Cómo determinar el ingreso bruto. Cálculo de la ganancia bruta en una organización minorista utilizando precios de venta.

Mucha gente todavía no tiene una comprensión precisa de lo que constituyen los ingresos y beneficios de una empresa. Si comenzamos un estudio detallado de este tema, entonces surge gran número Conceptos adicionales que resultan esclarecedores. Estos incluyen beneficio neto, beneficio bruto , EBITDA. De hecho, cuando los empleados de organismos estadísticos, contables y economistas reflejan ciertos indicadores, cada especialista comprende el significado exacto de cualquiera de estos términos. Estos valores están especificados en los documentos legislativos del país, por lo que toda persona que trabaje con informes debe comprenderlos. Pero el ámbito de los ingresos y los beneficios también es de interés para los no profesionales, para quienes el conocimiento de la esencia de estos términos no será superfluo.

La forma más sencilla de entender el concepto de ingresos. Los ingresos son aquellos fondos que fueron recibidos por una empresa o persona en forma de pago por servicios prestados o bienes proporcionados. Y es fácil de entender.
Sin embargo, los ingresos tienen propiedades distintas. En la vida cotidiana, los ingresos se refieren al dinero que recibe el vendedor en forma de pago. Esto se refiere al método de efectivo para contabilizar los ingresos. Si la empresa transfiere los bienes al cliente, permitiéndole pagar más tarde (pago diferido), antes de que el dinero del cliente llegue al propietario de los bienes, todavía no hay ingresos.
En grandes empresas Se utiliza otro método para tener en cuenta los ingresos: tenerlos en cuenta según los devengos. Con este método, incluso aquellos fondos que aún no han sido recibidos por el vendedor pueden denominarse ingresos si se ha firmado un acto de prestación de servicios.
También hay ingresos netos e ingresos brutos. Los ingresos brutos son la cantidad total de dinero que se recibió por la prestación de un servicio o suministro de bienes. Este tipo de ingresos casi no tiene interés. Esto se debe a la existencia de derechos, impuestos especiales e impuestos que están incluidos en el precio. Deberán ser devueltos al estado.
Por esta razón se formó el concepto de ingreso neto. Este tipo de ingresos es una característica directa del trabajo de la empresa, independientemente de qué pagos al Estado estén contenidos en los precios de los bienes y servicios. Son los ingresos netos los que los contadores siempre indican al elaborar el informe de pérdidas y ganancias de una empresa.

Fórmula de cálculo de ingresos: B=P*C, donde

B – ingresos;
P – número de productos vendidos;
P es el precio de venta de cada producto.

¿Qué son los ingresos y cómo calcularlos mediante la fórmula?

Los ingresos son la cantidad que llega al capital de la empresa. ¿Cómo puede llegar? En primer lugar, por las aportaciones de los propietarios de la empresa y, en segundo lugar, por el eficaz funcionamiento de la empresa. Al fin y al cabo, cualquier empresa se crea con el fin de generar ingresos.
Es muy importante clasificar los costos e ingresos recibidos, por eso existen muchos documentos que regulan esta actividad. Los más importantes de estos documentos son código fiscal, así como el Reglamento Contable, que explica los posibles ingresos y cómo se generan en la empresa.
En resumen, los ingresos de su trabajo principal son ingresos netos. Los ingresos de una empresa a veces equivalen a los ingresos; sin embargo, en la mayoría de los casos, la empresa se dedica a una variedad de actividades, cada una de las cuales genera su propio tipo de ingresos.
Además de los ingresos procedentes de tipos de trabajo legales, la empresa puede tener otras áreas de generación de ingresos. Pueden ser multas cobradas a los socios en caso de incumplimiento de contratos o intereses sobre el depósito. Estos ingresos se incluyen entre otros, pero también contribuyen a formar los beneficios de la empresa.

Cálculo ingreso bruto fórmula: D = Z x Q, donde:
D – ingreso bruto;
Z – precio de venta;
Q – número de unidades de bienes.

Beneficio bruto: ¿qué es? Fórmula de cálculo.

Se deben sumar los ingresos de la empresa, restarles los costos incurridos y así se determinará la ganancia bruta. Por ejemplo, los ingresos provienen de la venta de bienes y los gastos son los costos de su creación o su costo. Habiendo encontrado la diferencia entre el primero y el segundo, será posible saber cuál es el monto del beneficio bruto del tipo de actividad de la empresa, cuál es la principal. De la misma forma se determina el monto de la ganancia bruta para otro tipo de actividades.
Cabe destacar que en el ámbito del comercio, la ganancia bruta se determina encontrando la diferencia entre el precio y el costo del producto. en la zona producción industrial Es más difícil calcular este indicador, ya que muchos costos están incluidos en el costo.
La eficacia de varias empresas suele compararse precisamente por su beneficio bruto. También puedes realizar un seguimiento de qué tipo de actividad en una empresa es la más efectiva, gracias a los indicadores de beneficio bruto para cada uno de los tipos de actividades realizadas por la empresa. La solvencia de las empresas la calculan los empleados del banco también según este criterio. Pero los propios propietarios de la empresa están más interesados en el indicador de beneficio neto.

Fórmula de cálculo del beneficio bruto: VP = BH - I (C + OZ), donde:

VP - Beneficio bruto
ND - Ingresos netos por ventas
I − Costos
C + OZ - Costo + Costos operativos

Beneficio neto, concepto y fórmula de cálculo.

Todas las acciones y operaciones de la empresa en un período de tiempo determinado se reflejan en el indicador de beneficio neto. Se calcula restando a la ganancia bruta los costos en los que se debe incurrir por ley. Estos costos incluyen impuestos, multas y otros gastos.
El beneficio bruto, una vez deducidos los costes anteriores, se convierte en la base sobre la que se calculan los dividendos para los propietarios de la empresa.
El valor de la utilidad neta demuestra los resultados operativos de la empresa, que deben indicarse en balance.

Fórmula de cálculo del beneficio neto : PP = FP + VP + OP – CH, donde:

PE – beneficio neto,

FP – beneficio financiero,

VP – beneficio bruto,

OP – beneficio operativo,

CH – monto de impuestos.

Video sobre el tema: indicador de ebitda.

¿Qué es el EBIT y el EBITDA?

La actividad del Estado en la regulación de la formación del beneficio neto es muy importante. exactamente en nivel estatal Los costos empresariales están regulados. Pueden variar según el país en el que esté ubicada la empresa, e incluso según la región.
Al realizar un trabajo analítico sobre las actividades de una empresa, no se pueden sacar conclusiones basadas en el valor del beneficio neto. Por este motivo, el proceso de comparación tiene en cuenta los criterios de beneficio bruto y beneficio liquidado. Hay dos tipos de ganancias compensadas: EBIT(que existe antes de impuestos e intereses) y EBITDA(que no tiene en cuenta impuestos, intereses y depreciación).

Fórmula de cálculo del Ebitda: EBITDA = Ingresos – (Gastos – Impuestos – Intereses sobre el pasivo – Cargos por depreciación), donde
Ingresos – ingresos de actividades principales (TR – ingresos totales),
gastos – costo total (TC – costo total) excluyendo depreciación.

Fórmula de cálculo del Ebit: EBIT = Beneficio neto + intereses sobre préstamos y empréstitos + Impuestos a pagar

Ideas actuales para ganar dinero.

El nivel de ingresos brutos por la venta de bienes. Sólo el indicador de la cantidad absoluta de ingresos no puede dar una imagen objetiva del funcionamiento. empresa comercial. Por lo tanto, en la práctica utilizan indicador relativo, que incluye el importe absoluto de los ingresos brutos. Está determinado por la fórmula:

ATC = (VD/TO)*100 (1)

donde ATC es el nivel de ingresos por la venta de bienes, en%,

VD - cantidad total ingresos por la venta de bienes en un período determinado; PARA - el volumen total de ventas de bienes en el mismo período (en comercio al por menor este es el volumen de facturación del comercio minorista, en el comercio mayorista, el volumen de facturación del comercio mayorista (almacén y tránsito con participación en liquidaciones), en abastecimiento- todo el volumen de negocios en precios de venta (bruto).

Existen varias formas de calcular el ingreso bruto, las principales son:

1) por volumen de negocios comercial total;
2) por variedad de volumen de negocios comercial;
3) por porcentaje promedio;
4) según la gama de bienes restantes.

Cálculo de los ingresos brutos en función del volumen de negocios comercial.

Al calcular en función del volumen de negocios comercial, los ingresos brutos por la venta de bienes (IG) se calculan mediante la fórmula:

VD = TO*RN / 100, (2)

donde TO es la facturación total,

RN: margen comercial estimado. Sucesivamente:

RN = TN / (100 + TN) (3)

donde TN es el margen comercial,%.

El método de cálculo del ingreso bruto basado en la facturación total se utiliza cuando se aplica el mismo porcentaje de margen comercial a todos los bienes. Si su tamaño cambió durante el período del informe, el volumen de facturación comercial debe determinarse por separado según los períodos de aplicación de diferentes tamaños del margen comercial.

Cálculo de los ingresos brutos en función de la gama de facturación de bienes.

Los ingresos brutos para el rango de facturación están determinados por la fórmula:

VD = (TO1*RN1 + TO2*RN2 + . +TOn*RNn) / 100, (4)

donde TOi es la facturación por grupos de productos,

РНi: margen comercial calculado para grupos de productos.

El método para calcular los ingresos brutos por rango de facturación se utiliza si por varios grupos productos, se aplican diferentes cantidades de margen comercial. Este método implica la contabilidad obligatoria del volumen de negocios comercial por grupos de bienes, cada uno de los cuales incluye bienes con el mismo margen de beneficio. Cálculo de ingresos brutos en base a intereses medios. El ingreso bruto basado en el interés promedio se calcula mediante la fórmula:

VD = A*P / 100,

donde P - porcentaje promedio ingreso bruto. Sucesivamente:

P = (TNn + TNp - TNv) / (A + OK)*100

donde TNN es el margen comercial sobre la balanza de bienes al comienzo del período del informe; ТНп - margen comercial sobre bienes recibidos para período del informe; ТНв: margen comercial sobre bienes desechados. En este caso, por enajenación de mercancías se entiende la denominada gasto documental(devolución de mercancías a proveedores, cancelación de mercancías dañadas, etc.).

OK: saldo de mercancías al final del período del informe.

Este método de calcular el ingreso bruto basado en el porcentaje promedio es el más simple y puede usarse en cualquier organización.

Cálculo del ingreso bruto en función de la gama de bienes restantes. El ingreso bruto está determinado por la fórmula:

CV = (TNn + TNp - TNv) - TNk

El factor más importante en el funcionamiento de cualquier empresa es su ingreso bruto. Cualquier empresario, incluso principiante, debe ser consciente de lo que es esto. Este indicador ayuda a determinar qué tan eficiente es el flujo de trabajo de una institución. El ingreso bruto es un tipo de herramienta que brinda la oportunidad de cambiar la dirección estratégica. A continuación, hablaremos con más detalle de qué es este indicador, cómo se puede calcular y a qué se debe prestar atención.

¿Qué es el ingreso bruto?

Los ingresos brutos son el dinero que la empresa recibió como resultado del desempeño de sus principales actividades. En otras palabras, estamos hablando del final. factor financiero, reflejando el resultado general de las actividades de la organización en determinadas áreas:

económico;
gestión;
campo de la comercialización.

Aquí se puede observar que punto importante: Al estudiar el ingreso bruto, es necesario considerarlo desde el punto de vista tanto individual como macroeconómico. La consideración de este indicador la lleva a cabo incluso el propio Estado.

En muchos países del mundo, este concepto tiene el mismo significado que el término "facturación". Si consideramos instituciones sin fines de lucro (por ejemplo, asociaciones públicas, fundaciones benéficas), entonces los ingresos brutos son un indicador de la financiación de todo el año (o la cantidad de contribuciones realizadas de forma gratuita).

Análisis de ingresos brutos

¿Cuál es el significado del indicador en cuestión?

El ingreso bruto de una empresa es la clave del proceso de trabajo de la empresa.(si hablamos del indicador de la venta de bienes). Su esencia radica en los siguientes puntos:

El indicador contribuye a la recuperación de los cargos de tipo depreciación (aquellos que se consideran activos no corrientes).
Se utiliza para pagar impuestos, multas e intereses, así como otros pagos al presupuesto estatal.
Además, el indicador actúa como fuente de salarios e incentivos para el personal trabajador.
Genera ingresos reales y ayuda a la organización a desarrollar sus actividades en el futuro.

como se forma

El ingreso bruto es el factor más importante en el proceso de trabajo de cualquier institución. Puedes entender cómo funciona estudiando el mecanismo de su aparición. Vale la pena señalar que El proceso en cuestión tiene ciertas etapas:

Producción de materias primas (lo mismo se aplica a los servicios).
Ir al mercado con una designación de nicho.
Ventas al usuario final.
Cálculo de ingresos.

¿Cuáles son los componentes?

Ahora hablemos de lo que se clasifica como componentes. Este indicador es más amplio que los fondos estándar del funcionamiento principal de la empresa. Estos incluyen los siguientes elementos:

Fondos que aparecieron en la cuenta de la empresa tras una decisión judicial.
Sanciones pagadas por terceros.
Objetos de valor del plano material, que se almacenan según los términos del contrato.
Fondos que constituyen una reserva de seguro.
Fondos que son apoyo financiero o contribuciones - donaciones.
Devengo de dividendos.
Producto de la venta de valores.
Fondos que son devengos de seguros.

Qué se incluye en el componente intangible

También hay que decir que el indicador considerado también incluye un componente intangible.. Es decir, estamos hablando de los siguientes ingresos:

Siendo inversiones en capital o reinversiones.
Ahorro en cuentas para pensionados.
Ingresos por depósitos bancarios no convertidos en efectivo.
Apoyo bajo acuerdos financieros internacionales.

Primero, se calcula el indicador agregado. Esto se hace de la siguiente manera: ingresos en efectivo del negocio principal menos costos de materiales directos.
Luego viene la definición. costo total de bienes producidos durante un intervalo de tiempo específico (si es necesario, también se tiene en cuenta el valor agregado).
En la última etapa se encuentra el producto del número de unidades de producto y el costo de su venta. El indicador resultante se combina con todos los demás componentes del ingreso bruto. Si haces todo de forma secuencial y paso a paso, sin prisas, no tendrás dificultades para calcular el indicador.

Fórmula de cálculo

El ingreso bruto se puede calcular utilizando varios métodos. Digamos que para calcular este indicador de facturación de productos, es necesario calcular el producto de toda la facturación y el margen comercial. A continuación, el resultado obtenido se divide por 100. Este método se puede utilizar si el margen de beneficio para todos los productos es el mismo. Si cada producto tiene su propio marcado, este método El cálculo del indicador no funcionará. Necesitará utilizar un método diferente.

Si una organización produce una gran cantidad de productos con varios márgenes pequeños, entonces es necesario identificar el producto para todos los productos por separado. A continuación, se resume todo esto. El indicador final, como en la situación que comentamos anteriormente, se divide por 100.

El método más óptimo para calcular el ingreso bruto, que es apropiado para casi cualquier organización, es el cálculo utilizando el porcentaje promedio. En el marco de este método, el indicador que estamos considerando se multiplica por la facturación total de bienes. El resultado obtenido se divide por 100. Este método de cálculo se utiliza con mayor frecuencia.

¿Qué factores influyen en el ingreso bruto?

El ingreso bruto neto es un indicador clave que refleja los resultados del funcionamiento de una organización.

Este indicador puede verse afectado por las siguientes circunstancias:

El número de productos fabricados, su gama y componentes. Vender más productos conduce a un aumento del ingreso bruto.
El monto que constituye el margen comercial. Todas sus metas y objetivos están indisolublemente ligados al indicador que estamos considerando.
¿Existen servicios secundarios que hacen que el producto sea más prestigioso (aumentando la demanda entre los consumidores)?
¿Existe beneficio adicional, así como la cantidad de fuentes y su nivel de estabilidad?

¿Cómo se planifica el ingreso bruto?

Habiendo estudiado la fórmula para calcular este indicador, puede planificar su tamaño para el futuro. Este procedimiento es obligatorio para que la empresa funcione con éxito. Si aclaramos más el proceso en cuestión en palabras simples, entonces estamos hablando de la diferencia potencial entre los indicadores informados y planificados. Aquí es importante decir lo siguiente: el tamaño planificado del indicador considerado no incluye el IVA, los devengos por retiro de activos fijos y las ventas. activos intangibles con monedas.

Con una planificación adecuada, aumentan las posibilidades de un funcionamiento rentable de la organización.

Si hablamos directamente de ingresos brutos, este indicador debe incluir no solo los gastos, sino también los ingresos reales, cuyo monto será mucho mayor que en el intervalo de tiempo del informe. Más, Además de las probables acumulaciones, la planificación también debe tener en cuenta las probables pérdidas. Se pueden considerar:

Pérdidas de períodos pasados identificadas únicamente en el año del plan.
Pérdidas por productos con descuento, cuya demanda ha disminuido notablemente.
El riesgo de que los pedidos realizados sean cancelados.
Costos probables del litigio, sanciones.

¿Qué factores hay que considerar para lograr el éxito?

Al estudiar el ingreso bruto, no olvide que este indicador juega papel clave por los resultados del funcionamiento de la empresa. Para que funcione correctamente, siga estos principios:

Asegúrese de encontrar la combinación óptima de precio y calidad para que su empresa tenga críticas exclusivamente positivas en el mercado.
Seguir instalaciones de producción en la organización: deberían ser suficientes para producir una cantidad tal de bienes que satisfagan las necesidades de todos los consumidores dispuestos.
Supervise siempre las condiciones del mercado para realizar modificaciones oportunas en la lista de productos (o ampliarla).
Asegúrese de estar atento a la logística (el costo de transportar la mercancía al comprador debería costarle una cantidad mínima).

Si sigue todas las sencillas recomendaciones mencionadas anteriormente, podrá hacer que su negocio prospere y le genere ganancias. Si calcula los ingresos brutos de manera oportuna y realiza un seguimiento de este indicador, la empresa funcionará durante décadas, porque el cálculo adecuado de los ingresos brutos es la clave para el bienestar de cualquier empresa.

resumiendo

Evaluación del desempeño financiero de cualquier institución o de todo el país en obligatorio Incluye el cálculo del ingreso bruto. Este factor es la base del bienestar de la organización. Le da a la empresa la oportunidad de desarrollarse en el futuro.

Así, en nuestro artículo aprendiste qué son los ingresos brutos, cómo se pueden calcular y a qué debes prestar atención al realizar este trámite. ¡Esperamos que la información presentada te haya resultado útil!

Cada empresa comercial se esfuerza por maximizar los ingresos. Al desarrollar una estrategia para mejorar el desempeño, una organización debe considerar indicadores financieros. Una de las características más importantes en este ámbito es el beneficio bruto.

¿Qué es el beneficio bruto y qué lo caracteriza?

El indicador caracteriza el resultado financiero desde la perspectiva de tener en cuenta exclusivamente los costos de producción.

Una característica de este tipo de ganancias es la inclusión en el monto de los gastos de gestión y gastos de negocio.

En otras palabras, el beneficio bruto contiene, entre otras cosas, los salarios de la AUP, los costes de celebración de acuerdos y contratos y otros costes institucionales.

El indicador se encuentra como la diferencia entre ingresos y costo tecnológico, el cual, a su vez, consiste en los costos de materiales, salarios gastos de mano de obra y taller.

Cada grupo de indicadores se divide en otros más restringidos. Es necesario entender que el costo tecnológico tiene en cuenta los ingresos de los gerentes directamente relacionados con el proceso de fabricación.

Fórmula para calcular la ganancia bruta.

El indicador se basa en datos empresariales del período. Normalmente, la ganancia bruta se calcula una vez al año.

El cálculo utiliza dos indicadores: ingresos y costos tecnológicos para todo el volumen de producción (excluidos los gastos comerciales y administrativos).

Fórmula de cálculo general

EN vista general La utilidad bruta se puede encontrar usando la siguiente fórmula:

GP = TR – tecnología TC, Dónde

GP (beneficio bruto) – beneficio bruto, rublos;

TR (ingresos totales) – ingresos, rublos;

TC tech (costo total) – costo tecnológico, frote.

Fórmula de cálculo del saldo

Los datos para calcular la ganancia bruta se encuentran en el formulario. estados financieros titulado "Informe sobre resultados financieros" De acuerdo con lo dispuesto en el informe, la fórmula queda así:

Página 2100 = página 2110 – página 2120, Dónde

línea 2100 – ganancia bruta, rublos;

línea 2110 – ingresos, rublos;

línea 2120 – costo tecnológico, frotar.

Ejemplo de cálculo

La empresa Ekran LLC se dedica a la producción de brocas para fresadoras. Informes financieros durante los últimos 2 años contiene los siguientes datos:

Entonces la utilidad bruta para los años 2013 y 2014, respectivamente, es:

GP 2013 = TR – TC tech = 120.000 – 40.000 = 80.000 rublos
GP 2014 = TR – TC tech = 180.000 – 60.000 = 120.000 rublos

Video: informe de "beneficio bruto" en el programa 1C: Trade Management:

La dependencia directa del indicador de la cantidad de ingresos y costos tecnológicos es obvia. Cuanto mayores sean los volúmenes de ventas a costos unitarios constantes, mayor será la utilidad bruta.

¿Dónde se utiliza el indicador?

El cálculo del beneficio bruto es especialmente relevante cuando la proporción de gastos administrativos y comerciales es relativamente pequeña. Si no representan más del 5% del costo total, entonces es aconsejable utilizar el indicador en cuestión en la planificación a corto y mediano plazo.

En el caso de la planificación a largo plazo, es racional calcular otros tipos de beneficios. Por ejemplo, margen.

El indicador también se puede utilizar a la hora de elaborar presupuestos y flujos. dinero para el próximo período.

Vale recordar que este tipo de beneficio está cerca de la producción y no refleja, por ejemplo, los costes publicitarios. Por tanto, para el presupuesto final no bastará con analizar únicamente el beneficio bruto.

¿Cuál es la diferencia entre margen bruto y de contribución?

En algunas fuentes se puede ver que estos dos tipos de beneficios son idénticos. Esto no siempre sucede.

La diferencia fundamental es que el beneficio bruto representa la diferencia entre los ingresos y el conjunto total de variables, así como parte de los costes fijos.

El margen de contribución son los ingresos menos solo los costos variables.

A menudo, una empresa incurre en costos fijos, por lo que la ganancia bruta será menor que la ganancia marginal. A costos fijos incluir alquilar y facturas de servicios públicos.

La ganancia bruta es importante para una empresa manufacturera porque le permite evaluar el tamaño y la importancia del costo tecnológico. El indicador debe tenerse en cuenta al planificar para un período de 1 a 3 años.

Video: ¿cuál es la diferencia entre ganancias e ingresos brutos?