장하는 것이라면 아파트를 보여주는 것이 시연입니다. 당신이 상점에서 무언가를 사고 있다고 상상해보십시오. 좋은 판매자는 확실히 당신에게 그것에 대해 말하고, 보여주고, 만져볼 수 있게 하고, 일반적으로 제품을 시연할 것이기 때문입니다. 그렇다면 아파트를 팔 때 판매자가 다르게 행동하는 이유는 무엇입니까? 실제로 아파트에 들어갈 때 구매자는 그것에 대해 아무것도 모릅니다. 그리고 좋은 판매자의 임무는 그것에 대해 이야기하는 것입니다. 아파트의 모든 장점을 보여주고 다른 유사한 제안과 비교하여 장점에 대해 이야기하십시오. 그런데 아파트의 단점에 대해 침묵을 지키는 것은 전혀 권장하지 않습니다. 첫째, 아파트를 사고 싶은 사람에게 큰 단점이라고 생각하는 상황이 그런 것은 사실이 아닙니다. 둘째, 구매자는 아파트의 모든 단점을 직접 볼 가능성이 높으며 그가 내리는 결론에 영향을 미칠 수 없습니다. 그러나 장점과 단점을 결합하여 "우리 파이프가 상태가 좋지 않지만 첫 번째 입구는 이미 수리를 시작했으며 일주일 후에는 우리 차례가 될 것입니다"라고 제시하면 단점이 눈에 완전히 다르게 보일 수 있습니다. 구매자의. 하지만 이런 식으로 아파트의 단점을 보완하기 위해서는 경쟁 아파트의 장점과 단점을 명확히 이해해야 합니다. 내 경험을 통해 "우리는 이런 단점이 있지만 현재 판매되는 유사한 아파트와 비교하면 이런 저런 장점이 있습니다"라는 문구가 잠재 구매자에게 얼마나 잘 작동하는지 알고 있습니다. 구매자가 아직 경쟁 아파트를 보지 않았더라도 시청하는 동안 귀하의 말을 확실히 기억할 것입니다. 그리고 아마도 이 단어들이 귀하의 아파트를 선택하는 데 결정적인 역할을 할 것입니다. 특히 무능한 판매자가 다른 아파트를 판매하는 경우에는 더욱 그렇습니다.

구매 및 판매 계약 체결을 제외하고 아파트 판매의 주요 단계는 다음과 같습니다. 구매자를 찾고 아파트를 보여줍니다. 세심한 준비 없이는 재산 매각에 대한 합의를 체결하는 것에 대해 이야기 할 수 없습니다. 오늘날 구매자가 아파트를 구입하는 가장 쉬운 방법은 다음과 같습니다. 인터넷에서또는 "고전적인" 검색 방법을 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 신문에 광고를 낸다또는 다른 사람

구매자를 검색하는 독립적인 방법 외에도 다음을 사용할 수 있습니다. 에게. 완료된 거래의 일정 비율로 계산되는 수수료를 받고 일하지만 이는 자신의 노력과 시간을 절약해 줍니다.

다른 아파트와 마찬가지로 아파트를 판매한다는 것을 잊지 마십시오 부동산, 그래도 와 관련된.

아파트를 팔 때 구매자를 찾는 방법은 무엇입니까?

판매되는 부동산의 가격이 높을수록 구매자를 찾는 것이 더 어려워집니다. 아파트는 확실히 카테고리에 속합니다 값비싼 재산그렇기 때문에 집을 구입할 자금이 있고 집을 구입하려는 구체적인 욕구가 있는 사람들 중에서 독점적으로 구매자를 찾아야 합니다. 수많은 인터넷 리소스와 광고 또는 부동산 서비스를 제공하는 전문 회사로 인해 구매자를 찾는 방법에 대한 선택과 아파트 판매 가능성이 상당히 높습니다.

강조할 가치가 있는 두 가지 주요판매 방법:

• 중개자 없이(스스로)
• 중개자의 참여로 (부동산 중개인 등의 도움으로).

첫 번째 방법과 두 번째 방법을 모두 사용하여 아파트를 판매할 수 있습니다. 때에 따라 다르지 여러 가지 요인으로 인해, 와 같은:

• 국가의 경제 상황(위기);
• 특정 지역의 부동산 시장 상황;
• 판매 대상 자체(비용, 위치 등)
• 계절적 변화.

또한 국가의 여러 지역에서 서로 다른 점이 있다는 점을 고려해 볼 가치가 있습니다. 정부 프로그램 특정 범주의 시민이 주택을 구입하도록 돕는 것을 목표로 합니다(젊은 가족, 젊은 전문가 시골 지역등.).

이러한 프로그램은 다음을 제공하여 수행됩니다. 보조금~에서 연방 예산, 그 중 러시아 연방의 구성 기관은 시민들에게 주택 구입에 대한 사회적 지불금을 제공합니다.

따라서 러시아 연방 구성 기관에서 그러한 보조금을 받을 때 주택 수요는 늘어날 것, 그런 이후로 현금즉, 주택 구입에만 사용할 수 있습니다.

중개자 없이

아파트를 직접 판매하려면 최소한의 재정적 비용과 최대의 노력이 필요합니다. 중개인 없이 아파트의 구매자를 찾으려면 다음이 필요합니다. 적극적으로 광고하다당신의 부동산. 이는 여러 가지 방법으로 수행할 수 있습니다.

• 인터넷에 광고를 게시하는 것;
• 특별히 지정된 장소에 광고를 게시하는 행위
• 특수 인쇄 출판물에 광고 제출, 지역 텔레비전, 라디오 등에 광고

가장 인기 많은현재의 방법은 인터넷에 광고를 게시하는 것입니다.

부동산 매매를 전문으로 하는 여러 곳 인기 있는 사이트, 예를 들어 "Avito", "Domofond", "From Hand to Hand"등이 있습니다.

하기 위해 구매자가 알아차렸습니다.광고를 웹사이트에 게시할 때 판매용 아파트(마당, 집 포함)의 사진 여러 장을 첨부해야 합니다. 주택특성에 관한 정보 간략해야 한다, 그러나 모든 주요 매개변수를 완전히 반영합니다. 광고에 불필요한 정보를 추가할 필요가 없습니다.

부동산 중개인을 통해 구매자를 검색하세요.

부동산 중개인의 도움으로 구매자 찾기 가장 비싼 방법부동산을 판매하지만 동시에 최소한의 노력을 소비합니다. 부동산 회사 현대 시장부동산이 꽤 많아요. 인터넷에서 리뷰를 읽을 수 있어요유사한 회사마다 가장 인기 있고 자신감을 불러일으키는 회사를 선택하십시오. 이 경우 판매자는 부동산업자와 계약을 체결해야 하며 그 후 구매자 검색을 시작합니다.

부동산업자와의 계약은 크게 두 가지 유형으로 나뉩니다.

• 부동산 서비스 제공에 대한 계약(특히, 대리점 계약구매자를 찾기 위해);
• 대리 계약 (러시아 연방 민법 제 971 조).

부동산 서비스 제공에 대한 계약은 다음을 명시하는 "고전적인" 계약입니다. 구체적인 책임부동산 중개업자는 판매되는 부동산의 구매자를 찾습니다. 중개 계약은 다소 더 넓은 권한을 갖고 있는 것으로 보입니다. 즉, 판매자는 부동산 중개인에게 다음과 같은 권리를 양도합니다. 특정 법적 조치. 각 계약은 개별적으로 협상되며 회사의 규칙과 고객의 희망에 따라 수정됩니다. 왜냐하면 해당 계약에 대한 통일된 규칙이 없기 때문입니다. 러시아 법률아니요.

위 옵션 중 하나를 선택하는 경우 다음을 수행해야 합니다. 본문을 주의 깊게 공부하라자신의 권리 침해를 허용하지 않고 작은 글씨로 작성된 모든 각주와 계약의 기타 예외 및 수정 사항에 주의를 기울여야 합니다.

구매자에게 아파트를 보여주는 방법

아파트를 보여주기 전에 구매자는 완료해야 합니다. 사전 판매 준비. 우선 아파트를 정리하고 깨끗해야합니다. 판매자는 또한 아파트에 불쾌하거나 자극적인 냄새가 있는 경우 이를 제거하기 위한 조치를 취해야 합니다. 가능하다면 있어야 한다 개인 소지품 제거예를 들어 가족 사진, 다양한 엽서, 증명서 등 잠재적 구매자에게 자신이 외국 영토에 있다는 사실을 다시 한 번 상기시키지 않도록 합니다. 쉬운 새롭게 단장하다또한 도움이 될 것입니다. 예를 들어 문 손잡이 또는 욕실의 물이 떨어지는 수도꼭지와 같이 아파트의 작은 부품을 고치는 것도 가치가 있습니다.

구매자를 받을 아파트의 준비 상태를 객관적으로 평가하려면 친구나 동료를 초대할 수 있습니다. 감사합니다 모습 "새로운 모습"을 지닌 아파트.

모든 잠재적 구매자에게 아파트를 보여주는 것이 더 낫다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 갈라져. 우리는 모두를 찾으려고 노력해야 해요 개별적인 접근 방식, 검사 중에 아파트의 특성에 대한 설명에 신경 쓰지 말고 구매자가 독립적으로 주택을 둘러보고 평가하도록하십시오. 모든 질문에 답하고 판매되는 주택의 장점을 지적하는 것이 필요합니다. 구매자가 아파트를 "연속" 검사할 시간을 설정하지 않는 것이 좋습니다. 그러면 구매자가 혼란스러워하지 않고 기다리거나 계획보다 일찍 아파트를 떠나도록 강요할 수 있습니다.

부동산업자가 아파트를 보여주는 모습

부동산 중개업자에게 아파트를 성공적으로 보여주려면 필요한 모든 것을 그에게 말해야 합니다. 아파트에 대한 정보. 아파트의 단점과 단점을 숨겨서는 안됩니다. 더 나은 즉시 알린다이에 대해 부동산 중개인에게 문의하면 전체 프레젠테이션을 망치지 않고 아파트의 장단점을 정확히 보여줄 방법을 결정할 것입니다.

또한, 부동산업자에게 다음 사항을 알리는 것이 좋습니다. 지역의 특징, 구현 가능한 객체가 있는 곳입니다(아직 익숙하지 않은 경우).

아파트 근처에 위치한 교통 인터체인지, 학교, 쇼핑 센터 등에 중점을 두어야 합니다.

아파트 점검을 실시하는 경우 판매자와 부동산 중개인이 공동으로, 전문가가 업무를 수행하는 것을 방해하지 않는 것이 좋습니다. 필요한 경우 수정. 또한 가능하다면 부동산업자의 추천을 듣고 따라야 합니다. 예비검사잠재 고객이 없는 아파트. 이 분야의 전문가에게는 더 쉽습니다 결함을 식별하다구현되는 객체의 긍정적인 측면. 부동산업자가 아파트를 보여주더라도 판매자가 아파트 보여주기 준비를 취소하는 것은 아닙니다.

아파트 전시 서비스 제공에 대한 계약

많은 부동산 판매자는 잠재 구매자를 찾는 것뿐만 아니라 부동산 중개업자의 서비스를 이용합니다. 시간을 낭비하지 마세요모든 사람에게 아파트를 보여주기 위해. 그러한 목적으로 컴파일됩니다. 별도의 계약아파트 전시 서비스 제공을 위해. 이 경우 부동산업자에게는 열쇠 사본과 고객에게 판매되는 부동산을 보여줄 권리가 부여됩니다. 일반적으로 이를 위해 부가 서비스 추가 비용을 지불해야 하지만 때로는 아파트를 판매하는 것보다 수익성이 더 높을 때도 있습니다.

Skoptsov L.A. 사이 Dom-N 법률 회사는 Skoptsov가 판매한 아파트를 보여주기 위한 서비스 제공 계약을 체결했습니다. 이 계약은 부동산 서비스 제공에 대한 주요 계약에 추가되었습니다. 계약서에 서비스 비용을 명시한 후 법률 회사의 특정 개인(부동산 중개업자)이 합의에 이르렀고 Skoptsov는 회사가 구매자에게 집을 보여줄 수 있도록 아파트에 중복 열쇠를 넘겨주었습니다. 부동산업자가 부동산을 보여준 지 2주 후에 Skoptsov와 구매 및 판매 계약을 체결한 구매자가 발견되었습니다.

이런 종류의 계약은 정상적인 연습, 특히 판매되는 부동산이 판매자의 거주지에서 상당히 멀리 떨어져 있는 경우에는 더욱 그렇습니다.

아파트를 보여주기 위한 위임장

일반적으로 아파트를 별도로 보여주기 위한 위임장 발급되지 않음, 그러나 신뢰할 수 있는 작업의 일반 "패키지"에 포함되어 있습니다. 따라서 부동산업자에게 결론을 맡길 수 있습니다 판매 계약, 문서 수집, 이해관계 표현 정부 기관등등. 그러한 위임장은 인증을 받아야만 한다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 공증인.

부동산 서비스를 제공하는 회사의 변호사가 인증한 위임장은 법적 강제.

따라서 실제로는 다른 부동산 중개인 서비스와 별도로 아파트를 보여주는 계약이 더 일반적이며 동일한 서비스 제공에 대한 위임장이 포함됩니다. V 일반 목록서비스(계약 체결, 정부 기관의 이익 대표).

아파트 팔때 흥정하는 방법

아파트 판매 광고를 제출할 때 판매되는 부동산 가격에 다음이 포함되어야 한다는 점을 고려하여 진행하는 것이 가장 좋습니다. 흥정을 위한 약간의 금액. 이 금액은 작은, 그리고 그러한 약간의 과장된 표현은 광고 문안에서 "교섭"이라는 단어를 언급하는 것보다 훨씬 낫습니다. 또한 협상하지 마십시오. 아파트 가격 인하전화로. 그 자리에서 회의를 열고, 아파트를 점검하고, 할인 규모를 논의하는 것이 가장 좋습니다.

다음과 같은 경우에만 주택 신고 가격을 낮추는 것이 좋습니다. 심각한 단점 아파트.

또한 아파트를 더 빨리 팔기 위해서는 타협구매자와 함께, 그는 어떻게든 부동산을 구매하기를 원하기 때문에 최저 가격으로, 따라서 때로는 이전에 설정한 가격을 약간 줄여야 하는 경우도 있습니다. 처음에는 가격을 인하할 준비가 되어 있어야 하므로 이러한 목적으로 광고를 제출할 때 처음에 아파트 비용을 늘릴 수 있습니다.

결론

아파트 판매의 첫 번째 단계는 해당 부동산을 구매할 준비가 된 구매자를 찾는 것입니다. 가장 간단하고 저렴한 방법은 부동산 판매 광고를 게재하는 것입니다. 인터넷에는. 개인적인 시간과 노력의 낭비를 용납할 수 없는 경우 합의된 수수료를 받고 중개인의 도움을 받을 수 있습니다. 검색할 것이다잠재 고객-구매자.

두 번째 단계이 길에는 데모구매자에게 판매된 주택. 이 단계는 피할 수 없습니다. 신중하게 준비해야 합니다. 아파트를 안으로 가져와야 합니다. "시장성 있는 조건. 이를 위해 다음을 구현해야 할 수도 있습니다. 금융 비용, 가벼운 미용 수리에도 가격이 있기 때문입니다. 그러나 그러한 재산의 쾌적한 외관을 만드는 것은 주목할 가치가 있습니다. 구현 가능성이 크게 높아집니다..

또한, 해당 사항은 체결된 계약에 따라 전문 중개업체에 위탁할 수 있으므로 아파트를 직접 보여줄 필요는 없다는 점을 잊지 마세요. 추가적으로 준비해야 할 사항은 가능한 “협상”을 위해아파트를 판매하는 과정에서.

질문

아파트를 팔려면 부동산업자에게 연락해야 합니까?

나는 아파트를 팔 계획이다. 오늘은 부동산 중개인에게 연락하지 않고 스스로 구현할 수 있습니까? 이를 위해 무엇을 해야 하며, 부동산 판매를 위한 최고의 플랫폼은 어디에 있습니까?

답변

하지만 이 경우에는 아파트의 가격과 특성을 모두 적절하게 고려하여 가격을 과대평가하거나 과소평가하는 등의 실수를 피하는 것이 필요합니다.

각 옵션에는 장단점이 있습니다. 직접 판매를 하게 되면 정산을 포함하여 많은 노력과 시간을 소비하게 됩니다. 법적인 문제, 그러나 중개자에 대한 수수료는 절약됩니다.

부동산업자의 도움을 받아 아파트를 파는 것이 더 쉽습니다. 당신이 해야 할 일은 중개자를 찾고, 아파트를 관람하고(예를 들어 다른 도시에 있는 경우에는 필요하지 않지만 바람직함) 구매 및 판매 계약을 체결할 때 참석하는 것뿐입니다. 그러나 도움을 받으려면 전문가에게 부동산 가치의 2~6%를 지불해야 합니다.

Goodman Estate 부동산 중개인 Denis Rumyantsev의 관리 파트너는 부동산 중개인을 선택할 때 시장에서 일한 시간이 아닌 자신의 능력에 주의를 기울일 것을 조언합니다.

중개자는 기술적, 경제적, 법적 지식을 갖추고 감정사, 엔지니어, 변호사, 중개인, 심리학자, 세일즈맨, 마케팅 담당자, 사진 작가가 모두 하나로 통합되어야 합니다.

Goodman Estate 부동산 중개인의 관리 파트너 Denis Rumyantsev

부동산 중개업자의 역량을 확인하기 위해 졸업장, 졸업장 및 증명서와 같은 지식을 확인하는 문서를 제시하도록 요청할 수 있습니다. 전문적 적합성의 지표는 또한 러시아 부동산업자 길드와 같은 전문 커뮤니티의 회원이 될 것입니다.

관심 있는 기간 내에 가능한 최대 가격으로 아파트를 판매할 수 있는 방법을 문의하세요. 가능한 가격. 해당 지역의 개인 판매 성공 사례를 공유해 달라고 요청하세요. 편안하고 즐겁고 함께 일하고 의사소통하기 쉬운 "당신의" 사람을 찾는 것도 중요합니다.

중개인 없이 아파트를 판매하는 방법

1. 부동산을 평가하는 방법

올바른 평가를 통해 돈을 잃지 않고 아파트를 신속하게 판매할 수 있습니다. Denis Rumyantsev에 따르면 평균 가격은 웹 사이트에서 확인할 수 있습니다. 연방 서비스주 통계. 그러나 특정 아파트의 비용은 여러 요소로 구성되어 있기 때문에 이 포털은 궁극적인 진실이 아닙니다. 가격은 다음의 영향을 받습니다.

1. 객실 수.
2. 아파트 지역.
3. 레이아웃: 고립된 방은 인접한 방보다 가치가 높습니다.
4. 주변 지역, 인프라: 마당이나 인근의 주차장과 놀이터, 도보 거리에 있는 식료품점, 학교 및 유치원을 통해 아파트를 더 높은 가격에 판매할 수 있습니다.
5. 아파트가 위치한 층: 높을수록 좋습니다.
6. 발코니 또는 로지아가 있습니다.
7. 구역: 중심가 및 대중교통 정류장과의 근접성, 인근 공원 및 휴양지의 존재 여부 등이 고려됩니다.
8. 공과금 금액.

아파트 가격을 독립적으로 설정하려면 시장에서 가장 유사한 물건을 찾아야 합니다. 광고 사이트, 부동산 잡지 등 사용 가능한 모든 소스를 사용하세요.

비슷한 아파트의 평균 가격이 귀하가 찾고 있는 가격이 될 것입니다. 거래를 오랫동안 기다릴 의향이 있는 경우 약간 증가할 수 있고, 부동산을 긴급하게 판매해야 하는 경우 약간 감소할 수 있습니다.

시장 가격보다 가격이 15% 높은 물건은 가능한 모든 구매자의 최대 10%를 차지하며, 10%는 3분의 1을 차지합니다. 적절한 가격의 부동산은 잠재 고객의 60%를 끌어들일 것입니다.

2. 아파트를 판매하려면 어떤 서류가 필요합니까?

부동산 매매 거래를 체결하려면 판매자는 다음을 보유해야 합니다.

• 여권;
• 소유권 증명서;
• BTI의 아파트 지적 여권;
• 통합 부동산 등록부에서 발췌한 내용(Rosreestr의 영토 지점, 부서 웹사이트 또는 MFC에서 가져와야 함)
• 아파트에 등록된 사람 수에 대한 주택 등록부 발췌(관리 회사, HOA, 주택 협동조합 또는 MFC로 이동)
• 공과금 청구서(주택 협회, 주택 협동조합, 관리 회사, 주택 사무소 또는 통합 정보 및 지불 센터)에 부채가 없음을 확인하는 증명서
• 재개발이 수행된 경우 합법성 증명서(BTI)
• 결혼 중에 부동산을 구입한 경우 부동산 판매에 대해 배우자가 공증함.
• 소유자가 미성년자인 경우 아파트 판매에 대한 후견 당국의 허가.

3. 아파트 광고 방법

잠재 구매자를 유치하려면 아파트 판매 광고를 올바르게 작성하고 게재해야 합니다.

고품질 사진 촬영

휴대폰으로 아파트 사진을 아무렇게나 찍는 것만으로는 충분하지 않습니다. 촬영을 위해 생활 공간을 준비하세요. 불필요하고, 낡고, 너무 일상적이고, 눈에 불쾌한 모든 것을 프레임에서 제거하십시오. 먼지를 닦아내고 배관 설비를 세척하고 신발을 문지방에 조심스럽게 놓고 열린 선반에 튜브와 병을 분류하십시오. 아늑한 요소를 추가하세요: 식탁 위의 꽃다발, 소파 위의 장식 베개.

화창한 날에 사진을 찍는 것이 더 좋습니다.

관심을 끄는 텍스트 작성

아파트의 모든 장점을 나타내는 상세한 광고를 만드십시오. 텍스트의 첫 번째 부분에는 다음이 포함되어야 합니다. 명세서: 집의 층수, 방 수, 로지아 유무 등.

귀하에게는 중요하지 않지만 구매자에게는 관심을 가질 수 있는 아파트의 장점에 대해 생각해 보십시오. 예를 들어, 자녀가 없는 사람들에게는 근처에 유치원과 학교가 있는 것이 중요하지 않지만 대가족에게는 교육 기관과의 근접성이 유리합니다.

광고 게시

귀하의 아파트를 광고할 사이트를 선택하세요. 러시아 부동산 판매를 위한 범용 사이트 중에는 Avito, Domofond 및 Yandex.Real Estate가 있습니다. 귀하의 도시에 지역 광고 사이트가 있을 수 있습니다.

4. 아파트를 보여주고 구매자와 협상하는 방법

잠재 구매자에게 부동산을 시연하기 전에 아파트뿐만 아니라 입구도 정리해야 합니다. 계단에 밝은 전구를 조이고 씻거나 적어도 쓸어 버리십시오.

집에서는 벽에서 떨어진 벽지를 붙이고, 창문을 닦고, 배수구를 청소하여 불쾌한 냄새가 나지 않도록 하세요. 구매자를 만나기 전에 케이크를 구울 수 있습니다. 꼭 먹을 필요는 없지만 갓 구운 빵 냄새가 방문객에게 기분 좋은 느낌을 줄 것입니다.

귀하의 임무는 잠재적 구매자가 귀하 및 귀하의 재산과 접촉하는 동안 놀라운 효과를 창출하는 것입니다.

Goodman Estate 부동산 중개인의 관리 파트너 Denis Rumyantsev

고객과 정확하게 대화하라

당신은 아파트의 장점뿐만 아니라 단점도 잘 알고 있습니다. 구매자의 눈으로 보고 구매자가 어떤 질문을 하여 불만을 불러일으킬지 생각해 보세요. 당신 편에 오는 사람을 설득할 수 있는 주장의 목록을 작성하십시오.

잠재적 구매자는 흥정할 가능성이 높습니다. 특히 리셀러가 회의에 와서 가격을 최대한 낮추는 데 관심이 있다면 더욱 그렇습니다. 얼마나 내려갈 의향이 있는지 미리 결정하십시오. 구매자는 아파트를 더 저렴하게 판매해야 하는 이유에 대해 다양한(존재하지 않는 것을 포함하여) 주장을 제시할 수 있습니다. 심리적 압박에 굴복하지 말고 냉철하게 상황을 바라보며 자신의 가격을 지켜내세요.

5. 예치 및 매매계약의 체결방법

예금 계약

이는 양측 의사의 심각성을 확인하는 문서다. 구매자는 부동산 구매 의사를 선언하고 일정 금액을 판매자에게 이체합니다(보통 아파트 최종 비용의 2-5%). 그러면 아파트 소유자는 합의된 가격으로 특정 고객에게 아파트를 판매할 것을 약속합니다.

두 참가자 모두가 거래를 거부하는 경우 제재를 제공합니다. 구매자가 마음을 바꾸면 판매자는 돈을 가져갑니다. 집주인이 아파트 판매를 원하지 않는 경우 보증금의 두 배를 환불해 드립니다.

판매 계약

거래 전에 판매자는 부동산에 대한 서류 패키지를 준비하고 아파트에 등록된 모든 거주자를 등록해야 합니다.

일반적으로 공증인이 발행합니다. 귀하가 아파트에 대한 돈을 받고 구매자가 귀하에게 지불했다고 기록한 후에 서명됩니다.

계약서에 서명한 후 부동산 소유권 이전을 등록하기 위한 서류를 제출해야 합니다. 영토 기관 Rosreestr. 거래 수정에 대한 주정부 수수료는 2,000 루블입니다.

6. 송금방법

은행 예금 상자를 통해

구매자는 은행 예탁소에서 금고를 임대하고 해당 기관과 계약을 체결합니다. 이 계약은 아파트 전 소유자의 안전 금고에 대한 접근 조건을 규정합니다. 예를 들어, 구매 및 판매 계약이 존재합니다.

판매자는 금고를 빌려 돈을 받은 영수증을 보관합니다. 구매자는 셀 임대 계약에 명시된 조건에 따라 거래가 완료된 후 이를 수령할 수 있습니다. 예를 들어 구매 및 판매 계약이 있는 경우입니다.

셀을 작성할 때 거래 당사자가 모두 참석해야 합니다. 이렇게 하면 판매자는 돈을 계산할 수 있고 구매자는 영수증이 제자리에 있는지 확인할 수 있습니다.

공증인의 예금을 통해

공증인은 자신의 계좌를 통해 거래를 수행할 수 있습니다. 즉, 구매자로부터 돈을 받아 판매자에게 이체할 수 있습니다. 그러나 서비스에는 은행 수수료가 포함될 가능성이 높으며 그 규모는 기관의 취향에 따라 달라집니다.

현금이체

별다른 트릭 없이 영수증을 확인하는 영수증으로 돈을 교환할 수 있습니다. 이 경우 각 청구서의 진위 여부를 검사하여 계산할 가치가 있습니다. 카메라 밑이나 증인 앞에서(예: 공증인 사무실에서) 거래를 수행하는 것이 좋습니다.

물론 언제 어디서 받을 것인지 이야기해서는 안 됩니다. 큰 액수집이나 은행으로 안전하게 가져갈 수 있는 돈입니다.

7. 아파트를 새 주인에게 양도하는 방법

문서가 Rosreestr에 제출된 날 판매자는 구매자에게 아파트 열쇠를 제공합니다. 당사자들은 부동산에 서명하여 구매자가 적절한 상태로 아파트를 떠났음을 확인합니다.

사기를 피하는 방법

부동산 거래에서 가장 취약한 연결고리는 구매자입니다. 그러나 판매자도 주의해야 할 사항이 있습니다.

1. 자금 이체는 구매 및 판매 계약에 서명하기 전에 이루어져야 합니다. 그렇지 않으면 판매자가 부동산 비용을 지불하지 않고 떠날 위험이 있습니다. 거래는 이미 체결되었으며 구매자는 서둘러 지불할 이유가 없습니다. 당신이 사기꾼을 상대하고 있다면, 그는 신속하게 아파트를 팔고 두 배의 돈, 즉 당신과 새로운 구매자의 돈을 가지고 사라질 수 있습니다.
2. 거래가 완료될 때까지 구매자나 부동산 중개인에게 원본 문서를 제공하지 마십시오. 그렇지 않으면 귀하가 모르는 사이에 아파트가 판매될 수 있습니다.

판매자의 부주의한 한마디가 고객의 인상을 망칠 수 있습니다. 최고의 아파트그리고 거래를 망치세요. 우리는 수집했습니다 전형적인 실수잠재적인 구매자에게 아파트를 보여줄 때 피해야 할 것

실수 1. 설득

판매자의 방해와 과도한 압력을 좋아하는 사람은 없습니다. 따라서 전시 중에는 아파트의 특성에 대해 이야기하고 잠재 구매자의 질문에 답변하는 것으로 제한하는 것이 좋습니다. 동시에, 귀하의 자산을 공개적으로 칭찬해서는 안 됩니다. 판매자의 과도한 열의는 일반적으로 그의 부정직을 암시합니다. 전문 부동산 중개인은 쇼가 진행되는 동안 완전히 침묵할 것을 권고합니다. 부주의한 말은 고객에게 무례하고, 저속하거나, 재치가 없어 보일 수 있으며, 단순히 잘못 해석되어 아파트의 전체 인상을 망칠 수 있습니다.

실수 2. 불필요한 질문을 한다

아파트 전시 무대는 질문에 답하는 무대입니다. 구매자가 아파트에 실질적인 관심을 보이고 거래를 성사시키고자 하는 의사를 표현했다면 이제 그의 법적, 재정적 생존 가능성에 관심을 가져야 할 때입니다. 지금까지 잠재적 구매자에게 돈이 있는지, 어디서 얻었는지, 그 존재를 어떻게 확인할 수 있는지 묻는 것은 매우 부적절합니다. 어떤 사람들은 그러한 질문에 기분이 상할 수도 있고 다른 사람들은 의심 스럽다고 생각할 수도 있습니다. 그들은 판매자가 구매자를 신뢰하지 않으면 자신이 곤경에 처했다는 것을 의미한다고 말합니다.

실수 3. 편안함을 너무 많이 만들어낸다

판매 또는 임대를 위해 준비된 아파트는 "깨끗한 상태"(tabula rasa)여야 합니다. 즉, 공연 당시 누군가가 살고 있더라도 인테리어는 최대한 비인격적이어야 한다. 장식, 밝은 점 또는 화려한 색상이 없습니다. 잠재 고객의 취향은 귀하의 취향과 매우 다를 수 있으며, 아늑함과 따뜻함을 만들어낸다고 생각하는 것이 구매자에게는 불쾌한 것처럼 보일 수 있습니다. 예를 들어, 가구 덮개와 카펫의 일부 색상은 시각적으로 아파트를 "노화"시키고 의자, 침대 옆 탁자, 캐비닛 등의 작은 가구가 너무 많으면 생활 공간을 어지럽히고 줄입니다.

실수 4. 엉망진창, 통로에 있는 물건들

아파트를 보여주기 전에 아파트를 완벽하게 정리해야 한다는 것은 말할 필요도 없습니다. 또한 통로와 최소한 방과 부엌의 중앙 부분을 최대한 확보하도록 주의하십시오. 신발, 장난감, 상자, 건축 자재를 바닥에서 제거하십시오 (아파트가 개조 단계에서 표시되는 경우). 일반적으로 구매자의 관심을 산만하게하고 넘어 질 수있는 모든 것. 창문과 라디에이터에 대한 무료 접근을 보장하는 것도 가치가 있습니다.

실수 5. 조명 불량

기억하세요: 조명이 어둡고 특히 어두운 방은 항상 매우 불편하고 매력적이지 않게 보입니다. 이는 조명이 좋지 않고 조명이 없으면 가장 잘 계획되고 넓은 아파트라도 옷장으로 바뀔 수 있음을 의미합니다. 개조하지 않고 아파트를 판매하는 경우 모든 방, 복도는 물론 욕실까지 좋은 조명을 확보하세요. 그리고 큰 창문과 흰색 천장에 의존해서는 안됩니다. 잠재 구매자가 낮 시간 동안 아파트를 검사하고 싶어한다는 것은 전혀 사실이 아닙니다.

실수 6. 잘못된 냄새

음식, 담배, 심지어 향수의 강한 냄새는 아파트를 보는 느낌을 망칠 수 있으므로 판매자에게 보여주기 전에 향수를 과용하지 말고 담배를 피우거나 양파와 마늘 맛이 나는 음식에 탐닉하지 않는 것이 좋습니다. 귀하가 살고 있는 아파트를 보여줄 경우, 구매자가 도착하기 전에 반드시 환기시키십시오. 귀하는 익숙했던 냄새를 느끼지 못할 수도 있지만, "거리에 있는 사람"은 그 냄새를 혐오스러워할 수도 있습니다. 곡예 비행은 갓 갈아 놓은 커피, 빵 또는 바닐라 향으로 아파트를 채우는 것입니다. 손님들에게 편안함을 주고 구매를 유도합니다.

실수 7. 세입자를 만나다

상영 중 아파트에 사람이 적을수록 좋습니다. 아파트가 주거용인 경우 모든 거주자는 아파트를 검사하는 동안 15~30분 동안 어딘가로 이동할 수 있습니다. 귀하의 가족 중 한 명이 여전히 쇼에 참석하고 있다면 그 사람이 쇼에 참여하지 않도록 하십시오. 즉, 이벤트에 대한 "호스트"가 한 명 있어야 합니다. 상영 중에 온 가족이 집에 있는 경우, 어떤 상황에서도 친절한 호스트 역할을 하고 모든 친척을 잠재 구매자에게 소개하려고 하지 마십시오. 과도한 환대는 거슬리는 것처럼 보일 수 있으며 단순히 사람들을 불편한 입장에 놓이게 할 수 있습니다.

실수 8. 귀하의 아파트와 지역을 알지 못함

잠재 구매자가 가질 수 있는 모든 질문을 완전히 예측하는 것은 불가능합니다. 부동산 중개인은 일부 고객이 집의 방사선 수준이나 가장 가까운 자전거 도로까지의 정확한 거리에도 관심이 있다고 말합니다. 하지만 판매자와 구매자가 서로 마음에 든다면 나중에 이런 이국적인 질문에 대해 모른다고 설명하고 예전에는 관심이 없었다고 설명할 수 있지만 반드시 알아보고 구매자에게 알려야 합니다.