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En este artículo veremos cómo abrir una tienda de autopartes desde cero y qué tipo de ganancias puede generar esto. El número de coches en ciudades y pueblos está aumentando a un ritmo rápido, y con ellos la demanda de repuestos. ¿Qué traerá éxito a una tienda de repuestos para automóviles y cómo organizar dicho negocio?

El número de coches aumenta constantemente y la demanda de vehículos personales sigue siendo constantemente alta. Ser propietario de un automóvil puede ser una necesidad laboral o familiar para una persona, así como un indicador de estatus o incluso un sueño de la infancia. En cualquier caso, no se espera una caída de la demanda de esta categoría de bienes.

Esto significa que el comercio de autopartes también tendrá demanda y será rentable con el nivel adecuado de organización. La competencia en este mercado es muy alta, por lo que una nueva tienda lo pasará mal. Muchas organizaciones nuevas cierran a los pocos meses de comenzar a trabajar. Veremos cómo evitar esto en las siguientes secciones.

El comercio de autopartes tendrá demanda y será rentable con el nivel adecuado de organización.

¿Se necesita una nueva tienda de repuestos para automóviles?

Antes de considerar cómo abrir una tienda de repuestos para automóviles desde cero, es necesario analizar si existe la necesidad de un punto de venta de este tipo en un lugar en particular y si tendrá demanda entre los clientes. Es decir, en general, la demanda de autopartes es muy alta en todas partes, pero en determinadas regiones e incluso partes de la ciudad puede disminuir.

Antes de comenzar a crear un plan de negocios, es necesario evaluar:

1. El número de competidores, la escala de sus actividades y la demanda. Es decir, ¿cuántas tiendas de automóviles hay ya en tu ciudad? ¿Cuantos grandes, medianos y pequeños? ¿Cuáles de ellos llevan muchos años trabajando y cuáles recientemente? ¿Quién está altamente especializado y ofrece una amplia gama?
2. ¿Hay concesionarios en la ciudad? ¿Cómo funciona el mercado de venta de automóviles?
3. ¿Qué tipo de coches hay más en la ciudad: nacionales o extranjeros, económicos o más caros?

Las respuestas a estas preguntas le ayudarán a determinar si tiene sentido abrir su propia tienda. Si el resultado del análisis es positivo, la información recopilada ayudará a comprender qué productos tendrán mayor demanda y en qué parte de la ciudad es más prometedor abrir tiendas.

Tipos de tiendas de autopartes

El alcance del comercio de autopartes es muy amplio. Ni siquiera un hipermercado enorme puede albergar los productos que necesitan todos los automovilistas de una ciudad. Las características específicas de las piezas de repuesto pueden ser diferentes y de acuerdo con ellas se distinguen varios tipos de puntos de venta:

1. Venta de productos para automóviles de un (máximo dos o tres) fabricantes.
2. Venta de autopartes para automóviles nacionales o extranjeros.
3. Productos para equipos especiales y camiones.
4. Venta de repuestos usados ​​(así como aceptación de los mismos por parte de los clientes).

La elección de uno u otro tipo de tienda debe tenerse en cuenta analizando la oferta y la demanda en una región en particular, los recursos de que dispone el emprendedor, así como sus preferencias personales y objetivos comerciales. El éxito de todo el negocio depende enteramente de la especialización del establecimiento correctamente elegida.

Es posible abrir su propio negocio en la industria de autopartes en formato de establecimiento real o en forma de tienda online. La primera opción requerirá muchas más inversiones, pero al mismo tiempo promete mayores ganancias, ya que los entusiastas de los automóviles modernos prefieren seleccionar y evaluar los productos "en vivo".

Es posible abrir su propio negocio en la industria de autopartes en formato de establecimiento real o en forma de tienda online.

¿Quién debería abrir su propia tienda de artículos de automoción?

Cualquier persona puede dedicarse a la venta de autopartes, pero el conocimiento en el campo del automóvil, posiblemente una educación especializada y, mejor aún, la experiencia laboral serán una gran ventaja. Para un comercio de calidad, es necesario tener un buen conocimiento de los productos y fabricantes, las marcas de automóviles y conocer las tendencias del mercado.

Reglas para elegir una ubicación para un taller de automóviles.

Para que los compradores potenciales noten la apertura de una tienda, es importante elegir el local adecuado y equiparlo. A continuación se ofrecen algunos consejos útiles para encontrar espacio para una tienda de repuestos para automóviles:

1. El área de la tienda debe ser al menos 100. metros cuadrados, preferiblemente al menos 150-200 metros cuadrados. En este caso, el área debe dividirse en zonas: área de ventas, almacén, cuartos de servicio.
2. Es necesario disponer de todas las comunicaciones: electricidad, suministro de agua, suministro de calefacción.
3. También es importante contar con buenas vías de acceso y amplio estacionamiento.
4. Es recomendable que no haya competidores directos cerca de la futura tienda. Al mismo tiempo, la tienda debe estar ubicada en una zona de la ciudad que sea conveniente para los compradores potenciales.

Para alquilar un local grande en una zona concurrida o industrial de la ciudad en diferentes regiones de Rusia, tendrá que gastar de 100 a 400 mil rublos (posiblemente más). También es posible que se requieran reparaciones (al menos 100 mil rublos).

Equipo comercial: lo que se necesita para una tienda de repuestos para automóviles

El atractivo de una tienda para los compradores potenciales depende del diseño del local y del equipamiento minorista bien elegido. Antes de comenzar a trabajar, estudie las experiencias positivas de los competidores: Visite los centros comerciales que tiene a su disposición y mire fotografías de interiores en Internet.

En cualquier caso, necesitarás:

• caja registradora;
• mesas y vitrinas para exponer productos;
• bastidores y cajas de almacenamiento;
• Equipo de oficina (ordenador con conexión a Internet e impresora).

Los costos para esta categoría comienzan desde 100 mil rublos. Durante el funcionamiento de la tienda, es posible que se requieran otros equipos. Puede ahorrar un poco de dinero comprando vitrinas y estanterías usadas. El piso de negociación debe estar decorado con alta calidad y atraer a los clientes. El almacén se puede diseñar de forma mucho más sencilla, pero al mismo tiempo es importante organizar el orden y las condiciones adecuadas almacenamiento de mercancías.

El piso de negociación debe estar decorado con alta calidad y atraer a los clientes.

Formación de surtido: selección in situ o pedido bajo demanda.

¿Cómo forma una empresa así su surtido? Las piezas de automóvil se compran en lotes y se almacenan en el almacén de la tienda o se solicitan en línea a petición del cliente. Consideremos los pros y los contras de ambas opciones para la formación de surtidos.

Realizar pedidos de productos a través de Internet: por qué es rentable

Muchas tiendas de repuestos para automóviles están cambiando gradualmente a un sistema para realizar pedidos de productos en función de la demanda de los clientes. Básicamente, estos almacenes actúan como intermediarios entre el proveedor de repuestos y el comprador. Este enfoque para la formación de surtidos es ventajoso porque requiere costos mucho menores para la organización.- no es necesario invertir en la compra de los primeros lotes de bienes. Al mismo tiempo, no existe absolutamente ningún riesgo de comprar un lote de repuestos que no tendrá demanda.

Por otro lado, la entrega de repuestos llevará tiempo, en el mejor de los casos, varios días y, en algunas situaciones, de dos a tres semanas. Esto no será del agrado de algunos compradores y recurrirán a la competencia. Además, para obtener ganancias, la tienda deberá realizar un margen comercial, lo que también reducirá el número de clientes: preferirán ordenar los productos a través de Internet ellos mismos.

Una tienda con productos "reales": pros y contras

Muchos compradores siguen sintiéndose atraídos por las tiendas donde se pueden comprar productos "aquí y ahora". Además, a menudo se producen situaciones de emergencia en las que realmente se necesita una pieza de automóvil con mucha urgencia. Por esta razón, las tiendas con repuestos “reales” seguirán teniendo demanda durante mucho tiempo.

Si un empresario elige este formato de comercio, necesita comprar piezas y repuestos de proveedores probados y con garantía de calidad. Es mejor si se trata de concesionarios y distribuidores oficiales de aquellas marcas de automóviles a las que el propietario de la tienda pretende dar servicio.

La entrega de envíos de mercancías debe realizarse en virtud de un contrato, en el que es importante incluir una condición para la devolución de productos defectuosos. Puede celebrar un contrato para el suministro de bienes no solo con los centros de distribución regionales, sino también con sus colegas de otras entidades constitutivas de la federación, si ofrecen más.

condiciones favorables

Para comprar el surtido inicial para abrir una tienda, necesitará una cantidad significativa de fondos, en promedio, desde 500 mil rublos. Al mismo tiempo, es muy difícil predecir en qué momento se venderá el lote a los clientes.

Reclutamiento: ¿a quién confiar el comercio? El éxito de todo el proceso comercial depende de la profesionalidad de los empleados del centro. Un buen vendedor no sólo es educado y amigable, sino también muy competente en los productos que vende.

Sobre esta base es necesario contratar vendedores para una tienda de automóviles. Una gran idea sería realizar pruebas de conocimiento de productos y vehículos para empleados potenciales. La industria de autopartes es específica y muchos clientes requieren; consulta profesional

al elegir un producto. Las cualificaciones del vendedor deberían permitirle ayudar a los clientes a elegir el producto, y hacerlo de forma profesional y muy competente.

Cómo la publicidad puede ayudarte a vencer a tus competidores Lo más probable es que la publicidad se convierta en una fuente de información sobre la tienda para la mayoría de los compradores potenciales. Por eso, es importante organizarlo correctamente, invertir dinero y al mismo tiempo no gastar demasiado.

1. Los tipos de publicidad más efectivos serán:
2. Exterior. Coloque información sobre su tienda en carteles en las calles, pancartas y otras estructuras, preferiblemente en áreas con mucho tráfico.
3. Distribución de materiales impresos: folletos, periódicos, tarjetas de visita.
4. Anuncios contextuales: los motores de búsqueda mostrarán información sobre su tienda de repuestos para automóviles a aquellos usuarios de su región o de las regiones vecinas que hayan buscado recientemente algo sobre automóviles y repuestos.
5. Web propia y grupos en redes sociales. Esto no es un anuncio en el verdadero sentido de la palabra, sino buena opcion informar a los clientes potenciales sobre sus productos y servicios.

Cálculos aproximados: cuánto costará abrir su propia tienda de repuestos

Para resumir los costos anteriores:

1. Alquiler y renovación de locales: desde 200 mil rublos.
2. Compra de equipos comerciales: alrededor de 100 mil rublos.
3. Compra de surtido (en el formato de una tienda "real") - desde 500 mil rublos.
4. Costos de publicidad y promoción: desde 50 mil rublos.

Por lo tanto, para abrir una tienda, se requiere un capital de 850 mil rublos, pero en realidad, lo más probable es que tenga que invertir mucho más dinero. También debes pagar mensualmente. salarios oficiales empleados y todos los pagos debidos al presupuesto, pago servicios publicos(luz, agua, calor), reponer el surtido. Periódicamente tendrás que actualizar tu equipo minorista y pagar publicidad.

¿Qué tipo de beneficio puede esperar? ¿Cuándo se amortizará la inversión y la empresa alcanzará los ingresos netos?

El beneficio de una tienda de autopartes depende directamente de dos factores:

• volúmenes de rotación de mercancías;
• el valor del margen comercial.

El margen de beneficio en autopartes puede alcanzar el 100%. Pero en la mayoría de los casos, las políticas de precios deben adaptarse a la situación del mercado en su conjunto. Nombre cantidad exacta El beneficio que recibirá la tienda en los primeros meses de funcionamiento es prácticamente imposible.

Las tiendas exitosas y conocidas en el mercado pueden ganar más de un millón de rublos al mes. Para la mayoría, esta cifra será inaccesible (al menos durante algún tiempo). En promedio, con una organización adecuada y publicidad moderada, las tiendas de autopartes se amortizan en 1 año.

Conclusión: ¿vale la pena iniciar un negocio de autopartes?

El comercio de repuestos para automóviles es un área con gran demanda. La ubicuidad de los automóviles personales está estrechamente relacionada con su mantenimiento y sustitución de piezas. Por otro lado, la alta demanda genera una competencia muy alta en el mercado. La nueva tienda tendrá que competir tanto con los grandes centros de distribución como con las pequeñas tiendas privadas.

Para abrir, necesitará al menos 850 mil rublos, pero mucho más, mejor. Con una buena facturación, una política de precios inteligente y una publicidad moderada, puedes recuperar capital inicial se hará en 1 año. La ventaja en el mercado será la alta competencia y el interés por el mundo de los automovilistas.

Hace un par de años, un amigo mío abrió una tienda de repuestos para automóviles y me sorprendió que alcanzara el punto de equilibrio en seis meses. En el primer año de trabajo pudo adquirir apartamento de una habitación con las ganancias. Y estaba muy interesado en cómo pudo lograr tal éxito en tal Corto plazo.

El secreto resultó ser muy simple: pudo encontrar un proveedor que le proporcionara productos a precios competitivos y también importara un surtido que tenía una demanda constante. Y en este artículo compartiré contigo sus secretos del éxito y también te diré cómo proceder para abrir una tienda de autopartes desde cero.

Si comparamos este segmento de mercado con otros, entonces su ventaja es un alto margen de beneficio. La mayoría de los repuestos se fabrican en China. Por supuesto, hay originales que se pueden producir directamente en Europa, Japón o Estados Unidos. Pero para cada detalle hay un análogo chino, que prácticamente no se diferencia del original (a excepción del precio). La diferencia de coste entre dichas piezas de repuesto puede alcanzar el 50%.

Como me dijo mi amigo, inicialmente marcó todos los productos en un 300%. Además, este era el precio más bajo de su ciudad. La peculiaridad de su tienda era que vivía en la pequeña ciudad de Volzhsk, cerca de Kazán. Y la mayoría de las autopartes tuvieron que esperar entre 5 y 7 días para que los automovilistas fueran entregadas desde Moscú. En poco tiempo analizó la demanda principal y compró estas piezas. Así, toda la ciudad supo que en su tienda se podían encontrar fácilmente los repuestos necesarios.

Con el tiempo, la situación ha cambiado y ahora en su tienda el margen de beneficio es diferente. En algunas partes puede llegar hasta el 500% y en otras hubo que reducirlo al 100%. Esto se debe a la aparición de competidores que venden online. Si la pieza es cara y la diferencia entre la tienda e Internet es significativa, la gente está dispuesta a esperar para ahorrar dinero. Pero cuando los ahorros son solo de 200 a 500 rublos, la mayoría de las veces los productos se los compra a mi amigo, para no esperar una semana para la entrega.

Así, la rentabilidad de este negocio se ve afectada por:

1. Cargo extra. Este producto puede tener un margen de beneficio muy alto, del 100 al 500 %, por lo que puede ganar mucho dinero con algunas piezas.
2. Demanda. Si abre su tienda en un lugar donde hay una gran demanda, podrá comercializar repuestos de automóviles de manera rentable.
3. Surtido. Necesita saber qué vehículos hay a su alrededor para poder comprar el surtido adecuado para ellos.

Por supuesto, muchos otros factores también afectan la rentabilidad de una empresa. Pero lo más importante es comprender que donde hay demanda, habrá oferta.

Franquicias de autopartes

Una franquicia significa adquirir el derecho a operar bajo una determinada marca que ya es conocida y no es necesario promover su popularidad. Los ejemplos más llamativos de franquicias existentes: McDonald's, Burger King, Zolla, Austin y muchas otras marcas.

Una franquicia se suele utilizar en pequeñas empresas, para las cuales basta con tener un empresario individual abierto (leemos sobre cómo abrir un empresario individual). Una franquicia implica un acuerdo entre el empresario y el principal fabricante de la marca. Sobre la base de este contrato, el franquiciador transfiere todas las tecnologías, materias primas, bienes y ayuda a organizar un nuevo punto de venta, que en apariencia no se diferencia de la tienda principal.

En este caso, los franquiciadores suelen ofrecer una base preparada de proveedores a los que comprará todos los productos necesarios. También recibirás formación y asesoramiento para abrir una tienda. En la mayoría de los casos, también instalan software, ayudando a mantener todos los registros necesarios.

Esta forma de hacer negocios es más adecuada para principiantes, ya que se les proporcionará toda la información necesaria y asistencia cualificada.

Las ventajas de una franquicia son las siguientes:

1. No tiene que buscar proveedores, comparar precios ni pagar de más por la entrega.. El franquiciador le proporcionará toda esta información en un paquete ya preparado.
2. No necesitarás promocionar tu marca, ya que esto ya lo ha hecho la empresa matriz.. Ella corre con todos los costos de publicidad y promoción. Solo necesita notificar a los clientes potenciales sobre su apertura en una dirección específica.
3. Podrás vender productos a los precios marcados por la franquicia, mientras que los proveedores te darán los mismos descuentos que la empresa matriz. Puede resultar difícil para una empresa conseguir grandes volúmenes cuando trabaja con 1 o 2 tiendas. Y cuando te unas a una red grande, tu descuento será máximo.
4. Casi todos los franquiciadores brindan capacitación especial al director de la organización, así como al personal de ventas o producción. Las habilidades adquiridas ayudan a trabajar con los clientes, aumentando así las ventas.

Pero también existen ciertas desventajas que también hay que tener en cuenta a la hora de firmar un contrato:

1. Tendrás que pagar regalías a la empresa por utilizar su marca.. Al elegir un franquiciador, preste atención al monto de esta remuneración.
2. No podrás vender surtido adicional. Dado que una franquicia requiere un estricto cumplimiento del surtido corporativo.
3. Debe cumplir con los estándares de la empresa y no desviarse de ellos.. Debe coordinar cualquier innovación e idea con la oficina central para obtener el permiso para ello.

En caso de incumplimiento de los acuerdos firmados en el contrato, el franquiciador podrá rescindir el contrato y se le aplicarán las sanciones previstas en este contrato. Por lo tanto, si desea organizar un negocio de forma independiente, practicando en varias direcciones, es mejor que trabaje sin franquicia.

Mi amigo me preguntó qué pensaba de que él comenzara a trabajar bajo tal acuerdo. Le gustaron los precios ofrecidos por el franquiciador. Le pedí que calculara en qué porcentaje aumentaría su beneficio si redujera el costo de los bienes. Resultó que la diferencia es del 15%. Pero al mismo tiempo, la cantidad de fondos que debe pagar al año prácticamente se come toda esta diferencia. Por tanto, abandonó la idea de pasar a trabajar con el franquiciador. Aunque esta opción es bastante atractiva para un primer negocio

Las 5 mejores franquicias del momento

Cuando mi amigo y yo estábamos calculando la diferencia entre la rentabilidad de su negocio y el beneficio de operar una franquicia, tuvimos que estudiar muchas ofertas de los franquiciadores. Y aquí te daré los más rentables en mi opinión:

Además de los principales indicadores enumerados, es necesario comprender qué formato de tienda ofrece cada uno de estos franquiciadores, así como el surtido adquirido. Y, basándose en estos datos, deberá elegir la opción más rentable para usted.

¿Cuánto cuesta abrir una tienda?

El coste total dependerá directamente del tipo de tienda que abras. Sus costos estarán compuestos por los siguientes conceptos:

• costo de alquiler de locales;
• tipo y costo de surtido;
• cantidad de mano de obra;
• el costo de las estanterías y otros equipos de la tienda;
• precios de las actividades de marketing.

Además, todos estos artículos dependerán del tipo de tienda que elijas, ya que cada tipo requerirá de una zona, surtido, número de vendedores y todo lo demás diferente. Actualmente lo más común los siguientes tipos víveres:

• piezas que ya han sido utilizadas(normalmente se compran en desguaces, donde se entregan los coches que no se pueden restaurar);
• repuestos de ciertas marcas o marcas de automóviles;
• Piezas para un tipo específico de máquina.(equipamiento especial, camiones, automóviles);
• repuestos para autos rusos o viceversa, sólo para automóviles extranjeros;
• vendiendo productos en línea.

Primero, debes decidir cuál de estas opciones es mejor para ti. Debes centrarte en el segmento que esté más libre de competidores en el lugar donde planeas abrir.

Plan de negocios para una tienda de autopartes con cálculos.

En este artículo te daré un ejemplo de los gastos que tuvo que gastar mi amigo en un pueblo pequeño. Al principio abrió una pequeña tienda de repuestos para automóviles nacionales y extranjeros. Un año después, ya había ampliado su superficie y pasó de ser una tienda tradicional de 50 m2 a una tienda tradicional. a un gran supermercado con una superficie de 150 m2. Pero en este artículo te cuento sus primeros costes:

1. Alquiler de local. Al principio, encontró un proveedor en Kazán que podía entregarle productos diariamente. Por lo tanto no necesitaba área grande para guardar todos los repuestos. Podría realizar fácilmente un pedido antes de las 13:00 y vender este producto en 3 horas, ya que la entrega tardó sólo entre 1,5 y 2 horas. Resultó que prácticamente toda la mercancía estaba almacenada en un gran almacén a 60 km de la ciudad, por lo que no pagaba alquiler, pero encargaba la mercancía diariamente, obteniendo un margen de beneficio del 300%, vendiéndola inmediatamente al comprador. Precio de alquiler 50 m2. Le costó 30.000 rublos al mes.
2. Le costó 1.500 rublos abrir un empresario individual y comprar un sello. Pagó una tarifa por abrir un empresario individual de 800 rublos y la impresión le costó 700 rublos (la apertura de un empresario individual se analiza en detalle).
3. Compra de equipos y vitrinas. Para que los clientes puedan ver cómodamente toda la gama de productos, es necesario encargar estanterías cómodas, así como vitrinas. lo dibujó él mismo proyecto conveniente Disposición de las vitrinas y las encargué a una empresa de muebles especiales. Costo total Todo el equipamiento de la tienda le costó 150.000 rublos. Aquí puede ahorrar dinero comprando este equipo de segunda mano, por ejemplo, en Avito.
4. Pago a los empleados. No pudo abrir el primer día, cuando contrató a dos vendedores. Iban a trabajar por turnos cada dos días. La primera semana les enseñó toda la información necesaria para que conocieran los detalles y pudieran entenderlos. Salarios en el primer mes ascendió a 50.000 rublos..
5. Compra de productos. Para atraer clientes, mi amigo compró los productos más baratos y en constante demanda. Para ello, pasó varios días en Kazán, en grandes tiendas de repuestos para automóviles. Recopiló información sobre lo que tiene mayor demanda. También analizó las marcas de automóviles que más se encuentran en su ciudad. En el primer mes compró bienes por valor de 550.000 rublos.. Pero al mismo tiempo, la tienda le trajo 1 millón de rublos en el primer mes. ya por encima de la cantidad por la que había bienes en la tienda.
6. Marketing. Para informar a todos sobre la apertura de una nueva tienda, mi amigo publicó un anuncio en la radio, el canal de televisión local y también en las redes sociales. Mi amigo gastó 30.000 rublos en promocionar su tienda durante el primer mes..

Así, en el primer mes tuvo que gastar 811500 rublos.

Esta cantidad fue de menos de 1 millón de rublos, y en el primer mes pudo ganar 1 millón, gracias a que todos los productos pedidos por los clientes se vendieron el mismo día con un margen de beneficio del 300%. De hecho, el coste de la primera compra fue de 550.000 rublos y mantiene esta cantidad mensualmente. Pero si contamos estos bienes en los precios de venta, en su tienda había bienes por valor de 1.650.000 rublos.

Es muy importante poder analizar la demanda de productos e intentar satisfacerla lo más rápido posible. Si los clientes tuvieran que esperar varios días, difícilmente le harían pedidos, porque hay muchas tiendas de este tipo. Y la posibilidad de traer la pieza necesaria en poco tiempo hizo que su tienda fuera popular entre los propietarios de automóviles. También pudo descubrir rápidamente qué pedía con más frecuencia y amplió el surtido. Ahora su tienda tiene productos por valor de varias decenas de millones de rublos, si los contamos en los precios de venta.

Pero ahora no todo le va tan bien como el primer año. Y esto se debe al hecho de que los proveedores ahora no pueden ofrecer productos a precios muy altos. precios bajos, y han aparecido muchos competidores. Por tanto, el margen medio es, en el mejor de los casos, del 100-150%. También llamo su atención sobre el hecho de que todos los precios están indicados para una ciudad pequeña; en las grandes ciudades, los costos de abrir una tienda de este tipo serán mucho mayores. Pero el procedimiento de cálculo se realizará de la misma forma.

Una buena parte de los ingresos proviene de pequeños talleres y concesionarios de automóviles. Si ubica una tienda al lado de dicho establecimiento, tiene la garantía de tener clientes.

Instrucciones paso a paso

Después de elaborar un plan de negocios y realizar todos los cálculos, es hora de tomar medidas activas para abrir un negocio. Debe actuar paso a paso en el siguiente orden:

1. Selecciona el tipo de tienda que deseas abrir. Aquí debes entender claramente en qué formato será (autoservicio, comercio minorista tradicional, tienda online).
2. Regístrese en el Servicio de Impuestos Federales como empresario. También puedes abrir una persona jurídica, pero creo que para abrir este tipo de negocio será suficiente.
3. Determina el nicho que deseas ocupar.
4. Haga una lista del surtido que debe comprarse primero. Para ello, es necesario analizar completamente la demanda existente, así como la de los competidores.
5. Encuentra una habitación. Debe estar ubicado en un lugar conveniente donde haya una demanda frecuente de autopartes. Esto podría ser al lado de talleres de reparación de automóviles o en un estacionamiento donde los camiones pesados ​​​​paran a pasar la noche. El surtido también puede depender en gran medida de esto: si abre una tienda al lado de un taller de reparación de automóviles chino, el surtido también debe constar de piezas de repuesto adecuadas.
6. Hacer reparaciones si es necesario. Presta atención al diseño exterior de la tienda. Debe tener un cartel que se pueda ver desde lejos. Por tanto, es mejor organizar la iluminación.
7. Compra de equipos, estanterías, vitrinas.. Las piezas de automóvil pueden requerir tamaños personalizados estanterías, por lo que te recomiendo que pienses tú mismo en su diseño, en función del surtido seleccionado.
8. Contratar trabajadores. Asegúrese de que entiendan las piezas de automóviles, porque muy a menudo los compradores piden consejo. Y un vendedor que no conozca la información necesaria no podrá serles útil y, en consecuencia, no podrá vender el producto necesario.
9. Encuentre proveedores que entreguen sus productos rápidamente y a precios razonables.. En la mayoría de los casos, el tamaño del descuento depende del volumen de productos que elija. Por lo tanto, a veces, para aumentar la facturación, es necesario realizar un margen de beneficio por debajo del de la competencia.
10. Realizar actividades de marketing.. El problema de muchas organizaciones es que escatiman en este gasto en los primeros meses, cuando necesitan atraer clientes rápidamente para obtener el máximo retorno de su inversión. Por lo tanto, asegúrese de que la mayor cantidad posible de clientes potenciales sepan sobre usted.

Puedes ver toda la secuencia de acciones con más detalle en el vídeo presentado. Y luego analizaremos cada etapa con más detalle.

Veamos cada punto con más detalle.

Seleccionar un tipo de tienda

Si sus fondos le permiten comprar una gran cantidad de productos a la vez, entonces es recomendable que abra una tienda de autoservicio con un área grande. Un supermercado de este tipo será un placer para cualquier propietario de un automóvil, porque podrá tocar todas las piezas de repuesto, comparar el original y un análogo de la pieza requerida, y también ver artículos funcionales o decorativos adicionales para el automóvil.

El cheque promedio en una tienda de este tipo siempre será mayor si coloca la mercancía correctamente. Por ejemplo, los artículos esenciales suelen colocarse más cerca del mostrador de caja al final del pasillo. Y funciona de esta manera.

Un comprador vino en invierno a comprar líquido lavaparabrisas, que cuesta 150 rublos. Pero no lo consiguió de inmediato. Pero al pasar junto a las estanterías vio un cepillo largo, muy cómodo para quitar la nieve de un coche, y lo agarró. Y cuesta 100 rublos. Además, mientras esperaba en la cola con el líquido y el cepillo, vio un divertido ambientador para la cabina. También lo compré, cuyo costo es de 50 rublos. Así, después de caminar por la tienda en busca de líquido, el cheque del comprador aumentó en 150 rublos, lo que representó el 150% del costo del líquido en sí.

Pero a menos que tengas muchos fondos, no recomiendo crear grandes deudas. Puedes desarrollarte gradualmente, como mi amigo. Por lo tanto, en este caso, le resultará más fácil abrir una pequeña tienda, pero no limitar el surtido solo a lo que se trae, sino trabajar por encargo, aumentando gradualmente el volumen de mercancías en su tienda.

Registro de empresario individual

Por supuesto, puedes abrir una LLC. Pero creo que esto es inapropiado por las siguientes razones:

• multas, impuestas a las organizaciones varias veces más altas que para los empresarios;
• todas las ganancias recibidas entidad legal será gravado, si desea dárselo a usted mismo como salario o dividendo, y el empresario individual puede simplemente guardar libremente estos fondos en su bolsillo;
• Las organizaciones se ven obligadas a proporcionar más informes. en comparación con los empresarios.

La comparación de estas formas de actividad la describí con más detalle en mi otro libro, que está directamente dedicado a este tema. Te dije qué hacer para registrar un empresario individual.

Definiendo un nicho

Dependiendo del nicho que elijas, te comunicarás con compradores completamente diferentes y cantidad promedio el cheque será completamente diferente. Esto dependerá directamente de su alcance:

1. Si vende solo autopartes rusas, luego prepárese para el hecho de que su cheque promedio será bastante bajo.
2. Al vender productos para automóviles extranjeros de clase media, puede aumentar su recibo., además de aumentar el tráfico en las tiendas, ya que este es el segmento de automóviles más popular.
3. Al vender productos para automóviles extranjeros caros, puede ganar una gran suma dinero ya de una parte vendida. Sin embargo, hay que entender que los propietarios de coches caros no siempre están dispuestos a comprar piezas en las tiendas, ya que la mayoría de las veces confían en los distribuidores oficiales para las reparaciones. Por lo tanto, la cantidad de clientes de este tipo que tendrá es pequeña.

Pero repito, todo esto es muy individual. Si vives en una localidad donde la mayoría de los coches son nacionales, entonces deberías centrarte en ellos. Y si abre su tienda al lado de un taller de reparación de coches extranjeros caros, es recomendable que tenga una amplia gama de productos para ellos.

Selección de surtido.

Después de determinar qué nicho desea ocupar, debe crear una lista específica de productos que siempre deben estar en su tienda, así como la lista que está disponible para ordenar. Normalmente, todos los proveedores proporcionan a sus contrapartes acceso al resto del almacén, donde podrá comprobar en cualquier momento la disponibilidad del producto deseado, así como ver su coste. Deberá gestionar el acceso a dicha información y solicitarla al proveedor.

Además, será necesario analizar la demanda de productos en tiendas similares. Descubra qué se vende más y asegúrese de reservar la cantidad correcta. Analice también la gama de competidores. Intente traer algo que no tengan, pero que los clientes a menudo tengan que esperar para realizar el pedido. Entonces podrá crear una buena reputación entre los propietarios de automóviles.

buscar local

En primer lugar, debes calcular el área que necesitas. Dependerá directamente de tu surtido. Si las piezas del coche son grandes y ocupan mucho espacio, necesitarás una superficie mayor. Si se trata principalmente de un producto pequeño, entonces puedes considerar tiendas más pequeñas. Pero, en promedio, su tienda no debe tener menos de 50 metros cuadrados. De lo contrario, será inconveniente para el vendedor trabajar en él y también incómodo para los compradores.

Después de determinar el área de la habitación, es necesario encontrar una buena ubicación. Como lo demuestra la práctica de mi amigo, la demanda más activa surge cerca de los servicios de reparación de automóviles. Por lo tanto, busque alquileres en este barrio en particular y preferiblemente a poca distancia del servicio.

Reparar

Este tipo de tienda no aplica. requisitos especiales, además de las condiciones laborales normales de los empleados. Es decir, deben contar con un baño donde siempre puedan cambiarse de ropa y tomar un refrigerio. La habitación debe tener una temperatura del aire y una iluminación confortables.

Por lo tanto, aquí no serán necesarias reformas importantes, siempre que esta sala no se utilice para una actividad completamente diferente, por ejemplo, como cocina o comedor.

Presta atención al cartel. Deberías ser visible desde lejos. Por lo tanto, es mejor organizar publicidad luminosa para la tienda, ya que los conductores normalmente no leen los carteles de los edificios mientras conducen. Y las luces brillantes atraerán incluso al conductor.

Selección de equipos

Para acomodar todo el surtido que planea vender, debe pedir las estanterías adecuadas. Pero ten en cuenta que las dimensiones de cada pieza son diferentes, por lo que debes pensar en las dimensiones de los armarios y vitrinas hasta el más mínimo detalle. Recomiendo hacer este equipo por encargo.

También puedes verlo en mercado secundario. Entonces podrás ahorrar en este gasto.

Reclutamiento

Al seleccionar vendedores, no recomiendo reclutar basándose únicamente en el género. Mi amigo reclutó por error sólo a chicos. Pero un día se encontró con una chica que sabía de coches y repuestos mucho mejor que la mayoría de los chicos. Por eso, recomiendo entrevistar a toda persona que quiera trabajar.

Además de la habitual contratación de empleados, es necesario dedicar tiempo constantemente a su formación. Para esto puedes usar:

• cursos especiales en línea;
• entrenamientos;
• organizar juegos de rol;
• Muestre con el ejemplo cómo trabajar con clientes difíciles.

De esta manera podrás incrementar tus ventas. Y sus empleados confiarán en sus conocimientos cuando hablen con un cliente.

Recuerda que tus vendedores deben:

1. No sólo conocer toda la gama, sino también poder ofrecerla.. Y para hacer esto, debe decirle cómo funciona esta pieza, la diferencia entre el original costoso y un análogo más asequible, y aconsejarle que se detenga exactamente en la pieza correcta.
2. El vendedor debe poder comprender a las personas para poder aumentar el precio medio de compra.. Si una persona duda entre el original y el análogo, siempre se debe insistir en un original de alta calidad. Pero si el comprador ve que no está dispuesto a pagar más dinero, debemos convencerlo para que no tenga dudas de que el análogo no es peor que el original.
3. El vendedor debe conocer y utilizar diferentes técnicas de venta. Porque diferentes técnicas funcionan con diferentes clientes. Y sólo el vendedor puede cerrar con éxito la venta aplicando con sensibilidad la técnica adecuada.
4. El vendedor debe ofrecer productos adicionales para aumentar el cheque promedio. Recuerda con qué frecuencia en los grandes supermercados te ofrecen en caja comprar chicles o chocolate. Y algunas personas aceptan comprar. Y estas son ventas adicionales, que pueden alcanzar el 10-15% de los ingresos totales por mes.

También debes monitorear constantemente a tus vendedores. Porque sin control, no seguirán todas tus instrucciones. Y cualquier negocio incontrolado se desvanece rápidamente.

Selección de proveedores

Es muy importante elegir los proveedores adecuados que puedan entregarle los productos necesarios a tiempo y rápidamente, ofrecer precios competitivos y también poder suministrarle piezas de alta calidad. La mayoría de los productos se fabrican actualmente en China. Y allí, como saben, hay varios niveles de mercados. Por tanto, los mismos repuestos pueden ser de calidad completamente diferente.

Si aún no cuenta con proveedores confiables y probados, le recomiendo primero realizar pequeñas compras de prueba en varias empresas y comparar la calidad proporcionada. Además, siempre debes contar con un proveedor alternativo en caso de que alguno de ellos no tenga el producto que necesitas.

Marketing

En el momento de su apertura, debe crear una sólida actividad de marketing para que la gente sepa de usted el día de la inauguración. Sólo así podrás atraer muchos clientes desde el principio. Utilice diferentes direcciones:

• descuentos;
• existencias;
• publicidad en televisión y radio;
• publicidad en Redes Sociales;
• una inauguración ruidosa con un concierto o sorteos de lotería.

Además, puede distribuir folletos a los taxistas, colgar carteles publicitarios en la ciudad y colocar información publicitaria en los servicios de reparación de automóviles más cercanos. Haz grandes esfuerzos de marketing y luego obtendrás resultados en los primeros meses.

Usando el ejemplo exitoso de mi amigo, entendí cómo puedes desarrollar exitosamente tu negocio si estás interesado en el campo en el que estás comenzando a trabajar. Por eso te recomiendo:

1. Empieza a hacer sólo aquellos negocios que realmente te interesen. Porque tendrás que dedicarle mucho tiempo. Y si esta actividad no le brinda placer, no debe esperar obtener ganancias de ella.
2. Antes de comenzar, asegúrese de crear un plan de negocios. Porque sólo después de calcular todos los gastos y los ingresos potenciales podrás evaluar realmente tus capacidades.
3. Analiza a todos tus competidores y crea algo que te diferencie significativamente de ellos. Sólo en este caso podrá expresarse y atraer compradores.
4. Aproveche los eventos de trade marketing. Esto es algo que puedes hacer tú mismo todos los días dedicando tiempo a las redes sociales. Puedes negociar con empresas de taxis y otros negocios que mantengan una flota de vehículos. Todos están interesados ​​en buenos precios para repuestos. Y estos son grandes clientes para usted, a quienes puede hacerles una oferta tentadora con descuento.

Y asegúrese de recordar controlar todo. Hoy en día no se puede permitir que una empresa flote abiertamente, ya que su existencia incontrolada tarde o temprano conducirá a la quiebra. Por lo tanto, la visualización de las cámaras de vigilancia y la realización de auditorías deben realizarse constantemente.

Comparación de formatos de tienda de repuestos. Cómo abrir exactamente desde cero. Qué documentos y dónde presentarlos, así como una descripción general de tres franquicias exitosas en este nicho

Tipos de tiendas de repuestos para automóviles

La demanda de piezas y componentes de automóviles es estable. Este no es un mercado de TI que fluctúe cada seis meses. No es necesario seguir el precio de Bitcoin ni los acontecimientos en Silicon Valley. Un automóvil es una unidad compuesta por repuestos. Se desgastan y los clientes los cambian periódicamente. El mercado no es nuevo, tiene unos 100 años. No dinámico, sino constante.

Las tiendas vienen en los siguientes formatos:

Por surtido y especialización:

• Multimarca. Una amplia selección de consumibles y repuestos populares para muchas marcas o familias de automóviles.
• Monomarca. Estrecha especialización en marcas o modelos específicos. Todos los puestos son para ellos. Por ejemplo, “Tienda de repuestos Ford” o “Todo para los japoneses”.

Un enfoque limitado ayuda a un recién llegado a diferenciarse de sus competidores y ocupar su propio nicho. No compita con los veteranos por el capital.

Procedimiento

El procedimiento detallado para abrir una tienda de repuestos para automóviles desde cero depende de la dirección elegida y del tipo de tienda. Estos son los pasos básicos de inicio:

1. Investigación de mercado. Análisis del territorio de presencia en el nicho seleccionado. Preste atención a la variedad de competidores. Habrá problemas con los principales actores, porque... Tienen una amplia selección y una base de clientes establecida. Puede desarrollarse a través de una especialización limitada. Por ejemplo, sólo coches extranjeros o incluso sólo algunas marcas de coches.
2. Relaciones con proveedores. Una tienda minorista es cliente de tiendas mayoristas de repuestos para automóviles. Encontrar proveedores es fácil. También cuentan con sitios web y publicidad contextual. Pero conseguir condiciones favorables es más difícil. Los proveedores ofrecen precios especiales a quienes compran constantemente. De esta forma, el mayorista planifica el volumen de negocios comercial, gestiona el inventario en el almacén y ahorra en logística.
3. Elegir una ubicación. Una tienda de repuestos debe tener un acceso cómodo, porque los principales clientes son los automovilistas. Estar ubicados en zonas turísticas de la ciudad. Buenos lugares serían las salidas de la ciudad, vías centrales. asentamientos, zonas industriales y residenciales ciudades principales.

   Truco empresarial. La mayoría de las ciudades están ubicadas sobre ríos. Partes de la ciudad están ubicadas a ambos lados del lecho del río. Los puentes entre distritos de la ciudad se convierten en un cuello de botella. Acumulan hasta el 70% del tráfico de clientes. Aquí es donde deberían ubicarse las tiendas.

   Al abrir desde cero, no hay forma de elegir una buena ubicación. Tienes que contentarte con alquilar o con el local que posees. Un proyecto sin capital inicial en un modelo de negocio clásico está condenado a ser modesto.

4. Decoración. Una vez que tenga claro qué vender, a quién vender, dónde vender y desde dónde abastecer, puede registrar el negocio. Es un error comenzar con el registro, porque registrar a un empresario individual solo tomará entre 1 y 2 días, pero desde el momento del registro, el empresario se convierte en pagador de impuestos y contribuciones a fondos. El contador corre: el tiempo juega en contra del empresario.

Para obtener permiso, comuníquese con estas organizaciones.

1. Registro de empresario individual o LLC en oficina de impuestos.
2. Inspección de incendios.
3. Servicio Sanitario y Epidemiológico.

Requisitos para las instalaciones de la tienda.

Para comerciar en sus propias instalaciones necesita obtener permisos:

1. servicio de bomberos. Las normas están reguladas por la legislación de la Federación de Rusia (Resolución del Gobierno de la Federación de Rusia de 25 de abril de 2012 No. 390 "Sobre el régimen de seguridad contra incendios").
2. Servicio sanitario. Declaración escrita sobre el inicio de la gestión. actividad empresarial al Rospotrebnadzor territorial.

En el caso del alquiler, estas son las dificultades del propietario. La tarea del dueño de la tienda es comparar la adecuación del precio y las comodidades ofrecidas. Disponibilidad de luz, gas, agua. ¿Está organizada la retirada de residuos? ¿Hay alarma de seguridad y videovigilancia?

Antes de firmar un contrato de arrendamiento, los empresarios prestan atención a los siguientes puntos:

• condiciones terminación anticipada;
• ¿Cómo se renueva el contrato? nuevo término(automáticamente o mediante acuerdo adicional);
• multas por violaciones de las obligaciones de las partes.

¿Qué documentos deben prepararse?

Para registrar un empresario individual en la oficina de impuestos:

1. Solicitud de registro de emprendimiento individual, OKVED - 45.31.
2. Pasaporte FL.
3. Recibo de pago de la tasa estatal de registro: 800 rublos.

Referencia. OKVED - clasificador de especies de toda Rusia actividad económica. Al abrir un negocio, un emprendedor elige un código de actividad primaria y secundaria. Esto ayuda a los funcionarios tributarios a mantener registros de los tipos de negocios. Los códigos se pueden agregar, cambiar o eliminar mientras trabaja.

¿Qué sistema fiscal elegir?

Después de recibir el OGRNIP, vaya al banco para abrir cuenta corriente. Al elegir un banco, los empresarios se guían por la conveniencia de la ubicación, la presencia de conexiones y conocidos, así como el lugar donde planean obtener préstamos.

Tarifas de servicio cuenta bancaria similar. Todos ofrecen banca en línea. Algunos te permitirán mantener una cuenta de forma gratuita, pero con una comisión mayor por cada pago realizado. La factura mensual costará entre 1.000 y 2.000 rublos.

Obtener un préstamo para nuevo proyecto no tendrá éxito, los bancos están más dispuestos a conceder préstamos para el desarrollo de las empresas existentes. Nuevas empresas considerado riesgoso para financiación.

La cuenta es útil para pagar a proveedores y recibir dinero de clientes. Los banqueros han medido que el terminal POS instalado para pagar con tarjetas bancarias aumenta los ingresos de las tiendas entre un 10 y un 15%.

Para quienes deciden abrir una LLC -. Puede hacerlo usted mismo o contratar a un abogado por 5.000-10.000 rublos.

Revisión de franquicia de tienda de repuestos para automóviles

La franquicia no es un modelo de negocio caritativo. Los socios ganan dinero con la implementación de la marca, los desarrollos y el modelo de negocio. Aún así, vale la pena encontrar un franquiciador que se esfuerce por ganar dinero con un socio y no con él.

Vídeo de la reunión de socios del proyecto “Auto Mine”

Repuestos para pesos pesados

Los empresarios que comenzaron en el mercado de repuestos en los años noventa identifican subnichos especiales y rentables.

1. Tienda de repuestos para camiones. Se trata de una especie de segmento B2B en el mundo de las pastillas, los inyectores y los bujes. Los clientes son propietarios de semirremolques y empresarios que están dispuestos a aceptar cualquier condición, siempre que su carga llegue a tiempo a su destino.
2. Repuestos para maquinaria agrícola. La peculiaridad de este outlet es su estacionalidad.

Ambas direcciones son exigentes con el capital. Los repuestos para camiones y maquinaria agrícola son caros incluso a precios de compra. Para mantener un surtido mínimo necesitarás entre 2 y 3 millones de rublos. Si vende sólo "por encargo", habrá un 60% más de competidores.