Plan de negocios para bienes raíces comerciales. Principios de funcionamiento de una agencia inmobiliaria

El negocio inmobiliario es uno de los tipos más rentables. actividades comerciales. No necesitas ninguno grande para abrirlo. inversiones financieras y, si se elabora correctamente un plan de negocio de agencia inmobiliaria con cálculos, la empresa podrá disponer de una excelente fuente de ingresos en el futuro.

Inversiones para apertura.

El presupuesto de efectivo para abrir una empresa de franquicia será de unos 3.000.000 de dólares.

Según el plan de negocio de la agencia inmobiliaria, los costes iniciales incluyen:

• Trabajos de reparación y arreglo de oficinas.
• Compra de computadoras.
• Costos de búsqueda de empleados a través de la bolsa de trabajo.
• Gastos de marketing.
• Registro de LLC.
• Impresión de pedidos y más.

Un ejemplo de plan de negocios para servicios prestados por una agencia inmobiliaria:

• Calificación valor comercial bienes raíces.
• Asesoramiento jurídico relacionado con el sector inmobiliario.
• Asistencia en la compra y venta de inmuebles.
• Asistencia en la recopilación y procesamiento de documentos para el registro de una entidad comercial.
• Consultas sobre cuestiones jurídicas civiles.
• Brindar asistencia para completar una transacción o proyecto de bienes raíces.

Según cálculos previos, los ingresos por la apertura del proyecto durante el primer año de actividad ascenderán a unos 1.000 dólares. por mes. A la empresa le llevará tiempo ganarse la confianza de los clientes y adquirir una base de clientes. Según cálculos de la franquicia, el aumento de ingresos comenzará después de 24 meses de funcionamiento efectivo de la empresa.

Para nuestra empresa está previsto alquilar un local de 55 m2. (1er piso) en el edificio edificio de varios pisos. Esta ubicación nos dará claras ventajas: vías de acceso convenientes, excelente estacionamiento, buen tráfico, hay otros edificios residenciales de varios pisos cerca y, además, esta es la parte central de la ciudad.

El lugar cumple absolutamente con todos los estándares generalmente aceptados de protección sanitaria y contra incendios. Los servicios de arrendamiento ascenderán a 350 dólares. mensual.

El plan de negocios de muestra incluye varias unidades de personal de la agencia inmobiliaria:

• Administrador – 180 dólares.
• Corredor – 200 dólares.
• Experto en bienes raíces – $180.
• Especialista en ventas – 170 dólares.
• Director General – 300 dólares.
• Gerente – 200 dólares.
• Jefe del departamento de nuevas construcciones – 180 dólares.

Activo total salarios Serán 2510 dólares. por mes.

Sistema tributario

La configuración de coordinación de la empresa inmobiliaria será una LLC. El concepto de sistema tributario es el sistema tributario simplificado (SUS), 6% de los ingresos de la institución.

plan de marketing

En circunstancias de gran competencia, es muy importante crear la estrategia de marketing adecuada. En primer lugar, se trata de métodos de promoción de servicios que resultarán extremadamente eficaces.

Principales características de los métodos de promoción y publicidad incluidos en el plan de negocio paso a paso de una agencia inmobiliaria:

• Colaboración con periodistas para redacción de artículos destacados en revistas.
• Sitio web con contenido único.
• Empresa de publicidad en Internet.
• Palabra de boca.
• Envío electrónico de cartas.
• Establecer alianzas con los empleados del banco.
• Enfoque individual a cada cliente.
• Creación de un sistema de descuentos.

A continuación se muestra un cálculo de las principales características del desempeño financiero de una empresa.

Gastos gastados por una agencia inmobiliaria al mes:

• Servicios de arrendamiento – 350 dólares.
• Salario – 251 dólares.
• Realizar aportaciones al Fondo de Pensiones y al Servicio de Impuestos Federales – $753.
• Comercialización – 300 dólares.
• Transporte – 200 dólares.
• Otros costos – 400 dólares.

Ingresos mensuales esperados:

Beneficio planificado

En el primer año de existencia de una agencia inmobiliaria, puede ganar hasta 326 dólares. En el segundo año de actividad, los ingresos comenzarán a crecer y, en consecuencia, las ganancias aumentarán a $2000. Con tales perspectivas, la recuperación del proyecto comenzará en 2-2,6 años de trabajo.

código OKVED

Se debe seleccionar uno u otro código OKVED para registrar una empresa:

• 31 – trabajo de agencias, según transacciones inmobiliarias;
• 32 – gestión inmobiliaria;
• 20 – trabajar en el ámbito de los seguros;
• 84 – prestación de otros servicios.

Documentos requeridos

Al registrar un empresario individual para una agencia inmobiliaria, no es necesario comprar un sello. Sin embargo, se recomienda hacerlo, ya que los compradores confían mucho más en los papeles con impresión de imprenta.

Para administrar un negocio asociado, una agencia de bienes raíces debe registrarse como LLC.

¿Qué permisos se necesitan?

Para hacer negocios, licencia especial no es necesario, pero requisito previo Para abrir agentes inmobiliarios desde cero, los empresarios registran su empresa como empresario individual o LLC.

A efectos de legalización. actividad empresarial, sigue en oficina de impuestos según el área de registro del solicitante, presentar fotocopia del documento que acredite la identidad, redactar la solicitud correspondiente, pagar contribución estatal. El plazo de inscripción es de aproximadamente 10 días. Este es el plan de negocio de la agencia inmobiliaria con cálculos que elaboramos, esperamos que te sea de utilidad.

Abrir tu propia agencia inmobiliaria es un asunto muy relevante hoy en día, porque hoy en día existen muchas empresas y gente común necesita servicios de selección mejores bienes raices en alquiler, compra o venta. Las empresas compran o alquilan oficinas, locales y edificios para implementar su idea de negocio y, para no perder el tiempo buscando espacio libre, recurren a los servicios de empresas relevantes en busca de ayuda.

Instrucciones paso a paso para abrir.

La apertura de su propio negocio inmobiliario se produce en varias etapas:

1. Encontrar una fuente de información sobre objetos en alquiler

La agencia debe disponer de la información necesaria y recibirla de forma constante y sin interrupción. La principal forma de obtener dicha información es adquirir una base de datos de empresas especializadas.

Después de comprar una base de datos de bienes raíces de este tipo, se recomienda llamar a sus propiedades para verificar su exactitud. Si pasan la prueba, podrá celebrar de forma segura un acuerdo de cooperación con el vendedor que le proporcionó esta base de datos.

Otra forma de encontrar propiedades en alquiler es llamar a anuncios clasificados, buscar en Internet o buscar propiedades en alquiler en periódicos y revistas. En este método Durante la búsqueda, los propietarios pueden llamar directamente a la agencia, que también es una fuente de datos.

2. Crea un plan de negocios

Puede descargar una muestra al final de este artículo.

3. Registro de una persona jurídica

Para una agencia inmobiliaria será óptimo, aunque es posible. Es mejor realizar la contabilidad a una empresa especializada por una tarifa adecuada. Aunque puedes llevar tu propia contabilidad, por ejemplo, a través de los servicios de Internet adecuados.

4. Comprar o alquilar espacio para la oficina de una organización

Lo mejor es abrir una empresa en el centro de la ciudad, porque... Será más conveniente acceder tanto a los empleados como a los clientes potenciales. Los trabajos principales se realizarán por teléfono, lo que requiere la presencia de varias líneas telefónicas, que también es necesario atender con antelación.

5. Dotar del equipamiento necesario

Ninguna empresa puede prescindir de la tecnología moderna que ayude a optimizar el trabajo. Primero, debe comprar computadoras y conectarlas a una red para poder trabajar con una única base de datos. La base de datos debe estar en el servidor. La cantidad de computadoras depende directamente de la cantidad de empleados de la agencia. También es imposible prescindir de PBX y aparatos telefónicos para cada empleado. En segundo lugar, debe asegurarse de que su oficina tenga una impresora, una fotocopiadora y una máquina de fax. Sin ellos será difícil.

6. Reclutamiento

Es recomendable contratar personal entre personas que no tengan experiencia en el sector inmobiliario, capacitarlos y “hacerlos crecer”. Es necesario designar para el puesto de agentes inmobiliarios a personas agradables que sepan cómo llevar a cabo negociaciones comerciales, o aprender a formar futuros especialistas como este. Muchos empresarios capacitan a sus empleados en todos los aspectos básicos, incluida la confianza.

Esquema de trabajo de una empresa inmobiliaria + vídeo.

1. Una empresa que quiere encontrar un local pide ayuda a una agencia inmobiliaria y llega a un acuerdo con ella.
2. Luego, el empleado de la agencia busca opciones adecuadas y se las ofrece al cliente, quien a su vez toma una decisión.
3. El agente inmobiliario verifica los documentos del propietario y ayuda a concluir un acuerdo entre el propietario y el inquilino.
4. Al concluir el contrato, el empleado de la agencia inmobiliaria recibe una comisión del cliente.

Un pequeño consejo: si no tienes ninguna experiencia en esta área, entonces es mejor trabajar primero para alguien, aprender todos los matices, ver cómo están organizados tus futuros competidores, para que puedas cambiar este negocio o tu enfoque hacia el cliente.

Un vídeo muy útil sobre lo que necesitas y cómo iniciar este negocio:

Esto sólo hará que su futuro artículo tenga más éxito.

plan de negocios

Te presentamos un ejemplo gratuito de plan de negocio de agencia inmobiliaria. Este material contiene todos los matices principales en este negocio.

• 1. Descripción de la agencia
• 2. Estrategia
• 3. Análisis situacional
• 4. Orientación producto-mercado
• 5. Programa de marketing
• 6. Indicadores financieros
• 7. Implementación

Este ejemplo con cálculos te ayudará enormemente a comprender todas las partidas de gastos, pero recuerda, solo puedes crear tú mismo la más efectiva, ya que en cada caso todo es individual.

En este material:

A veces surge la necesidad de ampliar el espacio habitable o, por el contrario, existe el deseo de mudarse y vivir por separado, amueblando el suyo propio. apartamento nuevo. Hay situaciones en las que es necesario ir a otra ciudad para obtener residencia permanente y alquilar o comprar una vivienda allí. A la hora de adquirir su primer coche, surge la cuestión de adquirir una caja de garaje.

Por lo general, en tales casos la gente intenta contactar agencias especiales para recibir operativo ayuda profesional y realizar una transacción segura. Estas oficinas inmobiliarias se dedican a la búsqueda y venta de inmuebles. Cuentan con información actualizada y procesan de manera competente la compra, venta y alquiler de inmuebles, garantizando riesgos mínimos.

Este tipo de actividad empresarial se considera tradicionalmente muy rentable y prometedor en todas partes, a pesar de la sobresaturación del mercado. Para empezar, necesitará un plan de negocios competente para una agencia inmobiliaria y una pequeña inversión.

¡REFERENCIA! Cada año en mercado ruso El número de objetos inmobiliarios está aumentando.

Descripción del proyecto empresarial.

Metas y objetivos

En primer lugar, es necesario estudiar detenidamente el entorno competitivo de su región, desarrollar un plan de inicio y desarrollo posterior para obtener ganancias constantes.

Gama de servicios prestados

Después de determinar los objetivos y perspectivas de un nuevo negocio, es necesario pensar con más detalle en las direcciones de actividad, porque incluso si hay gran cantidad Los participantes del mercado pueden encontrar su nicho en la región.

Principales áreas de trabajo en el sector inmobiliario:

• alquiler diario y de corta duración de locales y edificios;
• registro participación accionaria durante la construcción;
• venta de inmuebles.

Vale la pena señalar que las oficinas inmobiliarias trabajan tanto con inmuebles residenciales como comerciales. Ingresos adicionales brindará servicios como soporte legal para transacciones con un objeto que el cliente haya seleccionado de forma independiente, antes de contactar a la agencia.

Análisis de mercado

Evaluación de riesgos y competencia.

La baja barrera de entrada al mercado ha llevado a alto nivel Competencia entre agencias inmobiliarias, especialmente en las grandes ciudades. Al abrir, es necesario estudiar detenidamente a todos los participantes del mercado: dónde están ubicados, qué servicios ofrecen, cómo se anuncian.

Esta información le ayudará a comprender mejor la situación en el entorno competitivo y las características regionales, y le ayudará a desarrollar una estrategia eficaz. inicio de sesión rápido al mercado.

Público objetivo

Se considera cliente potencial a cualquier persona que desee realizar una operación de compraventa de objetos tales como:

• apartamentos residenciales;
• casas, mansiones, cabañas;
• garajes y plazas de aparcamiento subterráneo para complejos residenciales;
• garajes independientes;
• terrenos;
• edificios residenciales y comerciales independientes;
• locales de producción y almacén.

También se contacta a agencias para alquilar o alquilar una propiedad para vivir o hacer negocios.

En el proceso de trabajar con los clientes, los agentes inmobiliarios brindan los siguientes servicios:

• consultante;
• legal;
• diseño.

Según las estadísticas, el público objetivo está dominado por personas con educación superior, con ingresos medios o superiores a la media, la mayoría de las veces son parejas casadas.

Las propiedades inmobiliarias se compran para alquiler, residencial, actividades comerciales, invirtiendo dinero.

Cuestiones organizativas

Registro de agencia inmobiliaria

Para registrar una agencia de bienes raíces, debe abrir una LLC o un empresario individual comunicándose con la oficina de impuestos con una solicitud y pagando tasa estatal. Cuando se trabaja en el sector servicios. la mejor opción la tributación será el sistema tributario simplificado con pago de un impuesto del 6% sobre la renta o UTII. Para hacer esto, debe completar un formulario especial inmediatamente después del registro; de lo contrario, se mantendrá la forma tradicional de impuestos.

El siguiente paso será abrir una cuenta bancaria, ya que se esperan muchos pagos no en efectivo.

No es necesario obtener una licencia especial para la compraventa o alquiler de inmuebles.

buscar local

Este tipo de actividad comercial requiere la presencia de una oficina acreditada ubicada en el centro de la ciudad, preferiblemente en un centro comercial o de negocios moderno, con buena accesibilidad al transporte.

Puedes empezar a trabajar en un espacio pequeño y, a medida que la empresa crezca, ampliar el área trasladándote a una oficina más grande. Pero no olvide que la ubicación de una agencia inmobiliaria es la tarjeta de presentación de un negocio. Es mejor abandonar inmediatamente las instalaciones del último piso, ya que es poco probable que la mayoría de los visitantes lleguen allí. Hay más posibilidades de conquistar al cliente y celebrar un contrato rentable en un entorno presentable y con buenos muebles.

En la etapa inicial, tendrás que hacer reparaciones cosméticas, refrescar la habitación, comprar muebles y colgar un cartel frente a la entrada. También es recomendable cuidar la señalización de las calles para que los clientes interesados ​​puedan encontrar fácilmente la agencia.

Compra de equipos y muebles.

Después de redecorar la oficina, es necesario adquirir muebles y equipo de oficina. A continuación se muestra una lista estándar para un nuevo agente de bienes raíces:

• mesas y sillas para cada empleado de la empresa y para recibir visitas;
• secretaria;
• ordenadores para equipar cada lugar de trabajo;
• impresora con funciones de fotocopiadora;
• papelería para empezar.

Reclutamiento

En la etapa inicial bastará con un pequeño equipo de empleados, por lo que antes que nada tendrás que contratar:

• gerente;
• abogado;
• secretario;
• contador;
• comercializador;
• limpiador de habitaciones.

El éxito de un nuevo negocio depende directamente de la actividad del departamento de ventas, por lo que se deben contratar agentes inmobiliarios con amplia experiencia en la venta de inmuebles y una educación adecuada. Teniendo en cuenta que los buenos especialistas inmobiliarios son muy valorados en el mercado laboral, es posible establecer posteriormente un proceso de formación del personal.

Los puestos de personal como contador, comercializador y limpiador se pueden contratar a tiempo parcial para ahorrar en el presupuesto mensual.

Las responsabilidades del secretario se pueden ampliar con las siguientes funciones:

• recibir y procesar llamadas entrantes;
• mantenimiento de registros;
• trabajar con redes sociales, publicar páginas públicas y anuncios.

Publicidad de agencia inmobiliaria.

En la lucha contra la alta competencia en el mercado inmobiliario, una buena campaña publicitaria. Se recomienda utilizar fuentes publicitarias económicas pero efectivas:

1. Sitio web de la agencia, que no sólo introduce a los visitantes en Internet en las actividades y servicios de la organización, sino que también ofrece asesoramiento. Un sitio web competente hace que un cliente potencial quiera llamar inmediatamente a la oficina o visitarla en persona para reunirse y negociar con los agentes inmobiliarios.
2. Mercadotecnia en Internet incluye publicidad contextual en los principales motores de búsqueda de Rusia, colocación regular de páginas públicas en redes sociales, publicando anuncios en tableros electrónicos gratuitos y de pago.
3. Comunicación en foros locales especializados.
4. Registro en portales y en directorios electrónicos.
5. Anuncios en periódicos.

Al desarrollar actividades de marketing, debe esforzarse por llegar a la mayor cantidad posible de audiencias objetivo mientras presupuesto mínimo. El trabajo correcto con las fuentes publicitarias se manifestará en un aumento en el número de solicitudes de clientes y en un aumento en el número de transacciones.

Parte financiera del plan de negocios.

Inversiones en el proyecto.

Como ya se ha establecido anteriormente, este tipo de actividad empresarial requerirá las siguientes inversiones:

1. Registro – hasta 4000 rublos.
2. Reparaciones cosméticas: 100.000 rublos.
3. Publicidad exterior y letreros: 20.000 rublos.
4. Compra de muebles y equipo de oficina – 200.000 rublos.

La inversión inicial será de unos 324.000 rublos.

Gastos corrientes

A gastos mensuales incluir

1. Financiar salarios mano de obra, incluidos los impuestos a los fondos: 500.000 rublos.
2. Otros impuestos: 100.000 rublos.
3. Presupuesto publicitario: 30.000 rublos.
4. Servicio cuenta bancaria– 3000 rublos.
5. Alquiler de locales – 30.000 rublos.
6. Costos de servicios públicos: 5000 rublos.
7. Papelería y gastos inesperados: 2.000 rublos.

Gastos TOTALES del mes: 670.000 rublos.

Ingreso

Los siguientes servicios generarán ingresos periódicamente en este tipo de actividad:

1. Compra y venta de apartamentos. edificios de varios pisos, instalaciones del sector privado, dachas, garajes: 1.200.000 rublos.
2. Compra y venta de locales y edificios comerciales, bodegas, oficinas, locales de producción– 700.000 rublos.
3. Actividades de consultoría: 70.000 rublos.
4. Registro de alquiler de locales residenciales y comerciales: 200.000 rublos.

Según las estimaciones más conservadoras ingreso mensual será de 2.170.000 rublos.

Cálculo de beneficios

Con unos ingresos de 2.170.000 rublos al mes, el beneficio alcanzará los 1.500.000 rublos.

Rentabilidad del proyecto y período de recuperación.

La rentabilidad empresarial puede alcanzar hasta el 50% mensual. Alto resultado financiero le permite recuperar la inversión inicial en los primeros meses de funcionamiento activo de la agencia.

Trabajar con éxito en el mercado inmobiliario no requiere grandes inversiones, solo se necesita un enfoque competente y un buen plan de negocios para una agencia inmobiliaria. Si llevas a cabo consistentemente todo lo prescrito en plan listo eventos, tal negocio se convertirá en un ejemplo de inversión y desarrollo exitosos.

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El sector inmobiliario es, a primera vista, uno de los sectores más atractivos para las pequeñas empresas.

cuando son los mas gente común¿Hacer transacciones millonarias? Sólo al comprar o vender un apartamento o casa. La facturación anual en el mercado inmobiliario secundario de nuestro país supera los 10 billones de rublos. Entonces, ¿por qué no intentar quitarle su pedazo de este “pastel”?
Si decide abrir su propia agencia inmobiliaria, debe calcular y pensar todo detenidamente.

¿A qué se debe la popularidad de las agencias inmobiliarias?

El mito del pan fácil para los agentes inmobiliarios existe desde hace mucho tiempo. A pesar de que las agencias inmobiliarias en las ciudades son decenas, y en las grandes ciudades centenares, sin contar los agentes inmobiliarios privados, cada año se abren nuevas empresas.

Las principales razones de la popularidad del negocio inmobiliario:

• barrera de entrada relativamente baja: basta alquilar una oficina con teléfono;
• en la etapa inicial, no se necesitan empleados y puedes trabajar solo;
• alto margen por transacción (un cliente por mes es suficiente para ganar entre 30 y 50 mil rublos);
• No importa su profesión anterior, experiencia laboral o educación: la capacidad de comunicarse con las personas es suficiente y la información necesaria para el trabajo se puede estudiar a través de Internet.

La mayoría de las nuevas agencias inmobiliarias las abren antiguos agentes inmobiliarios que han adquirido experiencia y una base de clientes.

Si nunca ha trabajado en el sector inmobiliario, este camino será óptimo para usted. Para empezar, sería una buena idea conseguir un trabajo en cualquier agencia, “correr” durante al menos seis meses y aprender los conceptos básicos del mercado inmobiliario en el campo, y no a través de un monitor de computadora.

Sin embargo, como en cualquier negocio, el que se levanta primero recibe la patada. Las empresas con una marca bien establecida, empleados experimentados y su propia base de clientes, que existen desde hace décadas, están desplazando gradualmente a los recién llegados y a los pequeños actores.

¿Cómo funcionan las agencias inmobiliarias?

Los servicios en el sector inmobiliario son tan variados como las propias propiedades inmobiliarias. Puede tratar únicamente con bienes raíces residenciales o comerciales, o puede combinar ambas áreas.
Además, existe un mercado secundario de vivienda, donde se realizan transacciones de compra y venta, así como un mercado de vivienda de alquiler.

Soporte completo para transacciones

Dependiendo del tema de la transacción, las actividades de un agente inmobiliario son las siguientes:

• Al trabajar con un vendedor: la agencia realiza la preparación previa a la venta del apartamento, publicita, realiza exhibiciones, redacta documentos y respalda la transacción;
• Al trabajar con un comprador: La agencia selecciona las opciones de apartamentos, comprueba la pureza legal del apartamento y respalda plenamente la transacción.

Servicios de información

Además del apoyo en las transacciones, la agencia también puede brindar servicios de información para aquellos clientes que prefieren comprar y vender viviendas por su cuenta.

En este caso, por una pequeña tarifa, la agencia proporciona información de su base de datos sobre objetos que satisfacen los deseos del cliente.

Utilizando el mismo principio, se puede trabajar en el mercado de alquiler de inmuebles: buscar apartamentos y cobrar el 50% del alquiler mensual. alquilar o proporcionar una base de datos de ofertas disponibles en el mercado.

Agencias inmobiliarias internacionales

Hay agencias que venden inmuebles en el extranjero: en España, República Checa, Bulgaria y otros países europeos, así como en Estados Unidos. Para vender bienes inmuebles en el extranjero, es necesario encontrar socios en estos países.

No tiene nada de complicado: gracias a Internet encontrarás cientos de sitios agencias extranjeras bienes raíces. Muchos de ellos están dispuestos a asociaciones, y todo lo que tienes que hacer es llegar a un acuerdo con ellos.

Sin embargo, no se puede depender únicamente de bienes inmuebles extranjeros; la demanda no es tan grande, ya que las personas con ingresos muy superiores a la media pueden permitirse comprar una casa o un apartamento en el extranjero.

Por tanto, podrás desarrollar esta área en paralelo a tu actividad principal.

Cómo abrir una agencia inmobiliaria desde cero: instrucciones paso a paso

Entonces, decidiste trabajar por tu cuenta y abrir tu propia agencia inmobiliaria. En primer lugar, es necesario decidir la forma jurídica.

Dónde comenzar el registro: registro, documentos.

Actualmente no se requiere licencia para actividades inmobiliarias. Para abrir su propia agencia, basta con registrar un empresario individual o una LLC, no se necesitan otros permisos ni licencias.

El trámite tardará de una semana a un mes, dependiendo de la forma de propiedad elegida. Puede confiar este problema a profesionales y ocuparse usted mismo de los problemas más importantes. Pero los servicios de estas empresas cuestan dinero, por lo que usted decide: gastar su propio tiempo o el dinero que tanto le costó ganar.

¿Empresario individual o LLC?

Para comenzar, puedes registrarte como empresario individual– el registro es más sencillo y económico, las multas son más bajas (nadie está inmune a esto).

Puedes registrarte como empresario individual sin salir de casa a través de la web de la oficina de impuestos. Todo lo que hay que hacer es pagar la tasa estatal (800 rublos) y en cinco días presentarse en la oficina de impuestos para obtener un certificado.
Un empresario individual no está obligado a tener un sello, pero se recomienda hacerlo, aunque solo sea porque los clientes tienen más confianza en los documentos con sello.

Si crea una agencia con un socio comercial, entonces la cuestión de un empresario individual desaparece por sí sola: tendrá que registrar una LLC. Desde el punto de vista del cliente, a la mayoría de la gente no le importa cuál sea su forma jurídica.

Es importante que su empresa tenga una buena reputación.

trabajo de franquicia

El concepto de franquicia nos llegó de la práctica extranjera, donde las redes de franquicias están muy desarrolladas, incluso en el sector inmobiliario.

En Rusia la situación es algo diferente. Nuestro mercado está dominado por agencias pequeñas, sin marcas. La peculiaridad del negocio inmobiliario ruso, especialmente en las ciudades pequeñas, son las conexiones personales y los conocidos o el boca a boca. En este sentido, las tonterías promocionadas tienen poco valor. Por eso no tenemos muchas marcas conocidas entre las agencias inmobiliarias.

El único nombre conocido es el de la empresa Miel, que ya lleva varios años implementando con éxito la franquicia.
Si necesita una franquicia, decida usted mismo. Por un lado, es una marca reconocible y un modelo de negocio ya preparado. Por otro lado, este negocio no es tan complejo tecnológicamente como para requerir el apoyo de un “hermano mayor”. Y pagos mensuales por algún valor que no es nada obvio.

Si eres principiante, es mejor olvidarse de la franquicia.

Tu propia agencia inmobiliaria: ¿es posible trabajar por tu cuenta?

trabajando solo La profesión de agente inmobiliario en sí no implica trabajo colectivo. Un especialista en bienes raíces trabaja solo con un cliente.

La necesidad de un equipo de empleados surge porque el negocio necesita expandirse; de ​​lo contrario, la mayoría de los clientes potenciales acudirán a otras agencias. Una sola persona no es capaz de cubrir todas las áreas de la ciudad, incluso con una población de varios cientos de miles de personas, por no hablar de las grandes ciudades.

Si ya ha surgido la cuestión de encontrar empleados, entonces surge la pregunta: ¿dónde buscarlos? Es bueno cuando tienes la oportunidad de invitar a conocidos o ex compañeros con los que trabajaste en otra agencia.

En el negocio inmobiliario, es muy importante trabajar con personas de confianza. Pero tarde o temprano tendrás que buscar empleados basándose en un anuncio. Debo decir que la gente se muestra reacia a postularse para esta vacante. La búsqueda de empleados puede durar meses y no dar resultados. lo mas razón principal

Un agente inmobiliario puede trabajar un mes y no ganar nada. En este sentido, trabajar en una agencia inmobiliaria es más un negocio que un trabajo.

Muchos agentes que han trabajado durante varios meses simplemente abandonaron esta actividad sin llegar nunca al tan esperado acuerdo. Como regla general, un agente inmobiliario novato no recibe ningún ingreso durante los primeros 2 o 3 meses.

Al mismo tiempo, las desventajas de este trabajo son obvias:

• horarios de trabajo irregulares;
• costos de transporte y comunicaciones móviles;
• existe posibilidad de fraude por parte de los clientes;
• falta de ingresos garantizados por el esfuerzo realizado.

¿Es rentable trabajar para una agencia?

Desde el punto de vista de un futuro agente inmobiliario, esta actividad tiene sus ventajas. En primer lugar, el suministro de materiales y apoyo informativo. No es necesario pensar en promocionar su negocio o colocar anuncios. Hay alguien que se encarga de esto. En segundo lugar, hay un apoyo inestable pero en forma de salario oficial.

Ganar dinero por su cuenta no siempre es exitoso: solo se pueden realizar unas pocas transacciones de un centavo en un mes y el pago es adecuado.

Pero, por otro lado, en cada caso habrá que dividir los ingresos "con el tío", y esto Del 10 al 50% de comisión por cada transacción.. Además, debe mantener la disciplina laboral, informar sobre su trabajo a la gerencia, esforzarse por cumplir el plan y otras características de la contratación. Si lo necesitas o no, tú decides.

Agencia sin oficina. ¿Es esto posible?

Digamos que trabajaste durante algún tiempo en una agencia y decidiste hacer “nadación libre”. Como mínimo, ya tienes experiencia y tu propia base de clientes. En este caso, al principio podrás trabajar solo. Además, no es necesario alquilar una oficina.

Todo el trabajo se puede realizar desde el teléfono de su casa. Pero sin coche no será fácil, porque para un trabajo eficaz es recomendable realizar al menos 5 reuniones y proyecciones al día.

Alquiler y venta de inmuebles por agente inmobiliario.

Su agencia puede especializarse en respaldar transacciones para la compra y venta de viviendas o en la búsqueda de apartamentos para viviendas de alquiler. También puede especializarse en bienes raíces comerciales y brindar servicios de búsqueda de locales para comercios, oficinas, almacenes y otros. Sin embargo, no hay muchas propiedades de este tipo en comparación con el mercado residencial y lo más probable es que este tipo de actividad no genere ingresos constantes.

¿Cuáles son las características del mercado inmobiliario y del mercado de alquiler?

1. El mercado de alquiler es más extenso. La gente puede comprar un apartamento una vez en la vida, pero alquilar una casa con mucha más frecuencia. En las grandes ciudades, no sólo en Moscú y San Petersburgo, la gente puede vivir en apartamentos alquilados durante años.
2. El margen por transacción en el mercado inmobiliario es menor y el número de transacciones puede ser mayor.
3. La demanda de compra de vivienda puede caer en distintos momentos, mientras que la demanda de alquiler se mantiene constante.
4. Comprar un apartamento – decisión seria, requiriendo capacidades materiales adecuadas. El motivo para alquilar un apartamento puede ser cualquier situación de la vida: ingresar a la universidad, casarse, tener un hijo, divorciarse, mudarse a otra ciudad, querer vivir separado de sus padres, etc.

Hay agencias inmobiliarias y agentes inmobiliarios privados que se especializan únicamente en compra y venta o únicamente en alquiler. Hay agencias que brindan una amplia gama de servicios.

Si su empresa se ocupa tanto del alquiler como de la compra y venta, tendrá más clientes y mayores beneficios, pero no podrá hacer frente a tal volumen de trabajo solo.

Transacciones ilegales

El mercado inmobiliario es un campo enorme para las actividades de todo tipo de estafadores. Además, se encuentran en ambos lados: tanto entre los agentes inmobiliarios como entre sus clientes, aunque son mucho menos.

Hay mucho dinero en el sector inmobiliario y, a pesar de la feroz competencia, el número de empresas inmobiliarias sigue creciendo. Desafortunadamente, aquí los beneficios no siempre se obtienen por medios legales y el número de víctimas en el mercado inmobiliario a manos de estafadores crece constantemente.

Existen varios requisitos previos para cometer delitos en una transacción inmobiliaria.

Muchos expertos creen que la principal causa de la delincuencia en el ámbito de la compra y venta de viviendas es la imperfección de nuestra legislación, así como la burocracia y la corrupción.

Esto se aplica especialmente a los casos en que una persona vende o compra un apartamento por su cuenta, sin la participación de agentes inmobiliarios profesionales. Y, por supuesto, el analfabetismo jurídico y la excesiva credulidad de los clientes influyen.

Existen varios esquemas fraudulentos comunes. Todo el mundo sabe que al realizar una transacción inmobiliaria es necesario preparar un paquete de documentos impresionante. Es en esta etapa donde se llevan a cabo la mayoría de estafas inmobiliarias.

Por ejemplo, un "agente inmobiliario gris" comienza a trabajar con los documentos del cliente, hace varias copias en secreto y publica anuncios de venta de viviendas en medios impresos y electrónicos.

La mayoría de las veces indica un precio muy reducido por el apartamento, explicando esto, por ejemplo, por una salida urgente al extranjero. Con una oferta de este tipo, los compradores no tendrán que esperar mucho. El defraudador redacta varios contratos a la vez, recibe un depósito de todos los compradores y, una vez que los documentos son certificados ante notario, desaparece.

Otra opción para que los estafadores utilicen documentos es emitir una escritura de donación de bienes inmuebles en lugar de un contrato de compraventa. Los estafadores son muy buenos psicólogos y se aprovechan del deseo natural de cada persona de ahorrar tiempo y dinero.

La cuestión es que según leyes rusas, el donante tiene derecho a devolver el apartamento donado al cabo de doce meses.

Para ello, deberá demostrar ante el tribunal que el apartamento no recibió el mantenimiento adecuado. No debe hacerse ilusiones de que un juez sabio comprenderá todas las complejidades de su complicado caso y tomará una decisión a su favor.

Por supuesto, estos no son todos los esquemas de los “corredores negros”. A pesar de que el mercado inmobiliario en nuestro país es cada vez más civilizado, constantemente surgen nuevas formas de engañar a vendedores y compradores de viviendas.

Sólo “quiero” no es suficiente. ¿Qué se necesita para abrir una agencia?

En primer lugar alquilamos una oficina. Si trabaja con una base de clientes antigua, al principio puede prescindir de una oficina. Pero si desea atraer nuevos clientes y también contratar empleados, entonces es necesaria una oficina.

No menos importante que la oficina, lo es el sitio web de una agencia inmobiliaria. No solo debe contener información básica sobre la empresa: dirección, números de teléfono, sino también demostrar claramente lo que hace: debe contener ofertas de compra y venta de su base de clientes, fotografías y descripciones de apartamentos.

Vídeo sobre cómo organizar una oficina de agencia inmobiliaria

Experiencia

A pesar de que puedes conseguir trabajo en casi cualquier agencia sin experiencia, tendrás que adquirirla mediante un arduo trabajo diario, pero no puedes prescindir de ella. ¿Es posible evitar este destino y simplemente abrir una agencia y contratar empleados que trabajen para usted? La respuesta es clara: imposible. A ti acudirán diferentes personas, incluidas aquellas sin experiencia.

Es necesario no sólo capacitar a sus empleados en los conceptos básicos de la profesión, sino también responder periódicamente a las preguntas que inevitablemente surgen en el proceso de trabajo.

Además, sin conocer toda la “cocina”, puedes dejarte engañar por empleados sin escrúpulos que pueden realizar tratos “fraudulentos” sin tu conocimiento, utilizar la base de clientes para sus propios fines o simplemente robarla y quedar libre.

Hay otra manera: convertirse en el fundador de una agencia, que estará dirigida por un director contratado. Pero en este caso se requieren importantes inversiones. Para quienes inician un negocio desde cero, esta opción no es adecuada.

¿Provincia o metrópoli?

Cada lugar tiene sus propios matices. Las ciudades pequeñas son menos activas en términos de alquiler de inmuebles, pero aquí también hay ofertas de compra y venta. Especialmente considerando el bajo costo de los apartamentos en la periferia para los ciudadanos metropolitanos, los residentes de la ciudad compran cada vez más "casas en el pueblo" para recreación, como cabaña de verano.

Las megaciudades son siempre un bocado sabroso para un agente inmobiliario. Puedes vivir cómodamente durante uno o dos meses con las comisiones por la venta de un apartamento de lujo, pero aquí la competencia también es alta. Y el cliente es cada vez más exigente.

Aquí, más que nunca, se necesita una imagen impecable y una buena reputación en determinados círculos. De lo contrario, corre el riesgo de perderse entre la multitud de agencias anónimas.

Elaboramos un plan de negocio para una agencia inmobiliaria.

Si está creando una agencia inmobiliaria sin la participación de socios e inversores, entonces no necesita un plan de negocios como tal. ¡Basta con calcular los costos iniciales, pensar en sus acciones en el peor de los casos y seguir adelante!
Pero si planea atraer financiamiento, aún necesitará un plan de negocios.

¿Cuánto cuesta?

Al abrir una empresa inmobiliaria se esperan los siguientes gastos:

Los costos aproximados de abrir una agencia inmobiliaria pueden oscilar entre 100 y 300 mil.

Rentabilidad de la agencia inmobiliaria

¿Qué tan rápido se amortizará una agencia abierta? Es difícil dar una respuesta exacta a esta pregunta.

Todo depende del número de transacciones exitosas, de sus empleados y de usted personalmente.
Si realiza una transacción por mes y gana 50 mil rublos, el período de recuperación puede oscilar entre 2 y 6 meses.

Beneficios y riesgos de un agente inmobiliario

Como cualquier otro negocio, una agencia inmobiliaria puede convertirse en el principal ingreso o en un dolor de cabeza para su propietario, dependiendo del enfoque elegido.

"Trampas"

El negocio inmobiliario se trata en un 90% de relaciones entre personas. Y donde hay personas, hay posibles conflictos de intereses.
¿En qué consisten los ingresos de un agente inmobiliario al comprar y vender un departamento? Se trata de una comisión del apartamento vendido (3-5%). No se cobra ningún dinero al vendedor. La agencia suma el importe de su comisión al coste del apartamento. Por tanto, sus servicios los paga realmente el comprador.

Para tener la garantía de recibir una comisión, debe celebrar un acuerdo exclusivo con el vendedor. Como resultado, los intereses de este vendedor están representados únicamente por este agente inmobiliario y el vendedor no puede cooperar con otras agencias, según los términos del contrato.

¿Con qué frecuencia sucede esto en la práctica? El vendedor del apartamento no se niega a cooperar con el agente inmobiliario, pero tampoco llega a un acuerdo. ¿Qué quiere decir esto?

Cuando un vendedor anuncia la venta de un apartamento en tablones de anuncios o sitios web especializados, inmediatamente decenas de agencias inmobiliarias y agentes inmobiliarios privados comienzan a atacarlo.

El vendedor está interesado en vender el apartamento lo más rápido posible, por lo que no está en contra de que diferentes empresas vendan su apartamento.

Pero no firma ningún acuerdo con nadie. Como resultado, el agente inmobiliario que traiga al comprador recibirá una recompensa y el resto se quedará sin nada.

Un acuerdo exclusivo es lo primero que hay que conseguir con el cliente.

Otro problema común es que un comprador y un vendedor reunidos por un agente hacen un trato a sus espaldas. Si no hay contrato, el agente inmobiliario no podrá presentar ningún reclamo.

¿Vale la pena abrir una agencia?

No hay una respuesta clara. Con una combinación exitosa de circunstancias y un enfoque competente, se trata de una empresa completamente rentable. Cada día en Rusia, según las estadísticas, se realizan varios miles de transacciones inmobiliarias.

¡Son millones de rublos cada día! Pero no vendrán solos. Requiere perspicacia, contactos y un deseo desenfrenado de ganar. En promedio, un agente inmobiliario recibe entre 50 y 70 mil rublos mensuales. ¿Es rentable? ¡Sí! ¿Pero cuánto necesitas gastar para ganar? Y esta es otra pregunta. El mercado inmobiliario residencial y comercial atrae constantemente nuevos actores que cuentan con acuerdos exitosos y generosos. comisiones

. ¿Pero son bienvenidos aquí los recién llegados? No esperan, como en todas partes. Los días dorados de los agentes inmobiliarios han terminado. Hoy en día las agencias existen en condiciones de competencia feroz. Y el mercado inmobiliario en sí es inestable: la demanda depende de la temporada, financiera, económica e incluso situación política

en el país. A pesar de las diversas vicisitudes económicas, la gente todavía necesita vivienda. E incluso si no comprando, sino alquilando, resuelven sus problemas de vivienda. Es por eso El negocio inmobiliario siempre genera ingresos. , con la estrategia adecuada. Cada año aparece en el mercado inmobiliario un gran número de nuevas agencias y no menos abandonan el mercado. Por tanto, es necesario tener claro que este tipo de negocio no es tan sencillo como parece a primera vista, y hay muchos puntos que conviene tener en cuenta. En este artículo veremos sobre cómo abrir una agencia inmobiliaria.

tipos de agencias

Hoy en día existen muchos tipos y variedades de agencias inmobiliarias. Intentemos comprender esta diversidad. Se pueden dividir según la ubicación del inmueble:

• ordinarios o locales: estos son aquellos que trabajan con bienes raíces en la ciudad y la región;
• interurbanos: son aquellos que ayudan a comprar bienes inmuebles en otras ciudades, dentro de un país;
• Agencias internacionales: ayuda para comprar o alquilar bienes inmuebles en el extranjero.

La mayoría de las oficinas inmobiliarias existentes se especializan en bienes raíces nacionales, ya que es mucho más simple y no requiere licencia, es decir, combinan el trabajo con bienes raíces locales e interurbanos. Pero ellos, a su vez, se dividen en especializaciones:

• alquilar;
• compra y venta;
• combinación de alquiler y compra y venta de bienes inmuebles.

Además, las agencias pueden ocuparse de inmuebles comerciales y residenciales o combinar ambos tipos.

La opción que le traerá el mayor beneficio, por supuesto, depende de usted. Pero cabe destacar que la mayoría de oficinas combinan muy bien las actividades.

Por lo tanto, generalmente se dividen en internacionales y locales, que brindan servicios tanto de alquiler como de compra y venta de inmuebles residenciales y comerciales.

Elaboración de un plan de negocios.

Veamos el plan de negocios promedio de una agencia inmobiliaria con cálculos. Primero, veamos los costos:

• alquiler de oficinas entre 15 y 20 mil rublos. por mes;
• equipo 40 a 45 mil rublos;
• publicidad entre 10 y 15 mil rublos. por mes;
• utilidades 5-6 mil rublos. por mes;
• servicios de comunicación 1-2 mil rublos. por mes;
• servicios de contador 5 a 6 mil rublos. por mes;
• Gastos de mudanza de 3 a 4 mil rublos. por mes.

De todo lo anterior, queda claro que los costos iniciales son bastante pequeños y ascienden a entre 40 y 45 mil rublos necesarios para comprar equipo de oficina. Además, tendrás que gastar mensualmente desde 39 mil rublos.

Los ingresos son más difíciles de calcular. En promedio, en transacciones de compra y venta de inmuebles, la agencia recibe del 3 al 10% de cantidad total transacción completada. Y al redactar un contrato de arrendamiento, la remuneración equivale al 50-100% del coste del alquiler mensual. Si ha contratado agentes, estos deberán pagar del 30 al 70% del monto de la remuneración.

Lea también: como abrir asesoramiento legal: plan de negocios

Para determinar el período de recuperación de este tipo de negocio se debe partir de los datos de rentabilidad, que es del 25%. Esto significa que si trabajamos bien, nuestra inversión inicial se amortizará en 5 o 6 meses.

Selección de locales

Al elegir un local para una futura agencia inmobiliaria, primero debe decidir en qué zonas planea realizar sus transacciones. Si planea ganar dinero con bienes raíces desde cero en un área determinada, lo mejor es ubicar su oficina allí.

Si su ciudad es pequeña o tiene planes de ocuparse de bienes inmuebles para toda la ciudad, entonces debería buscar un local en el centro de la ciudad.

Locales de la agencia.

También es importante prestar atención a la decoración interior de la habitación. Es posible que necesite hacer reparaciones o cambiar muebles. Es importante que su oficina no parezca una "oficina sharashka" destartalada, sino una agencia en la que se debe confiar para realizar una costosa transacción inmobiliaria.

Documentación requerida Para que las actividades de la agencia sean legales, es sumamente importante formalizar todo documentos necesarios . Dado que la concesión de licencias para este tipo de actividad es en este momento

no, bastará con formalizar la forma de propiedad.

• Para abrir una oficina de bienes raíces, bastará con registrar un empresario individual o una LLC. Para empresarios individuales en este campo de actividad, se proporcionan los siguientes códigos OKVED:
• 70.3 prestación de servicios de intermediación relacionados con bienes inmuebles;
• 70.31 actividades de agencias inmobiliarias;
• 70.31.1 prestación de servicios de intermediación en la compra, venta y alquiler de bienes inmuebles
• propiedad;
• 70.31.11 prestación de servicios de intermediación en la compra, venta y alquiler de bienes inmuebles residenciales;
• 70.31.12 prestación de servicios de intermediación en la compra, venta y alquiler de bienes inmuebles no residenciales;
• 70.31.2 prestación de servicios de intermediación en la valoración de bienes inmuebles;
• 70.31.21 prestación de servicios de intermediación en la valoración de bienes inmuebles residenciales;

70.31.22 prestación de servicios de intermediación en la valoración de bienes inmuebles no residenciales.

También es recomendable que una oficina inmobiliaria tenga sello, aunque la ley no lo exige. Los clientes se sentirán más cómodos teniendo los contratos firmados en sus manos. Eso es todo lo que necesitas para abrir una agencia inmobiliaria.

Atrayendo clientes lo mas punto importante

en el trabajo de una agencia inmobiliaria es el momento de captar un cliente. Y aquí hay que hacer todo lo posible y organizar una campaña publicitaria eficaz. Podrás distribuir folletos, imprimir folletos con los más ofertas ventajosas

Para la publicidad se pueden utilizar pancartas y vallas publicitarias que se pueden colgar, entre otras cosas, en las ventanas y balcones de los objetos anunciados. Puede publicar anuncios de venta y alquiler en lugares concurridos.