Busco inversor para invertir en negocio. ¿Dónde encontrar inversores y cómo? ¿Dónde encontrar un inversor para una pequeña empresa, una startup o un proyecto? como actuar

Es difícil para un emprendedor novato organizar su propio negocio, ya que iniciar incluso una pequeña empresa requiere importantes inversiones financieras. ¿Dónde puedo conseguir este dinero? La forma más rápida y razonable es atraer a un inversor, una persona que aportará su capital a cambio de parte de las ganancias o acciones. Un inversor puede convertirse en socio de una empresa y, a menudo, en asistente de desarrollo, porque no está menos interesado que el propietario en garantizar que la empresa genere ingresos.

¿De dónde puede sacar dinero un empresario para desarrollar su negocio?

Hasta que el negocio comience a generar ingresos, no pasará ni un solo día; todo este tiempo el empresario gasta fondos en alquiler, trámites y pagos. salarios, compra de equipos, consumibles, productos y para otros fines. Puede obtener capital inicial de varias fuentes:

El ahorro personal es una forma larga, pero muy confiable, en la que debe reservar una parte de sus ingresos cada mes;
Préstamo bancario: son reacios a proporcionar dinero para iniciar un negocio, exigiendo garantías, por lo que con mayor frecuencia los empresarios solicitan préstamos al consumo, pero el monto es limitado;
Pedir dinero prestado a familiares es un buen método si tiene un ser querido rico que está dispuesto a pedir prestado una gran cantidad;
Busque un inversor (un individuo, una empresa, una asociación de personas, también pueden ser business angels), especialistas en invertir en emprendedores de nueva creación;
Encontrar un socio: en este caso, el negocio deberá dividirse en proporción al monto de la inversión; es mejor buscar una persona con conocimientos financieros, no un principiante;
Iniciar un negocio relacionado: por ejemplo, si desea abrir un servicio de servicio de automóviles, puede comenzar con el montaje de neumáticos y, cuando tenga ganancias y experiencia, expandir su negocio;
Recibir un subsidio del estado: proporcionado por el centro de empleo, la administración del distrito, el departamento de apoyo empresarial, pero la cantidad de inyección es pequeña, se requiere informar;
Crowdfunding: recaudación de fondos a través de una plataforma especial de gente común, pero para ello es necesario ofrecer una idea de negocio inusual, interesar a la audiencia y realizar una campaña publicitaria.

Los expertos y empresarios experimentados están seguros: pedir dinero prestado o recurrir al crédito no es mejor idea para un emprendedor. Es mejor utilizar sus ahorros o atraer inversores celebrando un acuerdo de cooperación con ellos.

¿Instrucciones paso a paso sobre cómo atraer a un inversor?

¿Los emprendedores principiantes no entienden cómo encontrar un inversor para una pequeña empresa desde cero? Para atraer capital para desarrollar su negocio, necesita elaborar un plan de negocios bien pensado, elegir una forma conveniente de cooperación, encontrar profesionales, negociar y concluir un acuerdo de cooperación.

¿Cómo preparar un proyecto empresarial?

Un plan de negocios es la tarjeta de presentación de un emprendedor; es este proyecto el que los inversores potenciales estudiarán al evaluar el atractivo de las inversiones financieras. Tenga en cuenta que al inversor no le interesa cuán original es la idea, qué perspectivas promete para usted personalmente, quiere saber qué ganancias puede obtener. El proyecto empresarial debe contener:

corto y descripción detallada ideas, planes para su implementación;
cálculo del capital inicial;
análisis de beneficios reales para el inversor, también con cálculos y conclusiones razonables;
el período de recuperación durante el cual se recibirán los ingresos;
perspectivas de inversión.

Si un plan de negocios lo escribe un principiante, puede permitirle errores típicos Debido a la inexperiencia, que ahuyentará a los inversores, a veces es mejor invitar a especialistas para que preparen documentos o pedir ayuda a empresarios conocidos.

¿Cómo elegir la forma adecuada de cooperación?

La forma de cooperación la elige el empresario junto con el inversor, pero primero conviene calcular los beneficios de cada modelo y determinar la forma más eficaz de interacción. Un inversor puede obtener ingresos de varias formas:

porcentaje del monto depositado, como ocurre con los préstamos;
parte del beneficio de la implementación de la idea;
participación en el negocio: será necesario volver a registrar los derechos de propiedad;
productos o servicios terminados: relevantes para inversores involucrados en una industria relacionada, por ejemplo, si un empresario abre una empresa de entrega aceites de motor, y el inversor tiene su propia tienda de repuestos para automóviles.

Durante las negociaciones, un inversor puede insistir en un esquema de cooperación diferente; a menudo es más rentable para un empresario hacer concesiones que perder la oportunidad de recibir; dinero.

¿Cómo acudir a empresarios experimentados en busca de ayuda?

Es difícil desarrollar su negocio de forma independiente y buscar inversores sin experiencia. Es mejor pedir ayuda a otros empresarios que le brindarán asistencia si es posible una cooperación futura entre ustedes. condiciones favorables. ¿A quién debo contactar? Por ejemplo:

si produce productos alimenticios, comuníquese con los dueños de las tiendas;
si planea realizar transporte, a empresarios que alquilan automóviles o necesitan una entrega regular de carga;
si quieres abrir un quiosco de flores, acude a los proveedores de flores;
vas a vender productos agrícolas a propietarios de parcelas familiares privadas.

Empresarios experimentados le asesorarán sobre los peligros y las características de la industria elegida, le ayudarán a estudiar más detenidamente este tema y a preparar un proyecto empresarial detallado.

¿Cómo negociar?

La primera reunión con un inversor es siempre una presentación del proyecto, presentación del plan de negocio y cobertura de las principales cuestiones que puedan surgir. Debe prepararse cuidadosamente para la reunión para que el inversor comprenda varios puntos:

tienes conocimientos financieros;
tener un excelente dominio del tema;
ofrecer una idea nueva e interesante;
el inversor podrá realizar una inversión rentable;
no hay dudas sobre la honestidad del empresario y la realidad del proyecto;
qué riesgos existen en esta industria.

Durante las negociaciones, no se debe poner énfasis en cuán nuevo será el negocio, sino en describir los beneficios de la inversión.

¿Cómo concluir un acuerdo de cooperación con un inversor?

Cuando se encuentra un inversor, se presenta el proyecto, se obtiene el consentimiento, solo queda preparar un acuerdo sobre la inversión de capital. En este asunto es mejor involucrar a un abogado y comprobar que el documento contenga lo siguiente:

términos de inversión;
método de pago;
el monto que aporta el inversionista;
derechos y obligaciones de las partes;
Procedimiento de actuación en caso de infracciones.

El dinero recibido del inversor debe utilizarse únicamente para el desarrollo empresarial; esto se indica directamente en el contrato.

¿Cómo interesar a los inversores en un plan de negocio?

recopilar información sobre el inversor, eliminando posibles malentendidos;
calcular cuidadosamente el monto de inversión que se necesita;
no retrasar la implementación del proyecto;
delinear objetivos específicos;
analizar el mercado, los competidores y la situación de la industria para que el inversor entienda que ha trabajado bien en este tema;
no te escondas información importante y hechos del inversor.

Por supuesto, un empresario quiere presentar su proyecto de la manera más favorable, por eso a menudo los datos están embellecidos y los cálculos resultan demasiado optimistas. Un inversor experimentado seguramente le preguntará sobre el destino del proyecto, en caso de acontecimientos negativos, es necesario estar preparado para esta pregunta.

Encontrar un inversor no es tan fácil porque el número de proyectos empresariales que se crean cada día no hace más que crecer y el nivel de competencia por los fondos recaudados aumenta. Para encontrar un inversor, es necesario abordar su búsqueda con prudencia, siguiendo estos consejos:

Inicie su búsqueda lo antes posible, ya que este proceso puede tardar varios meses. Es necesario buscar un inversor después de haber calculado las perspectivas del negocio y evaluado los beneficios de implementar la idea. El principal error de los recién llegados: utilizan sus fondos para el desarrollo, y cuando se les acaba el capital, el negocio decae, comienzan a buscar inyecciones del exterior, pero un proyecto así suele resultar poco interesante para los inversores;
Póngase en contacto con alguien que realmente pueda ayudar. Si el inversor es grande, no vale la pena acudir a él y ofrecerle invertir en una pequeña empresa, pero si es una empresa pequeña, simplemente no tendrá suficiente capital para invertir;
Indique la cantidad específica que se necesita; no es necesario indicar un rango, por ejemplo, de 500 a 900 mil rublos, la cifra debe ser precisa y el margen debe ser mínimo.

Un inversor experimentado sabe que es mejor invertir en proyectos con ingresos y riesgos equilibrados. Los objetivos de un emprendedor deben ser específicos y la idea en sí debe ser relevante y permitir obtener ganancias en el futuro.

Cómo encontrar un inversor - revisión de sitios especializados

En la era del desarrollo de Internet, es imposible imaginar la búsqueda de inversores sin el uso de tecnologías remotas. Para ello existen plataformas especiales donde los empresarios pueden “reunirse” y llegar a acuerdos con posibles inversores. En Rusia, las siguientes plataformas son populares:

Boomstarter es una plataforma de crowdfunding enfocada a recaudar financiación para la implementación de proyectos creativos;
Planeta.ru – permite encontrar un inversor e implementar ideas creativas y socialmente significativas. En el portal están registradas unas 800 mil personas;
Nachinanie.ru es una plataforma para la financiación colectiva de proyectos: religiosos, educativos y socialmente significativos;
Eastwestgroup: aquí los servicios de búsqueda de inversores son de pago, pero la evaluación del proyecto empresarial se realiza de forma gratuita, la empresa atrae inversiones profesionalmente desde hace más de 10 años;
Start2Up es un foro de mensajes para inversores y aspirantes a emprendedores. Los proyectos en los campos de Internet, educación, arte y cultura son populares.

Encontrar un inversor para desarrollar su negocio no es una tarea fácil, pero es factible con el enfoque adecuado. Lo principal es proponer una idea relevante, elaborar un plan de negocios bien pensado y calcular con precisión los beneficios de las inversiones. Un inversor potencial estará interesado en un proyecto honesto con bajos riesgos, una cantidad suficiente de ingresos durante el proceso de implementación y también con un propietario con conocimientos financieros.

01Mar

¿Por qué necesitas un inversor?

Todos entendemos perfectamente que crear una empresa en la etapa inicial es muy caro.

Además, independientemente del campo de actividad, en su mayor parte los costes serán:

A un local adecuado;
Para el equipo necesario;
Se buscan empleados.

Luego, dependiendo de las particularidades del negocio, habrá otros costos:

Software adicional;
Reparación de locales;
Compra de consumibles;
Etc.

Y en la mayoría de los casos, los costos iniciales son tan altos que resulta muy difícil pagarlos solo o incluso en equipo.

Pero además de los costes iniciales, muchas empresas sienten la falta de fondos para un desarrollo pleno y armonioso. A menudo hay casos en los que un equipo joven tiene enormes perspectivas: sus bienes o servicios tienen una verdadera demanda en el mercado, pero debido a la falta de financiación pierden la mayor parte de las ganancias.

Por ejemplo, no pueden contratar empleados adicionales, ni comprar más equipos, ni ampliar las instalaciones, etc. Entonces necesitarán un inversor en el negocio existente.

Sacamos una conclusión: Las empresas necesitan buscar inversores en la etapa inicial de su desarrollo para cubrir la mayor parte de los costos de implementación de su negocio. Este es el principal y más razón principal por qué muchos aspirantes a emprendedores buscan fondos gratuitos.

La segunda razón es la búsqueda de fondos para el desarrollo, expansión e implementación de nuevas ideas. Esto es típico de aquellas empresas que encontraron fondos gratuitos para comenzar, pero por alguna razón no tienen fondos suficientes para el desarrollo.

Cómo encontrar un inversor para un negocio desde cero

Antes de pasar a la parte práctica de encontrar un inversor, conviene decidirse por un par de puntos teóricos. Conociendo los deseos del inversor, podrás entender cómo buscarlo y qué debes ofrecerle.

A la hora de buscar inversor es importante recordar un detalle:

Invertir implica obtener ganancias. Todo empresario que quiera interesar a un posible inversor en su negocio debe tener en cuenta esta regla. A nadie le interesará un “avance innovador”, “una idea original” o “nuevas tecnologías” si no prometen beneficios tangibles. Todos los inversores necesitan hablar el lenguaje del dinero y el riesgo. Sólo entonces podrán estar realmente interesados.

Con base en esta regla, se puede distinguir lo siguiente:

Para recibir una inversión en efectivo, es necesario convencer al inversor de que su inversión será rentable;
Debes demostrar por qué tu proyecto es más interesante que el de tus competidores directos;
Muestre qué perspectivas tiene para un mayor desarrollo en el mercado.

Los inversores que hacen esto de forma profesional pueden determinar literalmente en 10 minutos si un proyecto será rentable o no. Y cuando invierten dinero en negocios, no están haciendo caridad. La única motivación para invertir es obtener un beneficio rápido, que debería ser superior no sólo al depósito bancario medio, sino también a la mayor parte de los competidores.

De esto se desprende que tarea principal– no para encontrar un inversor privado, sino para interesarlo, convenciéndolo de que invierta su dinero en su proyecto.

¿Qué información puede ser de interés para los inversores?

Ahora, a partir de la comprensión de por qué la gente invierte en primer lugar, puede comenzar a responder preguntas sobre qué podría ser de interés para un inversor potencial.

Pero antes de eso necesitas entender una cosa simple:

No es necesario considerar al inversor de una empresa como un prestamista. Invierte sus fondos voluntariamente y, si fracasa, no se los devolverán de ninguna manera. Es por eso que para los aspirantes a emprendedores, inversor experimentado será un socio que podrá ayudar en caso de fallos menores y compartir el éxito.

Por eso es necesario trabajar no sólo por su propio beneficio, sino también por el de su socio comercial. Tú inviertes tus ideas, esfuerzo, tiempo, dinero (en menor medida), mientras que el inversor invierte su dinero y participa en la toma de decisiones importantes para la empresa.

Se trata de una especie de accionista que tiene derecho a votar, a quien está obligado a escuchar, pero que no siempre sigue su ejemplo. Mantener un equilibrio entre los intereses de la empresa y los inversores es muy importante.

Entonces, ha encontrado a alguien que está interesado en invertir en su empresa.

Lo que necesitas contarle sobre el negocio:

La idea principal del negocio;
Monto de inversión requerido;
Rentabilidad estimada;
Riesgos.

Esto es todo lo que un inversor necesitará saber al inicio de su cooperación. Cuando evalúe el volumen de la inversión propuesta, compare la rentabilidad y los riesgos, y si le gusta su idea, comenzará la segunda etapa: un estudio detallado del negocio.

Aquí es cuando tendrás que revelar todos los detalles: por qué tu idea es mejor que la de tu competencia; cómo vas a gastar el dinero y en qué; cuándo se expandirá el negocio y en qué medida; que garantías puedes dar y otras dudas.

Debe entenderse que exponer todas las cartas de triunfo al principio no es la mejor idea. Es muy posible que una persona no esté interesada en hacer negocios en esta área o que él mismo implemente esta idea.

Retorno para el inversor

Rusia tiene una excelente tasa de rendimiento depósitos bancarios – tasa clave Banco Central. Agregándole un 2-3%, dependiendo de la región, puede alcanzar promedio sobre depósitos para individuos y entidades legales con grandes cantidades de dinero.

Para un inversor, esta es la tasa de rendimiento mínima que puede recibir simplemente depositando su dinero en una cuenta bancaria. En consecuencia, un empresario debe mostrar un rendimiento a una distancia superior a un depósito bancario entre 1,5 y 2 veces. Esto es típico de las pequeñas y medianas empresas. Para uno grande: ingresos por la cantidad depósito bancario posible debido a la escala y las perspectivas de una rápida expansión.

Resumamos: Al inversor le interesa principalmente el rendimiento de sus propias inversiones.

Es por eso que antes de invertir dinero se analizan los siguientes parámetros:

Perspectivas de la idea;
Monto de inversión requerido;
Riesgos y rentabilidad.

Si estos puntos satisfacen a ambas partes, entonces continúa la etapa posterior de las negociaciones, en la que el inversor intenta obtener el máximo información detallada sobre el negocio y evaluar sus perspectivas futuras. Un plan de negocios competente puede responder a todas las preguntas que puedan surgir durante las negociaciones, por lo que su elaboración es obligatoria.

Dónde buscar un inversor para una empresa o startup

Hemos clasificado la información básica sobre lo que puede decirle a un inversor. Ahora sobre dónde puede encontrar un inversor.

Personas cercanas, amigos, conocidos.

Una de las formas más controvertidas de recaudar fondos. Adecuado para crear una pequeña empresa prometiendo a personas que conoce un retorno de su inversión cuando la empresa comience a generar ingresos.

Al mismo tiempo, entre amigos y conocidos puedes encontrar personas con ideas afines que puedan estar interesadas en la idea y crear un equipo completo que podrá compartir todas las pérdidas financieras y compensar las deficiencias de los demás.

Puede pedir dinero prestado a familiares para abrir su propio negocio si necesita una pequeña cantidad y existen algunas garantías de devolución.

Fondos

Hay dos tipos de fondos que pueden ayudarle a encontrar inversiones para su negocio: fondos para pequeñas empresas y fondos para pequeñas empresas. Independientemente del tipo, será extremadamente difícil obtener fondos de dichos fondos.

Necesita que los gerentes se interesen en su negocio. Y si en otros casos una idea innovadora, una ventaja sobre la competencia y una rápida recuperación de la inversión pueden superar la media o incluso baja rentabilidad, entonces en este caso el retorno de la inversión es lo primero.

A los fondos de inversión sólo les interesa una cosa: la rentabilidad. Están dispuestos a invertir su dinero con gran riesgo en empresas que les reportarán grandes ingresos. Pero si un empresario habla de inversión a largo plazo, sin garantizar ganancias en los primeros años; es poco probable que un negocio de este tipo pueda financiarse.

Para evaluar las perspectivas de sus propias inversiones, el fondo necesitará tiempo y toda la información que pueda proporcionar. Un grupo de analistas lo analizará, por lo que cuanta más información, mayores serán las posibilidades de recibir fondos.

Fondos de inversión - una asociación de muchos inversores que invierten fondos gratuitos para obtener beneficios.

Además, estos fondos de inversión suelen disponer de menos dinero que varios inversores privados, que también están dispuestos a invertir su dinero en ideas interesantes si alguien les interesa. Pero debes entender que solicitar inversiones en un fondo de inversión es mucho más fácil que solicitar a un inversor privado, porque en el primero solo necesitas contactar a la empresa, y en el segundo caso, de alguna manera necesitas encontrar contacto con un muy famoso. y persona rica.

Los fondos estatales son uno de los opciones rentables recibir fondos si la idea es realmente innovadora. Periódicamente se realizan concursos, cuyos ganadores pueden recibir una subvención para que los emprendedores puedan realizar todas sus ideas. Conseguir apoyo estatal, si existe esa posibilidad, esta es la mejor opción.

empresarios exitosos

Uno de los mejores y formas rentables búsqueda de inversiones: trabajo con empresarios exitosos de la ciudad o región. Independientemente de la escala, en la región se pueden encontrar muchos empresarios exitosos que ya han seguido este camino, tienen empresas rentables y dinero libre. Bastará con interesarles por tu idea y tu personalidad, y luego invertirán su dinero en un proyecto interesante.

Al mismo tiempo, una de las claras ventajas de trabajar con empresarios exitosos es que pueden enseñar y explicar algunos de los momentos por los que ellos mismos pasaron. Muchos emprendedores están felices de tomar bajo su protección a los principiantes y explicarles cómo enfrentar las dificultades, minimizar los costos y obtener ganancias. Especialmente si la cooperación puede largo plazo traer beneficios a ambas partes.

La cooperación suele tener lugar bajo dos condiciones:

En forma de préstamo;
En forma de compra de una participación en una empresa.

La segunda opción es preferible para ambas partes. Implica la participación del inversor en el desarrollo de la empresa, esto permite evitar la mayoría de errores y aprovechar las conexiones y relaciones de una persona más influyente para establecer las suyas propias.

Si un empresario no puede ayudar con las finanzas, se recomienda preguntarle cuál de sus conocidos puede ayudar y estar interesado en la idea. Un pequeño truco psicológico tan pequeño te permitirá conocer a otros empresarios, y con una recomendación de alguno de tus compañeros podrás contar con algo más.

Un método que es adecuado sólo para todos los ámbitos y no para todos. – financiación de proyectos interesantes por parte de particulares. A menudo esto es por algún tipo de recompensa. Las empresas líderes que están desarrollando nuevos productos interesantes para el comercio minorista y mayorista están buscando fondos gratuitos.

Bancos

Si todos los métodos anteriores para atraer inversores no funcionan, debe solicitar préstamos a los bancos. Diferente organizaciones de crédito tienen diferentes requisitos para los prestatarios potenciales, pero su esencia es la siguiente:

Los bancos no necesitan la máxima rentabilidad. Están interesados en la recepción estable de fondos y el reembolso de los préstamos. Es por eso que las entidades de crédito estudiarán su plan de negocios para generar ingresos estables y, en consecuencia, devolver los fondos. Les interesan más las garantías que la rentabilidad.

Es peligroso para un empresario sin experiencia pedir un préstamo a un banco, especialmente si es bastante arriesgado. Si la idea no funciona, el banco hará todo lo posible para exigir la devolución de los fondos, hasta la venta de la propiedad del prestatario.

Por eso vale la pena pedir préstamos para una pequeña empresa, que se amortizarán en 4-5 meses y luego podrán generar ingresos. Y si no funciona, entonces el golpe financiero no será tan fuerte como la pérdida de dinero para la implementación de un proyecto mediano o grande.

Inversiones de riesgo

Uno de los más populares y formas efectivas atraer fondos para empresas en áreas innovadoras. Las inversiones de riesgo son inversiones de fondos (asociaciones de inversores).

Personaje inversiones de riesgo es su alto riesgo. Proporcionan fondos a muchas empresas que pueden cambiar el mundo con sus ideas innovadoras.

Los fondos de riesgo también pueden financiar a empresarios comunes y corrientes. Pero la condición principal será el desarrollo dinámico y la expansión constante.

Los fondos de riesgo son una especie de motivación para la constante expansión de negocios, esferas de influencia y productos. El ejemplo más sorprendente de una empresa que existió gracias a fondos de riesgo es Apple.

Encontrar un inversor: instrucciones paso a paso

Ahora publicamos un plan detallado y paso a paso sobre cómo encontrar un inversor para iniciar un negocio:

Paso 1. Elaboración de un plan de negocio.

Como se mencionó anteriormente, un buen plan de negocios para un inversor siempre traerá varias ventajas a la alcancía de un empresario.

Qué debería estar en un plan de negocios:

Descripción de la idea;
Cálculos económicos;
Período de recuperación del proyecto;
Perspectivas de desarrollo;
Análisis de la competencia;
Otra información.

Durante y después de la presentación, debe concentrarse cuidadosamente en todos los pequeños detalles. Debes prestar atención no solo a toda la información que contiene, sino también a tu apariencia, presentación del material, confianza, etc.

Se fomenta el uso de tablas, gráficos y otros materiales gráficos. Ayudan a percibir mejor la información y centrar la atención en los puntos correctos.

Sería una buena idea ensayar varias veces la presentación de su plan de negocio desde casa. También prepárese para preguntas adicionales.

Paso 2. Seleccionar una forma de cooperación.

Antes de empezar a buscar un inversor, es necesario decidir el modelo de cooperación propuesto. Por supuesto, puede confiar plenamente en un empresario experimentado que le ofrecerá una forma interesante de interactuar con los negocios, pero luego perderá su posición dominante. No hay que olvidar que no es el inversor quien dicta las condiciones, sino el empresario.

En total, existen 3 formas de cooperación:

Recibir un porcentaje del monto invertido en el negocio;
Recibir un porcentaje de las ganancias durante la duración de todo el negocio;
Obtención de una participación en el negocio.

Habiendo elegido el método de cooperación que le interesa, el aspirante a empresario deberá indicar este método de cooperación en su plan de negocios.

Hay ocasiones en las que los inversores no están de acuerdo con el modelo de cooperación elegido. Conviene analizar esta situación y comprender si vale la pena seguir el ejemplo de un empresario con más experiencia o si es mejor insistir por su cuenta.

A veces es mejor renunciar a sus principios y recibir fondos para la implementación del proyecto, y otras veces rechazar la oferta y buscar otra parte interesada.

Paso 3. Encontrar un inversor.

Una vez finalizados todos los trabajos preliminares, es necesario iniciar el procedimiento de búsqueda de un inversor. Es necesario trabajar en varias direcciones a la vez, haciendo contactos tanto en el ámbito de emprendedores como de inversores, y preguntando a tus amigos.

Trabajando de acuerdo con la lista presentada anteriormente, puede probar varias opciones para atraer inversiones y, si nada funciona, debe comunicarse con el banco.

Paso 4. Negociaciones con potenciales inversores.

Es recomendable encontrar varias partes interesadas que estén dispuestas a invertir dinero gratis en el desarrollo de su idea. Entonces podrá negociar desde una posición de fuerza y dictar términos. Pero los recién llegados rara vez encuentran más de 1 o 2 personas interesadas, por lo que el proceso de negociación debe abordarse con mucho cuidado.

Convencer al inversor de que obtendrá beneficios es la principal tarea de estas negociaciones. Al mismo tiempo, vale la pena recordar que no solo mirarán las perspectivas de su proyecto, sino también a usted, por lo que debe cuidar su habla, apariencia y modales.

Es recomendable responder a todas las dudas que puedan tener los potenciales inversores. Esto asegurará que realmente esté trabajando en su idea de negocio y que no habrá errores estúpidos durante la etapa de implementación.

Las negociaciones son la parte más importante a la hora de buscar un inversor.

Paso 5. Celebración de un acuerdo.

Una vez que las negociaciones hayan sido exitosas, deberá llegar a un acuerdo con el inversor. Es recomendable que usted mismo se encargue de crear el acuerdo con antelación. Debe ponerse en contacto con un abogado experimentado que pueda redactar un acuerdo que sea beneficioso para ambas partes.

Puntos importantes que deben estar en el contrato:

Término;
Monto de la inversión;
Forma de cooperación;
Derechos y responsabilidades.

Portales para encontrar un inversor

Ahora existen varios portales que actúan como intermediarios entre inversores y empresarios en ciernes.

Te presentamos una lista de 5 sitios donde podrás encontrar inversiones:

1. club de riesgo– un verdadero tesoro para inversores y startups. Cualquiera que quiera encontrar inversión para su proyecto puede ir al sitio y, después de una entrevista exhaustiva, presentar un proyecto. Los inversores que estén interesados en la propuesta podrán evaluar la idea, perspectivas financieras y discutir los detalles. Es atractivo para los empresarios porque hay muchos inversores en el portal y la empresa está dirigiendo todos sus esfuerzos a atraer más personas a las filas de inversores.

2. Inicio2up– una plataforma que reúne a inversores, startups y personas que quieren hacer negocios conjuntos. El servicio es más adecuado para encontrar socios potenciales para iniciar un negocio. El sitio también contiene información sobre la venta de diversos activos comerciales, que también será útil para un emprendedor novato.

3. Napartner– una plataforma para encontrar inversores para proyectos varios campos. Si observa más de cerca, notará que muchas startups tienen ideas y formas de implementarlas cuestionables. Respectivamente buenos proyectos aquí valen su peso en oro y encuentran inversión en términos cortos. Al mismo tiempo, el número de inversores en relación con el número de nuevas empresas no genera optimismo: hay 10 veces menos personas dispuestas a invertir dinero que proyectos. Adecuado como una de las formas de atraer a un inversor potencial.

4. Pista de inicio – mejor servicio para empresas serias. A pesar de que el número de empresas que han recibido inversiones en este sistema es pequeño (sólo 36), siguen funcionando y generando ingresos. Starttrack es una comunidad de inversores que promueve la idea de invertir como un tipo de ingreso. Al mismo tiempo, podemos decir con seguridad que cualquier comunidad de inversores es una excelente búsqueda de un socio para crear un negocio. Debe entenderse que sólo se puede utilizar este servicio si el proyecto es serio y la idea atractiva.

5. Arrancador de pluma– la plataforma de crowdfunding más popular en Rusia y la CEI. Para una startup en los campos de TI, juegos o originales, esta es una oportunidad ideal para buscar una inversión inicial. En la mayoría de los casos, la idea principal se presenta como un producto/servicio. Los usuarios que realicen una contribución deberían recibir una recompensa que les interese.

9 reglas a seguir al buscar inversor

Regla #1.

Debe empezar a buscar un inversor lo antes posible. Para encontrar un inversor que acepte invertir su dinero en el proyecto, necesitará gran número

También hay que entender que muchos inversores necesitan tiempo para evaluar las perspectivas reales de desarrollo de una empresa en particular. Y a la hora de interactuar con bancos o fondos de inversión, momento de analizar todos los aspectos actividad empresarial El cliente potencial será bastante grande.

Regla #2.

Recopile tanta información como sea posible sobre el inversor.

Recopilar la mayor cantidad de información posible puede ayudar de dos maneras a la vez: seleccionar candidatos y llevar a cabo mejores negociaciones.

Para el primero necesitarás saber:
¿En qué áreas está interesado el inversor?
¿Dónde se suele invertir el dinero?
¿En qué volúmenes?

¿Qué tipo de beneficio reclama? Es importante entender que solicitar una pequeña una suma de dinero

para una persona que suele invertir millones en un proyecto no merece la pena. Simplemente no estará interesado en tu oferta.

Para llevar a cabo negociaciones, es posible que necesite todo lo que pueda saber sobre un inversor potencial. Después de todo, en esencia, este será el proceso de vender alguna participación en el negocio (en un grado u otro). Y para las ventas, siempre es importante encontrar los puntos débiles del cliente y presionarlos, empujándolos a entender que eres tú y la inversión en tu negocio lo que puede permitirle resolver todos sus problemas.

Regla #3.

Planifica tus inversiones.

Debe indicar la cantidad específica que se le exigirá a un posible inversor. No se puede operar con rangos, sólo en casos extremos, cuando no se está seguro de la estabilidad de precios en un determinado periodo de tiempo.

También debes entender que no debes pedir más o menos dinero. Esto lo marcará como alguien que no ha pensado lo suficiente en su plan de negocios. Regla #4. Expresar objetivos reales.

Puede que tengas los objetivos más ambiciosos, pero no serán de ninguna utilidad para un inversor. Fijar el objetivo de “entrar en el mercado global” para una empresa que ni siquiera existe desde hace un mes es al menos muy optimista. Será mucho más interesante para un inversor escuchar "salida

mercado regional

Siéntase libre de expresar sus ideas, incluso si alguien piensa que están lejos de ser ideales y difíciles de implementar. ¡Recuerda la presentación! Cuanto más seguro estés, mejor te percibirán.

Regla número 6: formar un equipo es la mejor idea.

Todos los proyectos prometedores comenzaron en la cabeza de una sola persona. Pero puede resultar difícil hacer realidad todas sus ideas por sí solo, y este es un hecho generalmente aceptado. Para los empresarios principiantes, lo mejor es encontrar un equipo de 3 a 5 personas que, en la etapa inicial, se ocuparían de diversos asuntos de la empresa, resolviendo cada uno de sus propios problemas y convirtiéndose en profesionales en su campo.

Es importante formar un equipo de personas con ideas afines que ardan con una idea común y dediquen toda su energía a su implementación. Los que son holgazanes no tienen lugar en un equipo así.

Regla número 7: piense en los beneficios de trabajar con usted.

Habla con el inversor en su idioma. Prométale ganancias y luego ofrézcale perspectivas de crecimiento y expansión. Debe pensar detenidamente, incluso en la etapa de planificación empresarial, la pregunta "¿En qué será bueno mi proyecto?" Una vez respondida usted mismo, haga la misma pregunta, pero desde el punto de vista de un inversor.

Regla número 8: trate de estar lo más cerca posible de los inversores.

Asista a diversas reuniones de inversores potenciales: foros de negocios, conferencias y otros eventos a nivel nacional. En una de estas conferencias podrá hablar con cientos de personas diferentes que estarán interesadas en invertir en su negocio en un grado u otro.

Un pequeño truco psicológico: No digas que viniste buscando inversión. Trate de parecerse a uno de los inversores: una persona con dinero. Entonces podrás ser uno de todos y empezarán a tratarte con mayor confianza y simpatía.

Regla No. 9: La honestidad es la mejor arma.

Al buscar un inversor potencial, debe comprender que serán socios mutuamente beneficiosos. Por eso siempre debes proporcionar la información más completa y honesta sobre los asuntos de la empresa, sus perspectivas y tus planes.

La mayoría de las veces, es mejor escuchar un realista "Me gustaría vender la empresa en un año por varios millones de dólares" que "Me concentraré en cumplir los objetivos de la empresa, expandirla y globalizarla". En el primer caso hay honestidad y transparencia, en el segundo no hay nada más que floridez y evasión de respuesta.

Seguir estos consejos es bastante sencillo, pero seguirlos le ayudará a obtener una ventaja en las negociaciones sobre otros buscadores similares de financiación gratuita e inversores interesados.

Conclusión

En Rusia, la cultura de invertir su propio dinero apenas comienza a tomar forma. Esto lo confirman numerosas encuestas entre ciudadanos comunes. Mucha gente todavía prefiere invertir su dinero en bienes inmuebles ilíquidos y de bajo rendimiento en lugar de comprar acciones de alguna empresa joven y en desarrollo. Pero los inversores son de enorme importancia para el desarrollo empresarial dentro del país.

Lo que tenemos ahora en Rusia: una gran cantidad de efectivo libre entre los grandes empresarios, el deseo de los bancos de financiar únicamente empresas estables y el desarrollo de fondos de inversión interesados en ideas interesantes y rentables.

Qué significa: En Rusia hay una gran cantidad de efectivo libre que a los inversores les gustaría utilizar para invertir en algunos proyectos interesantes. También nueva politica El Banco Central, que afirma explícitamente que los bancos también deberían cambiar a un modelo de inversión de la economía, inspira confianza y optimismo entre los inversores.

Encontrar un inversor es una de las etapas claves a la hora de crear un negocio desde cero. Recaudar fondos no solo te permitirá crear un negocio, sino también desarrollarlo, alcanzando un nuevo nivel.

Los inversores pueden actuar como individuos con capital suficiente, así como empresas interesadas en obtener beneficios. Para interesar a un inversor siempre hay que hablar de dinero e ingresos. Sólo después vienen las perspectivas de la idea, los riesgos y otros factores.

Elaborar un plan de negocios competente y planificar negociaciones con un 80% de probabilidad inclinará la balanza a su favor. Por eso no sólo debe comprender su propia idea, sino también poder presentarse de manera competente.

¿Cómo encontrar un inversor para una pequeña empresa desde cero? Esta pregunta la hacen a menudo jóvenes y aspirantes a emprendedores que tienen su propio proyecto e idea, pero no tienen dinero. Pedir ayuda para conseguir dinero es un paso difícil, sin embargo, puedes encontrar a tu inversor fijándote el objetivo de implementar tu proyecto. ¿Cómo atraer inversores a las pequeñas empresas?

Búsqueda de inversores para implementar una idea en una pequeña empresa

¿Cómo conseguir inversión para una pequeña empresa? Al buscar fuentes de financiamiento para un proyecto, considere las siguientes reglas:

no retrasar los plazos;
recopilar tanta información como sea posible sobre el inversor potencial para evitar malentendidos en el futuro;
calcular cuidadosamente el monto de la inversión requerida;
centrarse en objetivos específicos;
En el proceso de negociaciones con un inversor, sea honesto y abierto, no oculte hechos importantes.

Video útil sobre el tema:

¿Cómo conseguir inversiones del estado para las pequeñas empresas?

Hoy en día, el gobierno ruso ofrece una amplia gama de formas de promover el desarrollo de las pequeñas empresas:

asignación de subsidios estatales para la compra de locales y activos fijos por un monto de hasta 60 mil rublos;
subvenciones para empresarios principiantes por un importe de hasta 60.000 rublos;
compensación de lo recibido anteriormente prestamos bancarios para el desarrollo empresarial;
subsidio del Centro de Empleo hasta 25 mil rublos;
asistencia de Fondos de Apoyo a Pequeñas Empresas;
Subsidio para emprendedores destinado al desarrollo de tecnologías innovadoras (máximo 60 mil rublos).

Puede obtener más información sobre los programas de apoyo estatal en el portal del gobierno ruso (http://government.ru/).

¿Cómo encontrar un inversor privado para pedir dinero prestado?

¿Cómo encontrar un inversor privado para pedir dinero prestado para crear y desarrollar un negocio? Para obtener financiación existen plataformas online especializadas en préstamos empresariales:

Fundico - servicio de préstamo compartido;
Nimfamoney es una plataforma cerrada para inversores y nuevas empresas (monto del préstamo de 100.000 a 1 millón de rublos);
business.potok.digital: préstamos a empresarios por parte de particulares;
vdolg.ru: deposita hasta 500 mil rublos en una tarjeta bancaria;
lendberry.ru: servicio de préstamos en línea por hasta medio millón de rublos;
townmoney.ru es un servicio de préstamos P2P que une los intereses de prestatarios e inversores.

Cómo encontrar un inversor para una empresa desde cero en Rusia: 7 formas

¿Cómo encontrar un inversor para financiar una empresa creada desde cero en Rusia?

Ofrezco 7 opciones:

Contacta a tus familiares y amigos– esta es la opción para financiar su propio negocio que utilizan con mayor frecuencia las empresas emergentes. Y aquí la esencia del asunto no es pedir dinero prestado contra un recibo o intereses; la esencia del asunto es convertir a un amigo o familiar en su socio y jefe, y comenzar a ganar dinero juntos. Esta opción de inversión es óptima si hablamos de dietas. una pequeña cantidad– muchos amigos y familiares no tendrán mucho dinero para su proyecto, cantidades gratuitas disponibles. Lo principal es convencerlos de la rentabilidad de tu idea y de la oportunidad de recibir su parte de ingresos pasivos.
Buscamos un agente comercial.. Hoy en día, en el mercado de servicios existen muchos agentes: intermediarios entre una startup y un inversor que están dispuestos a ayudarle a encontrar un patrocinador potencial por un determinado porcentaje o cantidad de dinero. Los agentes a menudo se unen en varias asociaciones y clubes: sus coordenadas se pueden encontrar fácilmente en Internet y ya en el lugar pueden mantener una conversación comercial más sustantiva. Esta opción de encontrar un inversor para su propio proyecto será de interés para aquellos que planean hacer realidad algo grandioso y a gran escala. La mayoría de las veces, los agentes tienen acceso y contactos con inversores muy ricos, y si les gusta su proyecto y es aprobado, el asunto no será financiero. Pero es poco probable que patrocinen proyectos que no generen mucho dinero; este no es su nivel, y aquí vale la pena ir y elegir otra opción para encontrar inversiones.
Financiación colectiva. Si hablamos de este tipo de búsqueda de inversor, entonces este fenómeno significa la ayuda de la multitud o la financiación pública, basada en el principio de los fondos de ayuda mutua. Este fenómeno está cobrando fuerza en últimos años– esta opción de buscar un inversor ha recibido atención y, por tanto, vale la pena tenerla en cuenta. la esencia este método buscar un inversor y financiar su propio proyecto consiste en que una persona publique su propia idea en uno u otro sitio web especializado de su propio proyecto y en las redes sociales dedicadas a esta área, habiendo anotado las condiciones de participación en el proyecto. aquellos en los que pretende atraer a los activistas financieros. Cualquiera puede participar en el proyecto y, aportando su parte del dinero como porcentaje o cantidad fija, podrá recaudar la cantidad necesaria para la puesta en marcha de la startup. Muy a menudo, este método de búsqueda y atracción de inversores se utiliza en áreas y áreas como la caridad en el campo de la medicina, la financiación de proyectos sin fines de lucro: grabar música de aficionados y celebrar festivales, crear películas y realizar exposiciones.
Préstamo bancario. Una opción para encontrar un inversor es ponerse en contacto con el banco con su propio proyecto empresarial desarrollado, todos los cálculos necesarios de inversiones y ganancias, y el período de recuperación. Pero esta opción es posible si tiene ingresos estables y oficiales y puede realizar un depósito determinado en forma de bienes inmuebles o un automóvil. Esta opción es relevante si se necesita una gran cantidad de dinero, si la inversión inicial en su proyecto no requiere grandes inversiones financieras; puede recurrir al patrocinio financiero de organizaciones de microfinanzas, donde se cumplen las condiciones para la emisión. fondos prestados algo más suave, aunque el tipo de interés por utilizar el préstamo será más alto que en un banco.
Plataformas para atraer inversión empresarial. Si no quieres recurrir a la ayuda de un banco u organización de microfinanzas, puedes visitar plataformas especializadas para startups. Es en plataformas tan especializadas donde se publica la información necesaria para un principiante: investigaciones y estadísticas, consejos prácticos y asistencia para el lanzamiento de nuevos proyectos, además de información sobre inversores, la posibilidad de encontrar sus coordenadas y contactos, condiciones de inversión. En busca de su propio inversor, puede visitar las plataformas de préstamos en línea. ¿Es este un tipo de formato MFO o préstamos bancarios. Más específicamente, una plataforma de este tipo podría ser Startups.co, que puede actuar como un canal probado y confiable para encontrar un inversor potencial. Como muestran las estadísticas, en la plataforma presentada ya se han registrado más de 13,9 millones de usuarios e inversores potenciales, que pueden actuar como consultores y patrocinadores. Otra plataforma probada y popular entre las startups y los inversores es Gust.com: con su apoyo en los últimos años se han invertido alrededor de 1,8 millones de dólares en muchos proyectos.
Redes sociales de profesionales.– estos son grupos de inversores potenciales que se pueden encontrar fácilmente en Internet. Redes de inversores profesionales – desarrolladas en en este momento una dirección donde puedes conocer a un patrocinador potencial que trabaja en una dirección u otra. La mayoría de los sitios en Internet funcionan con inversores extranjeros que están listos para unirse directamente al espacio empresarial internacional y global.
Business angels, fondos de capital privado. Si necesita encontrar un inversor fiable para su propio proyecto, puede ponerse en contacto con un privado empresa de inversión, que se especializa en este tipo de inyecciones financieras. Lo más importante es que puede obtener aprobación para una variedad de montos, que van desde varios miles hasta varios millones de dólares. ¿Cuál es el interés de los propios inversores? Después de unos años, vender su propia parte unos años después del inicio de la startup. Un ejemplo es el fondo de capital privado Zunder Invest. Pero incluso si le negaron un préstamo de dinero, un banco, una MFO o un inversor, no se desespere. Quizás su inversor aún no haya encontrado su camino o su proyecto no cumpla con todos los requisitos de un posible patrocinador.

Dónde encontrar un inversor para un negocio desde cero: 5 opciones

Para buscar inversiones, puede utilizar las siguientes herramientas y recursos:

Redes sociales para profesionales (LinkedIn, EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr y Meetup)
Incubadoras y aceleradoras de empresas (las mejores incluyen Synergy Innovations, Ingria, la incubadora de empresas de la Academia de Economía Nacional, la aceleradora de empresas API de Moscú, la Incubadora de Empresas de la Primera Ciudad de San Petersburgo y otras)
Plataformas para startups ( lista completa publicado justo debajo)
Fondos de apoyo a pequeñas empresas y centros de empleo.
Club de inversiones “Business Youth” (molodost.bz/investfund_OLD)
Foros de inversores (investory.biz, inversorov.net/forum, investtalk.ru/forum/)

Sitios web para encontrar inversores en Rusia y en el extranjero: top 20

Las plataformas más populares para encontrar inversores en la actualidad son:

Cómo atraer inversiones en empresas: ideas y plataformas para startups

Cómo atraer un inversor a una startup es la primera tarea más difícil que deberá resolver un inversor novato que quiera implementar su idea de negocio.

¿Dónde encontrar inversión para una startup? Para financiar tu proyecto puedes utilizar plataformas online especializadas en la búsqueda de inversores privados, la ayuda de business angels, aceleradoras e incubadoras de empresas, programas de apoyo gubernamental y plataformas de crowdinvesting.

¿Cómo conseguir inversión para una startup? Para obtener financiación, la startup debe convencer al inversor de la viabilidad y rentabilidad del proyecto. Para hacer esto, deberá cubrir los siguientes temas en su plan de negocios con el mayor detalle y razonamiento posible:

singularidad y perspectivas del proyecto;
demanda de un producto o servicio en el mercado;
tamaño de la inversión;
período de recuperación de las inversiones;
nivel proyectado de rentabilidad;
Garantías de devolución de los fondos invertidos.

Cómo atraer inversores a un proyecto de forma rápida y sin problemas innecesarios? La búsqueda de inversiones e inversores se puede realizar a través de plataformas online especializadas:

Boomstarter es una plataforma rusa de financiación colectiva.
Planeta.ru es una plataforma que permite recaudar de 20.000 a 15 millones de rublos para la implementación de cualquier idea creativa.
nachinanie.ru - servicio de financiación colectiva de nuevos proyectos
Startups.co es una plataforma internacional para startups que permite resolver el problema de cómo encontrar un inversor para un proyecto.

Cómo redactar un plan de negocios para un inversor: puntos clave del proyecto

¿Cómo redactar un proyecto para un inversor? Un resumen del proyecto empresarial debe contener los siguientes puntos:

descripción de la esencia de la idea de negocio;
análisis de mercado;
retrato del público objetivo;
cómo y con qué herramientas se monetizará la idea;
análisis de competidores (sus fortalezas y debilidades);
el equipo involucrado en la implementación del proyecto;
beneficios del proyecto;
indicadores de desempeño proyecto de inversión(período de recuperación (DPP), MIRR, TIR ( norma interna rentabilidad), ARR (índice de retorno de la inversión));
cuánto dinero ya se ha invertido en el proyecto al inicio;
plan de uso de inversiones;
qué recibirá el inversor como resultado y en qué plazo.

¿Cómo calcular el retorno de la inversión (ROI)? Para calcular, es necesario utilizar la siguiente fórmula: ROI = PE / I * 100%, donde PE es el beneficio neto durante un período de tiempo determinado (este indicador se calcula como la diferencia entre el beneficio total y el costo); Y - inversiones.

EN mundo moderno Cada vez aparecen más ideas de negocio interesantes que requieren implementación. Pero para impulsar cualquier proyecto se necesita dinero, del que no siempre dispone el autor de la idea. Por tanto, la cuestión de encontrar inversión para iniciar un negocio es relevante. Sin embargo, los emprendedores y las empresas que empiezan desde cero corren el riesgo de enfrentarse a fuertes competidores en el nicho elegido. Y para implementar la idea y encontrar los fondos necesarios para ello, es necesario conocer todos los trucos para atraer inversores.

Le diremos cómo hacer que su proyecto sea atractivo para los inversores y qué debe hacer para lograrlo. El que camina dominará el camino, pero el negocio es del que está preparado para algo nuevo.

1 Dónde buscar inversores
- 1.1 Métodos clásicos atraer inversiones
2 Atraer inversiones a través de la corriente principal
3 Plataformas para encontrar inversores
4 Cómo actuar. Reglas básicas para atraer inversores.
5 Cómo hacer atractivo un proyecto: a qué prestará atención un inversor
6 Cómo prepararse para la comunicación con un inversor: desde la presentación hasta la conclusión de un acuerdo
7 Cómo preparar adecuadamente una presentación: 5 consejos para inversores

Dónde buscar inversores

Hay muchas más oportunidades para encontrar inversores de las que parece a primera vista. Y puedes encontrar dinero recurriendo a hace cuánto tiempo. métodos existentes inversión, y moderno, que apareció con la llegada de Internet.

Formas clásicas de atraer inversiones.

Puedes conseguir dinero para tu negocio a través de fondos de inversión , fondos de asistencia para pequeñas empresas. Ésta es una tarea bastante difícil. Además del hecho de que un emprendedor principiante debe encontrar razones serias para recibir inversiones, él mismo debe invertir parte de los fondos, pero no todos tienen la oportunidad de hacerlo.

Puedes pedir ayuda en fondos de riesgo, sin embargo, hay que tener en cuenta que aportan fondos para el desarrollo de proyectos que tienen perspectivas. En primer lugar, en el ámbito de la innovación y las tecnologías informáticas.

Otra opción es una plataforma especial para invertir en proyectos empresariales, una incubadora de empresas. Pero para conseguir dinero es necesario ganar el concurso y pasar una entrevista.

Las personas exitosas también pueden convertirse en potenciales inversores empresarios que te gustaria tener ingresos pasivos. Encontrar inversores y convertirlos en socios es la forma más aceptable y sencilla. Y para ello es necesario poder presentar bien su proyecto, demostrar su valor y relevancia.

Atraer inversiones a través de la corriente principal

Una de las formas más populares de atraer inversiones es el crowdfunding, que es la recaudación de fondos para una empresa de gente común. Existen plataformas de crowdfunding en Internet diseñadas para permitirte dejar propuestas para recaudar fondos para un proyecto, o invertir tu propio dinero en el proyecto. Pero para recurrir a este método es necesario ser una persona famosa o poder publicitar muy bien su idea, lo que, lamentablemente, no se hace en los sitios de financiación colectiva.

puedes intentarlo atraer inversiones a través de criptomonedas y sistemas de pago electrónico . Cabe señalar que algunas criptomonedas populares en la actualidad, por ejemplo, Ethereum, se crearon con dinero de los usuarios.

Plataformas para encontrar inversores

Si no sabe dónde buscar inversores, le ofrecemos varias plataformas importantes para encontrarlos.

plataforma-de-negocios.ru. Plataforma empresarial federal. Además de proyectos y propuestas para la venta de negocios ya preparados, aquí puede encontrar una base de inversores. La principal tarea de la plataforma es conectar en línea a inversores y autores de proyectos empresariales.

beboss.ru. El recurso brinda la oportunidad de buscar inversores para cualquier industria, así como un catálogo de franquicias, planes de negocios e ideas de negocios.

napartner.ru. La plataforma ofrece diversos servicios para nuevas empresas e inversores, como soporte de transacciones. Los empresarios principiantes deberán describir los matices de su proyecto para que los inversores reciban la mayor cantidad de información posible.

investclub.ru. El recurso ofrece amplias oportunidades para encontrar inversiones e inversores.

rusinvestproject.ru. Una plataforma para buscar inversores tanto en Rusia como en los países de la CEI.

Cómo actuar. Reglas básicas para atraer inversores.

Hay mucha gente que quiere recibir inversiones y la competencia es bastante fuerte, por lo que antes de buscar un inversor es necesario aprender algunas reglas.

Cuanta más información proporcione a los inversores, más confiarán en usted.

Si sabe cuánto puede ganar y cómo se desarrollará su proyecto, puede salir a hablar con un inversor con seguridad. Calcula exactamente cuánto dinero necesitas y para qué.

Un ejemplo es la startup Talkdesk. Sus autores propusieron el desarrollo de tecnologías en la nube que deberían utilizarse en los centros de llamadas. Antes de reunirse con un representante del fondo de capital riesgo de Silicon Valley, del que el equipo del proyecto recibió posteriormente 12.000.000 de dólares, ella ya tenía inversiones de otros inversores por valor de 4.000.000 de dólares y obtuvo 1.000.000 de dólares de beneficio. Los inversores quedaron cautivados por la capacidad del equipo para ahorrar dinero y dedicarse por completo al trabajo. Sacaron todas las conclusiones basándose en la información proporcionada sobre el proyecto.

Cuanto más sepa sobre un inversor, más oportunidades tendrá de interesarle.

¿Cuál es tu estilo de comunicación preferido? ¿Cómo va el negocio? ¿Con qué rapidez toma decisiones? Cualquier pequeña cosa puede resultar importante.

Un ejemplo es la recepción de inversiones para el proyecto Glowforge. Antes de solicitar inversiones, el autor del proyecto consultó los blogs de los socios del fondo. Al estudiarlos, concluyó que al hacer una presentación no es necesario basarse en números, sino en el producto. En total, el proyecto recaudó 9.000.000 de dólares para la producción de impresoras láser 3D de los fondos de riesgo Foundry Group y True Ventures en 2015.

El proyecto también estableció un récord de financiación colectiva, ya que logró atraer otros 28.000.000 de dólares a los sitios. Es decir, el autor del proyecto, Dan Shapiro, utilizó con éxito la segunda regla, pero lo más importante, la tercera regla.

Cuanto más confianza tengas en tu éxito, más creerán los demás en él.

Los inversores prefieren personas competentes y persistentes que sepan lo que quieren y sepan justificar sus planes. Demuestra que eres capaz de hacer lo que te propones. Renuncia a las palabras “quiero” y “deseo”, di “sí quiero” y “actúo”. Concéntrate en tus objetivos. Los objetivos fijados correctamente sin duda conducirán al éxito.

Cómo hacer atractivo un proyecto: a qué prestará atención un inversor

Según las estadísticas, de cada diez proyectos sólo uno recibe inversión. ¿Qué hay que hacer para que su proyecto sea interesante para los inversores?

Tú y tu equipo

En primer lugar, cualquier inversor estará interesado en saber con qué tipo de personas tendrá que trabajar. Son interesantes tanto las cualidades personales del autor del proyecto como su motivación y voluntad de llegar hasta el final. Debes demostrar que puedes seguir adelante a pesar de las dificultades. Es importante cómo logras tu objetivo, ya que cualquier inversor valora su tiempo y su dinero.

Cálculos correctos

Desafortunadamente, el 95% de los nuevos emprendedores buscando inversores, tiene poca idea de qué tipo de ingresos pueden esperar. Los números que presentan en la presentación en ocasiones no se corresponden con la realidad. Las ventas en constante crecimiento y los beneficios millonarios que ofrecen los autores de proyectos a menudo no tienen nada que ver con situación real cosas. Busque cómo optimizar costos, indique exactamente para qué desea recibir inversiones.

Potencial del proyecto

Uno de los más puntos importantes en comunicación con inversores - determinando el potencial del proyecto. El inversor necesita saber cuándo el proyecto generará ingresos, cómo identificará a los clientes potenciales y, finalmente, cuándo el proyecto dará sus frutos por completo. Preferiblemente dentro de un año, máximo tres años.

Para identificar clientes potenciales, es una buena idea realizar una campaña de financiación colectiva. Si los usuarios están interesados en su proyecto, tendrá la oportunidad de atraer el interés de los inversores.

Cómo prepararse para comunicarse con un inversor: desde la presentación hasta la conclusión de un acuerdo

Llega un momento en el que el inversor cree que debe elegir su proyecto. En promedio, los empresarios tardan entre 3 y 9 meses desde que conocen a un inversor hasta que concluyen un acuerdo. Es posible que tengas que preparar más de una versión de un plan de negocios y responder muchas preguntas para las que no estás del todo preparado. Por lo tanto, prepárese cuidadosamente no solo para la presentación, sino también para una breve reunión y conversación telefónica. Cada etapa de la comunicación requiere su propia preparación.

Etapa 1. Conociéndose

Puede ser a tiempo completo o remoto. Lo principal aquí es interesar al inversor en su proyecto. Para hacer esto, puede utilizar los siguientes métodos.

Parcela de ascensor o un discurso de ascensor. El discurso breve se llamó así porque los empresarios y las nuevas empresas captaban a los inversores potenciales en ascensores y les presentaban su idea de negocio en 30 segundos. Tu minipresentación debe incluir:

el problema que estás resolviendo;
Descripción del Producto;
método de monetización.

Lo principal es llamar la atención, ¿para qué puedes usarlo? hechos interesantes o números. Por ejemplo, la presentación de SpaceX constaba de sólo tres frases: el coste del lanzamiento, que no se ha reducido en décadas, la posibilidad de reducirlo en un 90 por ciento y la impresionante cantidad que se puede ganar.

El discurso de ascensor se puede utilizar en grandes foros y concursos empresariales.

Correspondencia. Es muy posible establecer una conexión comunicándose por correo electrónico. Este método funciona mejor para solicitudes individuales. Además de la apelación, la carta debe incluir:

descripción del producto o servicios;
descripción de los consumidores;
modelo de negocio;
base para la inversión.

Etapa 2. Reunión de negocios

Presentación. Si un inversor potencial está interesado en un discurso de ascensor o en su carta, le invitará a una reunión personal, para la que también deberá prepararse. Cuando asiste a una reunión, debe decidir qué quiere específicamente de ella. Si recibe dinero, debe decirlo. Este llamado a la acción es bastante aplicable y funciona.

Ahora sobre la presentación en sí. Debe ser breve y brillante. Es bueno seguir la regla 20/10/30. Trate de no insistir en los detalles y limítese a una presentación de 20 minutos, que consta de 10 diapositivas y está escrita en fuente 30.

Apariencia. El destino de tu proyecto dependerá no sólo de una buena presentación, sino también de tu comportamiento y apariencia. Es por eso:

no llegues tarde;
venir con traje de negocios;
seguir las reglas de etiqueta.

Tu capacidad para comportarte con confianza, tu energía y carisma son muy importantes.

Etapa 3. Obtención de financiación

Finanzas, finanzas y una vez más finanzas. Para un inversor lo principal es ganar dinero. Esto hay que recordarlo sobre todo. Por lo tanto, incluso si su proyecto se supone que “salvará el mundo”, pero no tiene un buen plan de negocios y plan financiero, no interesará a un inversor potencial. Requerido modelo financiero, que puede ser ajustado por el propio inversor. Es bueno tener:

resultados de la investigación de mercados;
Cartas de proveedores.

Es mejor preparar tres opciones a la vez: optimista, pesimista y básica. Pero, en cualquier caso, el modelo debe ser verificado cuidadosamente. Sólo en esta situación podemos esperar llegar a un acuerdo. Es importante demostrar que conoce bien el mercado y convencerles de la viabilidad de introducir su producto. El inversor debe creer que al invertir en su idea, no sólo podrá recuperar rápidamente su inversión, sino también ganar mucho dinero.

Cómo preparar correctamente una presentación: 5 consejos para inversores

La presentación es muy importante, de la que dependerá en gran medida la recepción de la inversión. Muchos emprendedores, al prepararse para una presentación, no comprenden completamente los intereses de los inversores y no saben cómo presentar adecuadamente su proyecto. ¿Qué puntos debe contener la presentación?

Definición del problema. Si existe, es necesario confirmarlo. La confirmación de la demanda debe estar determinada por números reales.
Resolviendo el problema. Tu decisión no puede ser la única correcta. Pero es su decisión y necesita convencer al inversor de que funciona, de que la gente está dispuesta a comprar el producto. Lo mejor es llegar a los inversores con ciertos resultados. Para hacer esto, puede seguir los siguientes pasos:

realizar pruebas de productos;
notificar sobre cambios en el proyecto;
presentar los resultados disponibles.

Buscar oportunidades para vender el producto. La voluntad de comprar no significa que el producto se venderá bien. Incluso si una persona compra un servicio o producto una vez, no hay garantía de que se comunicará con usted la próxima vez. Por lo tanto, es necesario tener en cuenta las pérdidas y ganancias por cliente, la denominada economía unitaria, así como las formas de atraer y retener clientes.
Buscar un mercado y determinar una estrategia para entrar en él.. Necesitamos buscar aquellos mercados que están creciendo y no desapareciendo, como el mercado de reparación de teléfonos móviles.

Si la presentación muestra cómo crecerán sus ingresos en 3 a 5 años, entonces su modelo financiero despertará el interés de los inversores.

Determinar el monto de la inversión. En la última etapa, debes decirle al inversor para qué necesitas el dinero y cuánto quieres, así como cuánto estás dispuesto a invertir tú mismo.

La elección correcta del inversor, una preparación seria para conversar con él, así como buena presentacion El proyecto le ayudará a tener la oportunidad de invertir en su proyecto.

Andrei Merkulov

Inversor, fundador del proyecto Territorio de Inversión.
El propietario de una serie de activos: un edificio de apartamentos, apartamentos rentables, sitios rentables
Emprendedor, experto en tráfico, replicación de negocios y sistemas de negocio.