Buscamos startups. Inversiones en startups

Un negocio que va desde una idea hasta su monetización exitosa. Puedes invertir en proyectos de startups en diferentes etapas de su desarrollo.

Los inversores experimentados observan indicadores como:

• etapa de prototipo de trabajo
• primeras ganancias
• equipo fuerte

Incluso uno de estos indicadores aumenta significativamente las posibilidades del proyecto de atraer inversiones financieras en ello.

Invertir dinero en una startup es bastante sencillo; el trámite no implica demoras burocráticas. En una situación exitosa, puede recibir una cantidad varias veces mayor que la original. La única desventaja significativa es la alta probabilidad de que el proyecto no funcione. Según las estadísticas, no más del 10% de las nuevas empresas se convierten en empresas de éxito. Reducir los riesgos probables es el principal escollo de esta área para un inversor potencial. ¿Qué oportunidades existen para invertir en una startup?

Muchas empresas y servicios de Internet populares que hoy generan ganancias multimillonarias y están en boca de todos comenzaron como startups. Estos son los legendarios Uber, Facebook, Spotify, SpaceX. Estos proyectos, convertidos en millonarios, se convirtieron en “la gallina de los huevos de oro” para sus inversores. También es impresionante la lista de empresas que lograron ver las promesas de estos proyectos en las primeras etapas. Muchas grandes corporaciones compran profesionalmente proyectos empresariales jóvenes para obtener enormes beneficios de ellos en el futuro.

Dónde encontrar una startup rentable

Es importante recordar que sólo 1 de cada 10 startups supera con éxito todas las etapas de desarrollo y comienza a generar beneficios. La capacidad de analizar las características del plan de negocios de una idea y la situación actual del mercado es una de las cosas más importantes para que un inversor obtenga ganancias reales. La cantidad de ingresos que recibirá al final depende únicamente de su experiencia, conocimiento e intuición.

La siguiente pregunta es dónde encontrar un proyecto en el que valga la pena invertir.

Nadie le prohíbe simplemente mirar a su alrededor y encontrar personas en su círculo más cercano que necesiten fondos para iniciar un negocio. Si no hay ninguno cerca, entonces vale la pena prestar atención a las plataformas especiales creadas para reunir a potenciales empresarios con potenciales financieros.

Otra forma es asistir a concursos y conferencias de startups. Los hay muy conocidos tanto en Rusia como en otros países. Cada año, muchos jóvenes fundadores llevan allí sus presentaciones, incluso a pesar de las etapas iniciales del desarrollo de una idea de negocio. Su principal objetivo es encontrar, el tuyo es descubrir una idea y un equipo que realmente valga la pena. En tales eventos, tiene la oportunidad no solo de ser el primero en ver una presentación valiosa, sino también de comunicarse personalmente con los fundadores. Una presentación bien redactada está diseñada para demostrarle a un inversor potencial las perspectivas y la rentabilidad del proyecto, y la conversación le permite evaluar el conocimiento y la experiencia de sus creadores.

Crowdfunding: "inversión de las personas" en una startup

En estas y otras plataformas puedes encontrar un proyecto con buen potencial en cualquier campo. Por cierto, existe la oportunidad de invertir en el propio sitio. En la mayoría de los casos, un crowdfunder puede contar con el producto para el que se recaudaron los fondos, pero a veces también puede recibir una participación en el proyecto invertido.

Si desea comenzar a invertir dinero de manera rentable, es muy posible asignar fondos para una docena o dos proyectos diferentes en plataformas confiables de financiación colectiva. Esta dirección es popular y continúa desarrollándose. Banco mundial predice un aumento en el tamaño del mercado de crowdfunding. Es posible que en 2025 alcance los cien mil millones de dólares y supere significativamente, varias veces mercado moderno inversiones de riesgo.

En plataformas tan serias como AngelList o la rusa StartTrack, puede elegir proyectos en los que inviertan inversores experimentados con el conocimiento y la especialización necesarios. Esta es una de las formas más económicas de intentar invertir.

La diversificación de las inversiones es la base de la estrategia empresarial.

Desafortunadamente, el 90% de todas las nuevas empresas quiebran y es por eso que las inversiones de riesgo en nuevas empresas son una forma más confiable y probada de generar ingresos a partir de ellas. Están representados por fondos especiales e inversores privados. Estos últimos, los llamados business angels, también están sujetos a riesgos y rara vez reciben dividendos importantes.

Otra cosa es un fondo de riesgo. Este forma colectiva inversión diseñada para minimizar posibles riesgos. Este resultado se logra mediante:

• un gran número de participantes del fondo
• Evaluación experta de proyectos de alta calidad.
• inversiones a largo plazo

Las ventajas incondicionales de asociarse en un fondo de riesgo son obvias, pero por estas ventajas no solo tendrás que pagar tarifa establecida para gestionar el fondo, pero el importe total de la inversión debe depositarse de una sola vez, durante un largo período de varios años. Además, vale la pena considerar que dichos socios prácticamente no participan en la actualidad del fondo, no participan en sus políticas y no tienen nada que ver directamente con la selección de startups y otros procedimientos asociados a ellas.

Los fondos de riesgo son evaluados periódicamente por expertos independientes que elaboran sus calificaciones. En función de ellos, puede decidir si desea unirse a un fondo en particular. Obviamente, no todos los inversores potenciales pueden permitírselo, ya que el umbral de entrada es bastante alto.

Reglas para inversores

Si su objetivo es ganar dinero con las nuevas empresas, entonces debería invertir en varias a la vez. Cuantos más, mayor será la probabilidad de que al menos uno de ellos tenga verdadero éxito. Esto le permite equilibrar los ingresos y las pérdidas que seguramente ocurrirán. Otra cosa es que una startup exitosa puede cubrir las pérdidas de varias que no tuvieron éxito.

Para la inversión, vale la pena elegir proyectos que puedan considerarse exitosos desde el principio. Sus perspectivas están determinadas por el número de usuarios o los ingresos reales.

Para una aplicación, la cantidad de descargas es importante; para un producto, la cantidad de unidades vendidas es importante.

Los emprendedores exitosos no se detienen ahí y crean startups tras startups. Es probable que las inversiones en nuevos proyectos realizadas por fundadores con experiencia empresarial positiva sean rentables. Dar preferencia a un equipo más sólido de profesionales que ya tengan experiencia en la creación de startups exitosas y funcionales.

Trabajar con startups brinda la oportunidad de comunicarse directamente con el equipo, es decir, una oportunidad de explorar no sólo el proyecto en sí, sino también a las personas que están detrás de él. Esto, a su vez, le permite comprender mejor la esencia y las perspectivas de una idea de inicio innovadora en particular. Dar preferencia a proyectos abiertos y transparentes.

Hay proyectos de startups en la mayoría diferentes áreas Oh. Las áreas de inversión más "rentables" son los proyectos de alta tecnología, TI e Internet (startups de Internet). Vale la pena examinar más de cerca las ideas “nuevas” en estas industrias.

Tiene sentido invertir en varios proyectos a la vez si pertenecen a diferentes áreas de negocio que no están relacionadas entre sí.

Invertir en una startup puede ser una empresa muy rentable, pero también conlleva muchos riesgos. Es muy importante encontrar una startup prometedora. Antes de tomar una decisión, conviene estudiar detenidamente todos los datos fácticos de un plan de negocio específico y evaluar su potencial. Una valoración correcta es la clave para una inversión exitosa en una startup que, literalmente, puede enriquecer a sus inversores en muy poco tiempo.

Las realidades modernas son tales que un concepto como " nuevas empresas" Esto no es extraño, porque al desarrollar e implementar la idea de un proyecto único y progresivo, rápidamente se puede ganar una enorme riqueza y una gran popularidad.

Organizar una recaudación de fondos para una startup o invertir fondos propios en uno ya existente, por ejemplo, en intercambio simex. Pero primero lo primero.

En la etapa de implementación, la mayoría de los proyectos de inicio más prometedores fracasan sin siquiera comenzar. Esto se debe a que para hacer realidad cualquier idea de negocio o startup, se requiere una cierta cantidad de capital inicial. Es precisamente esto lo que a menudo falta.

En tales casos, es imperativo encontrar un inversor acreditado dispuesto a proporcionar invertir en nuevas empresas. Intentemos descubrir qué significa el concepto de "startup" y cómo se puede atraer inversión en una startup.

¿Qué es una startup y cuánto puede ganar un inversor?

En el sentido amplio de la palabra, "puesta en marcha" es una estructura temporal que fue creada con el propósito de buscar e implementar un modelo de proyecto empresarial específico. Este término también se puede aplicar a empresas que desarrollan un nuevo producto, los llamados proyectos de inicio, o proporcionan condiciones para llevarlo al mercado.

Sin embargo, sacarlo al mercado es completamente imposible sin la cooperación de inversores que actúan como fuente clave de financiación. De hecho, encontrar un inversor no es tan difícil como parece al principio. Es mucho más difícil interesarle, hacerle creer que valdrá la pena invertir en el proyecto propuesto. cantidades requeridas dinero.

Las ganancias de un inversor dependen de muchos factores, normalmente 60%-80% por año se puede calcular con seguridad. Pero todo depende en mayor medida de las perspectivas del proyecto elegido y de la alfabetización de su creador. En algunos casos, los ingresos del inversor pueden llegar incluso a varios cientos por ciento por año.

¿Intercambios de startups o dónde buscar startups?

Sin embargo, todo en el mundo está en desarrollo, incluido el ámbito de la inversión. Una de las innovaciones en este ámbito es la aparición y rápido crecimiento popularidad intercambios de inicio.

En este caso, mucha gente se pregunta: ¿cómo invertir en startups en este caso? En realidad es bastante simple. Gracias a estos proyectos podrás tanto exponer tus propias startups en busca de potenciales inversores, como actuar como inversor.

Hoy en día existen tanto bolsas de nueva creación como las que ya están operativas. largo periodo tiempo. Uno de los más populares es intercambio de iniciosimex. Todo aquí se hace únicamente para la comodidad de los inversores, desde invertir dinero hasta negociar acciones.

Cuando un inversor encuentra algo para sí mismo, busca información sobre el importe de la inversión necesaria y, con la ayuda de la bolsa que actúa como intermediaria, hace una contribución.

Las ganancias también se reciben a través del mismo intercambio y no es necesario entrar en contacto directo con el creador del proyecto. Por otro lado, vale la pena señalar que la ventaja de los intercambios de startups es que aquí todos los proyectos prometedores se clasifican según el grado de atractivo, lo que significa que un inversor potencial no necesita buscar gran número proyectos innecesarios, porque puede ir inmediatamente al " Mejores startups».

Para diversificar y reducir los riesgos no comerciales, es necesario distribuir el dinero en diferentes proyectos. Esta última verdad se especializa en invertir en sitios web y la sección de startups no es muy popular allí.

Errores comunes al organizar proyectos estadísticos

Muy a menudo, en un intento de atraer inversiones para proyectos de nueva creación, los emprendedores novatos que quieren ganar dinero más rápido no embellecen su idea y guardan silencio sobre las deficiencias graves y los riesgos potenciales.

Definitivamente es mejor no hacer esto, ya que los inversores confiables comprenden todos los matices a nivel profesional y, al darse cuenta de que están siendo engañados, no solo se negarán a cooperar con el empresario, sino que también pueden arruinar su reputación entre sus colegas. Y esto definitivamente amenaza con el fracaso total tanto de esta startup como de todas las posteriores, ya que los inversores siempre sospecharán que estas personas son poco fiables.

Próximo error tipico es el desconocimiento de los inversores con los que trata el empresario. Esto amenaza directamente con encontrarse con estafadores que cometen fraudes con nuevas empresas y roban ideas de negocios. Aquí no es necesario explicar durante mucho tiempo qué consecuencias amenaza todo esto al autor del desarrollo.

Si, en la primera etapa de una conversación con un inversor potencial, éste está interesado en una idea de negocio, probablemente le pedirá plan de negocios. Debe describir claramente la investigación de la situación del mercado en términos del plan de marketing, el nivel de gastos iniciales en términos de plan financiero, así como planes para el futuro en términos de perspectivas de desarrollo inmediatas. Esto se debe a que un inversor potencial no sólo quiere invertir en una startup fondos personales, y hágalo con la vista puesta en el futuro para obtener ganancias de manera constante durante varios años.

En esta etapa también se suelen cometer errores fatales. En primer lugar, muchos empresarios ni siquiera han redactado este documento y algunos ni siquiera saben de qué se trata. En segundo lugar, quienes tienen un plan de negocios a menudo pueden experimentar demandas excesivamente infladas por la cantidad requerida. dinero. Está claro que en ambos casos las negociaciones con los inversores potenciales están condenadas al fracaso.

También vale la pena señalar que en la práctica de las nuevas empresas de Internet, sus autores pueden encontrar un fenómeno como la clonación de proyectos. Esto sucede cuando ciertas personas intentan hacer pasar la startup de otra persona como propia publicando un proyecto similar en Internet.

Sin embargo, si esto sucediera, entonces no hay necesidad de preocuparse demasiado. Esto se debe a que no basta con colocar un anuncio sobre el desarrollo de un determinado proyecto, es mucho más importante mostrarle a un potencial inversor tu propia visión de cómo funciona esa idea. Pero esta información, incluso si se desea, ya no será posible robarle al verdadero autor de la startup.

Además de los inversores privados, en las startups pueden invertir dinero las siguientes categorías: fondos de inversión y de riesgo, bancos comerciales, business angels y el Estado. Veamos cada una de las categorías con más detalle.

Los fondos de inversión y de riesgo suelen ser los inversores más probables en proyectos de nueva creación. Esto es especialmente cierto para este último. Todo está muy claro sobre el papel de los fondos de inversión: seleccionan a los más proyectos interesantes, cuya ejecución se financia posteriormente. Una característica de los fondos de riesgo es invertir dinero en proyectos no probados con muy alto nivel riesgos.

Sin embargo, esto a menudo vale la pena debido al rápido desarrollo de algunas de las nuevas empresas. Además, los representantes de las empresas de capital riesgo participan directamente en el desarrollo de ideas de negocio, es decir, invierten no sólo su propio dinero, sino también sus conocimientos existentes.

Los business angels son empresas que también invierten en ideas comerciales arriesgadas, pero el monto de la inversión no supera el millón de dólares estadounidenses. Como regla general, esto ocurre en una etapa muy temprana, de modo que después de 5 a 7 años el negocio puede revenderse a un precio mucho más alto.

El papel de los bancos comerciales en la financiación de nuevas empresas es otorgar préstamos para iniciar su propio negocio. No hay nada nuevo aquí: el clásico préstamo para cierto periodo y con un tipo de interés fijo. Se considera, con razón, la fuente de inversión menos rentable para iniciar un negocio.

Al invertir en nuevas empresas, el Estado suele actuar como parte que proporciona subsidios del presupuesto, que están diseñados para facilitar carga fiscal para principiantes y pequeños emprendedores.

Startup y crowdinvesting

Vale la pena señalar que se ha introducido un concepto separado para describir la recaudación de dinero de pequeños inversores para financiar un gran proyecto financiero. crowdinvesting. Sin embargo, se pueden recaudar fondos en forma de crowdinvesting no sólo para financiar un nuevo proyecto, sino también uno existente, cuando se pretende una simple ampliación de actividades. Por tanto, no deben confundirse estos dos conceptos.

En conclusión, me gustaría señalar algunos consejos que cualquier aspirante a emprendedor debería recordar:

1. Evite el engaño. Debemos tener claro que el inversor de una empresa no es un enemigo ni un competidor, sino un socio que, a riesgo capital propio, está directamente interesado en garantizar que la startup se implemente y se convierta en un negocio rentable.
2. Disponibilidad de planes de negocio y presupuestos calculados hasta el más mínimo detalle.
3. Contar con un equipo profesional y capacidad para liderarlo.
4. Elegir de manera competente una fuente de financiación para su propia startup.

— suscripción a ropa interior. Si también estás pensando en desarrollar tu startup o empezar algo desde cero, nuestra experiencia sin duda te será útil.

Gastamos parte de nuestro propio dinero en el proyecto para probar la viabilidad de la idea, pero ya no había fondos suficientes para crecer y probar hipótesis de marketing serias. Luego empezamos a buscar inversión y la encontramos.

"Trusbox" no es un servicio puramente tecnológico, pero definitivamente tiene potencial de desarrollo hacia TI, por lo que esto es exactamente lo que estábamos buscando para invertir. Los proyectos tecnológicos a menudo requieren un desarrollo largo y complejo, y el resultado se mide no sólo con las mismas métricas a las que estamos acostumbrados, basados ​​en las lecciones de economía universitaria de hace 10 años. Entonces, si desea abrir un salón de belleza o un taller de reparación de automóviles, desafortunadamente mi consejo no funcionará para usted. Pero si se le ocurre un programa que facilite el trabajo de un taller de reparación de automóviles, podrá encontrar inversiones en el proyecto, siguiendo nuestra experiencia.

Anna Gorodétskaya

Mis documentos: lo que hay que preparar

En la primera etapa de un proyecto, a menudo se recomienda redactar una gran cantidad de documentos: una descripción del concepto, la misión, las regulaciones necesarias, es decir, materiales sin los cuales los nuevos miembros del equipo tendrán dificultades para entender de qué se trata su proyecto. No es un hecho que definitivamente necesitarás todos los archivos más adelante en tu trabajo, pero definitivamente te serán útiles cuando redactes documentos clave para los inversores.

• Presentación detallada del proyecto.
  Debes tener un documento listo a partir del cual una persona que no tenga idea del alcance de tu proyecto entenderá qué estás haciendo, para quién y cómo. El documento responde a las preguntas habituales: qué hacemos, para quién lo hacemos, cómo lo hacemos, quiénes somos, cuáles son nuestros planes, quiénes son nuestros competidores. Si usted, como yo, cae en un estupor laboral al abrir archivos vacíos, utilice la plantilla de presentación en canva.com; ya tienen plantillas estructuradas con un diseño minimalista e íconos que puede usar para visualizar procesos y números.
• plan de negocios del proyecto
  Incluso si aún no ha realizado ni una sola venta, aún debe tener una idea de dónde está el dinero en su proyecto, incluso si es pequeño y no lo suficientemente pronto. Pero si su proyecto, en principio, no implica ganar dinero, entonces quizás pertenezca al ámbito social o artístico, y los patrocinadores, en lugar de los inversores, le ayudarán mejor.
• Mapa vial
  Un documento que describirá qué, cuándo y con qué fuerzas planea lograr. Debe constar de varios hitos y describir los procesos y recursos que le ayudarán a llegar allí.

Navegador de ventas de LinkedIn/Unsplash

Dónde estoy: determinar la etapa del proyecto

Para elegir el inversor potencial y la estrategia de presentación del proyecto adecuados, primero debe decidir lo que tiene. Existe una clasificación sencilla para proyectos en las primeras etapas de desarrollo.

• Pre-semilla— tienes una idea, un equipo, un prototipo funcional, hipótesis sobre la audiencia y los canales de venta, confirmadas por pequeñas cifras. Es decir, tienes un proyecto en el que hay algunas personas y el proyecto funciona con confianza, aunque a baja velocidad.
• Semilla- Superaste todas las trampas de la etapa anterior, no te volviste loco, no fuiste a Nepal y ahora estás listo para crecer de manera pronunciada y fuerte.

Su estrategia para encontrar un inversor dependerá de la etapa en la que se encuentre su proyecto: algunos fondos pueden especializarse en proyectos en diferentes etapas. Cuando solicite un fondo específico, deberá indicar cuál es el estado actual de su proyecto.

Si su etapa es una pre-semilla segura y aún no ha lanzado nada, esto no significa que no podrá encontrar un inversor. La primera opción de encontrar un inversor no requerirá que usted tenga un producto terminado.

Sobre los beneficios de los hackathons

Si tiene un equipo de desarrolladores, aunque sea pequeño, asegúrese de participar en hackatones temáticos o corporativos. Un hackathon es un evento de corta duración (normalmente celebrado durante un fin de semana) en el que equipos o desarrolladores individuales resuelven un problema expresado por el organizador. Además de posiblemente ganar un premio impresionante que puede utilizarse para desarrollar el proyecto, conocerá a personas serias en su industria.

Las empresas que organizan hackathons obviamente están interesadas en productos adicionales; si les gusta su proyecto, tienen muchas posibilidades de atraer a los organizadores del hackathon como inversores, como fue el caso de tres equipos a la vez en el hackathon “Build a University”. Puede ver una lista de los próximos hackatones.

Si un hackathon no te conviene, entonces nada te impide contactar directamente con el inversor, porque gracias a los documentos que ya has preparado sabes cuánta inversión necesitas (aunque este punto será discutido).

Universo QIWI/facebook

donde buscar

1. Sigue el rastro
Si tu producto es definitivamente algo tecnológico (medtech, fintech, etc.) y resuelve un problema claro, entonces mira a las grandes empresas de tu sector, muchas de ellas tienen sus propias soluciones de inversión. Por ejemplo, QIWI tiene una plataforma independiente a través de la cual puede ponerse en contacto con la empresa para solicitar una inversión.

2. Espiar a nuestros vecinos
Si preparó cuidadosa y cuidadosamente la presentación de su proyecto, entonces probablemente conozca todas las startups competitivas de su industria. La información sobre transacciones es una importante fuente de información que rara vez se oculta. Puede consultar en línea si sus competidores han recibido inversiones en el último año y, de ser así, de quién. No dude en ponerse en contacto con fondos que hayan invertido en proyectos similares al suyo: esto significa que el fondo ya está trabajando con su tema, entiende algo al respecto y podrá evaluar su proyecto para inversiones posteriores.

3. Contacta directamente
El consejo más simple y obvio, que por alguna razón nadie usa: basta con escribir a fondos de inversión. El sitio web de Firmma tiene un ranking de los fondos de riesgo más activos (es decir, los que realizaron más transacciones) durante el año. Hay fondos tanto iniciales como nuevos. El algoritmo en este caso es el siguiente: hay que ir al sitio web del fondo de inversión, intentar encontrar allí una plantilla de presentación del proyecto, rellenarla y enviarla, junto con una carta de presentación, a la dirección indicada en el sitio web. De hecho, los fondos de inversión leen las cartas que reciben. Ganan dinero con sus inversiones y, por supuesto, no quieren perderse opciones interesantes.

Recomiendo encarecidamente buscar una plantilla de presentación para un fondo específico y trabajar con ella, porque en cualquier caso se le pedirá que proporcione información en un formulario estándar y simplemente perderá tiempo y algo de credibilidad si no utiliza un documento que sea en el dominio público.

premios cartiera/instagram

Uno de los formatos para llegar a inversiones son los concursos de startups. La mayoría de las veces, para organizarlos se combinan un fondo de inversión y una gran empresa, y los ganadores reciben premios de ambos: en forma de inversiones, en forma de servicios de la empresa o de ambos. Por ejemplo, el concurso "First Height" lo organizan conjuntamente el gigante consultor McKinsey & Company y el gran fondo de inversión Winter Capital. Pero la competición de startups más famosa en Rusia es GenerationS. Además del concurso principal, cada año hay diferentes nominaciones, el proceso de postulación y verificación de expertos en ellas puede ser más sencillo, así que verifica si este año hay una nominación especial sobre el tema de tu proyecto, y si la hay, entonces no dude en presentar su solicitud en el sitio web (la lista de nominaciones especiales se encuentra en la parte inferior de la página principal del sitio).

Preste especial atención a los concursos que estimulen el desarrollo del emprendimiento femenino. Así, la famosa casa de joyería Cartier tiene un programa de competencia para mujeres líderes empresariales de todo el mundo.

Por cierto, separe la aceleración de las mujeres y proyectos de inversión No sólo Cartier los tiene. Lea más sobre las oportunidades especiales en TI para las mujeres Rosadas.

La elección del inversor

Un asunto importante y responsable. Porque un inversor no sólo le da dinero: le brinda conexiones y la oportunidad de hacer que ese dinero sea aún más dinero.

Además, el dinero de la inversión no se da en vano: sólo se puede recibir a cambio de una participación en la empresa. Es decir, habiendo permitido la entrada a tu proyecto a otro participante, cuyos intereses definitivamente serán exclusivamente comerciales, debes estar preparado para el hecho de que tus acciones como director de proyecto también deben tener en cuenta los posibles beneficios para el inversor.

Ésta es la principal diferencia entre inversión y préstamo: el préstamo puede simplemente devolverse y olvidarse, y el inversor permanecerá con usted hasta que abandone el proyecto (venda su parte). Entonces, si su proyecto implica un ciclo de desarrollo relativamente simple y no requiere muchos fondos, entonces probablemente le resultará más fácil y rápido solicitar un préstamo para el desarrollo empresarial y solo entonces atraer mayores inversiones para escalar el proyecto.

Cualquiera que sea la opción que elija, le deseo buena suerte y coraje: sea cual sea el resultado de su búsqueda de inversiones, la experiencia de comunicarse con fondos y hacer presentaciones permanecerá con usted para siempre.

Aprenderás qué es una startup y cuáles son las etapas de su desarrollo, así como cómo abrir tu propio proyecto de startup y dónde buscar inversores para tu negocio.

Hoy hablaremos sobre cómo organizar adecuadamente una startup.

Dado que nosotros mismos hemos lanzado proyectos empresariales en repetidas ocasiones, le diremos qué obstáculos pueden surgir en la etapa inicial y le daremos valiosos consejos para superarlos eficazmente.

1. ¿Qué es una startup en palabras simples? Definición e historia.

Durante nuestra corta trayectoria empresarial, hemos abierto varios negocios y entendemos que no es fácil. Ahora nuestro sitio web "HeatherBober.ru" se puede clasificar como una "startup".

Entonces, primero, averigüemos qué es una startup. La definición clásica de startup dada por el empresario estadounidense Steven Blank (quien, de hecho, acuñó este término).

Puesta en marcha es una estructura temporal diseñada para encontrar e implementar un modelo de negocio escalable.

Más en palabras simples Una startup se puede definir como un nuevo proyecto comercial que se crea con el objetivo de obtener beneficios de un negocio tras su exitoso desarrollo.

El término "Startup" se traduce del inglés como "el comienzo de un proceso", su "inicio". Sin embargo, no todos los proyectos comerciales que se abren pueden considerarse startups. Sólo una pequeña parte de los proyectos empresariales que se desarrollan desde cero entran en esta definición.

Las startups clásicas tienen una rasgo característico– tienen una idea única (original, exclusiva). Una verdadera startup nunca copia proyectos comerciales ya conocidos, sino que representa algo radicalmente nuevo.

Ejemplo

Hubo un tiempo en que la idea de Mark Zuckerberg de crear red social Facebook era absolutamente original y nuevo: no existían análogos de este formato en Internet.

EN últimos años La palabra “startup” se ha vuelto muy popular, aunque una parte importante de la población no utiliza el término del todo correctamente.

Con este concepto la gente se refiere a lanzar casi cualquier negocio, hasta abrir un nuevo puesto en el mercado. El inicio se utiliza a menudo exclusivamente en relación con proyectos de Internet.

En ambos casos, la definición puede ser correcta: si un punto de venta en el mercado opera en un formato fundamentalmente nuevo que puede multiplicarse y utilizarse como un modelo de negocio rentable, entonces será una startup exitosa.

Lo mismo puede decirse de un proyecto online. Si ha lanzado un servicio de red fundamentalmente nuevo para atender al público a través de Internet, entonces ha iniciado con éxito y se ha convertido en un empresario de redes prometedor.

Puesta en marcha- una empresa u organización de reciente creación (a veces ni siquiera registrada legalmente), que desarrolla sus actividades sobre la base de ideas innovadoras o nuevas tecnologías que aún no se han generalizado.

Las debilidades de una startup incluyen la falta de financiación y una posición precaria en el mercado. En el extranjero, estos proyectos suelen ser creados por estudiantes: a veces estas empresas se denominan "garaje".

Este término se utilizó por primera vez en relación con una empresa comercial en 1939 en Estados Unidos. En ese momento, casi todas las empresas de innovación y alta tecnología tenían su sede en el área de San Francisco.

Varios estudiantes de Stanford, al crear un nuevo negocio basado en una idea fundamentalmente nueva, llamaron a su negocio startup. Fue este negocio el que con el tiempo se convirtió en una empresa exitosa y rentable en el campo de tecnologías de la información llamado Hewlett-Packard o HP.

Hoy en día, la palabra startup se aplica más a menudo a proyectos de Internet. Esto es en parte cierto, ya que la World Wide Web es el área comercial moderna más prometedora.

Sin siquiera pensarlo, se pueden nombrar entre 5 y 10 nuevas empresas de Internet exitosas que han generado millones de ganancias a sus creadores con costos iniciales mínimos. Baste recordar el Facebook ya mencionado, así como su versión nacional: VKontakte y otras redes sociales.

Podemos mencionar Wikipedia (la enciclopedia en línea más grande y popular), la base de datos de videos de YouTube, el servicio Radical para almacenar y mostrar rápidamente sus fotografías personales en Internet, WhatsApp, Skype y otros servicios de comunicación en línea.

2. Principales etapas del desarrollo de una startup

Una startup debe tener éxito y tener demanda para atraer al público objetivo y, con él, el dinero de los inversores.

El principal indicador del éxito de una nueva empresa es la voluntad de los socios comerciales de invertir sus finanzas en ella. Una startup no siempre se basa exclusivamente en el comercio: puede ser informativa, humanitaria, científica, pero en cualquier caso es prometedora.

La etapa inicial de trabajo en cualquier startup es creación de su prototipo . A medida que el prototipo se convierte en un producto completo, la startup se transforma, se desarrolla y escala. Bajo escalada Se refiere a un aumento en la esfera de influencia del proyecto asociado a la inversión de finanzas.

El objetivo final de una startup exitosa es venta de productos una gran corporación o continuar un negocio rentable como empresa independiente. Existe otra opción: cotizar las acciones del proyecto en la bolsa de valores y esperar su venta al precio máximo del mercado.

Para mayor claridad, sugerimos estudiar la siguiente tabla, que presenta con más detalle las etapas de una startup:

№	Etapas	Encarnación	Peculiaridades
1	Pre-semilla	Los creadores tienen una idea clara y comprenden qué necesita exactamente el público objetivo.	En esta etapa generalmente no existe un plan para implementar la idea.
2	Semilla	Investigación de mercado, elaboración de un plan paso a paso, preparación para el lanzamiento.	Es recomendable pensar en buscar inversores en esta etapa.
3	Prototipo	Creando un modelo de startup funcional	El prototipo tiene sólo funciones básicas y está diseñado para funcionar en condiciones ideales.
4	versión alfa	El producto ya está listo, pero sólo lo utiliza un pequeño grupo para probar e identificar fallas.	En esta etapa se realizan ajustes y se eliminan defectos en el modelo de trabajo del proyecto.
5	Beta cerrada	El producto tiene un estado completamente funcional y atrae a un número limitado de usuarios externos.	Ya se han encontrado inversores y socios comerciales.
6	Beta abierta	Se atrae activamente a los usuarios y se está realizando una promoción a gran escala del proyecto.	Se celebran contratos con clientes, se realizan primeras ventas de servicios y productos.

Cuando las etapas anteriores se completan con éxito, el producto (proyecto) se lanza al uso o producción en masa. Está claro que sin atraer un gran capital de terceros, la distribución a gran escala de una startup es imposible.

Por eso, para cualquier idea comercial, el inversor no es menos importante que la originalidad y la novedad. Incluso los proyectos más ingeniosos necesitan apoyo financiero.

Generar ideas comerciales no es tanto un don innato sino una habilidad. Cualquiera puede convertirse en un emprendedor exitoso a una persona razonable con mínimas inclinaciones creativas, que, como sabemos, todo el mundo tiene.

Los expertos en el campo de las startups rentables creen que las ideas de startups proyectos más nuevos se puede ver en todo lo que nos rodea. Solo necesitas cambiar un poco tu perspectiva y abandonar algunos juicios sociales generalmente aceptados.

La mayoría de los “emprendedores en serie” tienen un cuaderno especial en el que periódicamente añaden nuevas ideas y observaciones. Con el tiempo, pueden convertirse en ideas comerciales interesantes y rentables. Le recomendamos que también cree un bloc de notas de este tipo o abra un archivo especial en un dispositivo electrónico.

Para una mayor eficiencia empresarial, puede utilizar e implementar TRIZ, la teoría de la resolución de problemas inventivos.

Y ahora: consejos de expertos sobre cómo crear sus propias startups

Comencemos con un ejemplo simple:

Reventa de productos chinos con un gran margen de beneficio (300-800%).

Puede comprar productos al por mayor de China o de un proveedor mayorista en una ciudad importante y comenzar a venderlos en línea. A menudo, este esquema también se llama "Negocios con China", una dirección muy rentable y prometedora en RuNet.

Nuestro equipo de sitio conoce personalmente a un empresario exitoso en este tema. Zhenya no sólo lleva mucho tiempo dirigiendo su negocio con éxito, sino que también se lo enseña a otros.

Si desea iniciar su propia startup en un futuro próximo y comenzar a ganar entre 100 y 200 o incluso 500 mil rublos en unos pocos meses, comuníquese con Evgeniy y él lo guiará de la mano en todos los asuntos de la creación. negocio exitoso sobre la venta de productos chinos.

Asegúrese de consultar las reseñas de los estudiantes casados ​​para inspirarse con sus historias de éxito:

Manténgase actualizado con nuevas ideas, tecnologías e iniciativas. Visite los recursos actuales, utilice las innovaciones técnicas y de información y todo lo que ayer no existía. Estar a la vanguardia, pensando en productos para la próxima generación.

Aquellos que no se aferraron al pasado, sino que miraron hacia el futuro, ayudaron a hacer de nuestro mundo lo que es (es decir, sus mejores características). Nuestro futuro incluye dispositivos portátiles, nanotecnología y máquinas que funcionan con tipos de combustible fundamentalmente diferentes.

Intenta pensar en términos del futuro. No piense que estos son sólo sueños y fantasías vacías: vincule ideas innovadoras con problemas reales. Los pensamientos originales y creativos rara vez surgen por sí solos; necesitan ser estimulados mediante la práctica diaria.

Consejo 2: conviértete en un profesional en algo

En el mundo civilizado moderno, hay muchas zonas especiales a las que es imposible llegar desde la calle. Energía nuclear, medicina, costumbres, deportes profesionales.

Crear su propio negocio en áreas altamente especializadas solo es posible después de adquirir experiencia trabajando para un empleado de una empresa de este perfil.

Conviértase en un experto (alguien que estudia una industria concreta desde dentro) y podrá entrar en mercados rentables con la base de conocimientos necesaria. Lo principal es la perseverancia y un deseo sincero de comprender cómo funciona todo en una industria en particular.

Ejemplo

Michael Bloomberg trabajó como especialista en TI en Salomon Brothers. A principios de los años 80, fue despedido y recibió una indemnización de 10 millones de dólares.

Con esta cantidad creó su propia empresa, Bloomberg L.P., que proporciona información comercial a organizaciones e individuos interesados. Ahora la empresa es líder en su nicho y el propio Bloomberg ocupa el puesto 13 en la lista de Forbes y también es alcalde de Nueva York.

Convertirse en un experto en algún campo o en un maestro de alguna herramienta poderosa no es tan difícil. Simplemente dedique tiempo a ello: haga una inversión personal que le reportará ganancias para el resto de su vida.

Un conocido emprendedor y experto en el campo del desarrollo personal y empresarial dice que mejor inversión- Se trata de un aumento del propio valor y de la capacidad de ganar dinero.

Conoce diferentes personas, habla con ellas, ofrece tu ayuda. Deja que la mayor cantidad de personas posible conozcan tus habilidades.

Es fantástico si llegas a ser excelente en varias áreas a la vez, por ejemplo, en medicina y comercio, en los mercados de valores y en las tecnologías de la información. En la intersección de dos esferas diferentes se abren muchas perspectivas.

Consejo 3: encuentra un problema que puedas resolver

Mire a su alrededor y observe lo que le impide vivir, trabajar o relajarse. Preste atención a aquellos problemas para los que no puede encontrar una solución preparada, porque es posible que (la solución) no exista.

A menudo sucede así: tienes una empresa que se enfrenta a ciertas dificultades. Se está creando otra empresa que elimina tales dificultades. Una actividad exitosa conduce al hecho de que la segunda empresa se vuelve más rentable y más grande que la primera.

Ejemplo

El mundialmente famoso recurso Flickr para almacenar archivos gráficos apareció cuando era necesario iniciar un juego en línea. manera conveniente publicar imágenes de usuarios en línea.

Ahora el sistema tiene millones de clientes, pero nadie recuerda el juego en sí.

Consejo 4. Esforzarse por mejorar continuamente el servicio en diferentes áreas.

Intenta mejorar todo lo que te rodea, porque no hay límites para la perfección. Preste especial atención a aquellas cosas que causan hostilidad u odio en las personas: encontrar vivienda y estacionamiento, obtener documentos, transporte, visitar médicos. Piensa en cómo puedes resolver estos problemas de forma más eficaz.

Quizás valga la pena traer últimas tecnologías mejorar los algoritmos existentes para las acciones diarias.

Consideremos, por ejemplo, cómo los teléfonos inteligentes pueden ayudar a los trabajadores. grandes empresas desempeñar sus funciones y no interferir en ellas. O cómo en la era digital se puede solucionar el problema de las colas en las instituciones públicas.

Recuerde que los monopolistas y los grandes agencias gubernamentales no tienen incentivos para desarrollarse. Desafiar los sistemas establecidos es difícil, pero no imposible. Algunas corporaciones de fama mundial aparecieron precisamente por el deseo de hacer que el servicio fuera más cómodo que el de sus competidores.

Una parte importante de las empresas exitosas de hoy en día fueron en algún momento derivados (y algunas prácticamente clones) de otras empresas exitosas. Los ejemplos más famosos son Amazon y Ozon, Facebook y VKontakte. Incluso sistemas de crédito(tarjetas): una versión nacional del análogo extranjero de Capital One.

Piensa en lo que puedes agregar a los proyectos comerciales existentes para mejorarlos. Quizás valga la pena encontrar formas de implementación nuevas y más económicas o mejorar radicalmente el servicio. Estas innovaciones suelen ser mucho más rentables y prometedoras que comprar franquicias ya preparadas. Ya hemos escrito sobre esto anteriormente.

Consejo 5. Encuentre un producto para nuevos mercados.

Constantemente aparecen nuevos mercados, pero no todo el mundo tiene tiempo para seguirlos. Los productos masivos de las grandes corporaciones crean constantemente muchas áreas prometedoras para desarrollar su propio negocio.

El ejemplo más significativo es la creación de Microsoft por parte de Bill Gates. La empresa fue fundada para vender software para computadoras domésticas lanzado en 1975 por MITS. El producto masivo se convirtió en el punto de partida para la promoción de uno de los proyectos empresariales de mayor éxito del mundo.

4. Invertir en una startup y encontrar financiación para tu negocio

Todo grandes inversores consciente de que ingreso máximo prometen “caballos oscuros”: nuevas empresas desconocidas de empresarios jóvenes y talentosos, pero con problemas de liquidez.

En la Federación de Rusia, así como en todo el mundo, las organizaciones de nueva creación y los llamados "business angels" participan en la financiación de nuevas empresas.

Los fondos de riesgo gestionan el dinero de otras personas: fondos mutuos fondos de inversión(fondos mutuos), activos de compañías de seguros o fondos de pensiones.

Los "business angels" son representantes del capital privado que seleccionan de forma independiente objetos de financiación e invierten dinero en iniciativas prometedoras.

Es en estas dos direcciones que las aspirantes a startups deberían moverse en busca de inversión. También puede involucrar a familiares, amigos, fondos gubernamentales. Curiosamente, en Rusia la ayuda de familiares es la segunda categoría en términos de volumen de inversiones en ideas comerciales prometedoras.

Otro método productivo para encontrar inversores es la participación en foros, conferencias, concursos organizados por empresas de capital riesgo y otras estructuras comerciales.

5. Ejemplos de proyectos exitosos: las 5 mejores ideas para una startup

Hay muchos ejemplos de startups exitosas. Cada año cambian las direcciones del pensamiento comercial. Hoy las aplicaciones de coworking e Internet son relevantes, mañana se hablará de guarderías privadas o agencias de contratación privadas.

Hoy en día las siguientes startups son las más populares:

1. Organización de una agencia de transporte de carga que trabaje con el uso activo de tecnologías de Internet. Una dirección muy prometedora, teniendo en cuenta que cada vez más personas realizan compras en tiendas online.
2. Organización de actividades comerciales o de intermediación a través de Avito (el servicio de anuncios clasificados gratuito más popular en la Federación de Rusia). Mucha gente quiere vender algo, pero no tiene tiempo para hacerlo: un intermediario puede encargarse de la organización de las ventas por un determinado porcentaje de los ingresos.
3. organización de privados kindergarten. Muchos padres no quieren utilizar los servicios. instituciones municipales, por temor a la falta de atención del personal. EN empresa privada A los niños se les da más tiempo y también existe la posibilidad de regular el tiempo que el niño permanece en el jardín de infancia.
4. Creando sistemas convenientes para la conversión. moneda electrónica en efectivo.
5. Creación de aplicaciones efectivas para publicar y lanzar rápidamente tiendas online para ventas a través de redes sociales.

Esta es sólo una lista aproximada que puede ampliarse hasta el infinito. Puedes encontrar una opción más rentable e interesante para ti: sólo tienes que ser creativo y esforzarte un poco.

El catálogo contiene las startups más actuales en Rusia en 2019. ¡Invertir en ellos puede generar beneficios reales! Hemos creado una plataforma de inversión con anuncios sobre proyectos iniciados, para que no te preocupes de dónde puedes invertir tu dinero. Aquí puede encontrar una startup adecuada para invertir y aumentar su capital.

Nuestro nuevo servicio“Startup Exchange” está destinado a:

• Búsqueda de startups rusas o extranjeras prometedoras
• Conociendo su idea, plan de negocio, modelo financiero, mapa de desarrollo, condiciones para atraer inversiones y todo lo que influye en la decisión de invertir dinero.
• Recibir asesoramiento y asistencia en temas de inversión.

Las novedades del catálogo se describen en formato de anuncios detallados. Para cada proyecto de inversión, indicamos no sólo las características principales, sino también detalles:

• Ingresos actuales si el proyecto ya es rentable
• Diferencias con los competidores.
• Fuentes para aumentar los ingresos
• Rentabilidad del proyecto
• Perspectivas del mercado

Y mucho más.

Además, la apertura de startups va acompañada de archivos multimedia, vídeos, presentaciones, gráficos y cálculos. Si le resulta difícil tomar una decisión de inversión por falta de información, simplemente solicítela mediante un formulario especial.

¿Por qué es rentable invertir en una startup?

Lo principal en una startup es la idea. Si un proyecto tiene un producto original y un equipo profesional, puede despegar rápidamente y los fondos invertidos en el negocio se amortizarán rápidamente. La financiación para tales proyectos podría ser de manera rentable ingresos pasivos.

Ahora las startups más prometedoras son proyectos en el campo de TI y tecnologías innovadoras. Tienen demanda no solo por las pequeñas empresas, sino también grandes empresas. ¡El volumen de necesidades empresariales de productos tecnológicos e intelectuales nunca disminuirá! Además, a las empresas que se inician en el ámbito de la producción y los servicios sociales les espera un gran futuro.

Los rankings de las mejores startups de Rusia incluyen periódicamente empresas que crean productos innovadores en el campo de la medicina y software. En el mercado global de startups, la situación es similar: el mayor éxito lo logran los proyectos necesarios para mejorar la vida diaria de una persona.

Pero esto no significa que las nuevas empresas de otros campos no puedan convertirse en negocios exitosos. Incluso una tienda pequeña con una variedad única y una idea nueva puede convertirse en una cadena y generar millones de dólares en ganancias para los inversores.

Dos formatos para invertir en startups

Si está dispuesto a invertir una cantidad significativa de fondos en una empresa en desarrollo, puede reclamar parte del capital de la propiedad y convertirse en copropietario de un negocio potencialmente exitoso. La financiación de estas nuevas empresas se ofrece sobre la base del derecho a comprar su parte.

Una opción más tradicional es un préstamo. Se invita a un inversor o fondo a invertir dinero en una startup durante un período determinado, después del cual recibirá un ingreso fijo o gran porcentaje de ganancias.

¡Importante! No te olvides de los riesgos de invertir. Para obtener más información sobre ellos, obtenga consulta gratuita corredor de negocios responsable del proyecto de inversión; sus contactos se pueden encontrar en el anuncio que describe la startup.

Quiero invertir dinero en una startup, ¿qué debo hacer?

Selecciona un área que te interese y determina cuánto quieres invertir en tu startup. Será fácil establecer estas configuraciones usando un filtro.

Consulte la lista de anuncios. Abre algo que te interese, obtén la información necesaria y evalúa su atractivo. A cada anuncio se adjuntan paquetes con condiciones de inversión.

Si encuentra una startup en la que está dispuesto a invertir dinero para obtener ganancias, comuníquese con su líder. La información de contacto está indicada en las tarjetas de cada objeto.

La bolsa de startups Altera Invest ha recopilado las mejores nuevas empresas de 2019 en Rusia. Es fácil encontrar una startup para invertir en una de muchas categorías: desde Internet hasta agricultura. Todos los proyectos son reales.

Papel de Altera Invest

No sólo ofrecemos a los inversores un catálogo completo de startups en las que invertir. También sugerimos dónde exactamente será más rentable invertir dinero y cómo gestionarlo.

Altera Invest cuenta con un equipo profesional de corredores de negocios responsables de las nuevas empresas. Por lo tanto, en nuestro intercambio sólo se incluyen proyectos de inversión verdaderamente rentables.

¡Invierta en un negocio prometedor y gane dinero con él! ¡Le deseamos éxito!